আপনার পপলাইন ভরাট রাখার জন্য আপনার বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলি ফোকাস করতে ভুলবেন না এমন আপনার ব্যবসায়ের প্রতিদিনের হেসেলের সাথে এত ব্যস্ত হবেন না। আপনার মাসিক বিক্রয় লক্ষ্যে পৌঁছাতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য, আমি প্রতিটি মার্কেটিংয়ের চতুর্থ ত্রৈমাসিকে পুনর্বিবেচনার জন্য 7 বিপণন কৌশলগুলির একটি তালিকা তৈরি করেছি। তারা আপনার ছোট ব্যবসার উপার্জন-উত্পাদনের ক্রিয়াকলাপগুলিতে ফোকাস নিশ্চিত করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
$config[code] not found
1. আপনার সেরা গ্রাহকদের প্রোফাইল। আপনার সবচেয়ে মূল্যবান এবং লাভজনক গ্রাহক কে? তারা আপনার সাথে বার্ষিক ব্যয় কত? তারা একটি কুলুঙ্গি মাপসই করা হয়? আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলি বোঝার জন্য এটি অপরিহার্য হলেও, আপনার ব্যবসায়টি আপনার গ্রাহকদের কাছে কী মূল্যবান তা বোঝার চেয়ে আরও গুরুত্বপূর্ণ, যাতে আপনি তাদের চাহিদাগুলি পূরণ করতে পারেন। ব্যবসায় সমস্যা দ্রুত পরিবর্তন করতে পারে, বিক্রেতাদের সম্ভাব্য বিনিমেয় করা। আপনার গ্রাহকদের ধন্যবাদ নিশ্চিত করা; কোন এক আপনি ব্যবসা owes।
2. আপনার ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলুন। আপনার তিনটি গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহক যদি আপনার সাথে একটি ঘরে বসে থাকেন, তাহলে আপনি তাদের কোন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবেন? এমনকি আপনার দীর্ঘমেয়াদী গ্রাহকদের সাথে, প্রতিক্রিয়া জিজ্ঞাসা করতে বা কেবল ধরতে একমাসের মুখোমুখি সাক্ষাত্কারটি নির্ধারণ করুন। আপনি তাদের প্রয়োজনের উপরে থাকতে এবং তাদের সিদ্ধান্ত গ্রহণ প্রক্রিয়া প্রভাবিত করে যে কোন নতুন কারণ বুঝতে হবে। জিজ্ঞাসা করার 10 টি প্রশ্ন আছে, এবং তারপরে নিশ্চিত করুন যে আপনি তাদের ব্যক্তিগত ব্যক্তিগত আলাপের সাথে জড়িত হন: বাচ্চাদের, ছুটির দিনগুলি, ছুটির পরিকল্পনাগুলি ইত্যাদি। ব্যক্তিগত সম্পর্ক যত বেশি ব্যক্তিগত, তত বেশি সম্পর্ক আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ তথ্য এবং দৃঢ় সহযোগীতা পেতে সহায়তা করবে।
3. আপনার বিক্রয় লক্ষ্য সঙ্গে বিপণন প্রচেষ্টা সারিবদ্ধ। বিক্রয় এবং বিপণন আপনার ছোট ব্যবসা একসাথে কাজ করতে হবে। এমনকি আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের একমাত্র বিক্রয়কারী হন এবং আপনি বিপণনের প্রচেষ্টারও পরিচালনা করেন তবে আপনাকে অবশ্যই আপনার বিপণনের প্রোগ্রামটি পরিকল্পনা করতে হবে যা পরিমাণে বিক্রয় প্রতি মাসে প্রয়োজনীয় বিক্রয় বন্ধ করার জন্য আপনাকে উৎপন্ন করতে হবে। 50 টি বিক্রয় বন্ধ করার জন্য আপনাকে প্রতি মাসে 500 লিডের প্রয়োজন হলে নির্ধারণ করুন যে কতগুলি ফোন কল, ইমেল, ব্লগ পোস্ট, ফেসবুক বিজ্ঞাপন এবং টুইটার বার্তাগুলি তৈরি করা উচিত, প্রতি মাসে প্রেরিত বা পোস্ট করা প্রয়োজনীয় ট্র্যাফিক চালানোর জন্য। আপনি একটি বিক্রয় প্রক্রিয়া স্থাপন করতে হবে এবং তারপরে সক্রিয়ভাবে আপনার বিপণন প্রচেষ্টা কাজ যাতে তারা পছন্দসই ফলাফল উৎপন্ন।
4. আপনার চোখ বন্ধ না প্রতিযোগিতা। বিভিন্ন প্রতিযোগীদের সনাক্ত করুন। তারা তাদের বর্তমান গ্রাহকদের কি সুবিধা প্রদান আবিষ্কার করুন। অন্তর্দৃষ্টি লাভ তাদের ওয়েবসাইট ব্যবহার করুন। আপনার ব্র্যান্ডিং, মান প্রস্তাব এবং মূল্য তুলনা করুন। আপনার মূল্যায়নের উপর ভিত্তি করে, কমপক্ষে তিনটি কৌশলগুলি বিকাশ করুন যা আপনি তাদের বিরুদ্ধে কার্যকরভাবে নিজেকে অবস্থান করার জন্য ব্যবহার করবেন। সর্বদা চিন্তা করুন, "আমার স্বাক্ষর কি সরানো?"
