কিভাবে বিক্রয় মধ্যে স্নায়বিক হচ্ছে উপর পেতে

আপনি ক্লায়েন্টদের পূর্ণ রুমে বিক্রয় উপস্থাপনা দিতে চলেছেন কিনা বা ফোনে কোনও পণ্য বা পরিষেবাদি পচিয়ে দিচ্ছেন, এমনকি আপনি শুরু করার আগে আপনার পেটে অসুস্থ বোধ করতে পারেন। একটি বিক্রয়কারীর জন্য, অত্যধিক স্নায়বিক হচ্ছে একটি বিক্রয় বন্ধ করার জন্য মৃত্যু knell হয়। একটি পিচ আগে নিজেকে প্রস্তুত করে আপনার স্নায়বিক শান্ত। আপনি বিক্রি কি অধ্যয়ন এবং নীরবতা একটি খারাপ জিনিস না বুঝতে।

আপনার পণ্য বুঝতে

আপনি যা সম্ভবত বিক্রি করছেন তার সম্পর্কে অনেক কিছু জানুন। যতটুকু আপনি জানেন, তত বেশি আস্থা আপনি ফুটিয়ে তুলবেন - এবং কম স্নায়বিক আপনি অনুভব করবেন। একটি সফল বিক্রয় পিচ সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের একটি পণ্য বা পরিষেবা অর্থ ব্যয় করতে persuades।একটি ভাল বিক্রয়কারী পণ্য বা পরিষেবাটিকে বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করে, যেমন একই ধরণের পণ্য বা পরিষেবাদিগুলির উপর সুবিধাগুলি প্রদান করে; তার বৈশিষ্ট্য, ইতিহাস এবং খ্যাতি; এবং ফলাফল ক্লায়েন্ট ধরনের আশা করতে পারেন। আপনি নিশ্চয়তা এবং গ্যারান্টি ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হবেন এবং শেষ পর্যন্ত বর্ণনা করবেন যে এটি কীভাবে তার নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্টকে উপকৃত করবে। আপনি যা বিক্রি করছেন সে সম্পর্কে সম্পূর্ণ জ্ঞান ছাড়া, আপনার পিচ ক্লায়েন্টকে প্রলুব্ধ করতে ব্যর্থ হন।

$config[code] not found

নিজেকে প্রস্তুত করুন

আপনার পিচ তৈরি করুন এবং আপনার এবং আপনার ক্লায়েন্টের মধ্যে দ্বি-পথের কথোপকথনটি জেনে নিন, সুতরাং আপনি আপনার শব্দগুলি অনুসন্ধান এবং স্থগিত করছেন না। প্লে-বাই-খেলার ম্যাপিংয়ের পরিবর্তে আপনার বিক্রয় পিচ রূপরেখা করুন। আপনি যা আশা করেন সেগুলি খুব কমই চলে যায়, তাই একটি কঠোর পরিকল্পনা অনুসরণ করে কাজ নাও হতে পারে এবং এর ফলে আপনি রোবোটিক্সের শব্দ শুনতে পারেন। এর পরিবর্তে, কয়েকটি পয়েন্ট সম্পর্কে চিন্তা করুন যা আপনি ক্লায়েন্টের পরিস্থিতি সম্পর্কিত ফোকাস করতে চান এবং কয়েকটি প্রশ্নের উত্তরগুলির সাথে নিজেকে আর্ম করুন যা আপনাকে ট্র্যাক বন্ধ করে দিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি 17 বছরের এক মেয়ের বাবার কাছে গাড়ি বিক্রি করার চেষ্টা করছেন, তবে নিরাপত্তা বৈশিষ্ট্য এবং নির্ভরযোগ্যতা সম্পর্কে কথা বলতে প্রস্তুত হোন। আপনার অনুমানকৃত যান্ত্রিক সমস্যার জন্য আপনার উত্তর-উত্তরটি হতে পারে যে আপনি এটির একটি পরিষেবা প্রযুক্তিবিদ এটি পরীক্ষা করে দেখতে পারেন। ফোনে বিক্রয় পিচ তৈরি করার সময়, ফোনটির কাছে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলির সাথে একটি নোট কার্ড রাখুন।

দিবসের ভিডিও

Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনা

নীরবতা

স্নায়বিক salespeople সবচেয়ে সাধারণ ভুল এক করা হয় যে তারা সব খরচ নীরবতা এড়ানোর আছে মনে হয়। একটি কথোপকথন স্বাভাবিকভাবে প্রবাহিত করার পরিবর্তে, তারা নিরর্থক তথ্য প্লাগ করে, একটি ক্লায়েন্টের চিন্তাধারার ট্রেনকে বাধা দেয় এবং কোনও প্রাকৃতিক দ্বৈত কথোপকথন বিকাশের সুযোগ দেয় না। তাদের স্নায়ু তাদের কথোপকথনে একটি বিরতি আছে যে কোন সময় তাদের প্রত্যাহার। নীরবতা শুধুমাত্র গ্রহণযোগ্য নয় তা উপলব্ধি করুন, কিন্তু হার্ভার্ড বিজনেস রিভিউ এটি বলে যে, "কথোপকথনের সময় কর্তৃত্ব লাভের জন্য নীরবতা ব্যবহার করা যেতে পারে।" আপনি পাঁচ মিনিটের জন্য ক্লায়েন্টের দিকে তাকিয়ে সেখানে বসতে না চান তবে, তিনি বা আপনি উত্তরটি চিন্তা করার সময় একটি বিরতি খারাপ জিনিস নয়। উদাহরণস্বরূপ, ধরুন আপনি বীমা নীতিগুলি বিক্রি করেন এবং কেবলমাত্র সেই সুবিধাগুলি ব্যাখ্যা করেছেন যা পলিসিধারীরা উপভোগ করে। নীতির অতিরিক্ত সুবিধার বাইরে ফেলার আগে তার চিন্তাভাবনা সংগ্রহ এবং তথ্য প্রক্রিয়া করার জন্য তাকে একটি মুহূর্ত দিন।

কুলিং প্রযুক্তি

এমনকি আপনি জ্ঞান দিয়ে নিজেকে বাহির করার পরে, আপনার বিক্রয় পিচ জন্য প্রস্তুত এবং কথোপকথন স্বাভাবিকভাবে প্রবাহিত করার অনুমতি দেয়, আপনি এখনও একটি স্নায়বিক অবস্থায় নিজেকে খুঁজে পেতে পারেন। ভয়ানক এবং শঙ্কু হাত, দ্রুত শ্বাস এবং একটি শুষ্ক গলা স্পষ্টভাবে আপনার বিক্রয় পিচ প্রভাবিত করতে পারেন। গভীরভাবে শ্বাস নিন, দীর্ঘ পিচ আগে এবং পরে পানি পান করুন এবং খুব দ্রুত কথা বলা না করে আপনার ডেলিভারীতে ট্যাব রাখুন। এমনকি ঋতু salespeople স্নায়বিকতা একটি বিট অভিজ্ঞতা, তাই সম্পূর্ণরূপে স্বচ্ছন্দ বোধ আশা করবেন না। আপনার পেটের গর্তে কয়েকটি প্রজাপতি বিক্রি বন্ধ করার সুযোগকে নষ্ট করবে না। শুধু বড় সংখ্যায় প্রজাপতি amass করা যাক না।