এক জিনিস অন্য নেতৃত্বে, এবং তারপর অন্য। গত বছর আমি যখন ক্লিভল্যান্ডে এসেছিলাম তখন সারাহ এবং ইরিনকে নিয়ে ঝগড়া করার সুযোগ পেয়েছিলাম। তারা শুধু কথা বলতে এসেছিল না (যদিও আমরা এতে খুব মজা করতাম) - তারা আমাকে দেখিয়েছিল যে তারা কী করে। তারা তাদের ক্যাফেতে জয় মাসিক বিপণন পরিষেবা গ্রাহকদের প্রদান করা আইটেম নমুনা বরাবর আনা। গ্রাহকদের বিপণন ধারনা এবং টিপস সম্বলিত মাসিক রেসিপি কার্ডগুলি দিয়ে তারা "রেসিপি টিন" পেতে পারে। তারা সৃজনশীল বিপণন আইটেমগুলির জন্য মার্কেটিং ডিজাইন টেমপ্লেট অ্যাক্সেস পেতে পারে যেমন অনন্য ফটো কিউব এবং অভিবাদন কার্ড। আইটেম দৃশ্যত মাদকদ্রব্য হয় - এবং আপনার নিজস্ব সৃজনশীল বিপণন চিন্তা করতে আপনাকে অনুপ্রাণিত।
যত তাড়াতাড়ি আমি "দেখেছি" আমি hooked ছিল। এবং যখন তারা আমাকে বলেছিল যে তারা একটি বই লিখছে। তাই আমি একটি আগাম কপি পেতে রোমাঞ্চিত ছিলাম এবং পিছনের কভারের জন্য প্রশংসাপত্র দিলাম - কারণ আমি জানতাম যে তারা প্রকৃত চুক্তি ছিল।
লেখক কে?
সারাহ পেটি (@ সারহপেট্টি) কোকা-কোলা ব্র্যান্ডের সাথে ২0 বছরের ব্যবসায়ে কাজ করেছেন। তারপর প্রায় এক দশক আগে তিনি একটি বুটি ফটোগ্রাফি স্টুডিও খোলা। দ্রুত এগিয়ে পাঁচ বছর: যে স্টুডিও আমেরিকার সবচেয়ে লাভজনক এক হতে স্বীকৃত ছিল। সেখান থেকে সারাহ অন্যান্য ফটোগ্রাফারের সাথে তার ব্যবসায়িক দক্ষতা ভাগ করে নেওয়ার জন্য একজন স্পিকার হয়ে উঠতে বলা হয়েছিল। অবশেষে তিনি এবং তার সহ-লেখক ইরিন ভারবেক মার্কেটিংয়ের জয় নামে পরিচিত একটি ব্যবসায়ে উন্নীত হন, যেখানে তারা অন্যান্য ফটোগ্রাফার এবং ছোট ব্যবসার মালিকদের কী মূল্যবান তা চার্জ করতে শিখায়।
আপনি মূল্যবান কি প্রদান করা হয়
সুতরাং আপনি কী মূল্যবান তা চার্জ করতে শেখার সাথে জড়িত? উপাদান প্রচুর: ব্র্যান্ডিং, গ্রাহক সেবা, মূল্য, বিক্রয় - এমনকি সামাজিক নেটওয়ার্কিং এবং পাবলিক সম্পর্ক।
একটি অনন্য ব্র্যান্ড তৈরি করতে এবং মুনাফাতে অনুবাদ করতে কীভাবে বইটি লেখকের জ্ঞান ভাগ করে।
বইটিতে আপনি যে প্রথম জিনিসটি শিখছেন সেটি হ'ল একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনার যা মূল্যবান তা উপার্জন করার পথটি "বুটিটি ব্যবসা" তৈরি করা। বইটিতে যেমন বলা হয়েছে, "বুটিক একটি ব্যবসায়িক মডেল, না একটি উপহারের দোকান। "কোনও ধরণের ব্যবসা বুটিক হতে পারে - একটি প্রসাধনী দাঁতের, ফুলের দোকান, ট্যাক্স পরামর্শদাতা, বন্ধকী দালাল বা ফটোগ্রাফার। বুটিক হচ্ছে আপনি কী বিক্রি করছেন তা নয়, তবে আপনি কীভাবে পরিচালনা করেন। লেখক লিখেছেন:
"আপনি বুটিক যখন, আপনার পণ্য বা সেবা বিশেষ এবং কাস্টমাইজড হয়। তারা শীতল। তারা আরো কল্পিত। তারা আরো ব্যক্তিগতকৃত। তারা আরো মূল্যবান। এবং তারা অনুকরণ করতে প্রায় অসম্ভব, কারণ তারা আপনার ব্যক্তিত্ব এবং প্রতিভা উপর ভিত্তি করে। "
একটি বুটিক ব্যবসা বড় কোম্পানি বা পণ্য ব্যবসা থেকে মৌলিকভাবে ভিন্ন। একটি বুটিক-টাইপ কোম্পানির মধ্যে, আপনি কম মূল্যের সরবরাহকারীর উপর ভিত্তি করে বিক্রি করবেন না। একটি বুটিক ব্যবসায়ের মালিকের কাছে, "বিক্রি" এবং "চুক্তি" শব্দটি 4 অক্ষরের শব্দের - সমস্ত উপায়ে। আপনি প্রতিটি গ্রাহক পেতে চেষ্টা করছেন না - আপনি সঠিক গ্রাহকদের চান। আপনাকে "গ্লাস-যোগ্য" ব্র্যান্ডের সাথে অনন্য হওয়ার জন্য আরা তৈরি করতে হবে, গ্রাহকদের মান যোগ করুন - এবং সেই অনুসারে চার্জ করুন।
