শ্রেণীবদ্ধ বিজ্ঞাপন চিৎকার করে বলেছিল: "600 ডলার / মাস গ্যারান্টিযুক্ত!"
এই দিনে টাকা অনেক টাকা ছিল।
আমি একটি নতুন উচ্চবিদ্যালয়ের স্নাতক ছিলাম এবং ব্যবসাটিতে এই কথাটির কেবল একটি অস্পষ্ট ধারণা ছিল যে "কেউ কিছু বিক্রি না হওয়া পর্যন্ত কিছুই ঘটবে না।" আমি শীঘ্রই শিখব।
এটা আমার প্রথম বড় বিক্রয় কাজ ছিল। আমি ভ্যাকুয়াম ক্লিনার বিক্রি করবো, ঠান্ডা কলিং দরজার দরজা। কিন্তু কোম্পানির ম্যানেজার বিক্রয় সংখ্যা, শুধু আচরণ দাবি করা হয় নি।
$config[code] not foundবিক্রয় প্রশিক্ষণ আমি কি আশা ছিল না। বিক্রয় প্রশিক্ষক অ্যালক বেলডউইন ছিলেন "গ্লেনগারি গ্লেন রস", এবিসি এর AIDA এর বিক্রিয়া ("সর্বদা বন্ধ হওয়া" এবং "মনোযোগ, আগ্রহ, ইচ্ছা, অ্যাকশন" এর জন্য বিক্রয়-ভাষ্য)।
বিক্রয় FAB চেয়ে বেশি ছিল। বিক্রয় শুধু ছিল না:
- বৈশিষ্ট্য - কি পণ্য বর্ণনা করা হয়।
- উপকারিতা - এটা কি।
- উপকারিতা - গ্রাহকের মান।
পরিবর্তে, জর্জ, আমার প্রশিক্ষক এবং পরামর্শদাতা, দুটি বুনিয়াদি শেখা:
- আচরণ চিন্তা করুন, না 'ডলার'; এবং
- প্র্যাকটিস প্রভাব, বিক্রি করবেন না।
ডোর টু ডোর বিক্রয় আমাকে শেখানো যে বিক্রয় আচরণ সম্পর্কে প্রথম। আপনার আচরণ অধিকার পান, এবং টাকা অনুসরণ করে।
বিক্রয় ফানেল পরিসংখ্যান সহজ ছিল। শীর্ষে, ফানেলের সর্বাধিক অংশে, সেই কর্মটি যা আমাকে 600 রুপির জন্য চাকরির শর্ত হিসাবে সম্পাদন করতে হয়েছিল। কাজ সহজ ছিল; দিনে 100 দরজা, সপ্তাহে ছয় দিন হাঁটুন।
এটা কি ঘটেছে ব্যাপার না। কোন এক বাড়িতে আগ্রহী না? আমি শুধু দরজা উপর ঠুং শব্দ ছিল।
এই আচরণ, আমি আশ্বস্ত ছিল, যে সন্ধ্যায় ফিরে মেশিন ফিরে উপস্থিত তিন আমন্ত্রণ নেতৃত্ব হবে। প্রতি তিন উপস্থাপনা জন্য, এক বিক্রয় ফলাফল হবে।
কোম্পানির সংখ্যা আমার জন্য কাজ। আমার ভালো লেগেছে, সংকীর্ণ তলায় বিক্রির জন্য আমাকে বিক্রির ফানেলের প্রশস্ত শীর্ষে কম সংখ্যক প্রয়োজন।
দ্বিতীয় দক্ষতা জর্জ, আমার পরামর্শদাতা, শেখানো, প্রভাবিত করার জন্য ছিল। ভাল বিক্রয়োত্তর প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম আমাদের মনে করিয়ে দেয় যে বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রথম ধাপে সম্পর্ক স্থাপন করা হয়। প্রত্যাশার প্রতিক্রিয়া এবং তারপর আপনি বিশ্বাস করতে হবে।
