এই অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক অর্থনীতিতে, ছোট ব্যবসার উন্নতি এবং বৃদ্ধি করার একটি কৌশল প্রয়োজন। নিজেকে জিজ্ঞাসা করার প্রশ্ন হল: আপনি কি শুধু খেলাটিতে থাকার চেষ্টা না করেই জয়লাভ করছেন?
$config[code] not foundতাদের বই দিয়ে জয় প্লে: কিভাবে কৌশল সত্যিই কাজ করে লেখক রজার মার্টিন এবং এ। জি। লফলে যুক্তি দিয়েছেন যে আপনার কৌশল নিয়ে সিদ্ধান্ত বিলম্বিত করতে আপনার ব্যবসার জন্য প্রচুর ফলাফল হতে পারে। মার্টিন এবং ল্যাফলি উভয় Procter এবং Gamble কর্মকর্তা।
আমি হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউতে একটি উল্লেখের মাধ্যমে বইটি সম্পর্কে শিখেছি এবং একটি পর্যালোচনা কপি চেয়েছি। এটি বড় কোম্পানীর জন্য পরিকল্পিত একটি চিন্তার উদ্দীপক কৌশল বই পরিণত। কিন্তু কৌশলগতভাবে আগ্রহী ছোট ব্যবসায়ী নেতাদের কাছ থেকে শিখতে পারে।
মার্টিন এবং লাফলি দৃঢ়ভাবে বলছেন যে কৌশলটি একটি তরুণ শৃঙ্খলা - এটি আপনার ব্যবসায়ের "নির্দিষ্ট পছন্দগুলি সম্পর্কে"। কোম্পানি নেতারা বলে, তাদের কৌশলগুলি তুলে ধরার সময় পাঁচ ধরণের ভুল করে:
- নেতাদের একটি দৃষ্টি হিসাবে সম্পূর্ণরূপে কৌশল সংজ্ঞায়িত। মিশন এবং দৃষ্টি বিবৃতি কৌশল উপাদান, কিন্তু তারা যথেষ্ট নয়। তারা উত্পাদনশীল কর্ম কোন নির্দেশিকা এবং পছন্দসই ভবিষ্যতে কোন স্পষ্ট রাস্তা মানচিত্র অফার।
- নেতারা একটি পরিকল্পনা হিসাবে কৌশল সংজ্ঞায়িত।
- নেতারা দ্রুত পরিবর্তনশীল বিশ্বের কারণে দীর্ঘমেয়াদী (বা এমনকি মাঝারি মেয়াদী) কৌশলটি অস্বীকার করে।
- নেতারা তাদের বর্তমান ব্যবসার মধ্যে ইতিমধ্যে কি করছেন অপ্টিমাইজেশান হিসাবে কৌশল সংজ্ঞায়িত।
- নেতৃত্বগুলি প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে বেঞ্চমার্কিংয়ের মতো সেরা অনুশীলনগুলি অনুসরণ করে এবং তারপর একই ক্রিয়াকলাপের সেট হিসাবে কৌশলকে সংজ্ঞায়িত করে।
লেখক ব্যাখ্যা প্রায়ই কৌশল ভুল কেন ব্যাখ্যা। তারা মনে করে যে পছন্দগুলি নির্বাচন করা কঠোর পরিশ্রম, এবং এটি সর্বদা অন্যান্য ব্যবসার মধ্যে সম্পন্ন করা অন্যান্য কাজে লাগত না।
এই আপনার মত শোনাচ্ছে দেখুন। আপনি একটি দ্রুত বিকশিত বাজারে হয়। আপনারা দীর্ঘমেয়াদী কৌশলগুলি খোলেন যাতে আপনি দ্রুত ভবিষ্যতে 3 বা 5 বছর কী করবেন তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার পক্ষে এটি নিরর্থক হয়ে উঠছে। এটি একটি ভুল, লেখক বলুন:
"কিছু নেতারা যুক্তি দেন যে অগ্রিম কৌশল সম্পর্কে চিন্তা করা অসম্ভব এবং পরিবর্তে একটি দৃঢ় নতুন আবির্ভাব এবং সুযোগগুলি যেমন উত্থাপিত হয় তার প্রতিক্রিয়া জানাতে হবে …। দুর্ভাগ্যবশত, এই ধরনের পদ্ধতি একটি প্রতিক্রিয়াশীল মোডে একটি কোম্পানি স্থাপন করে, এটি আরও কৌশলগত প্রতিদ্বন্দ্বীদের জন্য সহজ শিকার করে তোলে …। অযৌক্তিক পরিবর্তনের সময় শুধুমাত্র কৌশলই সম্ভব নয়, তবে এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা এবং উল্লেখযোগ্য মান সৃষ্টির উত্স হতে পারে। অ্যাপল কি কৌশল সম্পর্কে ভাবিনি? গুগল? মাইক্রোসফ্ট কি?
