পরিসংখ্যান অনুযায়ী, বর্তমানে বেশিরভাগ ছোট ব্যবসা পরিষেবা সরবরাহকারী। তারা আর্থিক উপদেষ্টা, আইনজীবী, ব্যক্তিগত প্রশিক্ষক, হিসাবরক্ষক, দাঁতের, পুল ক্লিনার, পরামর্শদাতা, প্রকৌশলী বা অনুরূপ পেশা হতে পারে। মূলত এই বিক্রি সময় মত ব্যবসা, একটি পণ্য না।
সময় একটি সীমাবদ্ধ সম্পদ। আমরা প্রতিটি দিনে শুধুমাত্র অনেক ঘন্টা আছে।
এর অর্থ হল আপনার সময় বিক্রি করা একটি পরিষেবা ব্যবসাকে স্কেল করা কঠিন। সাধারণত আপনি আরো কর্মীদের ভাড়া বা নির্দিষ্ট কার্যক্রম outsource আছে। এবং শ্রম, বিশেষ করে জ্ঞান কর্মীদের জন্য, ব্যয়বহুল।
$config[code] not foundতাই প্রশ্নটি অবশিষ্ট থাকে: আপনি যখন কোনও পরিষেবা ব্যবসায় শুরু করেন এবং চালান করেন তখন কীভাবে আপনি বেড়ে যান?
সেক্ষেত্রে আপনার জ্ঞানের শক্তি এবং সামগ্রী বিপণনের আজকের প্রবণতা আপনার উপকারে কাজ করে।
একটি সাবস্ক্রিপশন ভিত্তিক ব্যবসায়িক মডেল থেকে বিকাশ
ইনফুসিয়সফ্টের মুখ্য বিপণন কর্মকর্তা গ্রেগ হেডের মতে, একটি বিপণন অটোমেশন সফটওয়্যার সরবরাহকারী, পরিষেবা-ভিত্তিক ব্যবসায়কে স্কেল করার উপায়গুলির মধ্যে একটি হল আপনার জ্ঞানকে সদস্যতা-ভিত্তিক মডেল হিসাবে পরিণত করা। "একটি সাবস্ক্রিপশন ভিত্তিক মডেলের মাধ্যমে, আপনি অনলাইনে শিক্ষামূলক পরিষেবাদি স্বয়ংক্রিয়ভাবে এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে ইন্টারঅ্যাকশনের মাধ্যমে সরবরাহকারী পরিষেবাগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে করতে পারেন।" তাদের দক্ষতার সাথে স্ব-সেবা অ্যাক্সেস অন্তর্ভুক্ত করে, ছোট ব্যবসাগুলি তাদের অপারেটিং মডেলগুলিকে ব্যক্তিগত ব্যায়ামের বাইরে প্রসারিত এবং রূপান্তর করতে পারে।
ইনফুসিয়সফ্ট এবং গবেষণা সংস্থা অডিয়েন্স অডিট 1100 টিরও বেশি ছোট ব্যবসার এই বছরের শুরুতে এক গবেষণায় যোগ দিয়েছিল যা সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক বিতরণ মডেলগুলিতে ক্রমবর্ধমান আগ্রহ দেখাচ্ছে। বৃদ্ধির দিকে মনোযোগিত যারা ছোট ব্যবসা মালিকরা তাদের সময় এবং বাজেট মার্কেটিং এবং বিক্রয় উপর আরো ব্যয়, এবং তারা একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা লাভ প্রযুক্তি ব্যবহার। গবেষণা সমস্ত ব্যবসা ছিল $ 250,000 এর বার্ষিক আয়। হেড আমাদের বলেছেন:
নতুন শিক্ষা অর্থনীতিতে, মনোযোগ পেতে এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য জ্ঞান একটি মূল্যবান এবং মূল্যবান সরঞ্জাম হয়ে উঠছে।
অনলাইন সামগ্রীর বিপণনকে আলিঙ্গন করে এমন ছোট ব্যবসাগুলি সাধারণত ব্লগ, ইবুক, ভিডিও এবং টিউটোরিয়ালগুলির মতো শিক্ষা উপকরণগুলির মাধ্যমে নতুন লিডগুলি আকৃষ্ট করে এবং রূপান্তর করে। একবার তারা তাদের বিপণনের জন্য জ্ঞান ব্যবহার শুরু করে, তারা তাদের অনুসারীদের আগ্রহকে সদস্যতা সাইটের মাধ্যমে পুনরাবৃত্ত রাজস্ব প্রবাহগুলিতে রূপান্তর করে। মাথা যোগ করা হয়েছে:
একটি ক্রমবর্ধমান সংখ্যা স্বীকার করে যে তাদের সামগ্রীগুলির চাহিদা প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পরে তাদের উপার্জন-উত্পাদনের সুযোগ রয়েছে। তারা কম বিনামূল্যের সামগ্রী প্রদান শুরু করে এবং তাদের প্রিমিয়াম শিক্ষা পরিষেবাগুলি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক সদস্যপদ সাইটগুলিতে সরাতে শুরু করে।
সদস্যপদ সাইটগুলি এমন ওয়েবসাইট যা গেটেড, শিক্ষাগত সামগ্রীতে অনুমতি-ভিত্তিক অ্যাক্সেস প্রদান করে, যেমন ইবুক, ভিডিও, টিউটোরিয়াল, নিবন্ধ এবং আরও অনেক কিছু। তারা গ্রাহকদের চাহিদাগুলিতে পরিষেবাগুলি অ্যাক্সেস করতে বা অন্যান্য সদস্যদের সাথে অনলাইন সম্প্রদায়গুলিতে অংশগ্রহণের অনুমতি দেয়। সদস্যতা সাইটের মালিকের সামগ্রীতে অ্যাক্সেস নিয়ন্ত্রণ করে, যা এক-বার, মাসিক বা বার্ষিক সদস্যতা ফি এবং বিনামূল্যে সামগ্রীতে প্রবেশ করতে পারে।
