আপনি উদ্ধৃতিটি শুনেছেন "কোনও বিক্রয় না হওয়া পর্যন্ত কিছুই ঘটবে না।" আপনি যদি একজন ব্যবসায়ীর মালিক হন যিনি আপনার ব্যবসার উত্পাদন দিকটি অপ্টিমাইজ করেছেন এবং এখন নতুন গ্রাহকদের বন্যার সাথে আপনার ফেনেল বা পাইপলাইনটি পূরণ করতে চান তবে এই বিক্রয় সেরা বইয়ের তালিকা আপনার জন্য।
আপনি যদি বিক্রয় বাড়ানোর জন্য যাচ্ছেন প্রথম জিনিসটি নতুন সম্ভাবনার একটি বন্যা।
$config[code] not foundবিক্রয় সেরা বই 7
জেব Blount দ্বারা
আপনি যদি বিক্রয় না করেন তবে আপনার কোন ব্যবসা নেই। এবং দুঃখজনক ঘটনা হল বেশিরভাগ ব্যবসায় মালিক বিক্রি করার ধারণাটি ঘৃণা করে এবং বিক্রি করার প্রক্রিয়া ঘৃণা করে। শুধু তাই নয়, তবে ব্যবসায়িক ব্যর্থতার সংখ্যা এক … নতুন গ্রাহকদের অভাব। এবং নতুন গ্রাহক prospecting থেকে আসা। সমস্যা হচ্ছে বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মীকে বলা হয়েছে যে প্রত্যাশার বয়স "পুরানো স্কুল" এবং "মৃত"। লেখক জেব ব্লাউন্ট এই সম্পূর্ণ hogwash বিশ্বাস করি।
তার বই, ফ্যানটিকাল প্রসপেক্টিং: সোশ্যাল সেলিং, টেলিফোন, ইমেল, টেক্সট, এবং ঠান্ডা কলিং লিভারেজিং করে বিক্রয় কথোপকথনগুলি খুলতে এবং পাইপলাইন পূরণের আলটিমেট গাইড Blount আপনি একটি প্রক্রিয়া এবং পদ্ধতির বাস্তব বাস্তবতা এবং বাস্তব বিশ্বের উপর ভিত্তি করে prospecting ধাঁধা সমাধান করতে সাহায্য করে - শুধু বিদ্বেষ বীট যারা লোকেরা না।
$config[code] not foundভাল খবর হল যে "ফ্যানটিক্যাল প্রসপেক্টর" হওয়ার চাবিকাঠি আপনার জন্য বিশেষ দক্ষতা অর্জনের জন্য নয়। এটি ধারাবাহিকভাবে আচরণের একটি সিরিজ বাস্তবায়নের জন্য নিজেকে অনুকরণ করা হয়; দিন দিন এবং আউট.
"ফ্যানটিকাল prospectors ব্যবসা কার্ড পূর্ণ একটি পকেট প্রায় বহন। কফি পেতে, এলিভেটরগুলিতে, কনফারেন্সে, প্লেনে, ট্রেনগুলিতে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের যে কোন জায়গায় তারা খেলাধুলার ঘটনাগুলিতে, ডাক্তারদের অফিসে অপরিচিতদের সাথে কথা বলে। "
আপনি যদি বিক্রয়ের উপর সংক্ষিপ্ত হন কারণ আপনি সম্ভাবনা এবং আপনি সংক্ষিপ্ত মনে আপনি বিক্রি বা prospecting ভয় হয়। এই বইটি আপনাকে কীভাবে "ফ্যানটিকাল প্রসপেক্টর" হয়ে উঠবে এবং বিক্রয় গেমটিতে জিতবে।
Ken Dunn দ্বারা
যথেষ্ট পাঠ্যপুস্তক, গাইডবই, ব্লুপ্রিন্ট বিক্রয় সফলভাবে পড়া! কিভাবে একটি পাঠ সঙ্গে একটু বেশি বিনোদনের কিছু সম্পর্কে - একটি বিক্রয় নীতিগর্ভ রূপক। যে আপনি সঙ্গে পাবেন কি দ্য গ্রেটতম প্রসপেক্টর ইন দ্য ওয়ার্ল্ড: সেলস, বিজনেস অ্যান্ড লাইফ এ সাফল্য অর্জনের উপর একটি ঐতিহাসিকভাবে সঠিক দৃষ্টান্ত, Ken Dunn দ্বারা।
