বিক্রি হচ্ছে যখন সবচেয়ে ভয় ভয় উদ্যোক্তাদের এক খুব pushy হচ্ছে। কেউ সেই অপ্রত্যাশিত বিক্রয়কর্মীদের মত বন্ধ হতে চায় না।
তুমি জান আমি কিসের কথা বলছি. যারা আপনার গলা নিচে তাদের পণ্য বা সেবা shoving আরো আগ্রহী তারা আসলে আপনার প্রয়োজন কি figuring হয়। আপনার প্রতিবাদ সত্ত্বেও, তারা অবশেষে কথোপকথন থেকে পালানোর উপায় খুঁজে না হওয়া পর্যন্ত তারা ধাক্কা এবং ধাক্কা।
$config[code] not foundআপনি জানেন যে কেউ এই ধরনের ব্যক্তির সাথে আচরণ পছন্দ করে না। সুতরাং আপনি যখন বিক্রি করছেন, তখন আপনি মৃত্যুবরণ করছেন হচ্ছে যে ব্যক্তি। চলুন মোকাবেলা করা যাক. বিক্রয় কঠিন। সত্যি ই কঠিন.
আপনার পণ্য বা পরিষেবা কিনতে কেউ পেতে অনেক চাপ তৈরি করতে পারেন। আপনি নিশ্চিত যে আপনি প্রতিটি প্রত্যাশা সঠিক পথে এগিয়ে আসছেন। আপনি খুব pushy হতে চান না, কিন্তু আপনি বিক্রয় বন্ধ হবেন না কারণ আপনি বন্ধ খুব ভীত। এটি একটি আঁটসাঁট পোশাক হাঁটা মত একটি।
আপনি আপনার পয়েন্ট জুড়ে এবং আপনার প্রত্যাশা একটি কোণার মধ্যে ধাক্কা না মধ্যে সঠিক ভারসাম্য আঘাত করতে হবে। ভাগ্যক্রমে, এটি শোনাচ্ছে চেয়ে অনেক সহজ।
বিক্রয়ের মধ্যে সহজে বিক্রি করার পরিবর্তে আপনি সহজেই বিক্রি করতে এবং বিক্রি করার কৌশলগুলি সহজ উপায়গুলি ব্যবহার করতে পারেন। নীচে বিক্রি করার কার্যকর পদক্ষেপগুলির একটি তালিকা এবং আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া উন্নত করতে এবং অবশেষে আরো ডিলগুলি বন্ধ করার জন্য টিপস ব্যবহার করতে পারেন।
1. চাপ অপসারণ করুন
এটি এই তালিকার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ টিপসগুলির মধ্যে একটি, তবে অনেকেই এটির পক্ষে কঠিন। আপনি একটি সফল ব্যবসা নির্মাণ করার চেষ্টা করছেন। এই কাজ করার জন্য, আপনি ক্লায়েন্ট প্রয়োজন।
শুধু তাই নয়, আপনি আপনার ব্যবসার উপর আয়ের প্রাথমিক উত্স হিসাবে নির্ভর করতে পারেন। এই কারণে, প্রতিটি সম্ভাব্য আপনার কাছ থেকে কিনতে পেতে চাপ প্রয়োগ করা সহজ। এই চাপ আপনি ভুল করতে পারে। এটি আপনাকে আপনার প্রত্যাশা জানার জন্য সময় নেওয়ার পরিবর্তে আপনি সরাসরি আপনার বিক্রয় পিচতে ঢুকতে পারেন।
তবে, এটি জেনে রাখা জরুরি যে এই চাপটি আপনাকে বিক্রি করার চেষ্টা করার সময় যে pushy, aggressive ব্যক্তি হতে পারে। শেষ পর্যন্ত, এটি আপনাকে জয় করার চেয়ে বেশি হারায়।
এটা আপনার মনস্থতা পরিবর্তন প্রয়োজন। এই মুহুর্তে আপনি এই মুহূর্তে এই বিক্রয়টি অবশ্যই অবশ্যই বিশ্বাস করতে চাইবেন, শেষ পর্যন্ত বুঝতে হবে যে এটি বন্ধ হওয়ার সময় পর্যন্ত আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াটি কার্যকর করা আরও কার্যকর।
2. আপনার সময় নিন
Pushy হচ্ছে না যখন বিক্রি করার সেরা সহজ উপায় এক আপনার সময় নিতে হয়। মানুষের সবচেয়ে বড় ভুলগুলির মধ্যে একটি হল সরাসরি বিক্রয় পিচ থেকে। প্রথম তারিখের পর বিয়ে করার মতো কাউকে জিজ্ঞাসা করা!
আপনি যদি অফারের জন্য হতাশ হয়ে পড়েন তবে আপনার প্রত্যাশাটি বন্ধ হয়ে যাবে। মনে রাখবেন, আপনি আপনার প্রত্যাশা যতটা সম্ভব আরামদায়ক হতে চান।
এটি কেন আপনার নিজের বিক্রয় প্রক্রিয়া বিকাশ করা এত গুরুত্বপূর্ণ। বিক্রয় প্রক্রিয়াটি আপনাকে চুক্তিটি বন্ধ করার আগে আপনাকে অনুসরণ করার পদক্ষেপগুলি দিয়ে আপনার বিক্রয় মিথস্ক্রিয়াগুলি সংগঠিত করতে সহায়তা করে।
আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া নিম্নলিখিত অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- ভূমিকাআপনি কিভাবে বিক্রয় মিথস্ক্রিয়া শুরু করবেন? আপনার লিফট পিচ কি?
