| এই সিরিজ ইউপিএস দ্বারা underwritten হয়। নতুন সরবরাহ আবিষ্কার করুন। এটি মাত্রা ক্ষেত্র খেলে এবং আপনি স্থানীয়ভাবে বা বিশ্বব্যাপী কাজ করতে দেয়। এটি ব্যক্তিগত উদ্যোক্তা, ছোট ব্যবসা, বা বড় কোম্পানির জন্য। আপনার জন্য কাজ করার জন্য নতুন সরবরাহ রাখুন। |
আপনি যদি আপনার ব্যবসার জন্য আর্থিক লক্ষ্য নির্ধারণ করতে ব্যবহার করেন তবে নিঃসন্দেহে আপনার একটি রাজস্ব লক্ষ্য রয়েছে। অন্য কথায়, আপনি এই বছরের মধ্যে আপনার ব্যবসা কত ডলার আনতে যাচ্ছে তার জন্য একটি চিত্র সেট করেছেন।
$config[code] not foundকিন্তু সিলভার লাইনিং লিমিটেডের সিইও কারিশা রেইনগারের মতে, এটি যথেষ্ট ভাল নয়। আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের একটি আর্থিক লক্ষ্য অর্জন করতে চান, তবে আপনার বার্ষিক, ত্রৈমাসিক বা মাসিক উপার্জন নম্বরের পরিবর্তে আপনার লক্ষ্যকে "বিক্রয় ইউনিট" হিসাবে ভাঙ্গতে হবে।
গত সপ্তাহে (6-8 এপ্রিল, ২011) আমি ইনক ম্যাগাজিনে দেওয়া গ্রোওসি কনফারেন্সে যোগ দিয়েছিলাম। আমি অনুপ্রাণিত ছিলাম এবং সবসময় যখন আমি ঘটনাগুলিতে যোগদান করতাম, তখন আমি কিছু জিনিস শিখেছিলাম। (ইউপিএসের অনেক ধন্যবাদ, যা আমার উপস্থিতিতে ভর্তুকি দেয়।) এই সপ্তাহে পোস্টগুলির একটি সিরিজে, আমি গ্রোওকোতে যা শিখেছি তা নিয়ে আপনার কিছু ভাগ করতে চাই।
এই সিরিজে আমার প্রথম, আমি কার্সার রেইনগারের তার কর্মশালায় "আপনার ব্যবসার জন্য একটি বৃদ্ধির পরিকল্পনা তৈরি করুন" শীর্ষক একটি মূল ধারনাকে অন্তর্ভুক্ত করি।
তার কোম্পানির মালিকানা পদ্ধতিটি ব্যবহার করে, ক্যারিসা নীচের দিক থেকে আপনার আর্থিক লক্ষ্যগুলি বজায় রাখার জন্য পদক্ষেপগুলির মধ্য দিয়ে আমাদের চলে এসেছেন। আমি কেবল তার সেশনের অংশে ফোকাস করব যা আপনার ব্যবসার জন্য আর্থিক লক্ষ্যগুলি কিভাবে এমনভাবে স্থাপন করতে হবে সেভাবে মোকাবিলা করবে যাতে আপনি তাদের কৌশলগুলি এবং কৌশল অর্জন করতে পারেন।
আপনার Breakeven পরিমাণ খুঁজে চিত্র
আর্থিক লক্ষ্য নির্ধারণের প্রথম ধাপ আপনার মাসিক Breakeven পরিমাণ বুঝতে হয়। ক্যারিশা বলছেন, "এই রাজস্ব ডলার যা আপনাকে অর্থ হারাতে চান না যদি আপনি এটি তৈরি করতে চান। "আপনার ব্রেকেভেন নম্বর নির্ধারণ করতে, আপনার সমস্ত খরচ তালিকাভুক্ত করতে হবে। এবং আপনি আপনার ব্যক্তিগত খরচ দিয়ে শুরু করব।
