বিক্রয় একটি উদ্যোক্তা জীবনের একটি অপরিহার্য উপাদান। কার্যকরভাবে বিক্রি করতে পারবেন না, আপনি ক্লায়েন্ট লাভ করতে পারবেন না।
কার্যকরভাবে বিক্রয় করতে সক্ষম হচ্ছে কীভাবে আপনার সম্ভাবনাগুলি তাদের গার্ডকে কমিয়ে আনতে হয় তা জানার অর্থ। আপনি আপনার সম্ভাবনা আপনার সাথে আরামদায়ক করতে হবে। লোকেরা তাদের কাছ থেকে কিনে, পছন্দ করে, এবং বিশ্বাস করে।
সমস্যাটি
আপনি কত বার আপনি একটি গ্রাহক নিক্ষেপ করেছেন যা আপনি যা বলছেন তাতে সম্পূর্ণ অনিচ্ছুক ছিল? আমরা সবাই সেখানে ছিলাম, এবং এটি মজা না।
$config[code] not foundকখনও কখনও, মনে হচ্ছে আপনি আপনার পণ্যটিকে ইটের প্রাচীরে পিচ করছেন। কিছু কারণে, আপনার প্রত্যাশাগুলি আপনাকে যা দিতে হবে তার জন্য প্রতিক্রিয়াশীল নয়।
কেন এই ঘটেছে
এটি একটি পরিস্থিতি অনেক উদ্যোক্তাদের সম্মুখীন। বিশেষ করে যারা বিক্রয় একটি পটভূমি আছে না। আপনার যদি অন্যদের সরানোর শিল্পে বেশি অভিজ্ঞতা না থাকে তবে এটি মোকাবেলা করা বিশেষ করে কঠিন হতে পারে।
যেহেতু অনেক উদ্যোক্তারা কীভাবে সম্ভাবনার আরামদায়ক বোধ করতে শিখতে সক্ষম হননি, সেগুলি নিজেদেরকে অকার্যকর বিক্রয় পিচ সরবরাহ করে। প্রত্যাশা তাদের রক্ষাকর্তা আছে, যা মাধ্যমে সব ভেঙ্গে অসম্ভব কিন্তু তোলে।
এটি একটি দাঁত সঙ্গে একটি Kevlar ন্যস্ত ভেদ করার চেষ্টা করার মত। অবশেষে, বিক্রয় অধিকাংশ প্রত্যাখ্যান সঙ্গে প্রত্যাশী কল কিনতে প্রত্যাখ্যান।
অনেকেই ভাবতে ভুল করে যে একটি প্রতিভা বিক্রয় পিচ যা একটি সম্ভাব্য কিনতে কিনতে লাগে। আপনি যদি আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য একটি যৌক্তিক, যুক্তিসঙ্গত কেস তৈরি করেন, তবে আপনার কাছ থেকে কেউ কিনতে এটি সহজ হওয়া উচিত, তাই না?
ভুল। মৃত ভুল.
এটা যে ভাবে কাজ করে না।
জিনিস হল, মানুষ বসতে এবং তারা কদাচিৎ জানেন কেউ থেকে একটি বিক্রয় পিচ শুনতে চান না। তারা এমন কারো সাথে ব্যবসা করতে চায় যারা সত্যিকারের সমস্যার সমাধান করতে তাদের সাহায্য করতে চায়।
যখন আপনি দেখান যে আপনি প্রকৃতপক্ষে তাদের পরিস্থিতিতে আগ্রহী হন, তখন আপনার প্রত্যাশাগুলি তাদের প্রতিরক্ষাগুলি কমিয়ে দেবে এবং আপনাকে ঢুকিয়ে দেবে। ধাক্কা বিক্রয় পিচগুলির সাথে তাদের ভাল গুরুর মধ্যে আপনার পথ বজায় রাখার চেয়ে এটি অনেক সহজ। নীচে আপনার সম্ভাবনা আরামদায়ক করতে টিপস।
1. Rapport তৈরি করুন
আপনার পণ্য পিচ যেমন একটি তাত্ক্ষণিক হবে না। আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি সম্পর্কে কথা বলার প্রয়োজন নেই। এলভিস প্রিসলি এর ভাষায়, "কেবল বোকা বোকা।"
হ্যাঁ, আমি কেবল বিক্রয় সম্পর্কে একটি ব্লগ পোস্টে একটি এলভিস রেফারেন্স সন্নিবেশ করলাম। এবং আমি এটা গর্বিত।
আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি যা বলতে চান তা খোলা রাখতে চান তবে তাদের আপনাকে আরও ভালভাবে জানতে দিন। ভাল তাদের জানতে পান। কথা আছে. আপনার চুল হতাশ.
