বি 2 বি নির্মাতারা ট্রেড শো অংশগ্রহণ এবং মার্কেটিংয়ের অন্যান্য অর্থ প্রদানের মতো মার্কেটিংয়ের ঐতিহ্যবাহী পদ্ধতিগুলির উপর নির্ভর করে। তা সত্ত্বেও, এটি ক্রমবর্ধমান হয়ে উঠছে যে কোনও কোম্পানিতে সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়ার মূল ব্যক্তিরা অন্য গ্রাহকদের পর্যালোচনা এবং মতামতগুলি অনুসরণ করে পণ্যগুলিতে জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য ইন্টারনেট ব্যবহার করছেন।
রিপোর্ট করা হয়েছে যে 84 শতাংশ শিল্প পেশাদার উপাদান, সরঞ্জাম এবং পরিষেবাদি খুঁজে পেতে ইন্টারনেট ব্যবহার করেন, তাদের মধ্যে 74 শতাংশ সরবরাহকারীদের জুড়ে পণ্যগুলির তুলনা করার জন্য এটি ব্যবহার করেন, তাদের মধ্যে 56 শতাংশ সরবরাহকারীর সাথে তুলনা করে এবং বিক্রেতার সাথে মূল্যায়ন না করা পর্যন্ত বিক্রেতাদের সাথে যোগাযোগ করে না। ওয়েবসাইট কন্টেন্ট, এবং 56 শতাংশ প্রকৌশলী বিক্রেতার সাথে যোগাযোগ করার আগে কেনার চক্রের দ্বিতীয় বা তৃতীয় পর্যায়ে রয়েছে।
$config[code] not foundবিষয়বস্তু মার্কেটিং কোনও সফল বি 2 বি ডিজিটাল কৌশলর মূল অংশ হতে পারে কারণ প্রাসঙ্গিক সামগ্রীর কার্যকর বন্টনটি অন্যান্য ব্যবসায়গুলিকে তাদের কর্মক্ষমতা সহকারে সহায়তা করবে এবং আপনার ব্যবসায়কে আপনার ক্ষেত্রে একটি কর্তৃত্ব হিসাবে অবস্থান করবে।
প্রতিটি সফল লেনদেনের জন্য, প্রয়োজনীয় প্রথম জিনিসটি বিশ্বাস। মূল্যবান সামগ্রী নিয়মিত প্রচার মাধ্যমে আপনি বিশ্বাস বাড়ে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করা হয়। একজন বিশেষজ্ঞ হিসেবে বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি এবং আপনার ব্যবসায়কে স্থির করতে, সাদা কাগজগুলি একটি শক্তিশালী মাধ্যম।
একটি সাদা কাগজ একটি "আধিকারিক / তথ্যপূর্ণ নথি যা সমাধান, পণ্য বা পরিষেবাদির বৈশিষ্ট্যগুলি প্রচার বা হাইলাইট করে। এটি পাঠকদের একটি সমস্যা বুঝতে সাহায্য করে, সমস্যার সমাধান করে এবং সিদ্ধান্ত নেয়। "বিষয়বস্তু মার্কেটিং ইনস্টিটিউটের প্রতিবেদন অনুসারে 95% বি 2 বি সংস্থাগুলি সামগ্রী বিপণন ব্যবহার করে এবং এর মধ্যে 78 শতাংশ সাদা কাগজপত্র ব্যবহার করে।
হোয়াইট পেপার মার্কেটিং টিপস
সুতরাং, কিভাবে আপনি "পারফেক্ট" B2B হোয়াইট পেপার তৈরি করবেন?