এখন … আপনার মন এখনো বুটিক ধারণা সম্পর্কে আবৃত হয়? যেহেতু এটি যদি আপনি বইয়ের বাকি অংশে যেতে পারেন, যা আপনাকে সেই আউরা এবং অনন্য ব্র্যান্ড তৈরি করতে, গ্রাহকদের মান কীভাবে যোগ করতে হয়, লাভের জন্য কীভাবে মূল্য দিতে হয় এবং কীভাবে বাজারে বিক্রি করতে হয় এবং বিক্রি করতে হয় তা দেখানো হয়। আপনি একটি বুটিক ব্যবসা চালানো।
প্রতিটি Penny মূল্যবান মূল মূলনীতি
আপনি যা মূল্যবান তা প্রদান করা কেবল আপনার সম্পর্কে নয় এবং আরো অর্থ প্রদান করা হচ্ছে। এটির অন্তরে, এটি এত বেশি মান যুক্ত করে এবং আপনার গ্রাহকদের এই বিন্দুতে পৌঁছে দেয় যে তারা "স্বতঃস্ফূর্তভাবে" প্রত্যেকটি অর্থের মূল্য বলবে! "বইটির কয়েকটি মূল পয়েন্টের মধ্যে রয়েছে:
- আপনার পণ্য এবং সেবা আরো মূল্যবান। আপনি যদি একটি দরিদ্র মানের পণ্য বা মধ্যস্থতাকারী পরিষেবা সরবরাহ করেন তবে আপনি কেবল দামগুলি জ্যাক করতে পারবেন না। আপনি আরো অফার আছে। লেখক এটি গ্রাহকের জন্য একটি "রোমাঞ্চকর" যোগ কল। বইটিতে উল্কি শিল্পীর একটি উদাহরণ দেওয়া হয়েছে, যা আপনাকে শুধু উল্কিটির উপস্থাপনা দেখায় না, তবে আসলে আপনার ফটো এবং ফটোশপ কে আপনার শরীরের উপর উলকি দেখানোর জন্য এটি নেবে যাতে আপনি তা নির্ধারণ করতে পারেন কিনা তা নির্ধারণ করতে পারেন। ঠিক নিখুঁত স্পট। আপনার জীবনের বাকি জীবনটি কেবল মাত্র কয়েক ইঞ্চি উচ্চতর ছিল না তা খুঁজে বের করার চেয়ে ভাল নয়?
- উচ্চ স্পর্শ অভিজ্ঞতা। একটি বুটিক ব্যবসা একটি উচ্চ-স্পর্শ ব্যবসা দ্বারা দৃঢ় পরিষেবা এবং গ্রাহকদের সাথে গভীর সম্পর্কের দ্বারা হয়। পেটি এবং ভারবেক বলে, "গ্রাহকদের জন্য আপনার ভাল অভিজ্ঞতা দেওয়ার সময় ডিসকাউন্টকারীরা আপনার সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারে না।"
- চাহিদা ভিত্তিক মূল্য। আপনি এই অর্থ কি আপনি মনে হতে পারে, কিন্তু লেখক 'নিতে একটু ভিন্ন। তাদের কাছে, এর মানে হল "ভোক্তারা কী পরিমাণ অর্থ প্রদান করবে তার মূল্য সেট করুন এবং তারপরে সেই মূল্যটি পূরণের জন্য আপনার চাহিদাটি তৈরি করুন।" কিন্তু আপনি ভাবছেন, 'চাহিদা তৈরি করুন? কিভাবে আপনি এটি করবেন? 'বইটি একটি মানসিক স্তরে আবেদন করার উপর ভিত্তি করে যেমন ব্যবসায়িক মালিককে অবস্থান করে এমন বিশেষজ্ঞ হিসাবে অবস্থান করে এবং দলের সাথে কথা বলে, এবং চাহিদা তৈরির জন্য "নিজের আবহাওয়া তৈরি করে" উদাহরণ দেয়। বুঝতে পারলাম যে পরের শব্দটির মানে কি, আপনার বই পড়তে হবে!
আমি এই বই পড়তে এবং ডাইজেস্ট পাওয়া সহজ। বুটিক ব্যবসা মডেলটি অনুসরণ করার জন্য আপনাকে অনেক অনুপ্রেরণীয় সহায়তা পেতে হবে - এবং যদি আপনি নিজেকে সন্দেহ করতে শুরু করেন, বইটি শক্তিশালীকরণের একটি চমৎকার উত্স হবে।
অধ্যায়গুলির শেষে আপনি অনুসরণ করার জন্য সহজ পদক্ষেপ পদক্ষেপ। অবশেষে, যদিও, এটি একটি বুটিক ব্যবসার বিকাশের জন্য আপনার ব্রেইন পাওয়ার এবং সৃজনশীলতা ব্যবহার করার জন্য আপনার উপরে থাকবে। এবং যখন আপনি, আপনি অবশেষে কি মূল্য পরিশোধ করতে পারে। একটি কপি বাছাই করুন প্রতিটি পেনি মূল্য.
2 মন্তব্য ▼