"দ্য গ্রেটেস্ট প্রসপেক্টর" 1900 এর দশকের প্রথম দিকে অনুষ্ঠিত হয় এবং চতুর্থ প্রজন্মের স্বর্ণ প্রপেক্টর লৌরা Dunagan, যিনি তার বাবা এর দুঃখজনক মৃত্যুর পর তার সফল চাচা সঙ্গে বসবাস করার জন্য আলাস্কা থেকে শিকাগো থেকে সরানো এর ইভেন্ট অনুসরণ করে। প্রথমদিকে, লাউরা আঙ্কেল জোকে পছন্দ করেননি কারণ তিনি শিকাগো যাওয়ার জন্য জন্মগ্রহণ করার আগে স্বর্ণের প্রত্যাশা ব্যবসায় ছেড়ে চলে যান যেখানে তিনি একটি সফল বীমা সংস্থা তৈরি করেছিলেন। কিন্তু দীর্ঘদিন আগে লাউরা আঙ্কেল জোয়ের সাফল্যের গোপন রহস্য খুঁজে পেয়েছেন এবং অবশেষে তার প্রেক্ষিত নীতিগুলি ব্যবহার করার জন্য তার প্রিয় আলাস্কা ফিরে আসেন - বেশ আক্ষরিক।
এই বিনোদনের গল্পের মধ্যে, আপনি ছয় সোনালী নিয়মগুলিও বেছে নেবেন যে আঙ্কেল জো তার সোনার জন্য প্রত্যাশায় শিখেছিলেন যা তাকে নিরাপদ এবং সফল বীমা কোম্পানী গড়ে তুলতে সহায়তা করেছিল। যদি আপনি নতুন ক্লায়েন্টদের প্রত্যাশার ধারণাটি ভীত হয়ে থাকেন - এটি স্পর্শ, সরানো এবং অনুপ্রাণিত করবে।
কিভাবে গ্রাহকদের মধ্যে prospects চালু করতে
ঠিক আছে. আপনি কীভাবে সম্ভাব্যতা অর্জন করবেন এবং আপনার আদর্শ, সর্বাধিক সম্ভাব্য লাভজনক লিডগুলি ভরা একটি উপযুক্ত খুঁজছেন পাইপলাইন বা বিপণন ফানেল পেয়েছেন। এখন আপনি যারা লোকেরা গ্রাহকদের মধ্যে রূপান্তরিত করা আছে।
অনলাইন রিলিজ বিল্ডিং এবং "আদালতে" এই লিডগুলির সাথে জড়িত থাকার এবং পরবর্তী পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য তাদের কাজ করার সাথে সাথে নিম্নলিখিত বইগুলি বন্ধ করে দেওয়া হয়।
ক্রিস স্মিথ দ্বারা
রূপান্তর কোড: ইন্টারনেট লিডগুলি ক্যাপচার করুন, গুণগত নিয়োগগুলি তৈরি করুন, আরো বিক্রয় বন্ধ করুন ক্রিস স্মিথ আপনাকে বোর্ড রুম থেকে বয়লার রুম পর্যন্ত নিয়ে যায়। এটি এমন একটি বিক্রির বই যা আপনি একজন লোকের দ্বারা লিখিত খুঁজে পেতে যাচ্ছেন, যেটি বেঁচে আছে এবং সেখানে বিক্রি হচ্ছে এমন কঠিন বিক্রি হচ্ছে - ঠান্ডা কলিং।
স্মিথ তার দক্ষতার দক্ষতা অর্জন করেছেন এবং তিনি যা শিখেছেন তা ভাগ করে নিতে ভয় পান না। তিনি বিলিয়নেয়ারদের ড্যান গিলবার্ট (কুইকেন লোনস এবং ক্যাভালিয়ার্স) এবং লু প্যারলম্যান (ব্রিটিনি স্পিয়ার্স এবং * এনএসআইএনসি) -এর জন্য ভেতর দিয়ে কাজ করেছেন।
"কনভার্সেশন কোড" স্মিথের ফোন এবং তার কোম্পানীর ক্যুয়েটারে ব্যবহৃত প্রক্রিয়াগুলি লক্ষ লক্ষ ডলারের পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রি করার জন্য ব্যবহৃত সঠিক প্রক্রিয়াটি ভাগ করে, যা ছোট ব্যবসার মালিকদের তাদের বিক্রয়কে হ্রাস করতে সহায়তা করে।