- অনন্য তথ্য এবং দৃষ্টিকোণ সঙ্গে শুরু করুন। এই একই বিষয়ে অন্য কারো কাছ থেকে আপনার সাদা কাগজ আলাদা করা হবে। আপনার কোম্পানির পরিষেবাদি, সার্ভে এবং আপনার পরিচালিত গবেষণায় রেফারেন্সগুলি তৈরি করুন এবং তারপরে আপনার কোম্পানির দৃষ্টিকোণ এবং সমগ্র শিল্পের জন্য তার প্রভাবগুলি প্রকাশ করুন।
- বি 2 বি সাদা কাগজপত্র সব প্রযুক্তিগত শব্দগুচ্ছ হতে হবে না; তারা একটি আকর্ষক পড়া রূপান্তর করা উচিত। ক্ষেত্রের জ্ঞান যারা লেখক নির্বাচন এবং নিস্তেজ, তথ্যপূর্ণ কন্টেন্ট কিছু উত্তেজনাপূর্ণ রূপান্তর করতে পারেন অত্যন্ত পঠনযোগ্য সাদা কাগজপত্র উত্পাদন করার একটি দুর্দান্ত উপায়।
- আপনার পণ্য উল্লেখ করবেন না। একটি সাদা কাগজ চিন্তার নেতৃত্ব প্রতি আপনার গেটওয়ে হয়। এটা আপনার পণ্য pitching দ্বারা এটি ধ্বংস না। এটা সম্ভাব্য লিড ছাপানো এবং entice এবং তাদের ধাক্কা না অনুমিত হয়।
- পাঠ্য monotony বিরতি যে চাক্ষুষ উপাদান ব্যবহার করুন। এই গ্রাফ, টেবিল, কোট, ফটো এবং ইমেজ হতে পারে।
- সংক্ষিপ্ত হতে। আপনার সাদা কাগজে পাঁচটি পৃষ্ঠাতে সীমাবদ্ধ করুন, 70 শতাংশ বিপণনকারীরা এটি আদর্শ দৈর্ঘ্য বলে বিশ্বাস করে।
- প্রতিটি পৃষ্ঠায় সামাজিক ভাগ করা বোতামগুলি স্থাপন করে আপনার সাদা কাগজটি ভাগ করা সহজ করুন।
- একটি সংক্ষিপ্ত খোলার নির্বাহী সারসংক্ষেপ এবং একটি ক্লোজিং উপসংহার ব্যবহার করুন। সারাংশ পাঠককে সাদা কাগজ থেকে কী আশা করতে পারে তা জানাতে হবে। উপসংহার প্রধান পয়েন্ট এবং কী takeaways উজ্জ্বল করা উচিত।
এটা আপনার হোয়াইট পেপার বিতরণ সময়
সাদা কাগজ প্রকাশনার আগে একটি বন্টন কৌশল পরিকল্পনা। কারণ আপনি সাদা কাগজ তৈরিতে অনেক সময় এবং সম্পদ ব্যবহার করেছেন, আপনি এটি একটি বড় শ্রোতা পৌঁছেছেন তা নিশ্চিত করতে হবে।
- আপনার ওয়েবসাইটের 'সংস্থান' বিভাগে আপনার সাদা কাগজ রাখুন না; কেউ সেখানে এটি সন্ধান করতে হবে। এটি ডাউনলোড করার জন্য একটি পৃথক ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করুন।
- আপনার সব সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং আপনার ওয়েবসাইটের মাধ্যমে আপনার সাদা কাগজ প্রচার করুন।
- আপনি আপনার সাদা কাগজে একটি উপস্থাপনা রূপান্তর করতে এবং স্লাইডশারে এটি আপলোড করতে পারেন। উপস্থাপনা একটি সীসা ফর্ম এম্বেড করুন এবং ব্যবহারকারীদের সরাসরি SlideShare থেকে সাদা কাগজ অনুরোধ করার অনুমতি দেয়।
- সাদা কাগজে ব্যবহৃত রেফারেন্সগুলিতে পৌঁছাতে এটি উপযুক্ত। তাদের বলুন যে তারা এতে উল্লেখ করেছে এবং তারা তাদের শ্রোতাদের কাছে চিৎকার দিতে যথেষ্ট দয়া করবে কিনা তা জিজ্ঞাসা করুন।
