অনুভূতি সব খুব পরিচিত। যখন আপনি এমন পরিস্থিতির সম্মুখীন হন যেখানে আপনি অন্যদের প্রভাবিত করতে পারেন তখন এটি আপনার উদ্বেগ।
আপনি টোল সম্পর্কে খুব সচেতন হন যে বিক্রয় মিথস্ক্রিয়া আপনার মানসিকতা নিতে পারে। যেহেতু আপনি অন্তর্মুখী উদ্যোক্তাদের একজন, তাই মানুষের সাথে যোগাযোগ আপনার শক্তিকে নষ্ট করে। এটা আপনি অন্যান্য মানুষ উপভোগ করেন না। আপনি অন্যদের কোম্পানীর মজা করতে পারবেন।
$config[code] not foundযাইহোক, এই সামাজিক মিথস্ক্রিয়াগুলি আপনাকে শক্তি দেয় না - তারা আপনার শক্তি বর্ষণ করে।
এই, বিক্রয় মানুষের অনেক মিথস্ক্রিয়া প্রয়োজন যে একত্রিত অন্তর্মুখী উদ্যোক্তাদের জন্য বিক্রয় একটি আপাতদৃষ্টিতে daunting টাস্ক করতে পারেন। তাদের জন্য, বিক্রি কখনও কখনও আপনার পিছনে strapped একটি হাতি সঙ্গে একটি ম্যারাথন চলমান মত মনে করতে পারেন।
আচ্ছা, আমি একটু অতিরঞ্জিত করছি, কিন্তু এটা সত্য।
আপনি যদি কোন অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তা হন যিনি বিক্রি করবেন তা জানেন না, এটি একটি বিশাল চ্যালেঞ্জ হতে পারে। কিন্তু এটা এই ভাবে হতে হবে না।
বিশ্বাস না বিশ্বাস যে শুধুমাত্র extroverts মহান salespeople হতে পারে। অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তাদের আসলে এমন শক্তি রয়েছে যা অন্যদের প্রভাবিত করার জন্য নিজেদের ভাল ধার দিতে পারে।
যদি আপনি এটি পড়েন, আপনি সম্ভবত অন্যান্য অনেক অন্তর্নিহিত উদ্যোক্তাদের মত। আপনি সন্ত্রস্ত ধারনা আছে। আপনার একটি পণ্য বা পরিষেবা যা আক্ষরিকভাবে তাদের কেনা যারা জীবন পরিবর্তন করতে পারে। এবং আপনি অন্যদের দেখতে মান পেতে কিছু সমস্যা হচ্ছে।
সম্ভবত আপনি বিক্রি করার ধারণা দ্বারা খুব ভীত। হয়তো আপনি মনে করেন যে আপনি এটির মতো ভাল হবে না কারণ আপনি বহির্গামী টাইপ নন। এই প্রবন্ধটি আপনাকে কিছু ব্যবহারিক টিপস দেবে যা আপনার কাছে অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তাদের একটি হিসাবে আপনার কাছে থাকা শক্তিগুলি ব্যবহার করতে সহায়তা করতে পারে।
এই শক্তি আসলে আপনি বিক্রয় বিশ্বের একটি সুবিধা দেয়।
অন্তর্নিহিত উদ্যোক্তা বিক্রি করতে পারেন!
আমি এখন প্রায় 10 বছর ধরে বিক্রি করেছি কিন্তু আমি সারা জীবন একটি অন্তর্নিহিত হয়েছে। আমি মানুষের চারপাশে থাকা এবং মহান কথোপকথন থাকার ভালোবাসি, কিন্তু নির্দিষ্ট সময়ের পরে, আমাকে "অদৃশ্য" হতে হবে এবং আমার কাছে কিছু সময় থাকতে হবে।
আপনি যদি একটি অন্তর্দৃষ্টিও হন তবে আপনি ঠিক কী জানেন তা সম্পর্কে আমি জানি।
যখন আমি প্রথম বিক্রয় শুরু করলাম, তখন খুব দ্রুত বুঝতে পারলাম যে যদি আমি সফল হব, আমার বহির্মুখী, বহিষ্কৃত সহকর্মীদের চেয়ে আমি ভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি নেব। আমি যে pushy, আগ্রাসী salesperson হচ্ছে ধারণা ঘৃণা। আমি জানতাম যে বেশিরভাগ গ্রাহক এই আপত্তিকর খুঁজে পেয়েছেন।
পরিবর্তে, আমি উপলব্ধি করেছিলাম যে আমার শক্তিগুলি এই যে আমি আমার গ্রাহকদের সাথে সম্পর্কগুলি কীভাবে গড়ে তুলতে পারি তা জানতাম। আমি সাধারণত খুব দ্রুত আমার মত একটি গ্রাহক পেতে এবং বিশ্বাস করতে সক্ষম ছিল। ফলস্বরূপ, আমি আরো মূল্য প্রদান এবং আমার প্রত্যাশা মনের মধ্যে আরো বিশ্বাসযোগ্যতা স্থাপন করতে সক্ষম ছিল।