যতটা আপনি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে যোগাযোগ, গভীর সংযোগ আপনি গড়ে তুলতে হবে। আপনি আপনার পণ্য পিচ সময় যখন আপনি এই পরে কি আনন্দিত হবে। কারণ আপনার প্রত্যাশা আপনার পছন্দ এবং বিশ্বাস করতে উত্থিত হবে।
সাধারণ কিছু এলাকায় খুঁজুন। তারা আপনার মতো একই ধরণের খাবার উপভোগ করতে পারে। হয়তো তারা একই সিনেমা দেখতে। সম্ভবত আপনি সাধারণ শখ আছে। আপনি যেখানে অনুরূপ এলাকায় খুঁজুন, এবং তাদের ব্যবহার!
2. মিররিং টেকনিক ব্যবহার করুন
আয়না কৌশলটি একটি চমৎকার মানসিক যন্ত্র যা আপনি আপনার প্রত্যাশার সাথে আরও সম্পর্কিত হতে ব্যবহার করতে পারেন। এটি কাজ করে কারণ লোকেরা তাদের মতো সবচেয়ে বেশি লোকের সাথে সম্পর্কিত থাকে। আয়না এত গুরুত্বপূর্ণ কেন এই।
আপনি মুখোমুখি ইন্টারঅ্যাকশনে থাকলে, একই সম্ভাবনাকে আপনার প্রত্যাশা হিসাবে গ্রহণ করুন। তারা অঙ্গরাগ পরিবর্তন, পাশাপাশি আপনার অঙ্গভঙ্গি পরিবর্তন।
সতর্কতা: এই সম্পর্কে খুব সুস্পষ্ট হতে হবে না। আপনি তাদের 100% অনুকরণ করতে হবে না। তারা অঙ্গভঙ্গি পরিবর্তন, আপনি তাদের অঙ্গভঙ্গি গ্রহণ করার আগে 10 - 20 সেকেন্ড অপেক্ষা করুন। এটা প্রাকৃতিক বলে মনে করা প্রয়োজন। এটি আপনার সম্ভাবনাকে আরামদায়ক করে তুলতে এবং তাদের আরামদায়ক করতে সহায়তা করবে।
যদি আপনার মিথস্ক্রিয়া ফোনটিতে সংঘটিত হয়, আপনি এখনও আয়না কৌশল ব্যবহার করতে পারেন। তারা কিভাবে কথা বলতে মনোযোগ দিতে। তারা একটি ধীর, ইচ্ছাকৃত গতিতে কথা বলতে? নাকি তাদের দ্রুত আগুনের ডেলিভারি আছে? তাদের ভাষ্য নিদর্শন মেলে নিশ্চিত করুন।
যদি নির্দিষ্ট বাক্যাংশগুলি তারা বারবার ব্যবহার করে থাকে তবে এটি নিজে কয়েক বার ব্যবহার করুন। যতক্ষণ আপনি এটির উপর অতিরিক্ত প্রভাব ফেলবেন না, ততক্ষণ প্রত্যাশাকারীর নিজের বাক্যাংশগুলি ব্যবহার করে তাদের দেখায় যে তারা যা বলছে তাতে মনোযোগ দিচ্ছে। সম্ভাবনা এই ভালোবাসি, এবং এটি তাদের প্রতিরক্ষা মাধ্যমে পেতে একটি দুর্দান্ত উপায়।
3. প্রায়ই হাসা
হাসিখুশি বৈজ্ঞানিকভাবে প্রমাণিত হয় যে আপনি যাদের সাথে আপনার সাথে যোগাযোগ করেন তাদের চোখে আরো বিশ্বাসযোগ্য প্রদর্শিত হয়। আপনার সম্ভাবনার আরামদায়ক এবং এটি শিথিল করার জন্য এটি একটি সহজ উপায়।
স্মিত বন্ধুত্ব যোগাযোগ। এটাই তুমি চাও.