আপনি কি ঘৃণা করছেন রাজ্যের চাবি। স্মিথ মনে করেন অটোমেশন ওভারেটেড এবং স্বয়ংক্রিয় শপিং কার্ট বিক্রয় রৌপ্য বুলেট একটি পৌরাণিক ঘটনা। গ্রাহকদের নেতৃস্থানীয় রূপান্তর করতে, আপনি সংযোগ করতে হবে। "রূপান্তর কোড" আপনাকে আরো লিডগুলি জেনারেট করার জন্য প্রয়োজনীয় সবকিছু দেয়, তাদের অ্যাপয়েন্টমেন্টগুলিতে পরিণত করে এবং তাদের বন্ধ করে দেয়। এসএমএস টেক্সটিং লিভারেজের সাথে জড়িত থাকার সাথে জড়িত থাকার জন্য ফেসবুক পোস্টিংয়ের সবকিছু থেকে অস্ত্রের মধ্যে আপনি যা চান তা এই বইটি এক। এটা অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে।
ম্যাট অ্যাডিসন দ্বারা
বিক্রয় প্রক্রিয়া বছর ধরে জীবাণু বিকশিত হয়েছে। এবং এখনো, সর্বাধিক সফল বিক্রয়প্রার্থী বিশেষভাবে প্রশিক্ষণপ্রাপ্ত ছিল না, তারা কেবল মানুষের আচরণ এবং মনোবিজ্ঞান অন্তর্দৃষ্টি ছিল যে অন্যদের না।
মধ্যে সেলস মনোবিজ্ঞান টুলকিট: আপনার বিক্রয় boost করার জন্য মনোবিজ্ঞানের শক্তি আনলক করুন, লেখক ম্যাট অ্যাডিসন আক্ষরিক অর্থে বিক্রয়ে আপনার সাফল্যের রূপান্তর করতে পারেন এমন আচরণ বা মেসেজিংয়ের সূক্ষ্ম পরিবর্তনগুলি উন্মোচন করতে মানব মনোবিজ্ঞানের প্রায়শই গোপন দিক থেকে বেরিয়ে আসেন।
এটি একটি সুপার শর্ট (এবং সাশ্রয়ী মূল্যের) ইবুক যা ডাই-আকারের অধ্যায়ে বিভক্ত যা আপনি দ্রুত এবং সহজেই হজম করতে পারেন। এই কিট মধ্যে মনস্তাত্ত্বিক সরঞ্জাম পৃথিবী বিভক্ত হয় না। আসলে, আপনি নিজেকে আরও সফল বিক্রয় পরিস্থিতিতে তাদের কিছু ব্যবহার করে চিনতে পারবেন। এই বইয়ের কীটি প্রতিটি মানসিক সরঞ্জাম শিখতে সময় নিচ্ছে, এটি প্রয়োগ করার জন্য আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াতে একটি স্থান খুঁজে বের করে এবং আপনি যে সরঞ্জামগুলি নির্বাচন করেছেন তা ব্যবহার করে।
এটা অ্যাডিসন আপনার মত অনেক খুঁজে সক্রিয়। তিনি ব্যবসার মালিক এবং প্রচুর গাড়ি বিক্রি থেকে গাড়ি বিক্রি করে। এই বইটি লেখার তার লক্ষ্যটি অন্যান্য ছোট ব্যবসার মালিকদের সাথে তার জন্য কী কাজ করেছে তা ভাগ করে নেওয়ার কথা ছিল, কেননা সেগুলি হারাতে পারে এবং কেন জানি না।
বিক্রয় বাধা বাধা কিভাবে
আপনি যদি কোনও পরিমাণ বিক্রয় করে থাকেন তবে আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে বাধা, চ্যালেঞ্জ এবং সাধারণ ঘৃণা এবং সমগ্র এন্টারপ্রাইজের সাথে অসন্তোষ অনিবার্য। এখানে কয়েকটি বই যা আপনাকে ট্র্যাকে ফিরিয়ে আনবে।
