বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার মালিকরা মূল্যমানের বিষয়টিকে এটির চেয়ে কঠিন করে তোলে। এবং তথ্যের উপর প্রচুর পরিমাণে তথ্য এবং তত্ত্বগুলি সাহায্য করে না (ইন্টারনেটে "মূল্যের কৌশল" অনুসন্ধান করুন এবং আপনি 6.7 মিলিয়ন ফলাফল পাবেন)।
মূল্য সহজতর হতে পারে - কিন্তু আপনি সঠিক দৃষ্টিকোণ প্রয়োজন। আপনি মূল্য মূল্য সত্যিই যোগাযোগের একটি প্রক্রিয়া সত্যিই বুঝতে হবে।
আপনার মূল্যের উপর এই যোগাযোগের দৃষ্টিকোণটি পেতে সহায়তা করার জন্য, আসুন আমরা যে কোনও পক্ষের সাথে দেখা করতে তিন ধরণের লোককে দেখি এবং ছোট ব্যবসায় মালিকদের ব্যবহারে তিনটি সাধারণ মূল্যের পন্থাগুলির সাথে যোগাযোগ করার তাদের শৈলীটির তুলনা করুন:
ওয়ালফ্লাওয়ার
তারা কোণার মধ্যে ভয়ঙ্কর দাঁড়িয়েছে যারা এক হয়; কথোপকথনে অন্যদের সাথে জড়িত না, নিজেদের সম্পর্কে অন্য লোকেদের জিজ্ঞাসা না করা, বিশেষ করে যদি না জিজ্ঞাসা না করা পর্যন্ত কথোপকথনে যোগদান না করে, এবং তারা শুধুমাত্র শান্ত, লাজুক, স্বল্প এবং অদক্ষ উত্তরগুলিতে উত্তর দেয়।
যখন আপনার মূল্যের কথা আসে, তখন ওয়ালফ্লাওয়ার সমতুল্য "দামের ইমুমুলেশন"। এটি এমন যেখানে আপনি আপনার প্রতিযোগীদের এবং আপনার বাজারে কী চার্জ করছেন, আপনার গ্রাহকরা কী আশা করেন তার উপর ভিত্তি করে আপনার দামগুলি বেস করুন।
এই পদ্ধতি দুটি প্রধান বিষয় যোগাযোগ করে:
- আপনার ব্যবসা এবং এর পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সরল, বিরক্তিকর এবং অন্য সকলের মতো একই।
- যে আপনার গ্রাহক চার্জ এক। তারা কথোপকথন, এবং সম্পর্ক নিয়ন্ত্রণ করার অনুমতি দেওয়া হয়।
স্পষ্টতই, যখন এটি মূল্যের দিকে আসে, তখন এটি আপনার যোগাযোগের শৈলী নয়। এখনো তাই অনেক ছোট ব্যবসা মালিকদের এই মূল্য কৌশল ব্যবহার।
অহংকারী জেরক
অহংকারী ঝগড়া মনে করে তারা উপযুক্ত মতামত এবং চিন্তা সঙ্গে একমাত্র। অন্য কারো কথা শোনার সময়, অহংকারী ঝাঁকির চোখগুলি কেবলমাত্র তাদের কথা বলা বন্ধ করার জন্য অপেক্ষা করছে যাতে তারা আবার শুরু করতে পারে।
আপনি জানেন যে এই ধরনের ব্যক্তি কতটা বিরক্তিকর হতে পারে (এবং যদি আপনি এটি পড়েন এবং মনে করেন যে আপনি এইরকম কাউকে কখনও সম্মুখীন করেননি তবে আমি প্রায়শই আপনার সাথে কথা বলার জন্য গ্যারান্টি দিতে পারি)।
দাম্ভিক জারক সমতুল্য মূল্য "গাণিতিক" (বা খরচ প্লাস) পদ্ধতির। এই পদ্ধতিটি আপনার খরচ, প্রত্যাশিত বিক্রয় ভলিউম এবং লক্ষ্য লাভের দিকে নজর দেয় এবং তারপরে গাণিতিকভাবে ব্যবহৃত হওয়া মূল্যগুলি গণনা করে।
আপনি যখন এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করেন তখন আপনি যোগাযোগ করছেন যে বিক্রয় / ক্রয় লেনদেনে আপনি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ব্যক্তি। এটি আপনার সাথে যোগাযোগ করে যে আপনি বিশ্বাস করেন যে আপনার গ্রাহকরা এবং সম্ভাব্যগুলি আপনার খরচ এবং আপনার পছন্দসই লাভের মতো বিষয়গুলি সম্পর্কে যত্ন নিতে পারে।
আশ্চর্যজনক কথোপকথনবাদী
এই ব্যক্তি মনোযোগ সহকারে কথা শোনে, যেখানে তাদের ভাবনাগুলি প্রাসঙ্গিক বলে এবং তাদের সাথে কথা বলা খুব আকর্ষণীয় বলে প্রশংসা করা হয় (যদিও তারা প্রায়শই কথা বলার চেয়ে বেশি সময় ব্যয় করে)।
এরা প্রত্যেকেই একটি দলের চারপাশে জড়ো হয় বলে মনে হয় এবং প্রায়শই জীবন্ত কথোপকথন গোষ্ঠীতে জড়িত থাকে। আপনি আপনার ব্যবসার মধ্যে মূল্য যোগাযোগ করতে চান এই ভাবে।
আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি অর্জন এবং ব্যবহার থেকে আপনার গ্রাহক এবং প্রত্যাশা অর্জন করতে চান তা শুনুন। তারপরে নৈতিকভাবে আপনার মূল্যগুলি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের কাছে আনা মানের উপর ভিত্তি করে সেট করুন।
ভবিষ্যতে নিবন্ধে, আমি আশ্চর্যজনক কথোপকথনবাদী মূল্য পদ্ধতিটি প্রয়োগ করার জন্য ধাপে ধাপে প্রক্রিয়াটি ব্যাখ্যা করব।
এখন জন্য, আপনার হোমওয়ার্ক নিজেকে জিজ্ঞাসা করা হয় যে আপনি বর্তমানে এই তিনটি যোগাযোগ শৈলী ব্যবহার করছেন। প্রতিদিন আপনি সম্মুখীন অন্যান্য ব্যবসা লক্ষ্য করুন এবং তারা কি ধরনের মূল্য যোগাযোগকারী নির্ধারণ।
এটা মজা এবং আপনার মূল্যবান উপর আপনি মহান দৃষ্টিকোণ দেয়।
শাটারস্টকের মাধ্যমে অহংকারী ব্যবসায়ী ছবি
15 মন্তব্য ▼