যখন আপনি হাসা, আপনি মিথস্ক্রিয়া আপ উজ্জ্বল। আপনি সর্বদা frowned যদি আপনি প্রত্যাশা তুলনায় আরো অভিগম্য হিসাবে দেখতে হবে।
শুধু মিররিংয়ের মতোই, আপনি যদি ফোনে থাকেন তবেও এটি করা উচিত। মানুষ আপনার হাসা শুনতে পারেন। না সত্যিই, তারা করতে পারেন। আমি প্রতিশ্রুতি। আমাকে বিশ্বাস করো না? এটা দেখ.
4. তাদের কথা বলুন
"হ্য টু টু উইন ফ্রেন্ডস অ্যান্ড ইনফ্লুয়েসেন্স পিপলস বই" বইটিতে, ডেল কার্নেগী এই বিষয়টিকে তুলে ধরেছেন যে প্রভাব অর্জনের জন্য আমাদের অন্য ব্যক্তির মধ্যে প্রকৃত আগ্রহ দেখাতে হবে। কেন একটি বিক্রয় পিচ মধ্যে rushing যেমন একটি বিপর্যয়মূলক ভুল।
আপনি যখন আপনার কোম্পানী কতটা সন্ত্রস্ত তা নিয়ে কথা বলতে আগ্রহী হন, তখন আপনি বার্তাটি পাঠান যে আপনি আপনার প্রত্যাশা বা তাদের পরিস্থিতি সম্পর্কে সত্যিই উদ্বিগ্ন নন। কার্নেগী যুক্তি দেন যে সবচেয়ে ভাল জিনিস হল আপনার প্রত্যাশাটি উত্সাহিত করার জন্য উত্সাহিত করা।
নিজের সম্পর্কে কথা বলার পরিবর্তে, তাদের নিজেদের সম্পর্কে কথা বলা যাক। এই ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে সম্পন্ন করা হয়। আপনি যত বেশি সম্ভব তথ্য প্রকাশ করতে ডিজাইন করা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চান।
এই দুটি সুবিধা আছে:
- যত বেশি আপনার প্রত্যাশা আপনার সাথে কথা বলে, তত বেশি তারা আপনাকে বিশ্বাস করতে শুরু করবে। তারা আপনাকে এ ব্যাপারে আগ্রহী বলে মনে করবে।
- আপনার সাথে কথা বলতে আপনার প্রত্যাশা উত্সাহিত করা আপনি তাদের সমস্যার সমাধান করতে পারেন কিভাবে একটি ভাল বোঝার পেতে সাহায্য করবে।
কথা বলার জন্য আপনার প্রত্যাশা করুন এবং আপনি তাদের বিশ্বাস উপার্জন করবে।
5. মনোযোগ দিয়ে শুনুন
আপনার প্রত্যাশাটি বেশিরভাগ কথোপকথন করার জন্য উত্সাহিত করা একটি ভাল ধারণা, তাহলে তা যৌক্তিকভাবে অনুসরণ করে যা আপনাকে শুনতে প্রস্তুত হতে হবে। আপনি যখন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছেন, তখন যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বুঝতে এবং ধরে রাখা গুরুত্বপূর্ণ।
এই আপনার মতামত interject করার সময় নয়। এটি প্রলুব্ধকর হলেও, আপনি পিচিং শুরু করার জন্য এই সময় ব্যবহার করতে হবে না।
যখন আপনি আপনার প্রত্যাশা কী বলছেন তা স্পষ্ট করে দিচ্ছেন তখনই কথা বলা ঠিক। উদ্দেশ্য টি আপনার সম্ভাব্য পরিস্থিতির যতটা সম্ভব বুঝতে হবে। আপনি তাদের ব্যথা পয়েন্ট এবং তাদের উদ্দেশ্য জানতে চান।
আপনি সাড়া শোনার কথা না নিশ্চিত করুন। আপনি বুঝতে শোনা উচিত।
6. যখন আপনি কথা বলবেন, তাদের সম্পর্কে কথা বলুন
