সম্প্রতি, আমার এমন ব্যবসার মালিকের সাথে একটি কথোপকথন ছিল, যিনি তার ব্যবসার কিছু পরিবর্তন করতে আগ্রহী ছিলেন। এই পরিবর্তনগুলি তার পরিষেবার অফারগুলির বিক্রয় মিশ্রণ এবং তার বর্তমান গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট উপসেটে আরো আক্রমণাত্মকভাবে মনোযোগ দিয়েছিল। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে তার সত্যিকারের আবেগ তার বর্তমান পরিষেবাগুলির একটি তার বর্তমান গ্রাহকদের একটি বিশেষ গোষ্ঠীকে প্রদান করার জন্য ছিল। এই ফোকাসটিতে তার স্বপ্নের জীবনধারার সাথে আরও ঘনিষ্ঠভাবে সংযোজন করার পাশাপাশি তার আর্থিক ফলাফলগুলি উন্নত করার জন্য আরও ভাল সরঞ্জাম হওয়ার বোনাস ছিল।
$config[code] not foundসমস্যাটি ছিল যে সেসব গ্রাহক যারা তার নতুন লক্ষ্যমাত্রা অনুসারে মাপসই না করে কেবল "মুক্তি পেয়েছেন", তিনি বিক্রয় এবং নগদ প্রবাহে স্বল্পমেয়াদী হ্রাসের সম্মুখীন হন। এই নির্দিষ্ট লক্ষ্য বিভাগের জন্য তার আবেগ অবশেষে আর্থিক ফলাফলগুলি তৈরি করবে যা তার বর্তমান গ্রাহকদের সাথে কী তৈরি করেছে সেগুলি গ্রহন করবে। কিন্তু ভবিষ্যতে এখন ও সেই সময়ের মধ্যে সময়সীমা তার ব্যাংক অ্যাকাউন্ট থেকে নগদ ছাড়িয়ে যাবে।
বেদনাদায়ক হতাশা!
তিনি আরামদায়কভাবে নগদ প্রবাহে অস্থায়ী হ্রাস টেকসই করতে সক্ষম হন না বুঝতে পেরে তিনি পূর্বাভাসে হতাশ হয়ে ওঠে। তিনি প্রকাশ করেছিলেন যে তিনি সম্ভবত নিজের স্বপ্নের ব্যবসায় তৈরি করতে পারবেন না। তিনি অনুভব করেছিলেন যে তিনি তার সুযোগ মিস করেছিলেন কারণ তিনি প্রথমটি শুরু করার সময় "সঠিক পথ" করেছিলেন। তিনি অনুভব করেছিলেন যে তিনি "একটি দৈত্য নির্মাণ করেছিলেন" যা তিনি আর নিয়ন্ত্রণ করতে পারতেন না।
বেশিরভাগ ব্যবসায়িক মালিকরা সেই পরিস্থিতি এবং হতাশার সেই প্রাকৃতিক অনুভূতিগুলিকে সম্পর্কিত করতে পারেন। কিন্তু আপনি যদি বোঝেন যে ক্রসটি অতিক্রম করার জন্য খুব বেশি ব্যাসার্ধটি বজায় রাখার পথের সাহায্যে ভয়কে কিভাবে অতিক্রম করা যায় তা বুঝতে পারলে সেই অনুভূতি সম্পূর্ণরূপে অযৌক্তিক। যে ঝিল্লি bridging চাবি পদক্ষেপ একটি প্রমাণিত সিরিজের অনুসরণ করা হয় যে এটি স্ফটিক পরিষ্কার আপনি কি করতে হবে এবং কিভাবে এটি করতে হবে, আর্থিক ফলাফল হ্রাস ব্যতীত কি। নীচে অনুসরণ করার পদক্ষেপ।
ভয় পাড়ে 8 ধাপ
প্রথম ধাপ
পণ্য / পরিষেবা এবং গ্রাহক সেগমেন্টের এই লক্ষ্য সংমিশ্রণ থেকে আপনি কত লাভ করবেন তা গণনা করুন। তারপরে আপনি একক ইউনিট থেকে তৈরি হওয়া কতটা প্রত্যাশা করেন তা লক্ষ্য করুন (লক্ষ্য পণ্য / পরিষেবা এবং লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহক সেগমেন্টটি এক ইউনিট তৈরি করে)।
