সংবাদপত্র বিজ্ঞাপন বিক্রি অনেক অন্যান্য বিক্রয় কাজ মত অনেক, কিন্তু কিছু উল্লেখযোগ্য পার্থক্য আছে। সংবাদপত্র বিজ্ঞাপন বিক্রয় ভিন্ন করে তোলে তা বুঝতে সফল হচ্ছে কী। তবে মনে রাখবেন, সংবাদপত্র বিক্রি সহজ নয়। আপনি যদি প্রায়শই হতাশাজনক রাম-আপ সময় এবং কিছু ভাল, পুরোনো ফ্যাশন কঠোর পরিশ্রমের জন্য ভীত না হন তবে একটি সংবাদপত্রের জন্য বিজ্ঞাপনগুলি বিক্রি করা খুব ফলপ্রসূ ক্যারিয়ার হতে পারে। সঠিকভাবে শুরু করা আবশ্যক। নিম্নলিখিত ধাপগুলি মনের মধ্যে রাখা আপনাকে অত্যন্ত সাহায্য করবে।
$config[code] not foundকিভাবে সংবাদপত্র বিজ্ঞাপন বিক্রি করবেন
আপনার কাগজ জানুন। একটি সংবাদপত্র বিজ্ঞাপন প্রতিনিধি হিসাবে, আপনার সংবাদপত্র সম্পর্কে সবকিছু জানতে আপনার জন্য এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি নতুন হন এবং ঠান্ডা কল করেন তবে আপনার প্রকাশনার বিষয়ে আপনার প্রশ্নগুলি বোমা বর্ষিত হবে। আপনি সঠিকভাবে তাদের উত্তর দিতে পারেন, আপনি আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে বিশ্বাসযোগ্যতা নির্মাণ করা হবে। আপনি যদি অস্পষ্ট হন এবং দৃঢ় তথ্য সরবরাহ করতে না পারেন, আপনি দু: খজনকভাবে সংগ্রাম করবেন। নিম্নলিখিত বিষয়গুলি জানা গুরুত্বপূর্ণ: 1. আপনার সংবাদপত্রের প্রচলন সংখ্যা: কতজন এটি নিয়মিতভাবে পড়েন এবং কতগুলি বাড়ি পৌঁছায়? 2. আপনার সংবাদপত্র কে পড়বে? সম্ভাব্য বিজ্ঞাপন ক্লায়েন্টরা তাদের বাজারে থাকা লোকেরা তাদের বিজ্ঞাপন দেখতে পাবে কিনা তা জানতে এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার পাঠকদের জানুন! আপনার বাজারে অন্যান্য প্রকাশনাগুলির সাথে আপনার সংবাদপত্র কোথায় দাঁড়িয়ে আছে? আপনি আপনার এলাকায় প্রথম, দ্বিতীয়, তৃতীয় বা চতুর্থ সবচেয়ে পড়ার কাগজ? আপনার সম্পাদক বা প্রকাশক আপনাকে এই পরিসংখ্যান দিয়ে সজ্জিত করবে। আপনি রাস্তায় এটি প্রতিনিধিত্ব করার চেষ্টা করার আগে আপনি আপনার সংবাদপত্রের সাথে পরিচিত হওয়ার অন্তত সপ্তাহে অন্তত ব্যয় করার পরামর্শ দেওয়া হয়।
আপনার বিজ্ঞাপন হার এবং মাপ জানুন। আপনি আপনার হার এবং আপনার বিক্রয়ের জন্য প্রতিটি বিজ্ঞাপন আকারের সাথে পরিচিত হতে হবে। সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনগুলি কলাম-ইঞ্চি বা পৃষ্ঠাগুলির দ্বারা বিক্রি করা হয়, যা পূর্ণ-পৃষ্ঠা, অর্ধ-পৃষ্ঠা, 1/4-পৃষ্ঠা ইত্যাদি নির্দিষ্ট মাপে উপবিভাজিত হয়। আপনার সম্পাদক এবং প্রকাশক আপনাকে কীভাবে আকার দেবেন আপনার কাগজ এর বিজ্ঞাপন। এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি একটি বিজ্ঞাপন স্পট করতে এবং এর আকার সনাক্ত করতে সম্পূর্ণরূপে সক্ষম হবেন। মেমরি এই তথ্য কমিট।