যখন আপনার কথা বলা যায়, তখন আপনার নিজের স্বার্থের ক্ষেত্রে কথা বলা উচিত নয়, আপনার নয়। বেঞ্জামিন ডিজাইয়েরী বলেছিলেন, "নিজের সম্পর্কে একজন ব্যক্তির সাথে কথা বলুন, এবং তিনি কয়েক ঘন্টা শুনবেন।"
আপনি যা বলছেন তার জন্য আপনার প্রত্যাশা খোলা রাখতে চান। আপনি তাদের প্রস্তাব গ্রহণ করার জন্য খোলা হতে চান। এটি করার একমাত্র কার্যকর উপায় নিজের সম্পর্কে কথা বলা নয়। হ্যাঁ, আমি জানি আপনার কোম্পানিটি দুর্দান্ত এবং আপনি অবিশ্বাস্যভাবে উজ্জ্বল। কিন্তু আপনার প্রত্যাশা যত্ন না।
আপনার প্রত্যাশা শুধুমাত্র আপনার কোম্পানী তাদের জন্য কি করতে পারেন সে সম্পর্কে যত্ন। চিন্তা করুন. যদি আপনি স্বাদ ঘৃণা করেন এবং এটি আপনাকে শক্তি না দিলে আপনি রেড বুল পান করবেন? যদিও আপনি এটি পছন্দ করেন না বা এটির প্রয়োজন না হলেও আপনি এমন পণ্যটি কিনবেন যা আপনার পণ্যটি কিনে নেবে?
অবশ্যই না. এবং আপনার প্রত্যাশা একই ভাবে অনুভব।
তাদের সমস্যাগুলির বিষয়ে তাদের সাথে কথা বলুন এবং আপনি তাদের সমাধানের জন্য কী করতে পারেন। আপনি তাদের পরিস্থিতি বুঝতে এবং আপনি একটি সমাধান প্রদান করতে চান যে তাদের দেখান। যে তারা সম্পর্কে শুনতে চান।
7. মনের মধ্যে ফলাফল রাখুন
আপনার গ্রাহকের সমস্যা বোঝা শুধুমাত্র ধাঁধা একটি টুকরা। যখন আপনি আপনার পণ্য pitching শুরু, আপনি শেষ মনে সঙ্গে শুরু করতে হবে।
আপনার প্রত্যাশা অর্জন করার চেষ্টা কি? তাদের কাছ থেকে কি রেখে চলেছে? কিভাবে আপনার কোম্পানী সাহায্য করতে পারেন?
আপনি যা করতে চান তা আপনার পণ্যটি কোথায় নেবে তার একটি ছবি আঁকুন। চূড়ান্ত ফলাফল আপনার সমস্যা সমাধান তাদের সমস্যা থাকা উচিত।
মনে রাখবেন, আপনি পণ্য বিক্রি করতে হবে, পণ্য না। তাদের পণ্য তাদের জন্য প্রদান করবে যে শেষ ফলাফল বলুন। তারপর আপনি তাদেরকে কীভাবে পণ্যটি সেখানে পাবেন তা বলতে পারেন। মনের শেষ দিয়ে শুরু করুন এবং আপনার গ্রাহক যা বলছেন তার দিকে মনোযোগ দেবে।
8. হাস্যরস ব্যবহার করুন
হাস্যরস আপনার প্রত্যাশাগুলি আরামদায়ক করার এবং লোকেদের শিথিল করার এবং তাদের গার্ডকে কমিয়ে আনতে একটি দুর্দান্ত উপায়। হাস্যরস একটি শক্তিশালীভাবে নিরস্ত্র কৌশল যা আপনার বিক্রয় মিথস্ক্রিয়াটিকে আরো সুন্দর করে তুলবে।
আপনি যখন আপনার প্রত্যাশা হাসতে পারেন, তখন এটি তাদের আরও ভাল মেজাজে রাখে। এটাই তুমি চাও. যখন আপনি তাদের উচ্চমানের মেজাজের উত্স হবেন, তখন তাদের আপনার কাছে আরো অনুকূল প্রভাব ফেলবে।
এছাড়াও, কৌতুক কথোপকথন উপস্থিত যে কোনো উত্তেজনা ছড়িয়ে দিতে পারেন। এটা বরফ ভাঙ্গা একটি দুর্দান্ত উপায়।
আমি জানি তুমি কি ভাবছ আপনি ভাবছেন "আমি মজার নই!"
