বিষয়বস্তু মার্কেটিং ইনস্টিটিউটের সাম্প্রতিক সামগ্রী মার্কেটিং ট্রেন্ডস রিপোর্টে বলা হয়েছে যে 88% বি 2 বি প্রতিষ্ঠান সামগ্রী বিপণন ব্যবহার করছে, তবে তাদের মধ্যে মাত্র 30 শতাংশই এটি কার্যকর বলে মনে করেন।
কিছু মার্কেটপ্লেস বিশ্বাস করে যে B2B শিল্পগুলির জন্য সামগ্রী তৈরি করা কঠিন এবং B2C মার্কেটিং সহজ। আমি একমত নই। তারা শুধু ভিন্ন।
এবং তবুও, তারা একটি কী সাদৃশ্য ভাগ করে: আপনি কোন বিপণন করছেন বা আপনি এটির বিপণন করছেন তা সত্ত্বেও, আপনি সর্বদা একজন ব্যক্তির বিপণন করছেন। আপনাকে যা করতে হবে তা হল সেই ব্যক্তির কাছে যাওয়ার উপায় খুঁজে বের করা।
$config[code] not foundএখানে বিষয়বস্তু মার্কেটিং ব্যবহার করে B2B গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য তিন কার্যকর টিপস।
B2B বিষয়বস্তু বিপণন টিপস
1. শিল্প বিশেষজ্ঞদের জড়িত
আপনার সামগ্রীগুলিতে বিশেষজ্ঞগুলি উপস্থাপন করার জন্য অনেকগুলি সুবিধা রয়েছে - অথবা, এখনো ভাল - তাদের উত্পাদনতে জড়িত হওয়া।
- এটা আপনার কাজের বিশ্বাসযোগ্যতা ধার্য করে
- এটি নতুন জ্ঞান এবং ধারনা যোগ করে
- এটি আপনার কন্টেন্ট নাগালের প্রসারিত করতে সাহায্য করে
ধারণা আপনার শিল্পে অবদান রাখতে আপনার শিল্পে সুপরিচিত নাম পেতে হয়। এর অর্থ তাদের কাছে একটি উদ্ধৃতি প্রদান, তাদের সাক্ষাত্কার, এমনকি আপনার জন্য একটি অতিথি পোস্ট লিখতে তাদের প্ররোচিত করতে চাইতে পারে।
বেশিরভাগ সময়ই বোর্ডের শিল্প বিশেষজ্ঞদের জিজ্ঞাসা করা সহজ। শুধু মনে রাখবেন যে যদি আপনার জিজ্ঞাসা খুব ছোট হয় তবে কারো কাছ থেকে "হ্যাঁ" পাওয়া সহজ।
সুতরাং কিভাবে আপনি আপনার কন্টেন্ট অবদান কেউ জিজ্ঞাসা করবেন?
ইমেল আপনার নিরাপদ বাজি। যাইহোক, এটা সত্যিই সোশ্যাল মিডিয়ার সাথে তাদের সাথে কথা বলার মাধ্যমে বা মন্তব্য করার মাধ্যমে প্রথমে আপনার প্রত্যাশার রাডারকে পেতে সহায়তা করে তাদের বিষয়বস্তু। Buzzsumo এর মতো সরঞ্জামগুলি আপনাকে আপনার শিল্পের সঠিক ব্যক্তিদের সনাক্ত এবং সংযোগ করতে সহায়তা করতে পারে।
আপনার কন্টেন্টের জন্য অবদানকারীর আরেকটি দুর্দান্ত উপায় হলো নামে একটি পরিষেবা। হারো দাঁড়িয়েছে "একটি রিপোর্টারকে সাহায্য করুন", এবং এটি মূলত একটি সরঞ্জাম যা সাংবাদিকদের নিবন্ধগুলির উত্স খুঁজে পেতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
সামগ্রীর জন্য মূল উদ্ধৃতিগুলি সংগ্রহ করার এটি একটি দুর্দান্ত উপায়, যদিও প্রতিক্রিয়া জানাবে এমন প্রত্যেকেরই একটি "বিশেষজ্ঞ" হবে না। আমি হ্যারোর প্রশংসার যথেষ্ট গান গাইতে পারি না, তবে যদি আপনি প্রথম পদক্ষেপ গ্রহণ করেন এবং পৌঁছান তবে সেরা ফলাফল পাবেন। নিজেকে বিশেষজ্ঞদের।
আপনি যদি আপনার সামগ্রীতে একটি মূল অবদান সুরক্ষিত না করতে পারেন, এটি না বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে বিদ্যমান উদ্ধৃতি অন্তর্ভুক্ত করতে ব্যাথা দেয় - বিশেষ করে যদি আপনি তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আপনি যে লোকেদের কাছে পৌঁছেছেন তাদের কাছে পৌঁছান।
