এই সপ্তাহে আমরা মানসফিল্ড বিক্রয় অংশীদারদের উপর ছোট ব্যবসা স্পটলাইট চকমক। 33 কর্মচারী ব্যবসা ছোট ব্যবসা এবং startups জন্য একটি Outsourced বিক্রয় দল হিসেবে কাজ করে। সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও গ্রেগ ডুনে (উপরে চিত্রিত) আট বছর আগে একটি অল-তারকা বিক্রয় দল নিয়োগের মাধ্যমে কোম্পানিটি শুরু করেছে। তারপর তিনি তাদের নিজস্ব বিক্রয় সংস্থা অভাব কোম্পানী তাদের সেবা দেওয়া। এই সপ্তাহে তিনি কিভাবে এটি কাজ করে তার একটি সংক্ষিপ্ত আভাস দেয়।
$config[code] not foundব্যবসার জন্য কি জানা আছে: ডুনে বলেন, কোম্পানিটি নিকটতম প্রবর্তনের থেকে সম্পূর্ণ বিক্রয় জীবনযাত্রার সাথে যোগাযোগ করে। তাই ম্যানসফিল্ড সেলস পার্টনার্সকে কীভাবে ভিন্ন করে তোলে তা হল কোম্পানির পদ্ধতির সমষ্টি।
উদাহরণস্বরূপ, এমন কোম্পানি রয়েছে যা পাইপলাইন ডেভেলপমেন্ট করে এবং তারা ক্লায়েন্ট মিটিংগুলি পেতে পারে, তবে তারা আসলে সেসব মিটিংগুলি গ্রহণ করে না এবং পাইপলাইন এবং ঘনিষ্ঠ চুক্তিতে তাদের চালায় না।
এমন পরামর্শদান সংস্থারও আছে যা বাজারে যাওয়ার কৌশল তৈরি করতে সহায়তা করবে। কিন্তু তারা এমন কৌশল প্রয়োগ করবে না যেগুলি কৌশলগত বিপক্ষে যেতে পারে এবং বিক্রি করতে পারে বা প্রকৃতপক্ষে কার্যকর হতে পারে। অথবা এমন ক্ষেত্র রয়েছে যা আসলে ক্ষেত্রের প্রতিনিধিত্ব করতে পারে যা ভূমি পরিচালকের ভূমিকা পালন করবে। তবে তাদের অভ্যন্তরীন বিক্রয় মানুষ, বিক্রয় ব্যবস্থাপনা, বা বিক্রয় অপারেশন টিমগুলির মতো অবকাঠামোগত সহায়তা থাকবে না।
ম্যানফিল্ড সেলস পার্টনার্স এই সব জিনিস করে, Dunne বলেছেন। কোম্পানি একটি সম্পূর্ণ সেবা - বাদামের জন্য স্যুপ - বিক্রয় প্রতিষ্ঠান। তিনি বলেন যে তার প্রতিযোগিতার বিপুল সংখ্যক কোম্পানি এই ফাংশনগুলির কেবলমাত্র পৃথক উপাদানগুলি অফার করে।
ব্যবসা শুরু কিভাবে: ডুনে বলেছিলেন, ধারণাটা হতাশার বাইরে চলে এসেছে। তিনি ভিসি বিক্রয় কাজ করছেন এবং তিনি গিয়েছিলাম যেখানে স্ক্র্যাচ থেকে একটি বিক্রয় প্রতিষ্ঠানের নির্মাণ করা কি দেখেছি।
তিনি বলেন, তিনি আর এটা করতে চান না। তাই আরেকটি চাকরি নেওয়ার পরিবর্তে তাকে আরেকটি বিক্রয় প্রতিষ্ঠান গড়ে তুলতে হবে, তিনি মনসফিল্ড শুরু করতে এবং একবারে একাধিক প্রারম্ভের জন্য এটি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।
এটি কাজ করেছে, এবং ডুনে বলেছেন যে কোম্পানিটি ক্রমবর্ধমান হয়। ম্যান্সফিল্ড প্রায় একচেটিয়াভাবে স্টার্টআপ সাহায্য শুরু, Dunne বলেছেন। কারণ তারা বড় কোম্পানিগুলিতে বাড়ির বিক্রয় পরিষেবাগুলির সম্পূর্ণ পরিসীমা প্রয়োজন বলে মনে করে। এবং Mansfield একটি টাইমশেয়ার ভিত্তিতে তাদের বিক্রয় ফাংশন প্রস্তাব দ্বারা শুরু।
কিন্তু যে বড় কোম্পানি জন্য কাজ করে। আজ, কোম্পানি ফরচুন 500 কোম্পানিগুলির বেশ কয়েকটি কাজ করে। যারা সংস্থাগুলি তাদের নতুন ল্যাব থেকে নতুন অধিগ্রহণ বা নতুন পণ্য তৈরি করতে পারে। তাদের পণ্য বিক্রির নতুন পণ্য হ্যান্ডেল করার আগে তারা বাইরে যেতে চায় এবং বাজারে এটি কীভাবে পাবে তা দেখতে বিক্রি করার চেষ্টা করে। ম্যানসফিল বিক্রয় অংশীদার আসে যেখানে যে।
কোম্পানির সবচেয়ে বড় জয়: Dunne বলেন যে দুটি বড় জয় সত্যিই ব্যবসা আকৃতি সাহায্য করেছে।