এটা কোন ব্যাপার না। আপনি আপনার prospect হাসতে করতে জিম Gaffigan হতে হবে না। মজার হতে শিখতে অনেক উপায় আছে।
আপনার প্রত্যাশা হাস্যকর করার এক উপায় নিজেকে মজা করা হয়। সবারই আত্মবিরোধী হাস্যরস ভালোবাসে। মজার যে জিনিস সম্পর্কে খুঁজুন। আপনার দুর্বলতা মজা মজা।
আপনার সপ্তাহে আগে ঘটেছে যে কিছু সম্পর্কে একটি মজার গল্প বলুন। আপনি এই overthink করতে হবে না। আপনি তাদের হাসিখুশি মেঝে উপর ঘূর্ণায়মান প্রয়োজন হয় না। আপনি যদি তাদের হাসতে হাসতে বা হাসতে পারেন তবে আপনি ভাল করছেন।
9. দুর্বল হতে
আপনি আপনার প্রত্যাশা সম্পূর্ণরূপে বন্ধ করতে একটি নিশ্চিত অগ্নি উপায় চান? আপনি সবকিছু জানেন হিসাবে আইন। আপনার কোম্পানীর একটি সম্ভাবনা আছে প্রতি সমস্যা সমাধান করতে পারেন মত প্ররোচিত।
আপনি যদি আপনার অভিভাবককে আপনার গার্ডকে হ্রাস করতে চান, তবে আপনি এটি করতে পারবেন না। আপনি সবকিছু জানেন না স্বীকার করতে ঠিক আছে। আপনার প্রত্যাশা আপনি সমস্ত উত্তর আছে এবং আপনি সম্ভবত তাদের সমস্যার সমাধান করার জন্য সব উত্তর প্রয়োজন হবে না আশা করি।
"আমরা এই সমস্যাটি আপনাকে সাহায্য করতে সক্ষম হব না, তবে আপনার উল্লেখ করা অন্যান্য সমস্যার সাথে আমরা আপনাকে সহায়তা করতে পারি।" যতক্ষণ পর্যন্ত একটি উপায় আছে আপনি আপনার প্রত্যাশার জন্য একটি স্বতন্ত্র সুবিধা সরবরাহ করতে পারবেন, আপনি সক্ষম হবেন তাদের আপনি শুনতে পেতে।
10. তাদের নাম ব্যবহার করুন
আপনার প্রত্যাশা পেতে চান? তাদের নাম বলুন। প্রায়শই।
একজন ব্যক্তি শুনতে পারেন সবচেয়ে সুখী শব্দ এক তাদের নিজস্ব নাম। যখন আপনি তাদের সাথে কথা বলছেন তখন আপনার প্রত্যাশার নাম ব্যবহার করে আপনি যা বলছেন তাতে ফোকাস করতে পারবেন।
আপনি যদি তাদের হারানোর মতো মনে করেন তবে এটি বিশেষত কার্যকর। আপনি যদি মনে করেন যে আপনার সম্ভাব্য মনের ভেতর ভ্রমন শুরু হয়, তাহলে তাদের নাম বলার মাধ্যমে কথোপকথনে ফিরে আসুন।
11. তাদের ক্ষমতা আছে তাদের মনে করিয়ে দিন
এই কৌশল counterintuitive হয়, কিন্তু এটি কাজ করে। বিক্রয় প্রক্রিয়ার সময় আপনি যা করতে পারেন তা সবচেয়ে প্ররোচিত জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল আপনার প্রত্যাশাটি স্মরণ করিয়ে দেওয়া যে তারা "না।" বলতে পারে
তাদের দূরে সরে যাওয়ার শক্তি আছে তাদের মনে রেখেই তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে পারে।
কেন?
