আপনি একই পুরোনো বিক্রয় টিপস ক্লান্ত না?
আমি তোমাকে দোষ দিচ্ছি না উদ্যোক্তারা আরো ব্যবসার জন্য ব্যবহার করতে পারেন যে অনেক বিভিন্ন বিক্রয় কৌশল আছে। এটি কোনটি সর্বোত্তম কাজ তা নির্ধারণ করা কঠিন হতে পারে।
আমি পোস্ট বিক্রয় টন লিখেছেন নিজেকে বিক্রয় পরামর্শ। কিন্তু আপনি আরো কিছু চাই, তাই না? আপনি যদি অন্য উদ্যোক্তাদের মতো হন, আপনি সম্ভবত বিক্রি এবং প্রভাবিত করার জন্য প্রতিদিন আরও ভালভাবে কাজ করছেন।
$config[code] not foundসমস্যাটি "একই পুরোনো বিক্রয় টিপস" কার্যকর নয়। যদি তারা না হয়, কেউ তাদের ভাগ করা হবে। যাইহোক, আসল ইস্যু এটি আরও আছে। একটি ভাল বিক্রেতা হয়ে উঠতে আপনি মাস্টার করতে পারেন যে অন্যান্য কৌশল আছে।
এই পোস্টটি সম্পর্কে কি। আপনি যদি এই কম-পরিচিত টিপসকে অ্যাকশনয়ে রাখেন, তবে আপনাকে আরও ডিলগুলি বন্ধ করা সহজ হবে।
আপনাকে স্বাগতম.
তাদের টোকা কেনা মধ্যে নিজেকে তৈরি করুন
সামাজিক লেবেলিং একটি দুর্দান্ত কৌশল কারণ এটি অন্য ব্যক্তিটিকে আপনি যা চান তা করতে সন্তুষ্ট করার একটি উপায়। যখন আপনি এই কৌশলটি সঠিকভাবে ব্যবহার করেন, তখন আপনি লক্ষ্য করবেন যে আপনার সম্ভাবনাগুলি আপনার যা বলছে তা কিনে নিজেদের সাথে কথা বলবে।
সামাজিক লেবেলিং আপনার অবস্থানের পক্ষে আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে একটি পর্যবেক্ষণ প্রকাশ করে। এই কথোপকথন একাধিক বার করা যেতে পারে। এই কৌশলটি অবশ্যই বিক্রয়কারীদের দ্বারা ব্যবহার করা হয় না।আপনি নেতারা, রাজনীতিবিদ, পিতামাতা এবং অন্যান্য বিশেষজ্ঞ প্রভাবশালী দ্বারা এটি ব্যবহার করতে পারেন।
এখানে একটি উদাহরণ:
ধরুন আপনি একটি প্রাকৃতিক দৃশ্যের সংস্থার মালিকানাধীন এবং আপনি আপনার গ্রাহকদের একজন হওয়ার সম্ভাবনাকে সন্তুষ্ট করার চেষ্টা করছেন। আপনি যদি সামাজিক লেবেল ব্যবহার করতে থাকেন তবে আপনি কিছু বলতে পারেন
"আমি বলতে পারি যে আপনি যে ধরনের আপনার লন সর্বদা উপস্থাপনযোগ্য তা নিশ্চিত করতে পছন্দ করেন।"
খুব সহজ, ঠিক? অবশ্যই আপনি এই overdo করতে চান না। আপনি যদি সঠিকভাবে এটি না করেন, এটি অদ্ভুত এবং ম্যানিপুলিউট হিসাবে বন্ধ হবে। এছাড়াও, আপনাকে কেবলমাত্র পর্যবেক্ষণ করা দরকার যে আপনি আন্তরিক। পরিষ্কারভাবে প্রত্যাশা করে না এমন একটি লেবেল ব্যবহার করবেন না। যে শুধু আপনি মূর্খ দেখতে হবে।
কেউ এর গার্ড নিম্নতর সেরা উপায়
দ্রুত কারো উপর প্রভাব অর্জন করার জন্য একটি সহজ উপায় চান? আপনার সম্ভাবনাগুলি আরো আরামদায়ক করার জন্য আপনি ব্যবহার করতে পারেন এমন একটি কৌশল রয়েছে। যদি আপনি এই অধিকার করেন, আপনার সম্ভাবনা তাদের রক্ষীদের কমিয়ে দেবে। তারা আপনার সাথে ব্যবসা করার সম্ভাবনা বেশি হবে।
