কিভাবে আপনার ছোট ব্যবসার জন্য বিক্রয় উপর একটি ভাল শুরু পেতে

নতুন বছর সবসময় নতুন কিছু করার চেষ্টা করে এবং কী কাজ করে এবং আমাদের কাজের জীবন সম্পর্কে কী কাজ করে তা পুনরায় মূল্যায়ন করার একটি উপলক্ষ এবং এটি বিশেষভাবে বিক্রয় লোকেদের এবং ছোট ব্যবসার মালিকদের জন্য সত্য।

আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া পুনর্বাসন

২017 সালে আমরা এগিয়ে যাব, আপনার বিক্রি প্রক্রিয়াটি পুনঃপ্রতিষ্ঠার সময় এসেছে। এখানে এই বছরের আরও ভাল বিক্রয় ফলাফল পেতে জিজ্ঞাসা করার কয়েকটি প্রশ্ন রয়েছে:

$config[code] not found

আপনার বিক্রয় পিচ কিভাবে?

আপনার প্রতিটি বিক্রয় কলের জন্য সংক্ষিপ্ত 30-সেকেন্ড বিক্রয় পিচ আছে? এটি একটি কারণের জন্য একটি "লিফট বক্তৃতা" বলা হয় - আপনি একটি ছোট লিফট যাত্রায় দৈর্ঘ্যের মধ্যে আপনার কোম্পানির সম্পর্কে একটি বাধ্যতামূলক মান প্রস্তাব উত্থাপন করতে সক্ষম হতে হবে।

আপনার বিক্রয় কল স্ক্রিপ্ট কিভাবে?

নিশ্চিত, আপনি একটি টেলিমার্কেটার হতে চান না, কিন্তু আপনার বিক্রয় কল জন্য একটি স্ক্রিপ্ট সত্যিই সাহায্য করে! আপনি একটি আরো স্থির গঠন এবং আপনি একটি স্ক্রিপ্ট থেকে কাজ যদি কী পয়েন্ট আঘাত নিশ্চিত করতে হবে। যদি আপনি ইতিমধ্যে না থাকেন তবে আজই একটি লিখুন - অথবা ইতিমধ্যে আপনার কাছে থাকা স্ক্রিপ্টটি উন্নত করতে কাজ করুন!

নতুন বিক্রয় আপনার প্রক্রিয়া কি?

একবার আপনি একটি নতুন বিক্রয় সীসা পেতে পারেন - ঠান্ডা কলিং বা রেফারাল বা অন্তর্মুখী ফোন কল বা ইমেল থেকে কিনা, পরবর্তীতে কী হবে? সেরা সংস্থাগুলি - সমস্ত মাপের - বিক্রয় লিডগুলির সাথে ডিল করার জন্য একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ, পদ্ধতিগত প্রক্রিয়া আছে। কোন ক্রেতারা সবচেয়ে গুরুতর এবং সবচেয়ে তাড়াতাড়ি কিনতে প্রস্তুত, এবং তারপরে আপনার লিডগুলিকে সাজান এবং নিম্ন-গুণমানের লিডগুলির সাথে ফলো-আপের সাথে সময়ের সাথে তুলনা করার জন্য আপাতত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করে আপনার বিক্রির যোগ্যতা অর্জনের ক্ষেত্রে চিত্রটি দেখুন।

আপনার বিক্রয় ফানেল কি?

অনেক কোম্পানি তাদের বিক্রয় ফেনেল চিহ্নিত করেনি - নতুন বিক্রির সাথে কাজ করার পুনরাবৃত্তিযোগ্য প্রক্রিয়া শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত, চুক্তি-বন্ধের সময় থেকে ভূমিকা থেকে। আপনাকে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার পদক্ষেপগুলি সনাক্ত করতে হবে, উদাহরণস্বরূপ: 1. প্রারম্ভিক ফোন কল, 2. পণ্য ডেমো, 3. স্টেকহোল্ডারের সভা, 4. ROI বিক্ষোভ, 5. চূড়ান্ত প্রশ্নগুলির সমাধান, 6. মূল্য আলোচনা, 7. চুক্তি cosing। বিভিন্ন সংস্থা এবং শিল্পের বিভিন্ন ধাপ থাকবে এবং কিছু সম্ভাবনাগুলি অন্যদের পদক্ষেপের মাধ্যমে কাজ করার চেয়ে আরও বেশি সময় প্রয়োজন হতে পারে, তবে আপনাকে কী পদক্ষেপগুলি জানতে হবে এবং তাদের মাধ্যমে কীভাবে কাজ করা উচিত তা জানার প্রয়োজন।

আপনার ROI উপস্থাপনা কি?

বি 2 বি বিক্রয়, আপনি কখনও মূল্য প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করা উচিত নয়। আপনি আপনার শিল্পের সর্বনিম্ন মূল্যের বিকল্প হতে চান না। আপনি একটি প্রিমিয়াম-গুণমান সমাধান প্রদান করে একটি সুস্থ লাভ মার্জিন কমান্ড করতে চান। সুতরাং পরিবর্তে "মূল্য" সম্পর্কে কথা বলা, মান এবং ROI সম্পর্কে কথা বলা। আপনার সমাধান মানুষকে কত টাকা সাহায্য করে? আপনি আপনার ক্রেতাদের হয়ে কিভাবে আরও উত্পাদনশীল হতে পারে? আপনার সমাধান আপনার ক্রেতাদের জন্য কত টাকা করতে পারেন? এইগুলি হল আপনার বিক্রয় উপস্থাপনার মূল্যের কথা বলার পরিবর্তে উত্তর দেওয়ার প্রয়োজন।

আপনার রূপান্তর হার কি কি?

আপনার বিক্রয় ফানেল প্রতিটি ধাপ পরীক্ষা করুন এবং আপনি সেরা ফলাফল কোথায় পাচ্ছেন তা দেখুন। আপনি প্রথম কল এবং বিক্রয় ডেমো মধ্যে সাফল্যের হার একটি বড় dropoff আছে? ROI উপস্থাপনা গ্রাহকদের দূরে ড্রাইভিং হয়? আপনার সেলস প্রক্রিয়াগুলির সমস্যাগুলি কোথায়-সমস্যাগুলি তুলে ধরুন এবং তারপরে সেগুলি আরও উন্নত না হওয়া পর্যন্ত সংশোধন করুন এবং পরিমার্জন করুন।

একটি নতুন বছর আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে শুরু করে, আপনার ব্যবসার প্রতিটি দিক উন্নত করার একটি নতুন সুযোগ। প্রথম ফোন কল থেকে নতুন সম্ভাবনার সাথে কাজ করার পদ্ধতিটি পুনর্বিবেচনা করুন, সময়সীমার সাথে দীর্ঘমেয়াদী লিডগুলির যত্ন নেওয়ার সামঞ্জস্যপূর্ণ প্রক্রিয়াগুলি তৈরি করুন এবং আপনার কথোপকথনগুলি মূল্যের পরিবর্তে ROI এ দৃষ্টি নিবদ্ধ রাখুন। তাজা চোখ দিয়ে সবকিছু তাকান এবং বড় পরিবর্তন করতে ইচ্ছুক। আপনার বিক্রয় ফলাফল উন্নত করার জন্য ইতিবাচক পার্থক্য তৈরি করা খুব দেরী না।

Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয় উপস্থাপনা ছবি

1 মন্তব্য ▼