ফোর্ট লউডারডেল, ফ্লোরিডা (প্রেস রিলিজ - নভেম্বর 1২, ২009) - ভাল বিক্রয়কর্মীদের ভাড়া আজকের অর্থনীতিতে সমালোচনামূলক। বিক্রয় ভাড়া নিয়োগকারী অ্যালান ফেন্ডরিচ যখন উন্নত ভাড়াটে সিস্টেমের প্রেসিডেন্টকে ন্যাশনাল কনভেনশন অফ ন্যাশনাল কনভেনশন অফ স্টেট রেডিও নেটওয়ার্কগুলিতে কথা বলতে আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল, তখন তিনি নাটকীয় ভাবে বিক্রি করতে চেয়েছিলেন যে বিক্রয় পরীক্ষাগুলি ব্যবহার করে 90% নির্ভুলতা শীর্ষস্থানীয় কর্মরত ব্যক্তিদের নিয়োগের নিশ্চয়তা দেয় ।
$config[code] not foundঅনুমোদিত শীর্ষস্থানীয় পরীক্ষার ক্ষেত্রে শীর্ষস্থানীয় কর্মীদের একই প্রোফাইল রয়েছে তা প্রদর্শন করার জন্য, ন্যাশনাল ক্লায়েন্ট সদস্যদের 20 টি ক্লায়েন্ট সদস্যের মধ্যে শীর্ষস্থানীয় সম্পাদক বিক্রয় করার প্রস্তাব দেওয়া হয়েছে। বিক্রয় পরীক্ষার ফলাফলগুলি নির্বিশেষে, তিনি সম্মেলন এ unedited ফলাফল প্রচার করতে রাজি।
প্রকৃত ফলাফল 90% সঠিকতা দাবি করে তুলনায় সামান্য ভাল ছিল। অ্যাডভান্সড হায়ারিং সিস্টেমের বিক্রয় পরীক্ষাগুলি ব্যবহার করে তিনি ২0 টি শীর্ষ অভিনেতাদের মধ্যে 19 টি বাছাই করেছেন। হোয়াইটবোর্ডে বিক্রি হওয়া বিক্রয় পরীক্ষার গ্রাফগুলি দেখে তারা হতাশ হয়ে পড়ে। তিনি তাদের শীর্ষ বিক্রেতাদের সময় 95% বাছাই করেছিলেন।
এই অর্থনৈতিক পরিবেশে, বিক্রয় বিভাগগুলি একটি ফ্যাক্টর যা শীর্ষ লাইন এবং নিচের লাইনের ফলাফলগুলি বৃদ্ধি করতে উন্নত হতে পারে। বিক্রয় বিভাগগুলির আরো শীর্ষ অভিনেতা এবং কম মধ্যম বা দরিদ্র অভিনয়কারীদের প্রয়োজন।
বিক্রয় কর্মক্ষমতা উন্নত করার জন্য বলা হয়, বিক্রয় পরিচালকদের lousy বিক্রয় ভাড়া সম্পর্কে অভিযোগ।দুর্ভাগ্যবশত বেশিরভাগ সেলস ম্যানেজারকে সঠিকভাবে বিক্রয়কর্মীদের ভাড়া দেওয়ার প্রশিক্ষণ দেওয়া হয়নি। পেশাগত ক্রীড়া দলগুলির তুলনায়, যেখানে নিয়োগ একটি পরিমার্জিত প্রক্রিয়া, বিক্রয় নিয়োগ দুর্বল এবং খারাপভাবে চিন্তা করা হয়।
দুঃখজনক ব্যাপার হল স্ট্যান্ডার্ড নিয়োগের পদ্ধতি: বিজ্ঞাপনের, সারসংকলনের এক গুচ্ছের মধ্যে, আগের বিক্রয় অভিজ্ঞতা (অথবা উন্নত, পূর্ববর্তী শিল্প বিক্রির অভিজ্ঞতার) খোঁজার জন্য পুনরায় শুরু করে পুনরায় ফ্লিপ করা, যারা নির্বাচিত প্রার্থীদের থেকে একটি সাক্ষাত্কার পরিচালনা করতে আহ্বান জানায় দুই - তারপরে "ভাল সাক্ষাত্কার" করে এমন একজনকে নিয়োগ করা কাজ করে না।
স্ট্যান্ডার্ড নিয়োগের অনুশীলন একটি কাজ জমি ক্ষুধার্ত আবেদনকারীদের দ্বারা বোকা সহজ। পুরাতন লাইন "বেশিরভাগ বিক্রয়কর্মীরা তাদের কাজের জন্য সেরা বিক্রি করছে" বিজ্ঞাপনের বিক্রয় পরীক্ষার প্রাপ্যতা সত্ত্বেও আজকের মতোই সত্য। সর্বোত্তম, মান ভাড়া নিয়োগ অনুশীলন শীর্ষ বিক্রয় অভিনয়কারীদের নিয়োগের জন্য একটি 25% সাফল্য হার উত্পাদন।
বিক্রয় পরীক্ষাগুলি ব্যবহার করে ঘিরে অনেক বিতর্ক রয়েছে - এবং যদিও বিক্রয় পরিচালকদের ক্রমবর্ধমান সংখ্যক বিক্রয় পরীক্ষার সাথে জড়িত একটি নিয়োগকারী সিস্টেম ব্যবহার করছে তবে বেশিরভাগই জানে না যে 25% বিক্রয় নিয়োগের সাফল্যের হার কতটুকু বিক্রয় পরীক্ষাগুলি হ্রাস করতে হয় ।
সেলস ম্যানেজাররা বিক্রয় পরীক্ষাগুলি ব্যবহার করে প্রতিরোধ করে যা কিনা সেরা প্রার্থীদের বেছে নেওয়ার জন্য একটি "পরীক্ষা" ব্যবহার করা যেতে পারে কিনা সন্দেহ করা হয়। কিছু মনে হয় বিক্রয় পরীক্ষা tricked করা যাবে এবং তাদের বৈধতা অনিশ্চিত। ভাল নির্মিত, বৈধ বিক্রয় পরীক্ষা গবেষণা সঙ্গে এই উদ্বেগ ঠিকানা এবং "মিথ্যা detectors" নির্মিত।
বিক্রয় পরীক্ষাগুলি ব্যবহার করে, NASRN এর সামনে উন্নত অগ্রগতি সিস্টেমের প্রদর্শনী হিসাবে, বিক্রয়োত্তর বিক্রয় পদ্ধতির সাথে একটি পদ্ধতিগত পদ্ধতির সাথে, বিক্রয় পরিচালকদের জন্য কোনও মস্তিষ্কের মধ্যে শীর্ষস্থানীয় অভিনেতাগুলিকে বাছাই করে।
আপনি উপস্থাপনা ফলাফলগুলি NASRN এ দেখতে পারেন
উন্নত নিয়োগের সিস্টেম সম্পর্কে:
উন্নত ভাড়া নিয়োগ সিস্টেম বিক্রয় পরিচালিত প্রতিষ্ঠানের জন্য বিক্রয় ভাড়া নিচ্ছে সেরা অনুশীলন। একটি গভীর ইমেইল নিউজলেটার এবং ব্লগ মাধ্যমে গভীরভাবে গবেষণা এবং সর্বোত্তম অনুশীলন নির্দেশিকাগুলি উপলব্ধ করা হয়, একটি সদস্যপদ ওয়েবসাইট এবং পেশাদার পরিষেবাগুলির সাথে বিনামূল্যে নমুনা পরীক্ষা দেওয়া হয়।