আপনি জানেন ব্যবসায়ীদের একটি তালিকা তৈরি করুন। আপনি আপনার কাগজ সঙ্গে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে পরিচিত পরে, বিক্রয় সেট আপ কল করতে শুরু করুন। আপনি যদি বিজ্ঞাপনের বিক্রয় গেমটিতে নতুন হন, তবে এটি অনুমান করা নিরাপদ যে আপনার কাছে বিদ্যমান একটি ব্যবসার বই নেই। যে অবশ্যই আপনি গেট আউট বিক্রি শুরু করতে পারবেন না মানে এই নয়। প্রায় প্রত্যেকেই জানে যে কোনও ব্যবস্থাপনায় বা ব্যবসায়ের মালিক। এটি আপনার অবিলম্বে বাজার। ফোন বাছাই করুন এবং এই ব্যক্তিদের সাথে যোগাযোগ করুন। দ্রষ্টব্য: শুরুতে ফোনটি বিক্রি করার চেষ্টা করবেন না। আপনার অবিলম্বে লক্ষ্য উপস্থাপনা করতে আপনার সম্ভাবনা সঙ্গে বসতে অ্যাপয়েন্টমেন্ট নিয়োগ করা হয়।
একটি সময়সূচী অনুসরণ করুন। আপনার ঘন্টা কি এবং আপনার প্রয়োজন কি উপর নির্ভর করে, একটি সময়সূচী তৈরি একটি আবশ্যক। শুরু করার একটি ভাল উপায় হল আপনার কাজের দিনটিকে দুটি ব্লক পর্যন্ত ভাঙ্গা। আপনার সকালে যতটা সম্ভব সম্ভব ফোন কল করতে ব্যবহার করা উচিত। আপনার লক্ষ্য মুখোমুখি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সঙ্গে আপনার বিকালে পূরণ করা উচিত। দ্রষ্টব্য: আপনি রেস্টুরেন্ট এবং বার মালিকদের কাছে কল দিচ্ছেন, তবে খুব সময় ব্যস্ত না হলেই কেবল তাদের সাথে অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারণ করা বিজ্ঞতার কাজ। থংবার একটি ভাল নিয়ম প্রতিদিন প্রতি মুখোমুখি অ্যাপয়েন্টমেন্ট সেট করা হয়। আপনাকে কমপক্ষে 2 বা 3 ঠাণ্ডা কল অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি করার জন্য সময় বাঁচাতে হবে এবং আপনার পরের দিন পরিকল্পনা করতে অফিসে ফিরে যেতে হবে।
বিক্রয় বন্ধ করার সময় জানুন। কারণ সংবাদপত্রের শিল্প খুব দ্রুতগামী, আপনার পক্ষে আপনার প্রত্যাশার জন্য জরুরিতার ধারণা তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। যদি সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে বসতে সক্ষম হন এবং আপনি একটি কার্যকরী উপস্থাপনা করেন, তাহলে বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনার পরবর্তী উপলব্ধ সমস্যাতে তাদের বিজ্ঞাপন পান। তবে pushy করা হবে না। কেউ কিছু মধ্যে বাধ্য করা পছন্দ করে। যাইহোক, মনে রাখবেন যে আপনি একটি অটোমোবাইল বা কপি মেশিনের মত একটি প্রকৃত পণ্য বিক্রি করছেন না। আপনার কাজ সংবাদপত্র বিজ্ঞাপন "ধারণা" বিক্রি হয়। এই কারণে, সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনগুলি সফলভাবে বিক্রি করার জন্য, আপনাকে প্রশ্ন করতে ভয় পাবেন না যে "আপনার কোন বিজ্ঞাপন কোনও বিভাগে আমাদের পরবর্তী সমস্যাতে আপনার বিজ্ঞাপন দেখতে চায়?" আপনার গ্রাহক balks, তাকে কিছু সময়ের জন্য এটি সম্পর্কে চিন্তা করতে অনুমতি দেয়।বিশেষ করে শুরুতে, তাদের ধাক্কা না। অন্য অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন অথবা পরের দিন তাদের কল।
