একজন সফল বিক্রয় ব্যক্তি হওয়ার কারণে সাধারণত আত্মবিশ্বাস, ব্যক্তিত্ব, ভাল যোগাযোগ দক্ষতা এবং এমনকি আগ্রাসন এবং অশান্তির একটি ইঙ্গিত দরকার। সেলস ব্যক্তিত্বের পরীক্ষাগুলি যত্নশীলদের প্রশ্নযুক্ত কাজের মাধ্যমে নিয়োগকারীদের চাকরির আবেদনকারীদের এই গুণগুলির মূল্যায়ন করতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
প্রাক পরীক্ষার প্রস্তুতি
মূল্যায়ন পরীক্ষার পরিচালনাকারী নিয়োগকর্তা এমনকি একটি সাক্ষাত্কারের জন্য এমনকি একটি সাক্ষাত্কারের জন্য আসে, বা প্রার্থীদের প্রাথমিক স্ক্রীনিং প্রক্রিয়া পাস করার আগে এটি করতে পারে। যে কোন উপায়ে, কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাদি সম্পর্কে নিজেকে পরিচিত করুন এবং এটি একটি বিক্রয় প্রতিনিধির কাছ থেকে কী খুঁজছেন তা জানুন। আপনি যদি নিশ্চিত না হন তবে পরীক্ষার শুরু হওয়ার আগে কিছু গবেষণা পরিচালনা করুন। কোম্পানির সম্পর্কে প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলীর উত্তরগুলি জানুন এবং বিক্রয় করার সময় সবচেয়ে সাধারণ গ্রাহক আপত্তিগুলি কী তা খুঁজে বের করুন।
$config[code] not foundডগা
কোম্পানির সেলস ম্যানেজার বা পরিচালক এই সমস্যাগুলির দিকে এগিয়ে যাওয়ার জন্য একটি ভাল ব্যক্তি।
পরীক্ষার প্রক্রিয়া
বিক্রয় ব্যক্তিত্ব পরীক্ষা বিভিন্ন আছে, প্রতিটি যা বিভিন্ন উপায়ে প্রশ্ন এবং পরিস্থিতিতে poses। আপনি ক্লায়েন্টদের জন্য কীভাবে সম্ভাব্য হবেন সে সম্পর্কে প্রশ্নগুলির উত্তর দিতে প্রস্তুত থাকুন, আপনি বিক্রয় উপস্থাপনাগুলি সরবরাহ করতে এবং কোনও ধরণের বন্ধকী কৌশলগুলি আপনি চুক্তিটি সীল করার জন্য নিযুক্ত করতে চান সেগুলির দিকে এগিয়ে যাবেন। আপনি বিক্রি করছেন পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে সহজবোধ্য, আকর্ষক এবং উত্সাহী হতে।
ডগা
পরীক্ষা অনলাইনে, লিখিত আকারে, ব্যক্তিগতভাবে, বা বিন্যাসগুলির সমন্বয় দ্বারা পরিচালিত হতে পারে।
দিবসের ভিডিও
Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনাভূমিকা চালনা
আপনি একটি ক্লায়েন্ট বিক্রয় মিথস্ক্রিয়া খেলা ভূমিকা বলা হতে পারে, তাই আপনি প্রস্তুত করতে সাহায্য করার জন্য একটি বন্ধু বা পরিবারের সদস্য সঙ্গে অনুশীলন। পরীক্ষক আপনি কত দ্রুত দ্রুত হতাশ হয়ে ও হতাশ হয়ে পড়েন এবং আপত্তি, সমালোচনা বা দ্বিধা সম্পর্কে আপনি কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবেন তা নির্ধারণ করবে। দৃঢ় "ক্লায়েন্ট" এর মুখোমুখি হতে হবে, যার ধৈর্যের বিক্রয় দক্ষতা, প্রয়াস এবং জরুরিতার ধারনা তৈরির ক্ষমতা প্রয়োজন।
পরিস্থিতি প্রতিক্রিয়া
কিছু বিক্রয় ব্যক্তিত্ব আপনার ভবিষ্যতের সাফল্যের জন্য আপনার সম্ভাব্য একটি সূচক হিসাবে আপনার অতীত কর্মক্ষমতা পরিমাপ পরীক্ষা। আপনি কোনও কঠিন বিক্রয়কে বর্ণনা করতে এবং কোনও চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য কী কৌশলগুলি ব্যবহার করেছেন তা বর্ণনা করার জন্য আপনাকে ব্যক্তিগতভাবে, অথবা একটি প্রশ্নাবলীর মাধ্যমে জিজ্ঞাসা করা যেতে পারে। আপনি পরীক্ষক দ্বারা posh hypothetical পরিস্থিতিতে হ্যান্ডেল করতে হবে কিভাবে মোকাবেলার জিজ্ঞাসা করা হতে পারে। কোম্পানির জ্ঞানটি সহজেই আসে যেখানে আপনি আপনার প্রতিক্রিয়াগুলিতে যা জানেন তা প্রয়োগ করতে পারেন।