কারণ তারা বুঝতে পারে যে তারা পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণে থাকলে লোকেরা তাত্ক্ষণিকভাবে আরো স্বচ্ছন্দ হয়ে পড়ে। আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি তাদের গার্ডকে হ্রাস করতে চান তবে তাদের দেখান যে তারা বুঝতে পারে না আছে আপনার কাছ থেকে কিনতে। এটি করার ফলে আপনি কী বলছেন তা শোনার জন্য তাদের আরও খোলা যায়।
আপনি এটি সম্পর্কে মনে হলে এটা আসলে জ্ঞান করে তোলে। যদি কেউ আপনাকে কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করে, এবং তারা আপনাকে মনে করিয়ে দেয় যে আপনার চয়ন করার শক্তি আছে, তাহলে এটি আপনাকে মিথস্ক্রিয়া সম্পর্কে আরো স্বচ্ছন্দ বোধ করবে না?
যদি আপনার কাছে অফারটি পাস করার ক্ষমতা থাকে, তবে অন্য ব্যক্তির কথা শুনে ক্ষতি কী? আপনি যদি তাদের পিচ শুনতে পান এবং এটি আপনার জন্য না হয় তবে এটি বলার মতো কঠিন হবে না, তাই না? যথাযথভাবে।
আপনি যদি আপনার প্রত্যাশাটি তাদের গার্ডকে হ্রাস করতে চান তবে তাদের স্মরণ করিয়ে দিন যে তারা সেই ক্ষমতা রয়েছে যাদের বেছে নেওয়ার ক্ষমতা রয়েছে। তারপর তাদের বলার জন্য "হ্যাঁ।"
12. একটি গাইড হিসাবে আইন, একটি বিক্রয়কারী নয়
মনে আছে যখন আমি আগে খুব pushy হচ্ছে সম্পর্কে কথা বলা? আপনি খুব শক্তিশালী উপর আসার জন্য চিন্তিত হন, তাহলে এই কৌশল আপনাকে প্রতিরোধ করতে সাহায্য করবে।
আপনার সম্ভাব্যতার সাথে কথা বলার সময়, আপনার পণ্য বা পরিষেবাদির বাইরে মান যুক্ত করার সুযোগগুলি সন্ধান করা উচিত। অনেকবার, উদ্যোক্তাদের তাদের প্রত্যাশার সাথে মোকাবিলা করার সময় সুড়ঙ্গ দৃষ্টিভঙ্গি পায়। তারা শুধুমাত্র তাদের পণ্য বিক্রি করার সুযোগ সন্ধান।
আপনি খুঁজছেন কি করা উচিত আপনার prospect এর জীবন সহজ করার সুযোগ।
আপনি যদি ব্যবসায় তৈরি করেন তবে সম্ভাবনাগুলি আপনার কাছে প্রচুর শিল্প জ্ঞান রয়েছে যা আপনি আপনার প্রত্যাশাটি আরও স্মার্ট করার জন্য ব্যবহার করতে পারেন। এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
কেন?