- হোয়াইট পেপারে আপনি উল্লেখ করেছেন এমন একজন বিশেষজ্ঞের সাথে সোশ্যাল মিডিয়া চ্যাট হোস্ট করুন। তাকে একটি বিশেষ অতিথি হিসাবে তৈরি করুন এবং তার সাথে আপনার সাদা কাগজ থেকে কী পয়েন্ট নিয়ে আলোচনা করুন। আপনি শ্রোতা প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন।
- আপনার শিল্প নির্দিষ্ট ফোরাম এবং সামাজিক নেটওয়ার্কের সাথে জড়িত এবং আপনার সাদা কাগজ মাধ্যমে তথ্য শেয়ার করুন। এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যা লোকেরা এতে আপনার আচ্ছাদিত বিষয়গুলির বিষয়ে কথা বলবে।
- আপনার সাদা কাগজ বাজারে প্রভাব বিস্তার বিপণন ব্যবহার করুন। আপনার ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞদের বিষয়ে কথা বলুন এবং তাদের দর্শকদের সাথে ভাগ করে নেওয়ার জন্য তাদের জিজ্ঞাসা করুন।
- একটি ইমেইল নিউজলেটার সিরিজ তৈরি করুন এবং সাদা কাগজ প্রচার করুন। আপনি সাদা কাগজের সামগ্রীর বিট যুক্ত করতে এবং পাঠকদেরকে তাদের নেটওয়ার্কে ডাউনলোড এবং ভাগ করতে জুড়তে পারেন।
- একটি সাদা সংবাদ প্রবর্তন ঘোষণা অনলাইন প্রেস রিলিজ বিতরণ।
- আপনার সাদা কাগজ সম্পর্কে কথা বলা একটি ছোট টিজার ভিডিও তৈরি করুন। আপনার কোম্পানির কাছ থেকে এটি নিয়ে কথা বলার জন্য সিটি-লেভেল এক্সিকিউটিভ পান এবং এই ভিডিওটি YouTube, Vimeo এবং আপনার ব্লগে আপলোড করুন।
কন্টেন্ট সৃষ্টি জন্য হোয়াইট পেপার পদ্ধতি
একটি সাদা কাগজ আরেকটি প্রধান সুবিধা একবার লেখা হয়, এটি একটি বিষয় জন্য একটি ব্যাপক সম্পদ শুধুমাত্র আপনার শিল্প তৈরি করতে পারেন বিশেষজ্ঞ। একটি সাদা কাগজ বিপণন collateralals অন্যান্য ধরনের তৈরি করতে পারেন কিভাবে একটি অনুমান জন্য এখানে চিত্র 1 দেখুন।
যদি আপনার সংস্থাটি সাদা কাগজে বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে তবে আপনি উচ্চমানের সামগ্রীগুলির একটি ধারাবাহিক প্রবাহের আশ্বাস দিয়েছেন যা বিভিন্ন রূপে রূপান্তরিত হতে পারে যা ট্র্যাফিক আকর্ষণ করবে এবং অবশেষে রূপান্তর চালাবে।
একই সাথে, সাদা কাগজপত্র থেকে আপনি যে সামগ্রী তৈরি করতে পারেন সেগুলিও আপনার ট্র্যাফিক উত্সগুলি - প্রদত্ত অনুসন্ধান, সামাজিক আপডেট, প্রেস রিলিজ, ইমেল বিপণন, ওয়েবিনর এবং ট্রেড শো উপস্থাপনাগুলি বৈচিত্র্য করতে সহায়তা করবে।
উপসংহার
হোয়াইট পেপারগুলি এমন সামগ্রীগুলির শক্তিশালী লিড-প্রজন্মের টুকরা যা বি 2 বি উদ্যোগগুলিকে উপকৃত করে। তারা সময় এবং সম্পদ-সন্দিহান, তবে সামগ্রী বৈচিত্র্য এবং অন্যান্য ধরণের বিপণন collateralals উত্পাদন করার জন্য অনেক বিকল্প প্রস্তাব। তারা আপনার কোম্পানির ওয়েবসাইটে একটি বৃহত্তর শ্রোতা এবং ট্রাফিক চালানোর জন্য কৌশলগতভাবে বিতরণ করতে হবে এবং পরিণামে রূপান্তরের ফলাফল।
Shutterstock মাধ্যমে Supercharger ছবি
1
