যখন আমি মারকাস শেরিডান ব্লগ ওয়ার্ড্ড এ কথা বলি, তখন একটাই যে দাঁড়িয়ে ছিল তার বক্তব্য ছিল, "ব্যবসা মূল্য সম্পর্কে কথা বলতে ভয় পায়।" আমি বুঝতে পেরেছিলাম সে সম্পূর্ণ সঠিক ছিল।
আপনি কোনও পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য কোনও ওয়েবসাইটে গিয়ে শেষবার ভাবছেন যে আপনি অনলাইনে অনলাইনে কিনতে পারবেন না। এটা দাম তালিকা ছিল? নাকি সাইটটি আপনাকে আরও তথ্যের জন্য উত্সাহ দিতে উত্সাহিত করেছে? কেন আপনি একটি ক্রয় থেকে দূরে হাঁটুন কারণ আপনি একটি সুনিশ্চিত সিদ্ধান্তের জন্য মূল্যের উপর যথেষ্ট তথ্য পেতে পারে না? আমি জানি যে অনেক ক্ষেত্রে আমার জন্য মামলা হয়েছে।
কেন আমরা মূল্য তালিকা না
আমার মনে হয় আমরা আমাদের ওয়েবসাইটে মূল্যের কথা বলার জন্য ভয় পাচ্ছি কারণ আমরা আমাদের পণ্য প্রদানের মূল্যের সম্ভাব্য গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করতে চাই। শুধু একটি সংখ্যা প্রদান আমাদের উইজেট এবং doohickeys কিভাবে সন্ত্রস্ত প্রকাশ করা হয় না। কিন্তু আমরা, আমাদের কোম্পানি 'salespeople, আমাদের পণ্য প্রদান উপকার উপর ব্যাখ্যা করতে পারেন! তারা ঐন্দ্রজালিক এবং মূল্য প্রতি টাকা!
কিন্তু সত্য হল: মূল্য ব্যাপার না। যাই হোক না কেন আপনার ইউনিটর্ন ক্লোন মেশিনটি কিভাবে জাদুকরী হয়, যদি এটি আমার বাজেটের বাইরে না থাকে তবে আপনি এর জন্য কিছুই করতে পারবেন না।
অনুপ্রেরণা থেকে লেখা
আমি এই বিষয়ে বাড়িতে আঘাত যে একটি অভিজ্ঞতা ছিল পরে আমি এই পোস্ট লিখতে সিদ্ধান্ত নিয়েছে। আমি আমার এলাকায় gyms খুঁজছেন ছিল। আমি একটি ওয়েবসাইট পাওয়া, কিন্তু এটি দাম তালিকা না, তাই আমি কল। আমার স্বামী পটভূমি মধ্যে groaned:
"কল করবেন না!"
আমি কেন খুঁজে পাওয়া যায় নি। আমি বিক্রয় লোক মাধ্যমে করা হয়। আমি জিজ্ঞেস করলাম, পারিবারিক সদস্যপদ কত। তার প্রতিক্রিয়া?
"আমাকে তোমার নাম দাও!"
অবিলম্বে, আমি বন্ধ করা হয়। আমি ব্যাখ্যা করেছি আমি কেবল মূল্য পেতে চাই, কিছু জন্য সাইন আপ না। আমরা একটি যুক্তি মধ্যে পেতে অগ্রসর; তিনি বলেন, আমি একটি পণ্য তার পণ্য হ্রাস করা হয়। তিনি মান সম্পর্কে কথা বলতে চেয়েছিলেন। আমি তাকে বলেছিলাম যে আমি তার ব্র্যান্ডের সাথে পরিচিত ছিলাম, এবং আমি সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য আমাকে মূল্যের তথ্য চেয়েছিলেন। আমি হতাশ হয়ে ফোনটি বন্ধ করে দিলাম।
আমি জিম কি অনুমান করিনি সঙ্গে সাইন আপ করবেন না?
বিঙ্গো। এটা আছে। ব্যবসার মালিক হিসাবে, আমরা দামে আমাদের পণ্য হ্রাসকারী গ্রাহকদের ধারণাটি ঘৃণা করি। কিন্তু তারা না। যদি আমি সেই মানের জিমটি বিবেচনা করি না যা আমি খুঁজছিলাম, আমার প্রয়োজনীয় পরিষেবাদিগুলির সাথে, আমি ডাকা হতাম না। যদি সমস্ত জিনিস সমান হয়, মূল্য একটি কারণ যা আমাদের সময়কে বেশিরভাগ সময়ই সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে। আমি কি সঠিক? কিন্তু বিক্রয়কারী এই তথ্যটি মাথাব্যাথা পেয়ে যাওয়ায় আমাকে পরিণত করেছিল, এবং আমি চলে গেলাম।
শেরিডানের উপস্থাপনায়, তিনি তাদের সাইটে মূল্য তালিকাভুক্ত কিনা তা দর্শকদের বেশ কয়েকজন সদস্যকে জিজ্ঞাসা করেছিলেন। সফ্টওয়্যার ডেভলপমেন্টের একজন ব্যক্তি যখন জিজ্ঞেস করেছিলেন যে কেন তিনি মূল্য তালিকাটি তালিকাভুক্ত করেননি, তিনি বলেন:
"কারণ এটা নির্ভর করে।"
এবং যে আমাদের অনেক ক্ষেত্রে। এটা ক্লায়েন্ট চায় কি উপর নির্ভর করে; তিনি কত বড়; তিনি কত চায়। কিন্তু শেরিডান ওটাকে গুলি করে বললো যে রুমের প্রত্যেকের জন্য মামলা, এবং এটি কেবল একটি অজুহাত নয়।
আমি এটাকে এখন পেলাম. আমি শিখেছি এই পাঠের ফলে আমার সাইটে এখন দাম (অন্তত, দাম শুরু) তালিকাভুক্ত। আমার লক্ষ্য হল আমার কোম্পানীর অফারগুলি সামর্থ্য না দিতে এবং মূল্যের কথোপকথনের জন্য একটি প্রাথমিক বিন্দু তৈরি করতে এমন লোকেদের অন্তত আগাছা করা। আমরা আরো ক্লায়েন্ট আঁকতে পারি বা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সিদ্ধান্ত নিতে সহজ করে দেখি।
আমি আপনার জন্য একটি চ্যালেঞ্জ আছে:
আপনি বর্তমানে আপনার সাইটে দাম তালিকা না থাকলে, যে পরিবর্তন। এমনকি যদি "এটি নির্ভর করে তবে" তালিকাগুলি "শুরু হওয়া" তালিকাগুলি দেখুন এবং দেখুন কী হবে। আপনার সাইটে সরাসরি সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট যাতে তারা খরচ সাপেক্ষে কি আশা করতে পারেন বুঝতে পারেন। আসুন আমরা ঘনিষ্ঠভাবে মূল্যবান রক্ষণাবেক্ষণ করে গ্রাহকদের ধাক্কা দেওয়ার অভ্যাস থেকে বেরিয়ে আসি! তুমি কি আমার সাথে আছ?
ভিয়োরল সিমা / শটার্টারস্ট থেকে ছবি
76 মন্তব্য ▼
