আপনি সকালে আপনার ডেস্কে বসে কত বার বসে আছেন এবং অবাক হয়েছেন: পরবর্তী কী? আমি ক্লায়েন্ট কোথায় পাবেন? এখন, আমার নিজের ব্যবসা আছে, আমি কিভাবে মানুষকে কিনতে প্রস্তুত করতে যাচ্ছি?
একবার একটি ব্যবসা শুরু করার দীর্ঘ প্রক্রিয়া শেষ হয়ে গেলে, আপনার ধারণাটি বড় জগতের জন্য প্রস্তুত। আপনি সব কাগজপত্র সম্পন্ন, সরঞ্জাম বিতরণ এবং অন্যান্য শত শত কাজ সম্পন্ন করা হয়। আপনি শুধুমাত্র এক জিনিস সঙ্গে বাকি আছে - কাজ খুঁজে পেতে।
$config[code] not foundএবং যে যেখানে ভয়াবহ উপলব্ধি আসে। আপনি কিভাবে যে কাজ করতে যাচ্ছি আপনি শুধুমাত্র শুরু হয়?
সম্ভবত আপনি কিছু মার্কেটিং করতে শুরু করেছেন, চারপাশে কিছু ইমেল পাঠিয়েছেন, আপনার অফিস বা দোকানের বাইরে একটি বড় সাইন আপ করেছেন। সম্ভবত আপনি কাগজ একটি বিজ্ঞাপন, Gumtree বা অন্যান্য ওয়েবসাইটে তালিকা করা। হয়তো আপনি নতুন পরিচিতি তৈরি করতে আপনার স্থানীয় চেম্বার অফ কমার্সেও যোগদান করেছেন।
সমস্যা হচ্ছে, এটির কোনটি আপনাকে অবিলম্বে কাজ করতে যাচ্ছে না। যে ঘটতে, আপনি যেতে এবং আপনার প্রথম ক্লায়েন্ট নিজেকে খুঁজে পেতে হবে। কিন্তু আপনি কিভাবে জানেন না।
এই মনের সাথে আমি আপনার পরিষেবাদি বিক্রি শুরু করার জন্য একটি ছোট, ধাপে ধাপে গাইড লেখার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলাম। আজকের পোস্টে আমি প্রথম পাঁচ দিনের আলোচনা করব, অথবা একটি সপ্তাহে আলোচনা করব যদি আপনি এটিকে দেখতে চান। আপনি আপনার কোম্পানীর সম্পর্কে আরও জানতে এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের গবেষণা শুরু হবে। প্রতিটি দিনের বিক্রয় শুরু করার জন্য আপনাকে সম্পূর্ণ বাস্তব ক্রিয়াকলাপগুলির একটি সেট অন্তর্ভুক্ত করে। প্রতিটি কর্মের 30 মিনিট বা তার কম সময়ে সম্পন্ন করা যেতে পারে যাতে আপনার চিন্তা করা উচিত না যে এটি আপনার সমগ্র দিনটি গ্রহণ করবে।
প্রস্তুত? কফি নিচে রাখা এবং কাজ পেতে, আপনার ভেতরে টানুন।
আপনার সেবা বিক্রি শুরু করুন: প্রথম 5 দিন
দিন 1: একটি মহাকাব্য দিন, আজ আপনি আপনার সেবা বিক্রি শুরু হয়।
নতুন কাজটি জিততে শুরু করার আগে আপনাকে নিজেকে, আপনার ব্যবসা এবং আপনি কী বিক্রি করবেন তা সংজ্ঞায়িত করতে হবে। আমি আশা করি আপনি আপনার ব্যবসায়ের ধারণাটি গবেষণা করেছেন এবং আপনি যে বাজারটিকে পরিষেবা দিতে চান তা চিহ্নিত করেছেন এবং সেইসাথে আপনার অনন্য বিক্রির প্রস্তাবটি উন্নত করেছেন। যদি না হয় তবে আমি আপনাকে এই পরিকল্পনাটি চালিয়ে যাওয়ার আগে এটি করার জন্য সুপারিশ করব।
প্রথম দিন আমি আপনাকে আপনার ব্যবসার সঠিক বিবরণ লিখতে চান। আপনার দেওয়া সমস্ত পরিষেবাগুলির একটি তালিকা তৈরি করুন, আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য সুবিধাগুলি, আপনার অনন্য বিক্রির প্রস্তাবনা এবং আপনার প্রতিযোগিতার থেকে আপনাকে আলাদা করে তোলে।
বিঃদ্রঃ: এটি একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ, আজ আপনি নিজের জন্য নিজেকে সংজ্ঞায়িত করেন, আপনার ব্যবসা কী এবং আপনি কীভাবে নিজের সম্ভাবনার দৃষ্টিতে নিজেকে উপস্থাপন করতে যাচ্ছেন।
দিন 2: আপনি আপনার প্রস্তাব সঙ্গে লক্ষ্য করা হয় কার আবিষ্কার।
আগের দিন আমরা আপনাকে দেখেছি, আপনি কী করেন এবং আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কী অফারগুলি অফার করেন। আজ আমরা আপনাকে আপনার সেবা বা পণ্য সঙ্গে আসছে হবে তাকান যাচ্ছি।