সম্ভাব্যতার আস্থা অর্জনকারী অন্য ব্যক্তির সাথে বিক্রয়কারীর নির্দেশে পদক্ষেপ নেওয়ার সাথে শুরু হয়। ঘরে ঘরে বিক্রয়, যে মাইক্রোস্কোপিক পদক্ষেপ গৃহকর্ত্রী প্রতিক্রিয়া এবং দরজা খুলতে পেয়ে ছিল।
যদি আপনি দরজা উপর knocking না, কি যে মত চেহারা হতে পারে? যে প্রথম প্রতিক্রিয়া একটি ইমেইল জবাব পেয়েছিলাম হতে পারে।
যদি সম্ভাব্য দরজাটি খুলতে না পারে, বা ফোনের উত্তর দেয় না, অথবা কোনও ইমেল ফেরত দেয় না, তাহলে কোন সম্পর্ক নেই। এবং সেখানে কোন বিক্রয় হবে।
অনুগ্রহ করে বুঝুন, আমি দক্ষতা এবং বিক্রয়োত্তর বিজ্ঞানের বিজ্ঞানকে কমিয়ে আছি না। পরিবর্তে, আমি ঠান্ডা কলিং শিখেছি যে বিক্রয় এছাড়াও ব্যক্তিগত মিথস্ক্রিয়া শিল্প এবং নৈপুণ্য অন্তর্ভুক্ত।
সর্বদা আপনার দিক থেকে একটি পদক্ষেপ নিতে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক পেতে চেষ্টা করুন।
জীবন এবং মৃত্যু বিক্রয় যখন এটি দেখতে কেমন এখানে: জিম্মি আলোচনায়। আপনি কি কখনো বিস্মিত হয়েছেন যে এফবিআইয়ের লোকেরা কীভাবে তাদের পথে কথা বলে এবং জীবিত দেহগুলি খুঁজে পায়?
এটা এই মত কিছু যেতে পারে। জিম্মি negotiator (বিক্রয় লোক) অপরাধীদের সঙ্গে একটি ব্যক্তিগত সংযোগ স্থাপন যথেষ্ট সময় ব্যয় হবে।
আমাদের আলোচক ব্যাগ মধ্যাহ্নভোজন ফিড আনা এবং প্লাস্টিক ট্রে বিতরণ করা হবে সুপারিশ করবে।
মধ্যাহ্নভোজের শেষে, আলোচকরা ট্রেগুলি ফেরত পাঠাতে বলবেন।
যদি জিম্মি গ্রহণকারী অনুসরণ করে এবং ট্রেগুলি ফেরত দেয়, তবে আলোচক জানেন যে 72 ঘন্টার মধ্যে জিম্মি মুক্তি পাবে।
বিক্রয় পেশাদারদের মতো হোস্টেজ সমঝোতাবিদরা বুঝেছেন যে প্ররোচনা শুরু হচ্ছে 'সম্ভাব্য' আলোচককে বিক্রয়কারীর ক্ষমতাকে সম্মান করা শুরু করা। মাইক্রো-আজ্ঞাবহ একটি মূল্যহীন প্লাস্টিক ট্রে ফিরে সঙ্গে শুরু হয়।
তারপর বন্দীদের বিনামূল্যে সেট না হওয়া পর্যন্ত আলোচক ক্রমবর্ধমান ক্রমবর্ধমান এক্সচেঞ্জ সুপারিশ করবে। ক্ষমতা চালানোর জন্য অন্য ব্যক্তি প্ররোচিত থেকে আসে।
যাই হোক না কেন আপনি বিক্রি করছেন, একটি নির্দিষ্ট উপায় আচরণ উপর প্রথম ফোকাস, এবং তারপর আপনার প্রত্যাশা প্রভাবিত এবং প্রভাবিত।
Shutterstock মাধ্যমে শ্রেণীবদ্ধ ছবি
316 মন্তব্য ▼