প্রথমত, ম্যানফিল্ড সেলস পার্টনারদের একটি বড় বড় ইক্যুইটি ইকুইটি ফার্মের সাথে কাজ শুরু করার সুযোগ ছিল, যা বহু বছর আগে তাদের তাদের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলিতে কাজ করার জন্য রেখেছিল। ইক্যুইটি ফার্ম সম্প্রতি সেই পোর্টফোলিও কোম্পানিটি কিনেছিল এবং ম্যানচেফিলকে তার কোম্পানির বিক্রয়ে সাহায্য করার জন্য আনা হয়েছিল। যখন জিনিসগুলি ভাল হয়ে যায়, ইক্যুইটি ফার্ম সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা একটি নমনীয়, স্কেলেবল বিক্রয় দল পছন্দ করে যে তারা উপার্জন বাড়াতে এবং বিক্রয়কে দ্রুততর করতে তাদের কোনও অধিগ্রহণ বা বিদ্যমান পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির সাথে কোনও কঠিন পরিস্থিতির মধ্যে পড়ে যেতে পারে।
আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ জয় কোম্পানিটিকে তার আন্তর্জাতিক ব্যবসা বাড়িয়ে তুলতে পরিচালিত করেছে। ম্যানসফিল মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বাজার ভাঙতে চেয়েছিলেন এমন একটি ইউরোপীয় প্রতিষ্ঠানের সাথে অংশীদারিত্ব করেছিলেন। মনে হচ্ছে তাদের দেশে দেশে অংশীদাররা তাদের মানসফিল্ড বিক্রয় আউটসোর্সিং মডেলের সাথে পরিচয় করিয়েছে। ম্যানসফিল্ডকে তাদের বিক্রয় পাইপলাইন তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য বলা হয়েছিল। ডুনে বলেছিলেন, কোম্পানিটি মূলত সেই বিনয়ী শুরু থেকে তার আন্তর্জাতিক ব্যবসা উত্থাপিত করেছে।
বড় ঝুঁকি: Dunne বলেছেন শুরু এবং ব্যবসা তহবিল বৃহত্তম ঝুঁকি ছিল। কারণ মানসফিল্ডকে মূলত একটি অল-তারকা বিক্রয় সংগঠন জড়ো করতে হয়েছিল, যাতে ক্লায়েন্টদের সেগুলি সরবরাহ করার জন্য সেটি নিশ্চিত করতে পারে।
কোম্পানী কি পৃথকভাবে করবে? Dunne তিনি কোম্পানী ক্রমবর্ধমান সম্পর্কে একটু কম রক্ষণশীল হতে স্বীকার করে। তিনি শুরুতে বলেছিলেন যে ম্যানসফিল্ড কোম্পানিগুলি যেসব ক্লায়েন্ট এবং এটি ভাড়া নিচ্ছে সেই গ্রাহকদের সম্পর্কে অত্যন্ত সতর্ক ছিল। কিন্তু এর জন্য একটি কারণ ছিল, ডুনে যোগ করেছেন:
"এটির অনেক কারণ আমরা এই কোম্পানির শুরু করার পরে বিক্রয় বাহিনী আউটসোর্সিং মডেলটি আসলেই বিদ্যমান ছিল না। এটি একটি ধারণা ছিল এবং আমাদের কোম্পানিটিকে কিভাবে স্কেল করতে হবে তা নির্ধারণ করার আগে আমাদের পরীক্ষা এবং যাচাই করতে হয়েছিল। "
মজার ব্যাপার: Dunne বলেছেন Mansfield সেলস পার্টনার অফিসে একটি দর্শন নতুনcomers অবাক হতে পারে। যে কারণে বিক্রয় দলটি যখন এটি করছে তখন খুব স্বতন্ত্র শব্দটি আপনাকে শুনতে পাবে। তারা ঘন্টাধ্বনি রিং - বিভিন্ন ধরনের ঘন্টাধ্বনি - বিক্রয় চক্রের বিভিন্ন অংশে সাফল্যের স্বীকৃতি দেয়।
Dunne ব্যাখ্যা করে:
"আমরা একটি ক্লায়েন্টের জন্য উপার্জন জেনারেট যখন আমরা রিং যে একটি বড় জাহাজ নোঙ্গর ঘণ্টা আছে। আমাদের কাছে ছোট গ্রাহক সেবা ঘন্টাধ্বনি রয়েছে এবং আমরা যখন তাদের সাথে কথোপকথন বা মিটিং করি তখন পাইলাইনের প্রথম পর্যায়ে ডিলগুলি চলতে থাকে। "
এটি একটি অদ্ভুত পদ্ধতির মত শব্দ হতে পারে। কিন্তু এটি কোম্পানির বিক্রয় সংস্কৃতি প্রেরণা পরিকল্পিত। এবং এটি কাজ করে, তিনি বলেছেন।
* * * * *
ছোট বিজ স্পটলাইট প্রোগ্রাম সম্পর্কে আরও জানুন।
2 মন্তব্য ▼
