কেনটাকিতে আমাদের একটি কথায় বলা হয়েছে যে কখনও কখনও একজন ব্যক্তি "তাদের ব্রিটগুলির জন্য খুব বড়" এবং আমার মনে হয় একই ব্যবসার জন্যও বলা যেতে পারে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে (এক শতাব্দীরও বেশি) প্রাচীনতম পোশাক ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি হিসাবে, জে। কে। পেনি সাম্প্রতিক সমস্যায় পড়ছেন।
ফোর্বসের মতে, জে সি পেনি একটি একক চতুর্থাংশে তাদের বিক্রয় ২0% ছাড়িয়েছে। এমনকি আরও খারাপ যে তাদের পুনঃপ্রতিষ্ঠান এবং বিপণন প্রচেষ্টা রাজস্ব ক্ষতি ঘটাতে কিছুই করেনি। তাদের "ফেয়ার এবং স্কোয়ার" মূল্য আসলে মানুষ দূরে পরিণত দোকান থেকে, এটা মধ্যে না। সেকি।
$config[code] not foundকেন আপনি জেসি Penney মনোযোগ দিতে হবে
এটি এমন একটি কোম্পানির বিপণন পাঠ শিখতে জোরপূর্বক মনে হতে পারে যা সংগ্রাম করছে, কিন্তু ঠিক সেইভাবেই আমাদের করা উচিত। আপনি দেখুন, জে সি পেনি একটি tipping বিন্দুতে হয়। কোম্পানী নিজেই না - তারা কি আজ ব্র্যান্ড ভাগ্য নির্ধারণ করবে। আমরা তাদের বিপণন কৌশলগুলি থেকে শিখতে পারি যা পিছিয়ে দেওয়া হয়েছে সেইসাথে সেই কৌশল যা কোম্পানিটিকে তার পূর্বের শক্তি পুনরুদ্ধার করতে সহায়তা করে।
জেসি পেনি এর মার্কেটিং কৌশল থেকে ভুল এবং পাঠ
একটি বিক্রয় যদি এটি একটি বিক্রয় শুধুমাত্র একটি বিক্রয় হয়
ভোক্তাদের একটি ভাল বিক্রয় ভালোবাসি। এই বছর জুড়ে দোকান তাদের ড্রাইভ কি। জে.সি. পেনি "ফেয়ার অ্যান্ড স্কোয়ার" মূল্যের স্থায়ী বিক্রয় স্থির করে এটির সুবিধা নিতে চেষ্টা করেছিলেন। যাইহোক, এটি স্থায়ী বিক্রয় হয়ে যাওয়ার কারণে, এটি আসলেই বিক্রি ছিল না এবং প্রতিদিনের, ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক বিক্রয়ের তুলনায় দোকানটিতে মানুষের কাছে আসতে কোন কারণ ছিল না।
প্রযুক্তিটি এত খারাপভাবে ফিরে এসেছে যে জে.সি. পেনি আসলে "স্বাভাবিক" বিক্রির পুনঃপ্রবর্তন করেছে। একটি বিক্রয় বিন্দু একটি মহান চুক্তি খুঁজে পাচ্ছে এবং এটি সাধারণত পাওয়া যায় তাহলে এটি একটি মহান চুক্তি নয়।
আপনার শ্রোতা জানা
সম্প্রতি একটি আলোকসজ্জা জরিপ প্রকাশ করেছে যে গ্রাহকরা জে। সি। পেনিয়ের কাপড় পছন্দ করেন না। এখানে পরিস্থিতি সুস্পষ্ট হওয়া উচিত: জে। সি। পেনি তাদের পণ্যগুলি বাজারজাত করার চেষ্টা করলে কতটা কঠিন, লোকেরা যদি তাদের পছন্দ না করে তবে বিপণন কেবল কাজ করবে না।
সুতরাং, আপনার আদর্শ জনসংখ্যাতাত্ত্বিক সামগ্রিকভাবে মনোযোগ দেওয়ার পরিবর্তে, আপনার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের পণ্যটিও পছন্দ করবে কিনা তা অনুসন্ধানে কিছু শক্তি ব্যয় করুন।
আপনার বি 2 বি অংশীদারি সাবধান
বিজনেস-টু-বিজনেস রিসার্চ প্রায় সবসময়ই ভাল জিনিস, যতক্ষণ না কোন ধরণের পতন ঘটায়, এবং জে। সি। পেনিয়ের একটি বড় ছিল। তারা একচেটিয়া "মার্থা স্টুয়ার্ট ডিল" স্বাক্ষর করেছিল যা তাদের রক্ষা করার প্রত্যাশিত ছিল। জে.সি. পেনি স্টুয়ার্টের পণ্য বিতরণের একচেটিয়া অধিকার পাবে। একমাত্র সমস্যা? স্টুয়ার্ট ইতিমধ্যে মেসির সাথে একই চুক্তি আছে।
এই দৃশ্যকল্প থেকে দুটি পাঠ আছে:
- প্রথম, আপনার সমস্ত ডিম এক ঝুড়ি মধ্যে রাখুন না। কোন B2B একটি মেক-বিরতি প্রচেষ্টা করা উচিত। আপনার ব্র্যান্ডটি নিজের উপর দাঁড়াতে সক্ষম হওয়া উচিত এবং কোনও সহযোগিতা কেবল একটি বোনাস।
- দ্বিতীয়, পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে তাদের প্রচেষ্টা embarking আগে আপনার প্রচেষ্টা vet। এটি যথেষ্ট খারাপ যে স্টুয়ার্টের চুক্তিটি হ্রাস পেতে পারে, কিন্তু এটি আরও খারাপ যে জনসাধারণের তদন্তের অধীনে এটি ঘটতে পারে।
Unneeded ওজন নির্মূল
জেসি পেনিয়ের সিএফও, কে হান্না, যখন ঘোষণা করেছিলেন যে এটি কোম্পানির শেয়ারের 10 মিলিয়ন ডলার ছুঁড়ে ফেলেছে, তখন আর্থিক জগতটি হতাশাব্যঞ্জক ছিল। হান্না ব্যাখ্যা করেছিলেন, "এটি কেবল প্রচেষ্টার যোগ্য ছিল না।" কোম্পানির অন্যান্য কিছু ছিল যা তারা পাল্টা প্রক্রিয়া চলাকালে ফোকাস করতে চেয়েছিল। একইভাবে, আপনার বিপণন প্রচারাভিযানের সময় unneeded distractions মুছে ফেলুন।
বিপণন প্রবণতা বিবেচনা করুন
যদিও কিছু বিপণন কৌশল প্রকৃতির চিরহরিৎ হয়, অন্যেরা নতুন এবং মূলধারার হয়ে যাওয়ার প্রান্তে। সম্প্রতি, জে। সি। পেনি তাদের বিজ্ঞাপনে স্টিরিওোটাইপগুলি নির্মূল করতে শুরু করে।
উদাহরণস্বরূপ, সম্প্রতি পিতার দিন বিজ্ঞাপন জেসি পেনি কাপড়গুলিতে তাদের সন্তানদের সাথে দুটি পুরুষ (সম্ভাব্য একসাথে) দেখিয়েছে। এই সামাজিক সমস্যা সম্পর্কে আপনি যা ভাবছেন তা সত্ত্বেও, জে.সি. পেনি প্রাসঙ্গিক থাকার ঝুঁকির প্রশংসা করেন।
আরো: ছোট ব্যবসা বৃদ্ধি 5 মন্তব্য ▼