সময়ের সাথে সাথে, আমি বুঝতে পারলাম কিভাবে আমি একটি ভাল বিক্রয়কারী হতে আমার শক্তিগুলি উপভোগ করতে পারি। যখন আমি এই শক্তিগুলোকে আলিঙ্গন করলাম, তখন আমি আরও কার্যকর প্রভাব বিস্তারকারী হয়ে ওঠে।
"কুইট ইনফ্লুয়েসেস: দ্য ইনট্রোভ্যাটস গাইড টু মেকিং এ পার্থক্য" এর লেখক জেনিফার কানভেইলার সাম্প্রতিক সাক্ষাত্কারে এই ভাবে বলেছেন:
"যখন তারা বহির্মুখী আচরণের মতো কাজ করার চেষ্টা করে এবং প্রকৃতপক্ষে তাদের স্বাভাবিক শক্তির উপর ভিত্তি করে গড়ে তুলতে থাকে তখন অন্তর্মুখী অত্যন্ত কার্যকর প্রভাবশালী হতে পারে।"
অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তারা তাদের শক্তিগুলি কীভাবে ব্যবহার করবেন তা যদি তারা জানে তবে বহির্মুখী হিসাবে বিক্রয় এ কার্যকর হতে পারে। আপনি যদি একটি অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তা হন তবে বহির্মুখী কৌশলগুলি ব্যবহার করার চেষ্টা করবেন না।
এটা কাজ করে না। এটি কেবলমাত্র 5 ফুট লম্বা হলে এনবিএতে যোগ দেওয়ার চেষ্টা করার মতো।
পরিবর্তে, আপনার শক্তি কাজ।
যখন আপনি আপনার শক্তিগুলি কীভাবে লাভ করবেন তা শিখবেন, তখন আপনি আরও বেশি প্রভাবশালী হয়ে উঠবেন, বিশেষ করে যখন এটি আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী, লাভজনক সম্পর্ক গড়ে তুলতে আসে।
রিচার্জ সময় অনুমতি দিন
আপনি যদি একটি অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তা হন, তবে আপনাকে এই সত্যটি স্বীকার করতে হবে যে সামাজিক মিথস্ক্রিয়া আপনার শক্তিকে সরিয়ে দেবে। এটি প্রতিরোধ করার জন্য আপনি কিছুই করতে পারেন না।
আপনি রিচার্জ করার সময় কিছু সময় কাটা নিশ্চিত করুন। এটা গুরুত্বপূর্ণ. আপনার ব্যাটারী প্রায় drained হয় যখন আপনি আপনার সেরা কাজ করতে পারবেন না। আপনি আপনার অন্তর্মুখী ব্যাটারি রিচার্জ করার জন্য কিছু ভাল টিপস চান, এই নিবন্ধটি পরীক্ষা করে দেখুন।
অন্তর্নিহিত উদ্যোক্তাদের তাদের দিন জুড়ে সময় একা নিতে প্রয়োজন। এমনকি যদি এটি 10 থেকে 15 মিনিটের জন্য হয়। আমি অভিজ্ঞতা থেকে আপনাকে বলতে পারেন যে এটি একটি বিশাল পার্থক্য করে তোলে। এই ছোট রিচার্জিং সেশন আপনি পরবর্তী বিক্রয় বন্ধ করার প্রয়োজন ধাক্কা দিতে পারেন।
সম্পর্ক উপর ফোকাস
যাইহোক, একটি অন্তর্নিহিত হচ্ছে এর অর্থ এই নয় যে আপনি কেবলমাত্র একটি বহির্মুখী হিসাবে সামাজিকীকরণ করতে অক্ষম। এটা শুধু আপনি সামাজিকীকরণ মানে ভিন্নভাবে extroverts থেকে।
অন্তর্নিহিত উদ্যোক্তারা এক অন এক মিথস্ক্রিয়া ভাল করতে ঝোঁক। যখনই সম্ভব, অন্য ব্যক্তির, বা একটি ছোট গ্রুপের সাথে মিথস্ক্রিয়া সীমিত করার চেষ্টা করুন। এটি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে একটি বাস্তব সম্পর্ক গঠন করা অনেক সহজ করা হবে।
আপনি বিক্রয়ের মধ্যে ডান ধাক্কা আছে মনে হয় না। এটা কাজ করবে না। পরিবর্তে, আপনার সম্ভাবনা বুঝতে এবং তাদের বুঝতে আপনাকে সময় দিতে। আপনার মানব পাশে দেখান। আপনি এবং আপনার প্রত্যাশা সাধারণ আছে এবং একটি কথোপকথন আছে যে জিনিস খুঁজুন।
