উদ্যোক্তারা একটি বিশেষ প্রজাতি - তারা ঝুঁকি গ্রহণকারী, উদ্ভাবক, এবং সমস্যা solvers হয়। তারা প্রায়ই উত্সাহী, কামুক এবং তাদের বিশ্বাসের জন্য দাঁড়ানো ইচ্ছুক। কিন্তু অনেক উদ্যোক্তা বিক্রয় এবং বিপণনের সাথে সংগ্রাম করে।
$config[code] not foundআপনি যদি এই নতুন উদ্যোক্তাদের একজন হন আপনার কোম্পানীটি চালু করার জন্য প্রস্তুত হন, তাহলে আপনার বিক্রয় এবং বিপণন কীভাবে সম্পন্ন করা যায় সে সম্পর্কে এই টিপসগুলিতে মনোযোগ দিন।
নতুন উদ্যোক্তাদের অবশ্যই শিখতে হবে …
বিজ্ঞতার সাথে আপনার গ্রাহকদের চয়ন করুন
পুরানো বলার মতোই, "আপনার বন্ধুদের বিজ্ঞতার সাথে বেছে নিন," অনেক উদ্যোক্তাদের তারা কোন গ্রাহককে গ্রহণ করে সে বিষয়ে আরও বেশি পছন্দসই হতে হবে।
এই পরামর্শ counterintuitive শব্দ হতে পারে। সব পরে, আমরা পেতে পারেন হিসাবে আমরা অনেক গ্রাহক নিতে অনুমিত হয় না? বিশেষত নতুন উদ্যোক্তাদের জন্য, আমরা সত্যিই picky হতে পারে? আপনি যদি কোন গ্রাহককে গ্রহণ করেন সে সম্পর্কে আপনি যদি চ্যালেঞ্জিং করার চেষ্টা করেন, তবে তা কি গ্রাহকদের গাড়ি চালাতে এবং আপনার ব্যবসায়কে ধ্বংস করবে না?
$config[code] not foundসত্য হল, আপনার ব্যবসাটি প্রতিটি একক গ্রাহকের জন্য উপযুক্ত নয়, তাই আপনাকে সবার জন্য দয়া করে চেষ্টা করা উচিত নয়। সব মানুষের কাছে সব কিছু করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, কিছু সময় ব্যয় করুন যা গ্রাহকরা নিশ্চিতভাবে আপনার জন্য উপযুক্ত নয়। আপনি যদি "ভুল" গ্রাহকদের প্রকারগুলি এড়াতে পারেন তবে আপনি যে গ্রাহকদের প্রস্তাব করেন তার জন্য প্রয়োজনীয় (এবং অর্থ প্রদান করতে পেরে খুশি) গ্রাহকদের আরও বেশি সময় ও শক্তি ব্যয় করতে পারেন।
আপনার লিড জেনারেশন পোর্টফোলিও বৈচিত্র্য
বিনিয়োগের প্রথম নিয়ম হল "আপনার সমস্ত ডিম এক ঝুড়িতে রাখুন না।" কিন্তু অনেক উদ্যোক্তা নির্দিষ্ট ধরণের সীসা প্রজন্ম এবং বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলিতে বিনিয়োগের মাধ্যমে এই ভুলটি করে। আপনি যদি আপনার সমস্ত সময় এবং শক্তি ঠান্ডা কলগুলি (এবং আপনার সময় এবং শক্তির কোনও উপযুক্ত ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়া উপস্থিতি তৈরি করে না) ব্যয় করেন তবে আপনি সুযোগগুলি মিস করবেন।
বিপরীতটিও সত্য - যদি আপনি আপনার সমস্ত সময় এবং অর্থকে একটি বিস্তৃত ওয়েব উপস্থিতি তৈরি করেন তবে কোনও সময় গবেষণা এবং সক্রিয় গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর সময় ব্যয় করবেন না, আপনি অনেকগুলি বিক্রয় করতে যাচ্ছেন না।