মূল বৈশিষ্ট্য
বিক্রয় অবস্থানগুলির জন্য স্থিরতা, প্ররোচনা এবং চুক্তি বন্ধ করার জন্য প্রতিটি অবস্থানে অতিরিক্ত মাইল যেতে ইচ্ছুক হওয়ার বৈশিষ্ট্যগুলি প্রয়োজন। লিখিত মূল্যায়নের ক্ষেত্রে একাধিক-পছন্দসই প্রশ্নগুলির মুখোমুখি হলে, এমন কী প্রতিক্রিয়াগুলি নির্বাচন করুন যা এই কী এলাকার জন্য প্রবণতা নির্দেশ করে।
উদাহরণ: যদি একজন সম্ভাব্য ব্যক্তি বলে যে আগামী মাসে কেনাকাটার জন্য তাদের কাছে অর্থ থাকবে, আপনি কি:
- উত্তরঃ পরবর্তী মাসে প্রথম মাসে তাদের কল করুন
- বিঃ নিম্নলিখিত মাসের প্রথমটি পরিষেবা শুরুর তারিখ হিসাবে স্পটে চুক্তির জন্য তাদের সাইন আপ করুন
এই পরিস্থিতিতে, উত্তর B নিয়োগকারীদের নিয়োগকারীদের বলে যে আপনি কোনও সম্ভাব্য বিক্রয়কারীকে আপনাকে ছেড়ে দেওয়ার অনুমতি ছাড়াই আপত্তিজনক করতে পারেন।
উদাহরণ: যদি কোনও সম্ভাব্য ব্যক্তি বলে যে তারা আজকের ঘন্টা বা পরবর্তী সাধারণ সপ্তাহে আপনার সাথে দেখা করতে পারে, তাহলে আপনি কী করবেন:
- উত্তর: ব্যবসায়ের সময় সময় একটি অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন
- বি: ASAP বিক্রয় এবং নিরাপদ করার জন্য ওভারটাইম রাখুন
এই পরিস্থিতিতে, বিটি আবার শক্তিশালী উত্তর কারণ এটি আপনার নমনীয় হওয়ার ইচ্ছা প্রকাশ করে এবং প্রত্যাশা পূরণের জন্য আপনার সময়সূচী সামঞ্জস্য করে।
ম্যানেজার নিয়োগের জন্য কি তাকান
চূড়ান্ত মূল্যায়ণে, নিয়োগকারীদের ভাড়া দেওয়া ব্যক্তিরা প্রেরিত, আত্মবিশ্বাসী, আউটগোয়িং ব্যক্তিত্বের কাছে বিক্রয় চায় এবং কোনও উত্তর দেওয়ার জন্য গ্রহণ করবে না। তারা ডেডিকেটেড ওয়ার্কহোলিকস চায়, এবং তারা আপনার ব্যক্তিগত কাজের জন্য আপনার বিক্রয় কাজের জন্য কি উৎসর্গ করতে পারে তা নির্ধারণ করতে প্রশ্নগুলি উত্থাপন করতে পারে - যেমন ছুটির দিন বা সপ্তাহান্তে ছেড়ে দেওয়া। প্রশ্নগুলি দ্বারা বোকা বানানো হবে না যা আসলেই আপনার অন্তর্নিহিত মানসিক, নৈতিক এবং নৈতিক অবস্থা সম্পর্কিত তথ্য খোঁজার জন্য এক জিনিস জিজ্ঞাসা করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি প্রশ্ন যা জিজ্ঞেস করে যে কোনও গাড়িটি আঘাত করে এমন কোন প্রাণীকে আপনি কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবেন তা হল প্রাণী সম্পর্কে আপনার অনুভূতি নয়; বরং, এটি মানসিক পরিস্থিতিতে আপনি কিভাবে প্রতিক্রিয়া করছেন তা মূল্যায়ন করা হয়।
ডগা
আপনি যখন পরীক্ষক মনে করতে চান এমন প্রতিক্রিয়াগুলির ধরনটি প্রস্তুত করতে পারেন তবে মনে রাখবেন যে আপনার কাছে সত্যিকারের আউটগোয়িং এবং সামান্য অসাধু ব্যক্তিত্ব না থাকলে খেলা পরীক্ষাগুলির কোনও সত্য উপায় নেই।