ছোট ব্যবসা মালিকরা একাডেমিক হিসাবে বই দ্বারা তৈরি পয়েন্ট এবং তাদের জন্য না পারে। কিন্তু ছোট ব্যবসা খুব কৌশল প্রয়োজন। বিলম্বিত বা অস্তিত্বহীন কৌশল বাজারে মধ্যস্থ অবস্থান, প্রতিদ্বন্দ্বিতা এবং শেষ পর্যন্ত ব্যর্থতার অক্ষমতা হতে পারে।
$config[code] not foundওহ, কিন্তু আপনার বিপণন পরিকল্পনা এবং অন্যান্য ধরণের পরিকল্পনা আছে। মার্টিন এবং লাফলে বলেছিলেন পরিকল্পনাগুলি যথেষ্ট নয়:
"পরিকল্পনা এবং কৌশল এছাড়াও কৌশল উপাদান, কিন্তু তারা যথেষ্ট হয় না। ফার্ম কী করবে তা নির্দিষ্ট করে এমন একটি বিস্তারিত পরিকল্পনা (এবং কখন) এটি যা করবে তা বোঝায় না টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা যোগ করে। "
পাঁচ ধাপ সঙ্গে একটি কৌশল বই
লেখক একটি কৌশল একটি প্লেবুক পাঁচ ধাপ প্রস্তাব:
- একটি বিজয়ী আকাঙ্ক্ষা নির্ধারণ করুন।
- "যেখানে খেলতে হবে" চয়ন করুন - আপনার প্রস্তাবের জন্য বাজার।
- "কিভাবে জয় করবেন" সিদ্ধান্ত নিন - নির্বাহ কৌশল।
- মূল ক্ষমতা বিকাশ।
- একটি ম্যানেজমেন্ট সিস্টেম তৈরি করুন।
মার্টিন এবং ল্যাফ্লির বইয়ের প্রথম কয়েকটি অধ্যায় এই পছন্দগুলির প্রভাবগুলি তুলে ধরে। উদাহরণস্বরূপ, প্রথম কয়েকটি পৃষ্ঠায় আমরা দেখিয়েছি যে বিজয়ী আকাঙ্ক্ষার সিদ্ধান্ত কীভাবে কেবল দর্শনের উপর নির্ভর করার সমস্যাটি সমাধান করতে পারে। আকাঙ্ক্ষা অর্জন আপনার ব্যবসার জন্য একটি নির্দেশিকা উদ্দেশ্য প্রস্তাব:
"একটি কোম্পানির উচ্চ ক্রম উচ্চাকাঙ্ক্ষা প্রকাশ করা যেতে পারে অনেক উপায় আছে। থাম্ব একটি নিয়ম হিসাবে, অর্থের পরিবর্তে মানুষের সঙ্গে শুরু। পিটার ড্রুকার যুক্তি দেন যে প্রতিষ্ঠানের উদ্দেশ্য গ্রাহক তৈরি করা, এবং এটি এখনও সত্যই …। স্টারবাক্স, নাইকি এবং ম্যাকডোনাল্ডস প্রত্যেকে নিজের পথে সফলভাবে তাদের গ্রাহকদের চারপাশে তাদের উচ্চাকাঙ্ক্ষা তৈরি করে। "
আমরা তখন দেখি নাইকি, স্টারবাক্স এবং ম্যাকডোনাল্ডের উচ্চাকাঙ্ক্ষা একই রকম, এবং আমরা কীভাবে এই একই নীতিটি আমাদের নিজস্ব ব্যবসায়গুলিতে প্রয়োগ করতে পারি:
"প্রতিটি কোম্পানি প্রতিটি গ্রাহক পরিবেশন করতে চান না। তারা তাদের সাথে জয় করতে চান। । এবং এটি একটি কোম্পানির আকাঙ্ক্ষার একক সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ মাত্রা: একটি কোম্পানি জিততে হবে। অংশগ্রহণ করতে নিখরচায় স্ব-পরাজিত …। ইহা এতো গুরুত্বপূর্ণ কেন? বিজয়ী উপযুক্ত। "
$config[code] not foundএই পর্যবেক্ষণগুলি কীভাবে কৌশল ভুলগুলি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগুলি নষ্ট করতে পারে তা ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করে। আকাঙ্ক্ষাগুলি পুরোনোদের অপ্টিমাইজ করার পরিবর্তে নতুন পদ্ধতিগুলি বিকাশের জন্য দলগুলিকে নেতৃত্ব দিতে পারে।
আমি পছন্দ করেছি যে লেখক ট্র্যাক থাকার পথে একটি উপায় তৈরি করেছেন, এবং এটি নিজে নিজে পদ্ধতির সাথে। বই সম্ভবত প্রকল্প ব্যবস্থাপনা বা দলের গতিবিদ্যা সম্পর্কে বই সবচেয়ে ভাল যে সমস্যা এড়ানো। কিন্তু যারা ইতিমধ্যে যেমন বই পড়া আছে সঙ্গে হতাশ হবে না জয় খেলা বিশেষ করে অধ্যায় 8 পড়ার পর।
মার্টিন এবং ল্যাফলি তাদের প্রোকটারে এবং গ্যাম্বলের অভিজ্ঞতার মাধ্যমে কৌশলগত চিন্তাভাবনার মান ব্যাখ্যা করার উদাহরণ ব্যবহার করেন। অধ্যায় 1 একটি লাভজনক এবং ক্রমবর্ধমান বাজারে স্থবির একটি উচ্চ প্রফাইল পণ্য, Olay তেল তেল revitalizing জন্য দৃশ্য সেট। অন্যান্য বৃহৎ কর্পোরেশনগুলি উল্লেখ করা হয়েছে, এত ছোট ব্যবসায় পাঠকদের এই অভিজ্ঞতাগুলি কীভাবে প্রয়োগ করতে হবে তা কল্পনা করতে হবে।
তবুও লেখকের লেখা পাঠক এর কল্পনা স্পার্ক যথেষ্ট স্পষ্ট।আপনি একাধিক কর্মচারী এবং পরিচিতিগুলির সাথে অথবা কেবলমাত্র একটি সেনাবাহিনীর সাথে কাজ করছেন কিনা তা নির্বিশেষে আপনার ব্যবসায়িক কৌশল উন্নত করতে এবং আরও ভাল পছন্দ করতে আপনার কাছে একটি পরিষ্কার উপায় থাকবে।
কর্মীদের উদ্বেগ মোকাবেলা করার সময় যদি আপনি একটি পরিষ্কার কৌশল স্থাপন করতে হবে, জয় খেলা অবশ্যই অর্ডার করা হয়। মার্টিন এবং ল্যাফ্লি কি কৌশল হওয়া উচিত, কীভাবে এটি পরিচালনা করা উচিত এবং ব্যবসাগুলি কীভাবে জয় করতে পারে সে সম্পর্কে মূল্যবান চিন্তাগুলি আনলক করেছে। এই পড়া মূল্য একটি কৌশল বই।
4 মন্তব্য ▼
