2010 সালে "বৃদ্ধি হ্যাকিং" শব্দটি তৈরি করে শান এলিসকে ব্যাপকভাবে ক্রেডিট করা হয়েছে। এলিসের মতে, একটি হ্যাকার হ্যাকার "এমন একজন ব্যক্তি যার প্রকৃত উত্তর বৃদ্ধি হয়" যার সাথে "আপনার লক্ষ্য বাজারকে আপনার প্রয়োজনীয় বাজারের সাথে সংযুক্ত করার জ্বলন্ত ইচ্ছা" সমাধান আছে। "
দ্রুত প্রবৃদ্ধির এই পদ্ধতিটি নির্দিষ্ট বৃদ্ধি কেপিআইগুলির উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে এমন কৌশল এবং কৌশলগুলি ব্যবহার করে পদ্ধতিগতভাবে এবং দ্রুত পরীক্ষা করে সম্পন্ন করে।
$config[code] not foundসুতরাং কিভাবে সাধারণভাবে মার্কেটিং থেকে ভিন্ন? বৃদ্ধি হ্যাকিং একটি সত্য প্রতিচ্ছবি স্থানান্তর, বা শুধুমাত্র সর্বশেষ প্রযুক্তি buzz শব্দ, fizzle ধ্বংস? এবং 2018 সালে বুটস্ট্র্যাপযুক্ত ছোট ব্যবসার জন্য প্রবৃদ্ধি হ্যাকিং প্রাসঙ্গিক, নাকি এটি কেবল তহবিলযুক্ত প্রযুক্তির প্রারম্ভের জন্য?
এই প্রশ্নের উত্তর দিতে, আমাদের কীভাবে হ্যাকিং হ্যাকিং সত্যিই দেখায় এবং সাধারণভাবে ডিজিটাল মার্কেটিং থেকে এটি কীভাবে ভিন্ন (বা না) তা দৃঢ়ভাবে বুঝতে হবে।
অনলাইন লন পরিষেবা প্ল্যাটফর্ম লনস্টাস্টার সহ-প্রতিষ্ঠাতা রায়ান ফার্লির মতে, এটি প্রায়শই ফোকাস করতে আসে। "সাধারণত আমি দেখেছি যে বৃদ্ধি দলগুলি আরও বেশি প্রক্রিয়া, মেট্রিক এবং পুনরাবৃত্তি কেন্দ্রিক," Farley আমাকে বলেছিলেন। "তারা আরো পরিবর্তন এবং পরীক্ষা আরো ঝোঁক ঝোঁক।"
ফারলে এর অভিজ্ঞতায়, অন্যদিকে, কম বৃদ্ধির চিন্তিত বিপণন দলগুলি তাদের দক্ষতার সাথে পুনর্বিবেচনার চেয়ে কৌশলগুলি কার্যকর করার বিষয়ে আরও বেশি ঝোঁক। "তারা তাদের প্রচেষ্টা ব্র্যান্ডের গুণগত মানদন্ডের সাথে কীভাবে সম্পর্কযুক্ত সে সম্পর্কে চিন্তা করার সম্ভাবনা বেশি, যখন বৃদ্ধি দলগুলি কঠোরভাবে মেট্রিকগুলিতে মনোযোগ নিবদ্ধ করে।"
বীজ খাওয়ানো: বৃদ্ধি বট সংকট
বৃদ্ধির জন্য অনুসন্ধানে, কিছু খারাপ উপায় বরাবর ঘটেছে। শ্রোতা অধিগ্রহণ কেপিআইগুলির উপর স্থিরতা আমাদের সামাজিক নেটওয়ার্কগুলিতে বর্তমান বোট সংকটের দিকে পরিচালিত করেছে। ডিজাইনার এবং লেখক পল জার্ভিস এর মতো এই ধরণের ফলাফলগুলি শিল্পকে "বৃদ্ধির হ্যাকিং" শব্দটি ঘৃণা করে।