মার্কেটিংয়ে একটি সুষম পদ্ধতি গ্রহণ করা ভাল। আপনার সম্পদ এবং সময় বিনিয়োগগুলি ভাগ করুন যাতে আপনার আউটবাউন্ড সীসা প্রজন্মের (ইমেল, বিক্রয় কল, সরাসরি মেল, বিজ্ঞাপন) এবং ইনবাউন্ড সীসা প্রজন্মের (এসইও, ওয়েবসাইট সামগ্রী, সোশ্যাল মিডিয়া) ভাল মিশ্রণ থাকে।
Enthusiasm বিক্রয় সাফল্যের শত্রু হতে দেবেন না
অনেক নতুন উদ্যোক্তারা তাদের নিজস্ব বৃহত্তম ভক্ত - যা উপযুক্ত, কারণ আপনার কোম্পানিতে বিশ্বাস করা এবং আপনি যা বিক্রি করছেন তার জন্য উত্সাহী হোন। আপনার উদ্দীপনা আপনাকে আপনার পণ্যের সম্পর্কে নির্দিষ্ট সত্যগুলি হারাতে পরিচালিত করে বা আপনার গ্রাহকদের চাহিদাগুলির সাথে যোগাযোগ হারাতে পারে এমন চ্যালেঞ্জ আসে।
আপনি যদি কোনও চুক্তি বন্ধ করতে আগ্রহী হন, তবে আপনি আপনার গ্রাহকদের সরাতে বা প্রতিরক্ষামূলক স্থানে রাখতে পারেন। আপনার পণ্যটি কী সম্পাদন করতে পারে সে বিষয়ে আপনি যদি খুব উত্তেজিত হন, তবে আপনার পণ্যটি উপযুক্ত নয় এমন পরিস্থিতিগুলির দৃষ্টিকোণটি হারাতে পারে - এবং এমন একটি বিক্রয়কে জোরদার করার চেষ্টা করুন যা গ্রাহকের জন্য সঠিক সমাধান নয়।
Enthusiasm গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু এটা নিশ্চিত না অন্ধ উদ্যম।
একটি সমস্যা সমাধান হতে হবে
বিক্রয় এবং বিপণন শেষ পর্যন্ত সমস্যার সমাধান সম্পর্কে। উদ্যোক্তা প্রাকৃতিক সমস্যা সমাধানকারী - তারা ব্যবসায়ে আসে কারণ তারা এমন কিছু তৈরি করতে চায় যা উন্নত করতে বা উন্নতি করতে বা বিশ্বের প্রয়োজন পূরণ করতে বিকাশ করতে পারে। প্রায়শই লোকেরা ধারণা দেয় যে বিক্রয় সম্পর্কে "কিছু কেনা লোকেদের কথা বলা" বা "আপত্তিজনক আক্রমণগুলি" সম্পর্কে কথা বলা হয়।
সত্য হল, সবচেয়ে সফল বিক্রয় ব্যক্তিরা যারা সম্পর্কগুলি কীভাবে গড়ে তুলতে পারে, তাদের গ্রাহকদের চাহিদাগুলি সম্পর্কে ফোকাস করে এবং তাদের গ্রাহকদের সমস্যার সমাধান করার উদ্ভাবনী উপায় খুঁজে পায়। আপনি যদি আপনার গ্রাহকদের আরও ভালো জায়গায় পেতে সহায়তা করতে নিরলসভাবে ফোকাস করতে পারেন তবে আপনার ব্যবসার জন্য আপনার কোনও বিক্রয় সুযোগ নেই।
উদ্যোক্তা একটি ধ্রুবক শেখার অভিজ্ঞতা, এবং একটি উদ্যোক্তা হওয়ার চেয়ে পণ্য বিক্রি এবং একটি ব্যবসা বাজার কিভাবে শিখতে কোন ভাল উপায় নেই। আপনি যদি উদ্যোক্তা হয়ে যান এমন কিছু "রুকি ভুল" এড়াতে পারেন এবং আপনার গ্রাহকদের অবস্থার উন্নতিতে মনোযোগ দেন তবে আপনি সফল উদ্যোক্তা হবেন।
Shutterstock মাধ্যমে উদ্যোক্তা ফটো
13 মন্তব্য ▼