এখন যদি আপনার ব্যক্তিগত খরচগুলি দেখে ব্যবসায়ের আর্থিক লক্ষ্যগুলি সেট করতে অদ্ভুত মনে হয় তবে তা নয়। আপনি ব্যক্তিগত খরচ দিয়ে শুরু কারণ আপনি আপনার বেতন নির্ধারণ করতে তাদের প্রয়োজন। আপনি আপনার ব্যবসার "নিজেকে প্রথম পরিশোধ" পরামর্শ শুনেছেন? ক্যারিসা রেইনগার একজন বিশ্বাসী। ব্যবসার মালিক হিসাবে আপনার ব্যবসার খরচ আপনার বেতন হবে। আপনার বেতন আপনার ব্যক্তিগত খরচ, বা আরও অনেক কিছু পূরণ করার জন্য কমপক্ষে যথেষ্ট হতে হবে, যাতে আপনার কাছে যথেষ্ট থাকতে হবে। আপনি নিজের ব্যক্তিগত খরচ যোগ করে শুরু করেন।
পরবর্তী আপনার হার্ড খরচ নির্ধারণ করুন। হার্ড খরচে আপনার রাজস্ব ব্যতীত আপনার ব্যবসায়ে ব্যয় করতে হয়। এই মাসে আপনি যা ব্যয় করেন সেগুলি হ'ল - এগুলি পরিত্রাণ পেতে সহজ হবে না - অফিস ভাড়া, স্টাফ বেতন, ইত্যাদি। "বেশিরভাগ লোকেরা এই সংখ্যাটি জানতে চায় না কারণ এটি sucks," তিনি বলেছেন। তিনি সম্ভবত সঠিক - কিন্তু আপনার খরচ বুদ্ধিমান অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ - অপ্রীতিকর বা না।
একটি ন্যূনতম রাজস্ব লক্ষ্য নির্ধারণ করুন
এখন আপনি আপনার খরচ কি জানেন, আপনি আপনার নির্ধারণ করতে প্রস্তুত সর্বনিম্ন রাজস্ব লক্ষ্য। স্বাভাবিকভাবেই, আপনি একটি লাভ করতে সংগ্রাম করতে চান, এমনকি ভাঙ্গাও না। কিন্তু খুব কম সময়ে আপনার রাজস্ব সংখ্যা আপনার খরচ সমান হবে যাতে আপনি অর্থ হারান না। আপনার সর্বনিম্ন রাজস্ব লক্ষ্য করা উচিত অন্তত ব্যবসায়িক মালিক এবং আপনার ব্যবসায়িক খরচ হিসাবে আপনার বেতন আবরণ করতে মাসিক, ত্রৈমাসিক বা বার্ষিক পরিমাণ হতে হবে।
অবশ্যই, আপনি একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী রাজস্ব লক্ষ্য হতে পারে যে উচ্চ। কিন্তু অন্তত যদি আপনি আপনার খরচ দিয়ে শুরু করেন, তবে আপনি সর্বনিম্ন প্রয়োজন কি তা জানেন।
রাজস্ব সংখ্যা ভাঙ্গা
এখন গুরুত্বপূর্ণ অংশ আসে - আপনাকে পরিচালনাযোগ্য অংশগুলিতে আপনার উপার্জন লক্ষ্যটি ভাঙ্গতে হবে। যদিও আপনার লক্ষ্যটি এই বছরের উপার্জনে 1.5 মিলিয়ন ডলার আয় করতে ঘোষণা করার জন্য কার্যকর হতে পারে, তবে আপনাকে আরো নির্দিষ্ট হতে হবে, অথবা আপনি এবং আপনার দলের যে উপার্জন লক্ষ্যটি অর্জন করতে হয় সে বিষয়ে ফোকাসের অভাব থাকবে।
এবং যেখানেই "ইউনিট বিক্রয়" আসে। একক বিক্রয় প্রকৃত লক্ষ্য যা আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠার, পর্যবেক্ষণ এবং কাজ করার জন্য করা উচিত।
ইউনিট বিক্রয় আপনার রাজস্ব প্রবাহ উপর ভিত্তি করে গণনা করা হয়। নিজেকে জিজ্ঞাসা করে আপনার রাজস্ব স্ট্রিমগুলি নির্ধারণ করুন, "আপনি কী জিনিস বিক্রি করেন?" রাজস্ব প্রবাহগুলি কেবলমাত্র আপনি যেগুলি চালান করেন। কিন্তু সঠিক সংখ্যা কত? তিনি লিখেছেন:
"যদি আপনার 27 রাজস্ব প্রবাহ থাকে তবে আপনার কাছে অনেকগুলি আছে এবং যদি আপনার একটি রাজস্ব প্রবাহ থাকে তবে আপনার কাছে খুব কম। সঠিক সংখ্যা, একটি ভাল সংখ্যা, 2 থেকে 5 হয়। আপনার যদি 5 বছরেরও বেশি থাকে তবে আপনি অনেক বেশি লোককে অনেকগুলি জিনিস বিক্রি করার চেষ্টা করছেন এবং আপনি সমস্ত জায়গাতেই আছেন। আপনার যদি শুধুমাত্র একটি থাকে, তবে আপনি সমস্যায় রয়েছেন কারণ এটি ভাল না হলে এটি আপনার ব্যবসায়ের জন্য ভাল দেখাচ্ছে না। "
আপনি বছরের জন্য আপনার রাজস্ব স্ট্রিমের রূপরেখা করার পরে, আপনি একটি সমীকরণ করবেন:
এক্স এক্স Y = Z
সমীকরণের উদ্দেশ্যটি আপনার সামগ্রিক রাজস্ব সংখ্যাতে পৌঁছানোর জন্য আপনার প্রতিটি উপার্জন প্রবাহের অধীনে ইউনিটগুলির সংখ্যা পেতে হবে। মূলত আপনি আপনার পছন্দসই রাজস্ব নম্বর থেকে পিছনে কাজ।
আপনি যদি আপনার পছন্দসই রাজস্ব অর্জন করতে চান তবে বিতরণ এবং বিতরণ করার জন্য প্রদত্ত কোন পণ্য বা পরিষেবাটির কতগুলি ইউনিট আপনার আর্থিক লক্ষ্য হওয়া উচিত। চলুন পরামর্শদান পরিষেবাদি এবং সফটওয়্যার লাইসেন্স বিক্রি করে এমন একটি সংস্থার উদাহরণও ধরি। যদি আপনি পূর্বাভাস দিচ্ছেন যে আপনি কনসাল্টিং পরিষেবাদি বিক্রি থেকে $ 1,000,000 উপার্জন করবেন এবং প্রতিটি প্রকল্পের গড় $ 2500, তবে আপনি এটির মতো কিছুতে এটি ভাঙ্গতে পারবেন:
উদাহরণ: $ 1,000,000 $ 2500 = 400 দ্বারা বিভক্ত।
400 নম্বরটি হল $ 1,000,000 এ আনতে যাতে আপনার কতগুলি 2500 টি পরামর্শকারী প্রকল্প বিক্রি করতে হবে। এবং আপনার মোট 1.5 মিলিয়ন ডলারের চিত্রটি পেতে, আপনাকে আপনার অন্য উপার্জন প্রবাহের সফটওয়্যার বিক্রয় থেকে অতিরিক্ত $ 500,000 খুঁজে বের করতে হবে।
প্রতিটি রাজস্ব প্রবাহের জন্য এই গণনা শুরু করুন। যখনই আপনি আপনার ব্যবসার জন্য আপনার আর্থিক লক্ষ্যগুলি মনে করেন, সর্বদা প্রতিটি রাজস্ব প্রবাহের জন্য কতগুলি ইউনিট বিক্রয় করতে হবে তার পরিপ্রেক্ষিতে মনে করুন - সামগ্রিক রাজস্ব চিত্র নয়। এভাবেই আপনি আপনার ব্যবসার জন্য আর্থিক লক্ষ্য অর্জন করেন যা অর্জনযোগ্য হওয়ার জন্য নির্দিষ্ট।
এখন, যদি আপনি অনুভব করেন যে উপরোক্ত ব্যায়ামটি রাশিয়ান নেস্টিং বক্সগুলির একটি সেট খোলার মতো, প্রতিটি সময় ভিতরে আরেকটি ছোট বাক্সের মুখোমুখি হয়, তবে আপনি একা নন। যাইহোক, আপনি যদি আপনার রাজস্ব লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রতিদিন, সপ্তাহ বা মাস কি করতে চান তার জন্য একটি কর্ম পরিকল্পনা স্থাপন করতে চান তবে আপনাকে জানতে হবে যে আপনার বার্ষিক রাজস্বের যোগান থেকে অর্থ কোথায় আসবে। বিস্তারিত এই স্তর বুঝতে গুরুত্বপূর্ণ।
বিস্তারিত = স্বচ্ছতা এবং উদ্দেশ্য।
11 মন্তব্য ▼