তিনি বলেন, "আমাদের অবশ্যই এটি হ'ল বৃদ্ধি-হ্যাকিংকেই আহ্বান করা উচিত: তিনি নিজের ব্যবসায় সম্পর্কে কিছু" হ্যাক "করতে চান না, তিনি লিখেছেন যে, ইন্টারনেটে একজন স্ব-কেন্দ্রিক, স্ব-সেবক এবং জাল … ব্যক্তি। তার শ্রোতা, অথবা তার মেইলিং তালিকা।
ফারলে মতবিরোধী। "আমি মনে করি যে যেকোনো কিছু যা মানুষকে আরও পরীক্ষামূলকভাবে পরীক্ষামূলক করে তুলবে তা ভাল জিনিস, এবং যে ডিজিটাল বিপণনকারীরা তা গ্রহণ করা উচিত।"
তিনি হ্যাকিং অপরিহার্যভাবে দূষিত বা নিম্ন মানের মানে না যে চাপ। বরং, এটি দ্রুত কাজ করার জন্য তারা "একসঙ্গে কিছু হ্যাক" করার সময় প্রকৌশল আলাপে ফিরে আসে।
বেন ম্যাক্রামন্ডম, যিনি আন্তঃকমের প্রবৃদ্ধিতে নেতৃত্ব দেন, তিনি মনে করেন যে বৃদ্ধি বৃদ্ধির জন্য দ্রুত বর্ধনশীল হচ্ছে ভুল লক্ষ্য।
"বৃদ্ধি হ্যাকিং হল রূপালী বুলেটগুলির ক্রমাগত প্রতিশ্রুতি: লাল বোতামগুলিতে সাইনআপ 80% বৃদ্ধি, '33px' এর ফন্ট মাপের শিরোনামগুলি 30% বৃদ্ধি করে, কাটিয়া দামগুলি হ্রাস পায় 27%," ম্যাক্রামামন্ড বলেন। সত্যিকারের বৃদ্ধি এই রূপালী বুলেট থেকে আসে না, তিনি বিশ্বাস করেন, কিন্তু প্রতিদিন এক হাজার ক্ষুদ্র যুদ্ধ জয়ের থেকে।
শব্দটিকে ভালোবাসুন বা ঘৃণা করুন, বাস্তবতা হল যে সীমিত রানওয়েগুলির সাথে স্টার্টআপগুলির জন্য দ্রুত ব্যবসা বৃদ্ধি অবশ্যই আবশ্যক। যা আজ শিল্পের বর্তমান অবস্থা আমাদের বাড়ে।
কিভাবে 'বাস্তব' বৃদ্ধি সম্মান অর্জন করা হয়
তাই বৈধ বৃদ্ধি হ্যাকিং মত চেহারা কি?
উবারের অ্যান্ড্রু চেন বলেন, মার্কেটিং ভিপিয়ের ঐতিহ্যগত ভূমিকাটি হ্যাকারের ভূমিকা দ্বারা প্রতিস্থাপিত হয়েছে, যার বর্ণনা তিনি "মার্কার এবং কোডারের সংকর হিসাবে বর্ণনা করেছেন, যিনি ঐতিহ্যগত প্রশ্নটি দেখেন যে, আমি কীভাবে আমার পণ্যটির জন্য গ্রাহক পেতে পারি? 'এবং এ / বি পরীক্ষার উত্তর, ল্যান্ডিং পেজ, ভাইরাল ফ্যাক্টর, ইমেল সরবরাহযোগ্যতা এবং ওপেন গ্রাফ। "
এটি সঠিকভাবে গ্রাহকের উপর এই ফোকাস যা খারাপ র্যাপ বৃদ্ধি হ্যাকিংয়ের কাছাকাছি ঘুরিয়ে দেওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। ক্রেডিট কার্ড সহ যেকোনো বোকা 50,000 টুইটার অনুসরণকারী কিনতে পারে। প্রকৃত বৃদ্ধি একটি ভিন্ন জায়গা থেকে আসে - আপনার পণ্যটির মূল্য বুঝতে, এটি কীভাবে আপনার সেরা গ্রাহকদের দ্বারা অনুভূত এবং ব্যবহার করা হয় এবং সেই গতিশীল ক্রমাগত উন্নতি করে।