ড্যান স্মিদা দ্বারা
মধ্যে ভালবাসা এবং বিক্রি: বিক্রি কম কম, লেখক এবং বিক্রয় বিশেষজ্ঞ ড্যান স্মিদা একটি সহজ তুলনা করে যে বিক্রি রোমান্টিক সম্পর্কের মতো অনেক। এবং যখন আপনি এটি সম্পর্কে একটু বেশি মনে করেন, তখন আপনি দেখতে পাবেন যে তার একটি বিন্দু আছে।
Smaida একটি সফল বিক্রয় পেতে মাত্র তিন ধাপ আছে বলে লেগেছে; একটি সম্পর্ক নির্মাণ, প্রয়োজন এবং প্রয়োজন যে মিটিং খুঁজে। এই বইয়ে, স্মাইডা তার অভিজ্ঞতাটি বিক্রয় বিক্রেতার রূপে ব্যবহার করে যা অনেকগুলি অনুভূতিপূর্ণ এবং ক্রিংয়ে-যোগ্য বিক্রয় কৌশলগুলির জন্য কয়েক ডজন বিকল্প প্রস্তাব করে।
বেশিরভাগ ছোট ব্যবসার মালিক এবং নতুন বিক্রয়কারীরা অস্বস্তিকর বোধ করে কারণ ফোকাসটি "pushing" এর মত মনে হচ্ছে, আসলে, এটি "টানানো" প্রক্রিয়াটির অনেক বেশি। বিক্রয়কারীর প্রকৃত কাজটি সম্ভাব্যতাকে তাদের সমস্যার সমাধান খুঁজে পেতে সহায়তা করা। এটি করার সর্বোত্তম উপায় হল সাধারণতার ক্ষেত্রগুলি খুঁজে বের করা, বিশ্বাস স্থাপন করা এবং আপনার গ্রাহকের সেবা করা। স্মাইডা সম্পর্কের বিল্ডিংয়ের ভিতরে এবং আপনার দক্ষতা বজায় রাখার আগেই এই সমস্ত ফ্রেমগুলি ফ্রেম করে এবং এটি মজাদার এবং সহজ বিক্রয় করে।
থমাস Baumgartner দ্বারা, Homayoun Hatami এবং মারিয়া Valdivieso ডি Uster
বিক্রয় বৃদ্ধি: বিশ্বের বিক্রয় নেতাদের কাছ থেকে পাঁচটি প্রমাণিত কৌশল থমাস Baumgartner দ্বারা, Homayoun Hatami এবং মারিয়া Valdivieso ডি Uster বিশ্বের শীর্ষ বিক্রয় নির্বাহকদের সঙ্গে 200 মিলিয়ন ইন্টারভিউ উপর ভিত্তি করে যারা তাদের বৃহত্তম চ্যালেঞ্জ পরাস্ত, বিশেষ করে ক্রমবর্ধমান বৃদ্ধি খোঁজার উপর ভিত্তি করে।
বইটি কিভাবে সংগঠিত হবে তা আপনি ভালবাসেন। পাঁচটি "বৃদ্ধি খোঁজা" কৌশল বা বিভাগগুলি যা "উন্নয়ন কীভাবে খুঁজে পাচ্ছে?" প্রশ্নের উত্তর দেয়। এই বিভাগগুলির প্রতিটিটি অধ্যায়গুলির দ্বারা সমর্থিত যা সেই কৌশলটির ভিতরে "কি করতে হবে" এর মধ্যে খনন করে। উদাহরণস্বরূপ, কৌশলগুলির মধ্যে একটি "আপনার প্রতিযোগীদের আগে বৃদ্ধি লাভ করুন" শিরোনামগুলি রয়েছে "দশটি চতুর্থাংশ দেখুন" এবং "সারফেসের নীচে খনি বৃদ্ধি"। প্রতিটি বিভাগ এবং অধ্যায়ে বিভিন্ন কোম্পানি এবং সারা বিশ্বে বিক্রয় নির্বাহকদের দ্বারা সাক্ষাত্কার রয়েছে।
আপনি যদি আপনার ছোট লাইন রাজস্বের মত মনে করেন এমন একটি ছোট ব্যবসার মালিক হন এবং আপনার নতুন বিক্রয় কোথায় পেতে হয় তা কোন ধারণা নেই তবে এটি এমন একটি বই যা আপনাকে প্রমাণিত কৌশলগুলির ভিত্তিতে কিছু ধারণা দেবে।
সাহায্য - আমি এখনও বিক্রি ঘৃণা!