ধাপ দুই
পণ্য / পরিষেবা এবং অন্যান্য নতুন সংমিশ্রণগুলি থেকে আপনি যে পরিমাণ মুনাফা অর্জন করছেন তা গণনা করুন এবং আপনার নতুন লক্ষ্যমাত্রায় পড়ে না এমন গ্রাহক অংশগুলি। তারপরে আপনি এই ইউনিটগুলির মধ্যে একটি থেকে কতটা মুনাফা অর্জন করবেন তা গণনা করুন।
ধাপ তিন
ধাপ ২ এ গণনা করা মুনাফা দ্বারা আপনি গণনা ভাগ করে নিন।
ধাপ চার
এটি "পুরানো গ্রাহকদের" (অ-আদর্শ পণ্য / পরিষেবা এবং গ্রাহক মহাবিশ্বের ধাপ 2 এ আপনি দেখছেন) এর সংখ্যা। আপনি ধাপ 1 থেকে আপনার নতুন লক্ষ্য গ্রাহক ইউনিটগুলির একটি অর্জন করতে প্রতিটি সময় থেকে পরিত্রাণ পেতে পারেন।
ধাপ পাঁচ
আপনার নতুন লক্ষ্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য কঠোর পরিশ্রম শুরু করুন।
ধাপ ছয়
আপনার নতুন টার্গেট গ্রাহক ইউনিটগুলির প্রতিটিতে আপনি যখন পদক্ষেপটি অর্জন করেন তখন ধাপ 4 থেকে "অ আদর্শ" গ্রাহকদের সংখ্যাটি জোটসেট করতে অন্ত্রের দৃঢ়তা রাখুন।
ধাপ সাত
এই লক্ষ্যটি সম্পন্ন করার জন্য আপনার লক্ষ্য তারিখটি নির্ধারণ করুন এবং আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য আপনাকে অবশ্যই নতুন লক্ষ্য প্রোফাইল গ্রাহকগুলি অর্জন করতে হবে এমন হারটি আবার হিসাব করুন।
ধাপ আট
সীসা প্রজন্ম এবং রূপান্তরের জন্য আপনার লক্ষ্য এবং লক্ষ্যগুলি প্রতিষ্ঠার জন্য আপনি এই আদর্শ গ্রাহক ইউনিটগুলি অর্জনের জন্য এখন কংক্রিট লক্ষ্যগুলি ব্যবহার করতে পারেন।
উপসংহার
এই পদ্ধতির ফলাফলটি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত লক্ষ্যগুলির একটি সেট যা আপনাকে সনাক্ত করা আদর্শ ফলাফলের দিকে স্থানান্তরিত করতে, এটি সম্পাদন করার জন্য একটি স্পষ্ট সময়সীমা এবং নিশ্চিতভাবে আপনি আপনার চূড়ান্ত লক্ষ্যের দিকে এগিয়ে যাচ্ছেন যখন আপনি মাঝ বরাবর মাঝারি লক্ষ্যগুলি আঘাত করেন ।
আপনি আপনার বর্তমান আর্থিক ফলাফলগুলিতে কোনও হ্রাস ছাড়াই এবং আপনার পরিকল্পনা অনুযায়ী সেই অ-আদর্শ গ্রাহকদের মুক্ত করার আস্থা সহ এই সমস্ত জিনিসগুলি সম্পন্ন করবেন। অবশেষে, আপনি ভয়কে অতিক্রম করতে এবং আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন যা প্রাথমিকভাবে অসম্ভব বলে মনে হতে পারে।
আপনি একটি স্পষ্ট পরিকল্পনা, সর্বনিম্ন ঝুঁকি এবং আপনার আর্থিক ফলাফল কোন হ্রাস সঙ্গে এটি করতে সক্ষম হবে।
Shutterstock মাধ্যমে ভয়ঙ্কর ব্যবসায়ী ফটো
5 মন্তব্য ▼