একটি সদস্যপদ সাইট ব্যবহার করে আপনার জ্ঞান নগদীকরণ
মনে রাখবেন যে, সদস্যতা সাইটের সর্বোত্তম অনুশীলনের ক্ষেত্রে আমরা তার পরামর্শের জন্য হেডকে জিজ্ঞেস করলাম। তিনি সফল সদস্যপদ সাইটের এই ছয় অপরিহার্য উপাদানগুলির সুপারিশ করেছেন:
1. মাসিক পুনর্মিলন আয়
বিশেষ দক্ষতার সঙ্গে ছোট ব্যবসা মূল্যবান শিক্ষাগত সামগ্রী অ্যাক্সেসের জন্য একটি মাসিক বা বার্ষিক সাবস্ক্রিপশন ফি চার্জ করে পুনরাবৃত্ত রাজস্ব তৈরি করতে পারে। কেবল সদস্যের সাথে ভাগ করা তথ্য লোড করুন, সদস্যতার মূল্যের কাঠামো সেট করুন এবং সামগ্রী মডেল অনুসারে সাইটটি আপডেট করুন।
বিলিং এমন ফ্রিকোয়েন্সিতে ঘটে যা সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে, যা ভবিষ্যতে নগদ প্রবাহ পূর্বাভাসে সহায়তা করে। যতক্ষণ সামগ্রী গ্রাহকদের কাছে মূল্যবান, ততক্ষণ তারা তাদের সাবস্ক্রিপশনের জন্য অর্থ প্রদান করতে থাকবে।
2. লিড ক্যাপচার
রেজিস্ট্রেশন দেয়ালের পিছনে কিছু সামগ্রীতে বিনামূল্যে অ্যাক্সেস সরবরাহ করুন যোগাযোগের তথ্য যা পরবর্তী বিপণনে ব্যবহার করা যেতে পারে।
3. প্রত্যাশা পালন
একবার সম্ভাব্যের যোগাযোগের তথ্যগুলি একবার ধরে নেওয়া হলে, সদস্যপদটিতে আপগ্রেড উত্সাহিত করে এমন ব্যক্তিগত সামগ্রী এবং প্রিমিয়াম সামগ্রীর পূর্বরূপগুলি পাঠিয়ে সদস্যতা সাইটে অবিরত থাকতে পারে।
4. গ্রাহক সেবা
আপডেট এবং প্রশিক্ষণ প্রদান করা যেতে পারে নতুন পণ্য এবং সেবা মুক্তি দেওয়া হয়। এটি গ্রাহকদের সরাসরি গ্রাহকের সাথে যোগাযোগ না করেই সাধারণ গ্রাহক পরিষেবা প্রশ্নগুলিতে অ্যাক্সেস লাভ করতে দেয়।
5. পণ্য ভূমিকা এবং Upsells
গ্রাহক প্রতি গড় আয় বৃদ্ধি ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এবং বর্তমান গ্রাহকরা অতিরিক্ত বিক্রয়গুলির জন্য সেরা লক্ষ্যমাত্রা। একটি সদস্যপদ সাইট নতুন পণ্য এবং পরিষেবাদির ভূমিকা সহজ করে এবং কম প্রচেষ্টার, কম ঘর্ষণ পরিপূরক প্রস্তাবনার সুপারিশ করার সুযোগ দেয়।
6. আপনার ছোট ব্যবসার আধুনিকীকরণ
হিউ অ্যান্ড প্লে মিউজিকের একটি অনলাইন সঙ্গীতশিক্ষা কেন্দ্রের প্রতিষ্ঠাতা জেরেমি গ্রিগস, সংগীত শিক্ষার্থীদের ক্রমবর্ধমান সম্প্রদায়ের প্রশিক্ষণ ও টিউটোরিয়াল প্রদানের জন্য সদস্যপদ সাইট ব্যবহার করেন। একটি সদস্যপদ সাইট ব্যবহার করে তাকে শুধুমাত্র একটি অনুগত ফ্যান বেস তৈরি করতে অনুমতি দেয় নি, তবে এর ফলে পুনরাবৃত্তি বিক্রয় 90 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে। তার জীবদ্দশায় গ্রাহক মূল্যও 90 ডলার থেকে 375 ডলারে গিয়েছিল এবং সে তার কাজের সপ্তাহে 60 শতাংশ কমিয়েছিল।
"তিনি এই নতুন শিক্ষা অর্থনীতিতে সদস্যতা সাইট ব্যবহার করে সফল হয়েছেন এমন একজনের উদাহরণ," ইনফুসিয়ন্সoftের প্রধান আমাদের বলেছিলেন।
সফল বৃদ্ধি একটি ব্যাপার
ছোট ব্যবসা সফলতা সর্বদা সীমিত সময় এবং সংস্থানগুলি সর্বাধিক আউট করার একটি বিষয় হয়েছে। একটি অনলাইন সদস্যপদ সাইট এবং অন্যান্য ওয়েব ভিত্তিক সরঞ্জামগুলির সাহায্যে, শিক্ষা ভিত্তিক পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলির সাথে ছোট ব্যবসাগুলি তাদের অনন্য মূল্য প্রস্তাবগুলি উত্থাপন করতে এবং তাদের ক্রিয়াকলাপগুলি রূপান্তর করতে পারে।
Shutterstock মাধ্যমে গোয়েন্দা ছবি
আরো মধ্যে: বিষয়বস্তু মার্কেটিং 21 মন্তব্য ▼