2. বিক্রয় ফেনা বিভিন্ন পর্যায়ে লক্ষ্য
একটি "বিক্রয় ফানেল" একটি গ্রাহক হওয়ার জন্য প্রথমে আপনার ব্র্যান্ড খুঁজে পাওয়ার প্রক্রিয়াটি কীভাবে চলতে পারে তা বর্ণনা করার একটি উপায়।
একটি বিক্রয় ফানেল কত পর্যায় আছে, এবং ঠিক সেই পর্যায়ে কি, ভিন্ন হবে। কিছু funnels মধ্যে, চূড়ান্ত পর্যায়ে একটি গ্রাহক হয়ে উঠছে। অন্যদের মধ্যে, এটি পুনরাবৃত্তি গ্রাহক হতে পারে, এমনকি একটি ব্র্যান্ড অ্যাডভোকেট হতে পারে।
আজ আমি একটি সহজ তিন-মঞ্চ বিক্রয় ফেনা সম্পর্কে কথা বলতে যাচ্ছি: সচেতনতা, মূল্যায়ন, এবং রূপান্তর।
এই ফেনেলের প্রতিটি পর্যায়ে সম্ভাব্য গ্রাহকদের লক্ষ্যবস্তু করে এমন সামগ্রী তৈরি করা দুটি কী জিনিস অর্জন করে:
- এটি আপনার কন্টেন্ট নাগালের boosts, এবং
- এটি সেই সামগ্রীর ROI বাড়াতে সাহায্য করে
সচেতনতা পর্যায়ে, সম্ভাব্য তারা জানেন একটি সমস্যা আছে এবং তারা এটি ঠিক করার জন্য কিছু প্রয়োজন - তারা শুধু জানি না তারা প্রয়োজন কি বেশ .
সেই সম্ভাবনাগুলিকে লক্ষ্য করার জন্য আপনাকে সর্বাধিক ফ্যানেল অনুসন্ধানের প্রশ্নগুলির বিষয়বস্তু তৈরি করতে হবে।
উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনি টাস্ক-ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যার অফার করেন যা ডিজাইনগুলি প্রকল্পগুলিকে সংগঠিত করতে এবং ওয়ার্কলোডগুলি পরিচালনা করতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
আপনার প্রথম কাজটি আপনার পণ্যের জন্য কোনও ট্রিগার ট্রিগার করবে তা নির্ধারণ করতে হবে।
আমি দুই ধরনের সম্ভাবনা সম্পর্কে চিন্তা করতে পারি যারা এই ধরণের পণ্যের জন্য অনুসন্ধান করতে পারে:
- যে কেউ একটি ছোট স্টার্টআপ চালায় এবং প্রকল্প এবং workloads পরিচালনা করার জন্য আরো কার্যকর উপায় প্রয়োজন।
- যে কেউ তাদের বর্তমান টাস্ক-ট্র্যাকিং সফ্টওয়্যার অসন্তুষ্ট।
সম্ভাব্য সংখ্যা দুই ইতিমধ্যে ফেনেল পর্যায় দুই। আমরা একটি মুহূর্তে দুই মঞ্চ সম্পর্কে কথা বলতে হবে।
সম্ভাব্য সংখ্যা এক ফেনেলের শীর্ষস্থানে (স্তর এক) খুব বেশি। তারা হয়তো প্রশ্ন করতে পারে, "আমি কীভাবে আমার অভ্যন্তরীণ প্রসেসগুলিকে স্ট্রিমলাইন করতে পারি?" অথবা "আমি কীভাবে আমার কর্মীদের কার্যালয়ে পরিচালনা করতে পারি?"
আপনার কাজ এমন সামগ্রী তৈরি করা যা তাদের প্রশ্নের সাথে উত্তর দেওয়ার এবং ফেনেলের মাধ্যমে তাদের সরানোর আশা করে।
এটিতে ব্লগ পোস্ট, ইবুক, বা ভিডিওগুলির মতো শিক্ষাগত সামগ্রী তৈরি করা যেতে পারে।
দ্বিতীয় পর্যায়ে (এই ক্ষেত্রে, ফেনেলের মাঝামাঝি), গ্রাহক আপনার পণ্য সম্পর্কে সচেতন এবং বোঝেন যে এটি তাদের সহায়তা করতে পারে, তবে তারা জানে যে তাদের কাছে বিকল্প আছে। আপনার পণ্য তাদের প্রয়োজনের জন্য সর্বোত্তম উপযুক্ত কিনা তা নির্ধারণ করতে হবে।
এই মুহুর্তে, আপনার প্রত্যাশা এমন জিনিস জানতে চায়:
- এই পণ্য আমি এটা প্রয়োজন সবকিছু না?