মনে হতে পারে যে আপনি অপ্রাসঙ্গিক বিষয়গুলিতে সময় নষ্ট করছেন, কিন্তু আপনি নন। আপনি আপনার এবং আপনার প্রত্যাশা মধ্যে একটি বন্ধন জোরদার করছি। যখন আপনি এটি করেন, তখন তাদের সম্পদ হিসাবে আপনাকে ঘুরিয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি। কারণ আপনি তাদের বিনিয়োগ করার সময় নেন।
মানুষ বিক্রি, পছন্দ, এবং বিশ্বাস যে salespeople থেকে কিনতে। একটি সম্পর্ক গঠন ছাড়া, আপনি জানেন না, আপনার মত বা বিশ্বাস।
এছাড়াও, একটি সম্পর্ক গঠন যে দীর্ঘ সময় নিতে হবে মনে করেন না। আপনি সাধারণ মধ্যে জিনিস সম্পর্কে chatting সপ্তাহ কাটাতে হবে না। শুধুমাত্র আপনার কোম্পানির বাইরে আপনি কাকে দেখতে পারবেন তা প্রত্যাশা করুন এবং সেগুলি কিনতে আপনার ইচ্ছা অতিক্রম করার সময়টি খুঁজে বের করতে সময় নিন। একবার এটি সম্পন্ন হলে, আপনি সম্পর্ক নির্মাণ শুরু করতে হবে।
আপনার সুপেরিয়র শ্রবণ দক্ষতা ব্যবহার করুন
আপনি যদি একটি অন্তর্মুখী হন, তবে আপনি একজন টকির বেশি নন। আপনি একটি শ্রোতা। আপনি নিজের ভাগ করে নেওয়ার পরিবর্তে মানুষকে তাদের গল্প বলতে আপনাকে পেতে চান। আপনি একটি প্রাকৃতিক কৌতূহল আছে যা নিজেদের সম্পর্কে বলার সাথে অন্য আরামদায়ক করে তোলে।
আসলে, লোকেরা সম্ভবত তাদের কাছে আপনার সমগ্র জীবন কাহিনীগুলি ছড়িয়ে দিয়েছে যদিও আপনি ইচ্ছাকৃতভাবে তাদের খোলা রাখার চেষ্টা করেননি। এটি অন্তর্নিহিত হচ্ছে একটি স্বাভাবিক অংশ। মানুষ আমাদের আরো সহজে বিশ্বাস ঝোঁক।
জনপ্রিয় বিশ্বাস বিপরীত, মহান salespeople মহান talkers হতে হবে না। তারা মহান শ্রোতা হতে হবে। অন্যথায়, আপনি অনেকগুলি বিষয় নিয়ে কথা বলবেন যা আপনার প্রত্যাশার প্রয়োজনীয়তাগুলি সত্যিই উল্লেখ করে না।
একজন অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তা হিসাবে, কেউ আপনাকে কী বলছে তা শুনতে এবং আপনি প্রয়োজনীয় তথ্য সংগ্রহ করতে পারবেন। আপনার সম্ভাব্য পরিস্থিতি সম্পর্কে পূর্ণ বোঝার জন্য এটি সহজ। যে কোনও সফল বিক্রয়কারীর জন্য এটি অপরিহার্য, নির্বিশেষে যেখানে তারা বহির্মুখী / অন্তর্মুখী বর্ণালীতে পড়ে।
আপনার গ্রাহকের ব্যথা পয়েন্ট fret শুনতে শোনা আপনার প্রাকৃতিক দক্ষতা ব্যবহার করুন। আপনি একটি সমাধান প্রদান করতে পারেন কিভাবে চিত্র। আপনি আপনার বিক্রয় পিচ মধ্যে তিড়িং লাগে মনে হয় না। আপনার প্রত্যাশা যত বেশি হবে, তত বেশি শিখবেন এবং যত বেশি আপনি আপনার প্রত্যাশার সাথে বিশ্বাস গড়ে তুলবেন।
বিক্রয় উপর ফোকাস করবেন না, পরামর্শ উপর ফোকাস
মহান শ্রোতা হওয়ার পাশাপাশি, অন্তর্নিহিত উদ্যোক্তারাও গভীর চিন্তাবিদ হতে থাকে। আমরা আমাদের কাছে উপস্থাপিত তথ্যটি গ্রহণ করতে এবং আমাদের উদ্ভাবনী চিন্তাভাবনাগুলি আবিষ্কারের প্রয়োজনীয়তাগুলি ব্যবহার করতে এবং আমাদের পণ্য বা পরিষেবাটি কীভাবে প্রয়োজন তা পূরণ করতে পারে তা নির্ধারণ করতে সক্ষম।
যে কেউ বিক্রি করার জন্য সেরা উপায় গ্রাহকের ব্যথা পয়েন্ট উপর ফোকাস করা হয়। আপনি একটি পণ্য বিক্রি করার চেষ্টা করা উচিত নয়, আপনি একটি সমস্যার সমাধান বিক্রি করার চেষ্টা করা উচিত।
আরো পরামর্শদাতা পদ্ধতির নিন। তারা আপনার প্রয়োজন কি আপনার গ্রাহক শিক্ষিত আপনার দক্ষতা ব্যবহার করুন। এটি গ্রাহককে তার জন্য অর্থ প্রদান না করে মূল্য প্রদানের একটি দুর্দান্ত উপায়।
এটা গুরুত্বপূর্ণ. কেন?
