B2B সেলস স্পেসে অনেকগুলি ছোট ব্যবসায় মালিকরা প্রতিযোগিতার তুলনায় তাদের সমাধানকে আরও ভাল করে তুলতে পারে এমন ধারণাগুলির উপর ভিত্তি করে ক্রমাগত তাদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার চেষ্টা করছে। আপনার সমাধানটির অনন্য মূল্য প্রস্তাবটি জানা ভাল এবং আপনার পণ্যের বৈশিষ্ট্যগুলি এবং বেনিফিটগুলিতে গতি বাড়ানোর ক্ষেত্রে এটি সত্য, তবে সত্যই হল, অনেকগুলি বি 2 বি বিক্রয় আপনার সমাধানটির "ইতিবাচক" বৈশিষ্ট্যগুলির দ্বারা চালিত হয় না তবে আপনার কিছু নির্দিষ্ট "নেতিবাচক" দিকগুলির দ্বারা প্রতিদ্বন্দ্বী এর সমাধান। অনেক B2B ক্রেতারা প্রাথমিকভাবে আশাবাদ দ্বারা নয়, ব্যথা দ্বারা প্রেরিত হয়।
$config[code] not found"ব্যথা?" এর অর্থ কী? আপনার প্রতিষ্ঠানটি কোনও নতুন ক্রয়ের শেষ সময় সম্পর্কে চিন্তা করে। আপনার জীবনকে আরও ভাল করার জন্য আপনি কিছু উত্তেজনাপূর্ণ নতুন পণ্য সম্পর্কে পড়েন কারণ এটি ছিল কারণ আপনার বিদ্যমান সিস্টেম বা সমাধানটি যথেষ্ট পরিমাণে সমাধান করা হয়নি এমন আরো জটিল সমস্যা ছিল? অনেক B2B ক্রেতারা আপনার কাছ থেকে কেনার জন্য উৎসাহিত করে কারণ তারা খুশি হয় না - তারা কোনও উপায়ে ব্যথা করছে - কারণ তাদের বিদ্যমান সেটআপ তাদের জন্য কাজ করছে না।
এই সাধারণ "ব্যথা পয়েন্ট" বোঝার মাধ্যমে, আপনি আপনার ক্রেতাদের আরও ভালভাবে বুঝতে এবং বড় বিক্রয় করতে পারেন।
বি 2 বি বিক্রয় বড় ব্যথা পয়েন্ট
1. ক্রেতা এর বর্তমান বিক্রেতার খারাপ পরিষেবা আছে
অনেক B2B ক্রেতারা ইতোমধ্যে একটি প্রাতিষ্ঠানিক বিক্রেতার সাথে ব্যবসা করছেন। এর অর্থ হল নতুন ব্যবসা পেতে, আপনার এমন একজন প্রতিযোগীকে স্থানান্তর করতে হবে যা ইতিমধ্যেই সেই ক্লায়েন্টের অ্যাকাউন্ট আছে। কোনও ক্লায়েন্টকে হারাতে থাকা একজন অবিলম্বে বিক্রেতার সাধারণ কারণ হল বিক্রেতার পরিষেবা অপর্যাপ্ত। সম্ভবত বিক্রেতা ক্লায়েন্ট যথেষ্ট মনোযোগ পরিশোধ করা হয় না। হয়তো তারা একটি সমস্যা সমাধানের ব্যর্থ হয়েছে। কোনও সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে কথা বলার সময় সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নগুলির মধ্যে একটি হল, "আপনার বর্তমান বিক্রেতার সাথে কীভাবে চলছে?" কখনও কখনও আপনি কিছু সমস্যা এবং ব্যথা পয়েন্টগুলি প্রকাশ করতে পারেন যা আপনার কোম্পানিকে সরাতে এবং সেই অ্যাকাউন্টটি জিততে সুযোগ দেয়। ।
2. ক্রেতা এর বর্তমান সিস্টেম একসাথে প্যাচ করা হয়
অন্যান্য বি 2 বি ক্রেতাদের - বিশেষত যদি আপনি আইটি সিস্টেম বা সফটওয়্যার বিক্রি করেন তবে আপনার কাছ থেকে শ্রবণযোগ্য হতে পারে যদি আপনি কোনও সমাধান সরবরাহ করতে পারেন যা তাদের কাছে যা আছে তা থেকে আরও ব্যাপক এবং মার্জিত। ব্যবসার একটি বিস্ময়করভাবে বড় শতাংশ এখনও কী ব্যবসা তথ্য ট্র্যাক রাখতে স্প্রেডশীটগুলির মতো ম্যানুয়াল পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করছে। যদি আপনি তাদের সমাধান করতে পারেন কেন আপনার সমাধান, সফ্টওয়্যার বা সিস্টেম ব্যবসা করার একটি ভাল উপায়, আপনি তাদের মনোযোগ জিততে এবং তাদের বিশ্বাস অর্জন করতে পারেন।
3. ক্রেতা অনেক অনেক ভিন্ন বিক্রেতাদের বা সমাধান পরিচালনা করা হয়
কখনও কখনও B2B ক্রেতারা একযোগে অনেক বিক্রেতাদের বা সমাধানগুলির সাথে কাজ করার টুকরা প্রক্রিয়াকরণ দ্বারা হতাশ হয়ে পড়ে, যার প্রতিটি তাদের সামগ্রিক ক্রিয়াকলাপ বা ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির একটি ছোট অংশকে সমর্থন করার জন্য দায়ী। তাদের এমন এক বিক্রেতার সাথে কাজ করার প্রয়োজন হতে পারে যা তাদের প্রয়োজনীয় সবকিছু সরবরাহ করতে পারে, অথবা এটি তাদের বিদ্যমান পণ্য এবং পরিষেবাদির ঝগড়া সহজ করতে সহায়তা করতে পারে। ক্রেতা কীভাবে তাদের প্রসেসগুলি সরল করে তুলতে এবং স্বচ্ছতা তৈরি করতে পারে তা দেখানোর জন্য আপনার সংস্থা সহায়ক পরামর্শদাতা হিসাবে পরিবেশন করতে পারে, তবে আপনি এই সাধারণ ব্যথা বিন্দুকে অতিক্রম করতে সহায়তা করবেন।
বি 2 বি বিক্রয় মূল্য বা তথ্য সম্পর্কে নয়, এটি মানুষের আবেগ সম্পর্কে। লোকেরা বি 2 বি সমাধানগুলি কিনে কারণ তাদের এমন একটি সমস্যা রয়েছে যা সমাধান করতে হবে, তাদের চলমান ব্যবসায়িক পরিস্থিতি রয়েছে যা তাদের ব্যথা ও দুর্দশা সৃষ্টি করে এবং তারা চায় যে কেউ তাদের চাপ থেকে মুক্ত হতে সাহায্য করবে। আপনার সম্ভাব্যতার মানসিকতার দিকে মনোযোগ দিন - কেবল আপনার সমাধানটির ইতিবাচক দিকগুলি নয়, বরং নেতিবাচক পরিস্থিতিতেও যা আপনার প্রত্যাশাটিকে আপনার কাছ থেকে কেনার বিষয়ে বিবেচনা করতে প্রেরণা দেয়।
Shutterstock মাধ্যমে ব্যথা ফটো
5 মন্তব্য ▼
