আমি কিভাবে এই বই পেয়েছিলাম
সম্ভবত কিভাবে ব্যাখ্যা করার সেরা উপায় পরিবর্তন আপনি যা বিক্রি করছেন সেটি কিনতে যাচ্ছেন ঠিক মুহূর্তে আপনার প্রত্যাশাটি পাওয়ার জন্য "সময়" ব্যবহার করার জন্য আপনাকে শেখানো হবে, আমি আপনাকে ক্রেগ এলিয়াসের কাছে কীভাবে জানতাম এবং এই বইটি পেতে পারি।
আমি লিঙ্কডইন ব্যবহার করার কৌশলগত উপায় সম্পর্কে কথোপকথনে ছিলাম যে ক্রেইগ এলিয়াস এবং তার বইগুলির বিষয়ে আমি শুনেছি তখনও বেশ কিছু লোক এখনো ধরা পড়েনি। পরিবর্তন । আমি অবিলম্বে গুগল গিয়েছিলাম এবং "ট্রিগার ইভেন্টস" এবং "ক্রেগ এলিয়াস" শব্দগুলিতে টাইপ করেছি এবং একটি লিঙ্কডইন গ্রুপে এসেছি। আমি লিংকডইন গ্রুপে ক্লিক করার 15 মিনিটেরও বেশি সময় ধরে বলি না, আমার ফোনটি রঞ্জিত। এটা ক্রেগ এলিয়াস (টুইটারে @ ক্রাইগএলিয়াস)! সময় সম্পর্কে কথা বলুন।
যখন আমি তাকে জিজ্ঞেস করলাম যে, সে মুহূর্তে তিনি কীভাবে ডাকা হতেন, তিনি উল্লেখ করেছিলেন যে তিনি দলের সাথে যোগ দেওয়ার বিষয়ে একটি পিং পেয়েছেন। তিনি দ্রুত আমার LinkedIn প্রোফাইল পর্যালোচনা এবং সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে আমি সরাসরি যোগাযোগের মূল্য ছিল। যে কাজ ইভেন্ট ট্রিগার ট্রিগার।
একটি ট্রিগার ঘটনা কি, এবং কিভাবে এটি আদর্শ চয়েস হতে সাহায্য করতে পারেন?
একটি ট্রিগার ইভেন্টটি সেই মুহুর্তে যখন আপনি আর চিন্তা করছেন না বা ইচ্ছা করার জন্য অনুসন্ধান করছেন না। আপনি আপনার সমস্যার সমাধান খুঁজে পেতে এবং ক্রয় করার জন্য প্রেরিত যখন এটি সঠিক মুহূর্ত। আপনার কম্পিউটার আপগ্রেড করতে অনুভব করুন, কিন্তু কিছু না করে, এবং তারপরে এটি আপনার ক্র্যাশ করে আছে একটি নতুন কিনতে। অবশ্যই, বেশিরভাগ ট্রিগার ঘটনা সুস্পষ্ট বা অবিলম্বে নয়। কিন্তু তারা ঠিক যেমন শক্তিশালী। কোন সম্ভাবনা কিনতে পারে তা বোঝার জন্য, তারা কাদের কাছ থেকে কিনতে পছন্দ করে এবং কেন আপনি তা শিখবেন Shift ধরে থাকুন।
আপনার সম্ভাবনা যখন আপনি সবচেয়ে প্রয়োজন একটি জাদু মানচিত্র
বই বিক্রয় এবং বিপণন প্রক্রিয়া বুঝতে সঙ্গে শুরু হয় ক্রেতা এর দৃষ্টিকোণ থেকে পরিবর্তে আপনার নিজের। এখানে একটি ঘনিষ্ঠ চেহারা:
- স্থিতাবস্থা: এটি ভাঙ্গা না হলে, এটা ঠিক করবেন না। আপনার সম্ভাবনা অধিকাংশ সময় এই স্থান বাস। তারা হয়তো একটি পরিবর্তন করার কথা ভাবতে পারে, তবে কোনও প্রস্তাবিত সুবিধা স্পষ্টভাবে প্রচেষ্টা বা ঝুঁকির যোগ্য নয়।
- অসন্তুষ্টির উইন্ডো: হঠাৎ, স্ট্যাটাস কোটা যথেষ্ট ভাল না। " অসন্তুষ্টির উইন্ডোটি ঘটে যখন সম্ভাব্য একটি ট্রিগার ইভেন্টটি অভিজ্ঞতা লাভ করে এবং তার সিদ্ধান্ত নেয় যে সে বর্তমানে তার কাছে কি যথেষ্ট ভাল না, কিন্তু তারা আসলে এটি সম্পর্কে কিছু করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে। " এটি কোনও বিক্রেতার জন্য মিষ্টি জায়গা, কারণ এটি এই নিখুঁত বিন্দুতে যে ক্রেতার সম্ভবত আপনার অফারটি যদি উচ্চতর সময় দেখায় তবে এটি একটি উচ্চ মূল্য দিতে পারে।
- বিকল্পের জন্য অনুসন্ধান করা হচ্ছে:সন্তুষ্টি জানার সময় কেউ যদি ক্রেতার সাথে যোগাযোগ না করে তবে তারা বিকল্পের খোঁজে যায় এবং মূল্যের উপলব্ধি হঠাৎ বিচার পদ্ধতিতে পরিবর্তিত হয়। এর মানে হল যে এটি আপনার অফারটি তাদের কাছে আনতে খুব দেরি হয়ে গেছে।
শিফট: আপনার পোর্টেবল ট্রিগার ইভেন্ট কোচ
পরিবর্তন একটি জটিল বই না। আমি উপরে বর্ণিত ক্রয় চক্র সব শিখতে হয়। এই ধারণা শুরুতে চালু করা হয়; তারপরে প্রতিটি অধ্যায় আপনাকে আপনার নিজস্ব বিক্রয় এবং বিপণন ব্যবস্থা তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য সরঞ্জাম এবং অন্তর্দৃষ্টি দেয় যা মুহূর্তে তারা আপনাকে চয়ন করার জন্য প্রস্তুত হয়।
প্রতিটি অধ্যায়ের শুরু শিরোনাম দিয়ে শুরু হয়, "যদি আপনি এই অধ্যায়টি পড়েন না তবে আপনি নিম্নলিখিতটি মিস করবেন," এবং প্রতিটি অধ্যায়টি আপনি গ্রহণ করার জন্য একটি সারাংশ এবং কর্ম পদক্ষেপের একটি সিরিজের সাথে শেষ হয়। আমি বলতে পারি যে এটি বিক্রয় বিশেষজ্ঞদের দ্বারা লিখিত ছিল কারণ এটি আমাদের এই বিষয়টি বিবেচনায় রেখেছিল যে আমাদের অধিকাংশই পয়েন্ট পেতে এবং এটি কার্যকর করতে চায়।
SHIFFT আপনার নিচের লাইন বৃদ্ধি হবে
গ্রাহক হওয়া এবং রাখা যদি আপনার মার্কেটিং প্ল্যানের অংশ হয় তবে পরিবর্তন আপনার জন্য বই। পরিবর্তন আপনি একটি মনের পাঠক হিসাবে দেখবেন কারণ আপনি কীভাবে ট্র্যাক ইভেন্টগুলি ট্র্যাক এবং সনাক্ত করবেন যা আপনার আদর্শ গ্রাহককে নতুন সমাধানগুলি সন্ধান করতে শুরু করে। এবং যখন আপনি নিখুঁত সমাধান সঙ্গে প্রদর্শিত হবে।
12 মন্তব্য ▼