আয়না কৌশল সহজ, কিন্তু কার্যকর। এটি অন্য ব্যক্তির পদ্ধতির অনুকরণ জড়িত। আপনার প্রত্যাশাটি কীভাবে আচরণ করে তা সাবধানতার সাথে পালন করতে হবে যাতে আপনি জানতে পারেন যে কী আচরণ করা যায়।
আপনি আয়না করতে চান তিনটি পদ্ধতি আছে:
- ভয়েস টোন
- শব্দ এবং বাক্যাংশ তারা ব্যবহার
- তারা যে গতি সঙ্গে কথা বলতে
কারণ মিররিং এতটাই কার্যকরী কারণ মানুষের মত মানুষের নিজেদের মত একইরকম প্রতিযোগিতায় থাকা উচিত। যখন আপনি আপনার সম্ভাবনাগুলির আচরণ অনুকরণ করেন, তখন তারা অবচেতনভাবে নিজেকে আপনার মত আরো দেখতে পাবে।
অবশ্যই, আপনি সতর্কতা অবলম্বন করতে চান যে আপনি এটি অত্যধিক না। আপনি এটি অন্য ব্যক্তিকে mirroring করছি তা সুস্পষ্ট করতে চান না। যে দ্রুত তাদের বন্ধ করতে হবে।
কেন মানুষ কিনতে কেন জানি
আপনি এই বিশ্বাস করতে চাইবেন না, কিন্তু আমি এটা বলতে যাচ্ছি: মানুষ মানসিক কারণের জন্য কিনতে। হ্যাঁ এটা সত্য. আমি কোন শিল্পে আপনি যত্ন নিচ্ছি না। আমি আপনার গ্রাহকদের তারা মনে করতে চান কিভাবে বিশ্লেষণাত্মক যত্ন না। তাদের ক্রয় সিদ্ধান্ত অধিকাংশ আবেগের সাথে বাঁধা হয়।
বিক্রয় গুরু জেফেরি গিটোমার বলেছেন:
"মাথা দাম সংযুক্ত করা হয়, হৃদয় মানিব্যাগ সংযুক্ত করা হয়। আপনি heartstrings উপর ঝাপসা, প্যাচ পিছনে পকেট থেকে popping আসে। "
এটা সত্যি. যখন আপনি আপনার গ্রাহকের আবেগগুলিতে আলতো চাপবেন, তখন তারা আপনার সাথে ব্যবসা করতে পারে। এজন্য আপনার নিজের প্রত্যাশার উপর মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করতে হবে।
আপনার গ্রাহক এবং সম্ভাবনা সম্পর্কে উত্সাহী কি? তুমি কি জানো?
দেখুন, এখানে জিনিস। সর্বাধিক উদ্যোক্তাদের তাদের নিজস্ব অনুভূতি উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হয়। এবং তারা হতে হবে। উদ্দেশ্য একটি শক্তিশালী ধারনা সাফল্য আপনি ড্রাইভ করতে পারেন।
কিন্তু আপনার গ্রাহক এবং সম্ভাবনা এছাড়াও অনুভূতি আছে। আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করার সময়, আপনার সম্ভাবনাগুলি কীভাবে দৃঢ়ভাবে অনুভব করে তার সাথে তারা কীভাবে সম্পর্কযুক্ত তা জানতে হবে।
স্লিপিং এঞ্জেলসের প্রতিষ্ঠাতা লিসেট প্যালেনসিয়া, তার গ্রাহকরা কীভাবে উত্সাহী তা জানেন। এটা তাদের সন্তান।
এখানে সে কি বলেছে
"আমরা ছোট বাচ্চাদের সঙ্গে বাবা-মায়েদের সেবা করি, তাই তারা তাদের সন্তানদের যত্ন নেওয়ার ব্যাপারে নিশ্চিতভাবে দৃঢ়ভাবে অনুভব করে। যখন আমরা তাদের উদ্বেগের সাথে সমবেদনা জানাতে পারি, তখন এটি তাদের আরও বিশ্বাস দেয় যে আমরা তাদের সন্তানদের জীবনকে সমৃদ্ধ করতে সাহায্য করতে পারি। "
ইন্দ্রিয় তোলে, অধিকার?