ড্যান কেনেডি দ্বারা
সুতরাং, আপনি এখনও একটি ব্যবসার মালিক হতে চান তবে সম্ভাবনা বা বিক্রয় ধারণাটি স্থির করতে পারবেন না। এখন কি? ভাল, কিভাবে সম্পর্কে বিক্রয় করতে বলুন: Persuade, প্রভাব, এবং কর্তৃপক্ষ প্রতিষ্ঠা করুন এবং আপনার পণ্য, সেবা, অনুশীলন, ব্যবসা, বা কারণ প্রচার করুন কিংবদন্তি সরাসরি মার্কার ড্যান কেনেডি?
কানিজ এবং কনসালট্যান্টগুলি আছে যারা আপনাকে কীভাবে কথা বলতে এবং বিক্রি করতে শেখায় সেখানে কয়েকজন আছে, কয়েকজন কানেডিটি এবং পরিমানযোগ্য ফলাফল যা কেনেডি বিতরিত হয়েছে (এবং অন্যদের তৈরি করতে শিখিয়েছে)। প্রকৃতপক্ষে, "প্রয়োজনীয় পড়ার" ভূমিকাটি সেই বিন্দুটি প্রমাণ করার জন্য বিশ্বাসযোগ্যতার বিল্ডিংয়ের বেশ কিছুটা মধ্যে যায়।
"বিক্রি করতে বলুন" হার্ড-হিটিং স্পিকার বিপণনের উপদেশের আঠারো অধ্যায়। কথা বলা কোনও ব্যবসার জন্য বৈধ কৌশল, তবে এটি পুরষ্কারের পক্ষে উপযুক্ত কাজ ছাড়া হয় না। আপনাকে বিক্রি করার জন্য কিছু করতে হবে, আপনাকে বিশ্বাসযোগ্যতা থাকতে হবে এবং আপনাকে একটি পর্যায় এবং শ্রোতা থাকতে হবে। যারা জিনিস সব কাজ একটি ভাল পরিমাণ প্রয়োজন। কিন্তু এই কাজ যদি আপনি করছেন প্রেম - তারপর এই একটি পড়া আবশ্যক।
বিক্রি করবেন না - পরিবর্তে মানুষের সাহায্য করুন
আপনি যদি নেতিবাচক আলোতে বিক্রয় দেখতে পান - কোনও বই আপনাকে এটিকে পরাস্ত করতে সহায়তা করতে পারে না। আপনি বিক্রি ধারণা পছন্দ না হলে - বিক্রি করবেন না। পরিবর্তে, মানুষের সাহায্য করার ব্যবসা করা। তারপর যারা আপনার সাহায্য প্রয়োজন এবং তাদের সাহায্য প্রয়োজন খুঁজছেন। এই বইগুলি আপনাকে মানুষকে একই সময়ে অর্থ সাহায্য এবং অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করার জন্য নিশ্চিত।
বই Shutterstock মাধ্যমে ছবি
2 মন্তব্য ▼