আপনি একটি সম্ভাবনা সঙ্গে প্রভাব পরিমাণ কারণ আপনি আনা অনুভূত মান পরিমাণ সরাসরি বাঁধা হয়। আপনি তাদের পরামর্শ দিতে পারেন যে আসলে তাদের সাহায্য করে, আপনি মান প্রদান করেছেন। এটি আপনাকে গ্রাহকের মনের একটি বিশ্বাসযোগ্য সম্পদ হিসাবে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করতে সহায়তা করে। আপনি আপনার প্রতিযোগিতার পরিবর্তে তারা নির্বাচন করবে সম্ভাবনা সম্ভাবনা বৃদ্ধি।
বন্ধ করতে ভয় পাবেন না
আমি এই সঙ্গে সংগ্রাম। আমি শোনা এবং prospect সম্পর্কে জানতে, পছন্দ, এবং বিশ্বাসের পেয়ে মহান ছিল। কিন্তু আমি বন্ধ ছিল না ভাল। আমি খুব pushy বা আক্রমনাত্মক হচ্ছে মত অনুভূত।
আমি ভুল ছিলাম, এবং এর কারণে আমি প্রচুর পরিমাণে বিক্রয় হারিয়ে ফেলেছি।
তারপর, আমি বুঝতে পেরেছি যে বন্ধ খুব pushy হয় না।আপনি যদি আপনার প্রত্যাশার সাথে যুক্ত হতে সময় কাটিয়েছেন, তাদের ব্যথা পয়েন্টগুলি পড়ুন, সমাধানগুলি সমাধান করুন এবং সহায়ক পরামর্শগুলি সরবরাহ করুন, আপনি ব্যবসায়ের জন্য জিজ্ঞাসা করার অধিকার অর্জন করেছেন।
যাইহোক, যদি আপনি এটির জন্য জিজ্ঞাসা না করেন তবে আপনি ব্যবসাটি পাবেন না। তাই ভয় পাবেন না। আপনি যদি আপনার কাজ ভালভাবে সম্পন্ন করেছেন, আপনার প্রত্যাশা আপনি খুব pushy হচ্ছে মনে হবে না। এর অর্থ এই নয় যে তারা আপনার প্রস্তাবটি গ্রহণ করবে, কিন্তু তাদের আপত্তি অনুসারে আপনি এখনও বিক্রয়ের জন্য জয়ী হতে পারবেন।
প্রকৃতপক্ষে, আপনার প্রাকৃতিক শ্রবণ দক্ষতা আপনাকে অবমাননাকর কেন করে তা বুঝতে সাহায্য করতে পারে। এটি একটি "হ্যাঁ" তে "না" চালু করার জন্য আপনাকে একটি ভাল অবস্থানে রাখে।
উপসংহার
একজন সফল উদ্যোক্তা হওয়ার অর্থ হচ্ছে অন্যদের কীভাবে প্রভাবিত করা যায়। অবশ্যই, যেহেতু কোন দক্ষতার সাথে, অভ্যাস নিখুঁত করে তোলে। আপনি এটা আরো, এটা সহজ পায়।
আপনি যদি একটি অন্তর্দৃষ্টিপ্রাপ্ত উদ্যোক্তা হন তবে বিক্রয়টি ভয়ঙ্কর উদ্যোগ হতে হবে না। একটি বহির্মুখ মত বিক্রি করার চেষ্টা করবেন না। আপনার শক্তি কিভাবে খেলতে শিখুন এবং আপনি বিক্রয় অসাধারণ বিক্রয় একটি অননুমোদিত বল পরিণত হবে।
হাইওয়ে 5 ছবি Shutterstock মাধ্যমে
9 মন্তব্য ▼