আপনার প্রত্যাশা কি মনে করেন। এটা কিছু স্মৃতি হতে হবে না। এমনকি এটি একটি ছোট অনুভূতি এমনকি যদি, এটি কাজ করবে। আপনি যদি আপনার প্রত্যাশার উদ্দেশ্য বুঝতে পারেন তবে এটি আপনাকে আরও কার্যকরভাবে প্রভাবিত করতে সহায়তা করবে।
আপনার নীচের লাইন বুস্ট করতে পারেন যে উদ্যোক্তা বিক্রয় দক্ষতা
তাদেরকে বলুন "না"
বিশ্বাস করুন বা না, আপনি ব্যবহার করতে পারেন সবচেয়ে প্ররোচিত বিক্রয় কৌশল এক আপনার প্রত্যাশা যে তারা আপনাকে প্রত্যাখ্যান করতে পারেন। তারা তাদের নিজস্ব সিদ্ধান্ত করার ক্ষমতা আছে।
হ্যাঁ, আমি জানি এটা পাগল, কিন্তু পড়তে থাকো!
যখন আপনি গ্রাহককে মনে করেন যে তাদের নিজস্ব পছন্দ করার স্বাধীনতা আছে, তখন আপনি যা প্রস্তাব করছেন তা গ্রহণ করার জন্য এটি তাদের আরও বেশি পছন্দ করবে। গবেষণায় দেখা গেছে যে এই কৌশলটি আসলে বিক্রি করার সম্ভাবনা দ্বিগুণ করেছে।
এটি প্রথমে উন্মাদ শব্দ হতে পারে, কিন্তু আপনি এটি সম্পর্কে ভাবেন যখন এটি আসলে জ্ঞান করে তোলে। যখন আপনি স্বীকার করেন যে সম্ভাব্যটি বেছে নেওয়ার ক্ষমতা আছে, তখন এটি তাদের কম চাপ অনুভব করে। তারা এখন মনে করে যে তারা ক্রয় করতে বাধ্য নয়। এটা আপনার সাথে ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিতে সহজ করে তোলে।
নিজেকে বিক্রয় গ্রহণ সফল বিক্রয় উপায়
এই যে অনেক মানুষ ভুলে যান। তারা বিক্রয় পেতে এবং তাদের নিজেদের যত্ন নিতে ভুলবেন না যে তাদের সম্ভাবনা উপর মনোযোগ নিবদ্ধ করার উপর এত নিবদ্ধ।
বিক্রি কঠিন, তাই না? এটা প্রত্যাখ্যান টন জড়িত থাকতে পারে।
এটি ছিল উইনস্টন চার্চিল যিনি বলেছিলেন:
"সাফল্য হ'ল উত্সাহ ছাড়া ব্যর্থতার ব্যর্থতা থেকে যেতে সক্ষম।"
তিনি আরো সঠিক হতে পারে না। জিনিসটি হল, যদি আপনি একজন কার্যকর বিক্রয়কারী হতে চলেছেন তবে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি সঠিক মানসিক এবং মানসিক অবস্থানে আছেন।
ট্রেনিং কোরের প্রতিষ্ঠাতা ও প্রধান ব্যক্তিগত প্রশিক্ষক ডঃ জন মুলেন প্রধানত তাদের গ্রাহকদের শারীরিক স্বাস্থ্যের জন্য সাহায্য করেন। কিন্তু একজন ডাক্তার হিসাবে তিনি আপনার মানসিক স্বাস্থ্য বজায় রাখার গুরুত্বকেও বোঝেন।
তিনি এই বলেছিলেন:
"আপনি প্রতিদিন আপনার মন ও শরীরকে মারধর থেকে বিরত থাকার জন্য সময় না নিলে প্রতিদিন হেসেল এবং গ্রিন্ড করতে পারবেন না। কোন ক্ষেত্রে আপনার সাফল্যের স্তর নির্ভর করে আপনার মনের যত্ন কতটা ভাল। "
এজন্য আপনাকে যখন আপনার কাছ থেকে কেউ কিনে নেওয়ার দরকার হয় তখন আপনার মনস্তত্ব নিশ্চিত করা দরকার।
একটি ইতিবাচক মানসিক অবস্থা নিজেকে রাখতে উপায় প্রচুর আছে। আমার দুটি প্রিয় স্বতঃস্ফূর্ত এবং কৃতজ্ঞতা।
আপনি কি বলছেন তা দেখুন … নিজের জন্য