- কিভাবে এই পণ্য প্রতিযোগিতার বিরুদ্ধে স্ট্যাক আপ?
- এই পণ্য মান দেয়?
- আমি এই কোম্পানী বিশ্বাস করতে পারেন?
ব্লগ পোস্ট, ভিডিও, এবং এমনকি infographics এখানে কার্যকর হতে পারে। আপনি pushy হচ্ছে না, আপনার পণ্যের সুবিধার উপর সম্ভাবনা শিক্ষিত করা প্রয়োজন।
ফানেলের নীচে, সম্ভাবনাগুলি তারা আপনার কাছ থেকে কিনতে চান তা নিশ্চিত; তারা শুধু সঠিক দিক যে চূড়ান্ত ধাক্কা প্রয়োজন।
এখন পর্যন্ত, আপনি আপনার কন্টেন্ট সঙ্গে pushy বা salesy হচ্ছে এড়ানো হবে। ফানেলের নীচে, এই সব জানালা বাইরে যায়। আপনি এখানে বিক্রয় শুধুমাত্র বিক্রয় হয়। পর্যালোচনা, কেস স্টাডিজ, এবং এমনকি বিক্ষোভের ভিডিও এখানে কী।
অবশ্যই, কোনও শিল্প বা সংস্থা ঠিক একই নয় এবং আপনার ফানেল আলোচনা করা থেকে ভিন্ন হতে পারে। এটা আপনার ফানেল মত দেখাচ্ছে কি সত্যিই ব্যাপার না; আপনি কেবল তাদের নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি B2B গ্রাহকদের সর্বোচ্চ সংখ্যায় পৌঁছেছেন এমন সামগ্রী তৈরি করে সেগুলিতে পৌঁছেছেন প্রতিটি পর্যায়ে.
3. আপনার গ্রাহকদের গল্প বলুন
আপনার প্রতিটি গ্রাহকের কাছে একটি গল্প বলা এবং আপনার সামগ্রীগুলিতে এই গল্পগুলি ব্যবহার করা একটি নির্দিষ্ট প্রান্ত দেয়।
আমাদের অধিকাংশই আমাদের জীবনের প্রতিটি এলাকায় সামাজিক প্রমাণ সন্ধান করে। আমরা নিশ্চিত হতে চাই যে আমরা সঠিক সিদ্ধান্ত নিচ্ছি।
যেখানে আপনার গ্রাহকদের গল্প আসে।
আমি এখানে সম্পর্কে কথা বলছি কি ক্ষেত্রে অধ্যয়নের বাইরে অনেক যায়। একটি কেস স্টাডি একটি নির্দিষ্ট ঘটনা বা কার্যকলাপ উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে, যেমন একটি ব্যবসা একটি গ্রাহকের সমস্যা সমাধান কিভাবে।
কেস স্টাডিজ অমূল্য। কিন্তু যখন এটি কন্টেন্ট মার্কেটিং আসে, সেখানে আছে আরও অনেক কিছু আপনি আপনার গ্রাহকদের গল্প সঙ্গে করতে পারেন।
মনে রাখবেন, আপনার গ্রাহকদের এমন গল্প রয়েছে যা বর্তমান এবং সম্ভাব্য গ্রাহকগুলি থেকে শিখতে পারে, এমন গল্পগুলি যা অন্যদের কীভাবে আপনার পণ্য ব্যবহার করে এবং সমৃদ্ধ করে তা প্রদর্শন করবে।
একটি কার্যকরী গ্রাহক গল্প বলতে হবে না যে তারা আপনার পণ্যের সাথে এক্স করেছে এবং এটি তাদের অর্জনে সহায়তা করেছিল। একটি কাহিনী যা গ্রাহক অর্জন করেছেন এমন আশ্চর্যজনক জিনিসের উপর মনোযোগ দেয়, এমনকি এটির উল্লেখ না করেই আপনার পণ্যকে প্রচার করতে পারে - আপনার প্রোডাক্ট সফলভাবে অংশীদার হয়ে যায়।
বি 2২ শিল্পে বিপণনের বিপণনের তুলনায় B2B সামগ্রী মার্কেটিং কোনও কঠিন বা কম সফল হওয়া উচিত নয়। আপনি এখনও পৌঁছেছেন সম্প্রদায় - আপনি শুধু বিভিন্ন উপায়ে তাদের পৌঁছানোর প্রয়োজন।
কন্টেন্ট মার্কেটিং সঙ্গে B2B গ্রাহকদের পৌঁছানোর জন্য আপনি কি অন্যান্য টিপস আছে? আমাকে নীচের মন্তব্য জানতে দিন:
B2B বিপণন ফটো Shutterstock মাধ্যমে
আরো মধ্যে: বিষয়বস্তু বিপণন 2 মন্তব্য ▼