আপনার সম্ভাবনার সুবিধার জন্য আপনার দক্ষতার ব্যবহার করার কারণে আপনি নিজের মনকে বিশ্বাসযোগ্য সংস্থার হিসাবে নিজেকে স্থাপন করতে সক্ষম হবেন। এই আপনি চান ঠিক কি।
যখন আপনি নিজের সম্পদ হিসাবে নিজেকে অবস্থান করেন, তখন আপনি নিজের প্রতিযোগিতা থেকে নিজেকে আলাদা করুন। আপনি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে বিশ্বাস গড়ে তুলতে। আপনার প্রত্যাশা কোন এজেন্ডা ছাড়াই তাদের সাহায্য করার জন্য আপনি সেখানে আছেন তা উপলব্ধি করবে।
আপনার কাছ থেকে কিনতে চাপ প্রয়োগ করার পরিবর্তে, আপনি তাদের দেখান যে আপনি আসলে তাদের সাফল্য সম্পর্কে যত্নশীল। এই লক্ষ্যটি যদি আপনি পাঠাতে চান তবে আপনার লক্ষ্য তাদের গার্ড কমিয়ে আনতে হবে।
13. সম্ভাব্য উপকারিতা যে একটি সুসঙ্গত বার্তা আছে
যখনই আপনি কোনও সম্ভাব্যতার সঙ্গে ডিল করছেন তখন আপনার কাছে একটি সামগ্রিক বার্তা থাকা উচিত যা আপনি তাদের কাছে প্রকাশ করতে চান। ব্র্যান্ডিং আসে যেখানে এই।
শক্তিশালী ব্র্যান্ড থাকার ফলে আপনার ক্লায়েন্টকে তাদের সুরক্ষাগুলি কমিয়ে আনতে সহায়তা করবে। এটা আপনার প্রতিযোগিতার থেকে স্ট্যান্ড আউট করতে সাহায্য করে।
একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড নির্মাণের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান উদ্দেশ্য। আপনার অনন্য ব্র্যান্ড দৃষ্টিকোণ উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করার পরিবর্তে, আপনি আপনার অনন্য ব্র্যান্ড দৃষ্টিকোণ উপর ফোকাস করা উচিত।
এর অর্থ হল আপনার ব্র্যান্ডটি কী বিশ্বাস করে এবং এটি কী দাঁড়িয়েছে তা নির্ধারণ করতে হবে। আপনি আপনার ব্যবসায়ের সাথে তৈরি করার চেষ্টা করছেন কি পরিবর্তন? আপনি কি করতে চান বাস্তব প্রভাব কি?
আপনার ব্র্যান্ড এর উদ্দেশ্য আপনার বিক্রয় মিথস্ক্রিয়া মাধ্যমে আসতে হবে। আপনি কি বিক্রি করেন তার সম্পর্কে আপনার প্রত্যাশাটি কেবল বলবেন না। কেন আপনি এটি বিক্রি তাদের ব্যাখ্যা। তাদের আপনার মানব পাশ দেখতে দিন।
মানুষ ব্র্যান্ড সম্পর্কিত করতে সক্ষম হতে চান। তারা নিজেদের চেয়ে বড় কিছুতে অংশগ্রহন করছে বলে তারা মনে করতে চায়। আপনার গ্রাহককে আপনি যা বিক্রি করছেন তা বলার আগে, তাদের জন্য বলুন যে আপনি কী করেন।
উপসংহার
একটি গ্রাহক হতে একটি সম্ভাবনা অর্জন আপনার বিক্রয় মিথস্ক্রিয়া চূড়ান্ত উদ্দেশ্য। এই কারণেই আপনি তাদের সাথে কথা বলছেন। যাইহোক, এটা মনে রাখা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার প্রত্যাশা একজন ব্যক্তি, একটি চেক চেক নয়।
আপনার সম্ভাবনা একজন ব্যক্তি যিনি ভয়, লক্ষ্য, এবং একটি ব্যক্তিত্ব আছে। এই অবহেলা উপেক্ষা করে আপনার প্রচেষ্টাকে হত্যা করবে।
যেহেতু বেশিরভাগ লোকেরা বিক্রি হওয়ার বিষয়ে বিশৃঙ্খলাবদ্ধ, তাই আপনার প্রত্যাশাগুলি আরামদায়ক করে তুলতে হবে। এর অর্থ হল আপনি তাদের দেখান যে আপনি আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা। আপনাকে তাদের একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার জন্য সেখানে নেই কেবল তাদের দেখাতে হবে, আপনি তাদের সফল হওয়ার এবং তাদের লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য সেখানে আছেন।
আপনি যদি আরো ভালো প্রভাব ফেলতে চান তবে আপনার প্রত্যাশাটি কীভাবে সুরক্ষিত করবেন তা শিখুন। একবার আপনি এই কাজ, আপনি আরো ক্লায়েন্ট উপার্জন হবে।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি বিক্রয়
2 মন্তব্য ▼