স্ব আলাপ এটা ঠিক মত শব্দ কি। এটি আপনার নিজের সারা দিনের সাথে আপনার সাথে কথা বলে - আপনার ভিতরের একাত্মতা। প্রতিদিন, আমরা বার্তা পাঠান। এই ইতিবাচক বার্তা বা নেতিবাচক বার্তা হতে পারে।
আপনার মানসিক অবস্থা আপনি নিজেকে পাঠানো বার্তা উপর নির্ভর করে। যদি আপনি ক্রমাগত নেতিবাচক জিনিসগুলি বলছেন, আপনি মানসিকভাবে একটি ভয়ঙ্কর অবস্থান নিজেকে নির্বাণ করা হয়। আপনি মূলত নিজেকে sabotaging করছি।
$config[code] not foundকিন্তু নেতিবাচক স্বতঃস্ফূর্ত কথাটা সহজ, তাই না? আমরা নেতিবাচক উপর ফোকাস ঝোঁক।
আমার স্বতঃবৃত্তিটি উন্নত করার জন্য আমি যে পদ্ধতিটি ব্যবহার করেছি তা হল আমি যা ঠিক করেছি তার উপর ফোকাস করা। প্রতিদিন, আমি কিছু ভাল কাজ করার জন্য কিছু সময় নিতে চেষ্টা করি। কখনও কখনও আমি তাদের লিখুন। অন্য সময় আমি শুধু তাদের সম্পর্কে চিন্তা।
যখন আপনি নিজের ভাল কাজগুলিতে নিজেকে জোরদার করতে বাধ্য হন, তখন এটি নিজেকে নিচু করা কঠিন করে তোলে। এটি আপনাকে প্রকৃত প্রমাণ দেয় যে আপনি যা করেন তাতে আপনি ভাল আছেন।
"ধন্যবাদ আপনাকে ধন্যবাদ"
কৃতজ্ঞতা শক্তিশালী। অত্যন্ত শক্তিশালী।
সত্য হিসাবে, আমি দৃঢ়প্রত্যয়ী যে কৃতজ্ঞতা হ'ল অন্যদের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলার একমাত্র শক্তিশালী উপায়, যখন নিজেকে ইতিবাচক মানসিক অবস্থানে রাখে।
কৃতজ্ঞতার সুবিধা অসংখ্য। আপনি নিয়মিত কৃতজ্ঞতা অনুশীলন করেন, এটি আপনাকে স্বাস্থ্যকর, সুখী এবং আরও উত্পাদনশীল করে তোলে। এটা উদ্যোক্তা চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করা এত সহজ করে তোলে।
কিন্তু আমি কৃতজ্ঞতা জার্নাল রাখার কথা বলছি না। হ্যাঁ, আমি জানি তারা জনপ্রিয়, এবং তারা সত্যিই কাজ করে।
আমি এটা আরো একটি পদক্ষেপ গ্রহণ সম্পর্কে কথা বলছি। আপনি যে কৃতজ্ঞতার জন্য কৃতজ্ঞ হোন শুধুমাত্র সেগুলি লেখার পরিবর্তে, অন্তত একবার একবার কৃতজ্ঞতা প্রকাশের চেষ্টা করুন। আমি আপনার মানসিক অবস্থা উপর একটি বিশাল প্রভাব আছে যে গ্যারান্টি পারেন। এটা আমার জন্য বিস্ময়কর।
আপনার মানসিক স্ব যত্ন সম্পর্কে proactive হচ্ছে উদ্যোক্তাদের জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ। পথভ্রষ্ট এই পতন যাক না। এটি শুধুমাত্র আপনাকে একটি মানসিক প্রতিষ্ঠান থেকে দূরে রাখবে না, এটি আপনাকে আরও কার্যকরভাবে বিক্রি করতেও সহায়তা করতে পারে।
উপসংহার
আমরা সবাই একই বিক্রয় পরামর্শ শুনেছি। এই পোস্টটির উদ্দেশ্য আপনাকে কিছু টিপস দিতে হয়েছিল যা আপনি আগে শিখেনি। যদিও এটি "মূলধারার" বিক্রয় টিপস নাও হতে পারে তবে তারা আপনাকে আরও ভাল প্রভাব ফেলবে এবং আপনাকে আরও ব্যবসা উপার্জন করতে সহায়তা করবে।
Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয়কারী ফটো
9 মন্তব্য ▼