উপরে থেকে বিক্রি। এই পদক্ষেপ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার প্রত্যাশার বাজেট ব্যতীত, তাদের আপনার সবচেয়ে বড় এবং সর্বাধিক ব্যয়বহুল বিজ্ঞাপন দেখান। তারা কেবল একটি ছোট বিজ্ঞাপন সম্পর্কে চিন্তা করতে পারে, তবে তারা বুঝতে পারে না যে তারা আরও কিছু অর্থ ব্যয় করে, তারা তাদের বিজ্ঞাপনের ডলারগুলি আরও বিজ্ঞতার সাথে ব্যবহার করবে। আপনার গ্রাহকদের প্রায়ই ছোট বিজ্ঞাপন বাছাই করা হবে।
বড় বিজ্ঞাপন বিক্রি তিনটি কি আছে। যদি আপনি, বিক্রয় প্রতিনিধি, এই তিনটি কী বুঝতে পারেন, আপনি তাদের গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করতে পারবেন। সবচেয়ে কার্যকর বিজ্ঞাপন আছে: 1. আকার। বৃহত্তর বিজ্ঞাপন প্রথম দেখা যাচ্ছে। 2. ফ্রিকোয়েন্সি। কখনও কখনও দেখা যায় যে একটি বিজ্ঞাপন খুব দ্রুত ভুলে যাওয়া হবে। শুধুমাত্র একবার বা দুইবার ছোট বিজ্ঞাপন চালানো সত্যিই একটি বর্জ্য বা টাকা। 3. রঙ। রং সঙ্গে বিজ্ঞাপন স্ট্যান্ড আউট এবং আপনার ক্লায়েন্ট এর ব্যবসায়িক বিশ্বাসযোগ্যতা দিতে।
এই তিনটি পয়েন্ট আপনার সম্ভাবনা বড় বিজ্ঞাপন সম্পর্কে চিন্তা পেয়ে খুব গুরুত্বপূর্ণ। আবার, আপনি আপনার হার কার্ড উপরে থেকে বিক্রি করতে হবে। একটি ছোট বিজ্ঞাপন দিয়ে নেতৃত্ব দেবেন না তারপরে আপনার ক্লায়েন্টটিকে একটি বড় স্পটে বিক্রি করার চেষ্টা করুন। তাদের শুরু থেকে বড় চিন্তা করুন। আপনার গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করার পরে তাদের বড় বিজ্ঞাপনগুলিতে আপগ্রেড করা যেতে পারে।
অনুসরণ করে একটি মাস্টার হন। আপনি আপনার প্রথম কয়েক মাসের পরে পাবেন, যেগুলি আপনার ফলো আপ কলগুলির ফল হিসাবে আপনার বিক্রয়গুলির বেশিরভাগই ঘটবে। এমনকি ঋতু উত্স পদব্রজে ভ্রমণ এবং প্রথম ভিজিট সময় বিক্রয় করতে না। আপনার প্রথম উপস্থাপনার পরে আপনাকে একটি ফলো-আপ কল করতে হবে অথবা 3 থেকে 5 দিন পরে পরিদর্শন করা উচিত নয়। একটি সম্ভাবনা বন্ধ করার জন্য 8 বা 10 ব্যর্থ প্রচেষ্টা পরে, অন্য গ্রাহক যান। আপনার সময় যারা কিনতে প্রস্তুত না তাদের অপচয় করতে খুব মূল্যবান।
ডগা
সর্বদা আপনার অফিসে ঋতু পরামর্শ পরামর্শ অনুসরণ করুন। সম্ভব হিসাবে অনেক প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনার প্রথম কয়েকটি অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলিতে আপনার সাথে একজন ম্যানেজার বা একজন অভিজ্ঞ বিক্রয় ব্যক্তি আনুন। ভাল গঠনমূলক সমালোচনার নিন। যখনই আপনি করতে পারেন বিক্রয় প্রশিক্ষণ উপকরণ ব্যবহার করুন। আমি, ব্যক্তিগতভাবে, টম হপকিন্স দ্বারা প্রশিক্ষণ সহায়ক সুপারিশ।
সতর্কতা
সর্বদা একটি নতুন প্রত্যাশা জিজ্ঞাসা করুন যদি সে ইতিমধ্যে আপনার কাগজ থেকে একটি বিজ্ঞাপন প্রতিনিধি সঙ্গে কাজ করছে। আপনি আপনার সহকর্মীদের 'পায়ের আঙ্গুল উপর পদব্রজে ভ্রমণ করতে চান না।