5. Win-Win সম্পর্ক তৈরি করুন। "পেতে দিন" একটি ব্যবসা যা ভালভাবে কাজ করে। একটি শক্তিশালী কৌশলগত জোট ঝুঁকি হ্রাস, খরচ ভাগ এবং বাজারে সময় উন্নতি সহ অনেক সুবিধা দেয়। কিভাবে আপনি একটি অংশীদারিত্ব বিকাশ করতে পারেন যে আপনার নিচের লাইন অবদান রাখতে পারেন? সবসময় আপনার অংশীদার এর "অবশ্যই আছে" তালিকা বুঝতে একটি সম্পর্কের মধ্যে যেতে। আপনি যখন সরাসরি প্রতিযোগী না হন এমন একজন অংশীদার খুঁজে পেতে পারেন তখন এটি সর্বদা সেরা।
6. আপনার 30-সেকেন্ড বাণিজ্যিক বা এলিভেটর পিচ পরিমার্জন করুন। একটি ছোট ব্যবসা মালিক হিসাবে আপনার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ নিজেকে এবং আপনার ব্যবসা বিক্রয় হয়। আপনি সংক্ষিপ্তভাবে আপনার ব্যবসা ব্যাখ্যা করতে পারেন, এটি বিশ্বাস তৈরি করে, কিন্তু আপনি চিরকাল একই পিচ ব্যবহার করা উচিত নয়। সময়ে সময়ে, একটু আপ সুইচ করুন। একটি সংক্ষিপ্ত ক্লায়েন্ট তালিকা যোগ করুন; একটি সাম্প্রতিক পুরস্কার বা মিডিয়া আঘাত উল্লেখ। লিফট পিচ আপনার লক্ষ্য আঁকা এবং সংলাপ চলতে ডিজাইন করা হয়। TMI (খুব বেশি তথ্য) দিতে না সাবধান হোন। আবার আপনার সাথে চ্যাট করার আগ্রহী তাদের পেতে যথেষ্ট অফার।
7. একটি দৃষ্টি বোর্ড ব্যবহার করুন। সব ব্যবসার আপ এবং ডাউন আছে। আপনার ব্যবসায়ের কঠিন দিনে আপনি কীভাবে আপনার উত্পাদনশীলতার মধ্যে একটি বড় পার্থক্য সৃষ্টি করে। আমি যে কৌশলগুলি ব্যবহার করি এবং আমার সমস্ত কোচিং ক্লায়েন্টদের ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হল আপনার জীবনের জন্য আপনার বড় ছবির লক্ষ্যগুলির একটি দর্শন বোর্ড বিকাশ করা। আপনি যদি আপনার ব্যবসায়ের প্রকল্পগুলির পরিকল্পনাগুলি সফল করেন তবে আপনার জীবনের 10 টি জিনিস কী? আপনার তালিকা একটি চাক্ষুষ উপস্থাপনা তৈরি করুন। ম্যাগাজিন বা ক্লিপ আর্ট ছবি থেকে cutouts ব্যবহার করুন-যাই হোক না কেন এটি আপনার ব্যক্তিগত লক্ষ্য একটি চাক্ষুষ প্রতীক বিকাশ। আপনি নিজেকে এত কঠিন কাজ মনে করিয়ে এই কোলাজ পোস্ট করুন। দশটি কারণ আপনাকে ভাল দিনগুলোতে পাশাপাশি খারাপ বিষয়গুলিতে অনুপ্রাণিত রাখবে!
এই বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের মাধ্যমে, আপনি আপনার বিপণনের কৌশলটির কার্যকারিতা মূল্যায়ন করতে সক্ষম হবেন এবং নিজেকে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার উপরে থাকার জন্য প্রেরিত হবেন।
আপনার ছোট ব্যবসায়ের বিক্রয় প্রজ্বলিত করার জন্য আপনার কোন বিপণন কৌশল আছে?
19 মন্তব্য ▼