"ইমেল বিতরণযোগ্যতা, পৃষ্ঠা লোড সময় এবং ফেসবুক সাইন-ইনের মতো প্রকল্পগুলি আর প্রযুক্তিগত বা ডিজাইনের সিদ্ধান্ত নয় - পরিবর্তে তারা বাজারে জয় করার জন্য আক্রমণাত্মক অস্ত্র।"
কিভাবে সত্য, স্থায়ী বৃদ্ধি হ্যাকিং দেখায়
ফারলে জন্য, প্রকৃত লক্ষ্য হল দর্শকদের দ্রুত বর্ধনশীল করা যাতে তাদের প্ল্যাটফর্ম থেকে উপকৃত হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে। তিনি বলেন, "কৌশলগতভাবে, আপনাকে কিছু হিসাবে সোশ্যাল মিডিয়া পরিমাপ করা উচিত এবং অনুরূপ বিষয়গুলিতে দ্বিগুণ হওয়া উচিত।"
এটি একটি বৃদ্ধির মানসিকতা এবং এটি সক্ষম করার সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে, একটি বড় পার্থক্য তৈরি করতে পারে। "লনস্টাস্টারে, নগর প্রারম্ভে ভিড়কে আকর্ষণ করা সহজ ছিল, কিন্তু আমরা সত্যিই শহরতলির পৌরসভাতে পৌঁছানোর চেষ্টা করছিলাম," তিনি ব্যাখ্যা করেন। "একবার আমরা এটি বুঝতে পেরেছি, আমরা আরো প্রাসঙ্গিক অনুগামীদের খুঁজতে Narrow.io ব্যবহার করেছি।"
জারভিসের মতে, প্রকৃত ব্যবসা চায় এমন একটি ব্যবসা "অন্যকে প্রথমে সহায়তা করার উপর ভিত্তি করে তৈরি হবে … কারণ আপনি কিভাবে একটি বিশ্বস্ত ক্লায়েন্ট বেস তৈরি করতে পারেন এবং অনুসরণ করছেন।"
পরিচালনার প্রত্যাশা এছাড়াও কী। "যখন একটি পণ্য দল একটি নতুন বৈশিষ্ট্য প্রকাশ করে, তারা সাইনআপ বা রাজস্বের উপর রাতারাতি প্রভাব দেখতে আশা করে না," জারভিস বলে। পণ্য এবং বিপণন উভয় দলের জন্য, অবিলম্বে পরিমাপযোগ্য উপর ফোকাস তুচ্ছ উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করতে অনুবাদ করা উচিত নয়। বরং, আমাদের গ্রাহক কেন্দ্রিক কৌশল হিসাবে বৃদ্ধি এবং সঠিক শ্রোতা খোঁজার প্রয়োজন।
$config[code] not foundএকবার আপনি দর্শকদের খুঁজে পেতে, বুদ্ধিমানভাবে আপনার তথ্য ব্যবহার এগিয়ে যান।
সর্বশেষ ভাবনা
সত্যিকারের বৃদ্ধি এমন একটি পণ্য বা পরিষেবা দিয়ে শুরু হয় যা গ্রাহকের অভিজ্ঞতার মান যোগায়। দ্রুত, পুনরাবৃত্তিমূলক পরীক্ষার মাধ্যমে আপনি সেই মূল্যটি আবিষ্কার করতে সহায়তা করতে পারেন - এবং যখন প্রয়োজন হয় তখন দ্রুতগতিতে দ্রুতগতিতে - তবে এটি সঠিক দর্শকের খোঁজার মানকে প্রতিস্থাপন করতে পারে না। এবং যখন আপনার মূল্যবান পণ্যটি অত্যন্ত প্রাসঙ্গিক এবং আগ্রহী শ্রোতাদের কাছেও উপস্থাপিত হয়, তখন প্রকৃত বৃদ্ধি অনিবার্য হয়।
Shutterstock মাধ্যমে ছবি
1