আপনার লক্ষ্য শ্রোতা, বাজার, আপনি সনাক্ত করেছেন, শিল্প বা আপনার পরিষেবার বা পণ্যগুলির প্রয়োজনের লোকেদের একটি বর্ণনা লিখুন। প্রকৃত নাম বা ব্যবসার এখনও মন আছে প্রয়োজন নেই। আজকে আমাদের যা দরকার তার বিবরণ আপনি কার কাছে লক্ষ্য করবেন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কপিরাইট পরিষেবাদি সরবরাহ করেন তবে আপনি ডিজাইন স্টুডিওগুলি, বিপণন মানুষ, বিজ্ঞাপন প্রচারণা সহ জড়িত ব্যক্তিদের এবং আরও অনেক কিছু লক্ষ্য করতে পারেন। একটি যোগ শিক্ষক তার শহরে ব্যবসা জেলার নীল কলার কর্মীদের লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন।
দিন 3: এখন আপনি যে কার সাথে কাজ করতে চান তা জানেন, এখন গভীরতর হওয়ার এবং প্রকৃত প্রত্যাশাগুলি সন্ধান করার সময় এসেছে।
30-50 (আরো ভালো) কোম্পানিগুলির তালিকা বা আপনার লক্ষ্যযুক্ত শ্রোতা সদস্যদের তালিকা তৈরি করুন যা আপনি কাজ করতে চান। আপনার লক্ষ্য দর্শকদের ডিজাইনার হয়, আপনার স্থানীয় ব্যবসা নির্দেশিকা খুলুন এবং আপনার অঞ্চলে বা আপনার দেশে বা আপনি কাজ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে যে কোন ভৌগলিক অবস্থান সব নকশা স্টুডিও তালিকা। নিশ্চিত করুন যে তারা গতকাল আপনি তৈরি লক্ষ্য শ্রোতা বিবরণ মেলে।
একবার আপনি আপনার তালিকা আছে, অন্তত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রত্যাশা থেকে এটি সংগঠিত। এই কাজ করার সময় নিম্নলিখিত বিবেচনা করা:
- কোম্পানির আকার
- তাদের বাজার অবস্থান (তারা কতটা সুপরিচিত, তারা কি বাজার নেতৃবৃন্দ নাকি কেবল এই ছোট্ট ব্যবসায়ের মধ্যে একটি ছোট ব্যবসা পরিচালনা করছে)
- বাজারে তাদের প্রভাব
- তারা সম্ভবত কত টাকা আছে
দিন 4: পরবর্তী ধাপটি আপনি আগে তালিকাভুক্ত কোম্পানীর সম্পর্কে আরও জানতে শুরু করতে শুরু করেছেন।
আপনার তালিকার নীচে থেকে 5 টি কোম্পানি চয়ন করুন এবং তাদের সম্পর্কে যতটা সম্ভব তথ্য খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন। আপনি কি খুঁজছেন:
- আপনার সাথে যোগাযোগ করার প্রয়োজন ব্যক্তির নাম
- যে ব্যক্তির জন্য সরাসরি ইমেইল
- আপনি সাধারণ কিছু থাকতে পারে (এটি একই কিছু হতে পারে, একই স্কুলতে একই স্কুলে যোগদান করতে, একই সংগঠনে, গির্জার ইত্যাদিতে সদস্য হতে পারে)। সেই ব্যক্তির সাথে প্রাথমিক যোগাযোগ করার সময় আপনি এই তথ্যটি ব্যবহার করবেন
- কোম্পানি আপনার প্রতিযোগিতা ব্যবহার করা হয়েছে কিনা
- তাদের সম্পর্কে মতামত
দিন 5: সম্ভাবনা গবেষণা চালিয়ে যান।
আপনার তালিকা থেকে অন্য 5 টি কোম্পানি বাছাই করুন এবং গতকাল আপনি একইভাবে গবেষণা করেছিলেন। আপনি কোম্পানির যোগাযোগ ব্যক্তি সঙ্গে সাধারণ হতে পারে জিনিষ বিশেষ মনোযোগ দিতে। তারা অতীত এবং তাদের মতামত আপনার অনুরূপ সেবা বা পণ্য ব্যবহার করা হয়েছে কিনা। এছাড়াও, তাদের কোনও অভিযোগের জন্য তাদের কর্মচারীদের টুইটার অ্যাকাউন্টগুলি দেখুন।
আপনি আপনার তালিকার নীচে থেকে কোম্পানি নিতে হবে মনে রাখবেন।
এর কারণ হল যে আপনার সংস্থার ক্ষুদ্রতম প্রভাবগুলি রয়েছে এমন সংস্থার সাথে শুরু করা ভাল। আপনি এখনও বিক্রয় শিখছেন এবং সম্ভাব্যভাবে কীভাবে একটি ব্যবসা চালাতে পারেন তাও শিখতে পারেন, তাই যদি আপনি আপনার বিশেষ ক্ষেত্রে প্রধান খেলোয়াড়দের সাথে কথা না বললে ভুল করা সহজ হয়। ছোট কোম্পানিগুলি বেশি বুদ্ধিমান এবং সাধারণত একটি বিক্রয় নবীন দ্বারা তৈরি ত্রুটি উপেক্ষা করতে ইচ্ছুক।
এবং সেখানে আপনি এটা আছে। বিক্রি আপনার প্রথম সপ্তাহের জন্য কর্ম সেট।
শীঘ্রই আসছে, আমি আপনাকে দেখাবো কিভাবে আপনার প্রত্যাশাগুলি অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলি সেটআপ করতে শুরু করবেন।
শ্যুটারস্টকের মাধ্যমে সাপ্তাহিক ছবির দিন
7 মন্তব্য ▼