- আবিষ্কার প্রয়োজনআপনার গ্রাহক কি প্রয়োজন? তাদের ব্যথা পয়েন্ট কি কি? কিভাবে আপনার কোম্পানী সাহায্য করতে পারেন?
- সমাধান: এই যেখানে আপনি আপনার সমাধান উপস্থাপন। আপনি তাদের চাহিদা এবং ব্যথা পয়েন্ট ঠিকানা করছি তা নিশ্চিত করুন।
- বন্ধ: কোন আপত্তি নেই এবং ব্যবসায়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন তা নিশ্চিত করুন।
আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া এই চার পয়েন্ট অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। যখন আপনি একটি কার্যকর বিক্রয় প্রক্রিয়া অনুসরণ করেন, তখন আপনি আপনার প্রত্যাশার সমাধানটি সরবরাহ করার উপায় খুঁজে পেতে পারেন।
3. আপনার সম্ভাবনা যাক কথা বলা যাক
আপনি এই বিক্রয় টিপ অনুসরণ করুন, আপনি খুব pushy হতে প্রদর্শিত হবে যে কোন উপায় নেই। কেন? কারণ তুমি কথা বলছ না। সর্বোপরি, যখন এটি আপনার কথা বলে যাচ্ছিল তখন আক্রমনাত্মক হওয়া কঠিন, তাই না?
কথা বলার জন্য আপনার প্রত্যাশা উত্সাহিত করা এটি আক্রমনাত্মক ছাড়া বিক্রি করা অনেক সহজ হবে। এটি আপনাকে আপনার প্রত্যাশা আরও বুঝতে সহায়তা করে, যার অর্থ হল বিক্রয় বৃদ্ধি জয়ের আপনার সম্ভাবনা।
আপনার সম্ভাবনা কথা বলা সবচেয়ে ভাল উপায় মহান প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয়। বিক্রয় কেউ এই জানে।
ভাল খোলা-শেষ প্রশ্নগুলি আপনার প্রত্যাশাটিকে আপনার কাছে উন্মুক্ত করতে উত্সাহিত করবে। যখন তারা আপনার সাথে আরামদায়ক অনুভব করে, তখন তাদের বিশ্বাস অর্জন করা আরও সহজ হবে। যত বেশি তারা কথা বলে, গভীর সংযোগ আপনি তাদের সাথে তৈরি করতে পারবেন।
4. আপনার প্রত্যাশা আরামদায়ক মনে করুন
আপনার প্রত্যাশা আরো আরামদায়ক, আপনার সম্ভাবনা ভাল তাদের ব্যবসা উপার্জন করা হবে। আক্রমনাত্মক হচ্ছে আপনার সম্ভাবনা স্নায়বিক এবং কাল বোধ করা, যা কেন এটা অকার্যকর হবে।
বিক্রি করার সহজ উপায় এবং আপনার প্রত্যাশাটি আপনার সাথে আরামদায়ক মনে করার একটি উপায় হেসে এবং যখন আপনি ইন্টারঅ্যাক্ট করছেন তখন শিথিল হোন। একটি ভাল মেজাজ তাদের পেতে হাস্যরস ব্যবহার করুন।
যখন আপনি দেখান যে আপনি আরামদায়ক এবং আরামদায়ক, আপনার প্রত্যাশা একই ভাবে অনুভব করবে। আপনার গ্রাহককে আরাম দেওয়ার জন্য আপনি যা করতে পারেন তা করুন এবং আপনাকে সেগুলি কিনতে চাপ দেওয়ার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে না।
5. তাদের সমস্যা উপর ফোকাস, আপনার পণ্য না
আপনি সম্ভবত এটি অনেক বার শুনেছেন শুনেছেন: আপনার গ্রাহক আপনার কোম্পানী, পণ্য, বা পরিষেবা সম্পর্কে উদ্বিগ্ন না। তারা নিজেদের সম্পর্কে যত্ন। তারা তাদের সমস্যার সমাধান সম্পর্কে যত্ন।
এই pushie salespeople যে pushies অন্য ঝুড়ি ভুল।
তারা সম্ভাবনা প্রয়োজন এবং ব্যথা পয়েন্ট কোন সম্মতি ছাড়া পিচ মধ্যে rush। এটি এমন বার্তা পাঠায় যা আপনি সম্ভাব্য ডলারের চিহ্নের চেয়ে বেশি কিছু দেখতে পান না। তারপর আপনি আপনার প্রত্যাশার প্রকৃতপক্ষে কি প্রয়োজন তা মোকাবেলা ছাড়া আপনার পণ্য সম্পর্কে এবং উপর যান।
এটি আপনার সময় নিতে এবং আপনার সম্ভাবনাগুলির কথা বলার জন্য এত গুরুত্বপূর্ণ কেন আরেকটি কারণ। তাদের সমস্যা কি খুঁজে বের করুন এবং তাদের সমাধান করার উপায় খুঁজে বের করুন।
আপনি আপনার প্রত্যাশা একটি অংশীদার এবং একটি পরামর্শদাতা হতে চান। শুধু কেউ তাদের কিছু বিক্রি করতে চায় না।
এই পদ্ধতির আরো সময় লাগতে পারে, কিন্তু এটি দীর্ঘ রান কার্যকর।
বিক্রি করার এই সহজ উপায়গুলি সম্পর্কে মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল যে তারা আসলে এমন একটি পদ্ধতি তৈরি করতে একত্রে কাজ করে সাহায্য আপনার প্রত্যাশা। এই যে সব সম্পর্কে কি। আপনার উদ্দেশ্য আপনার পণ্য বা সেবা বিক্রি করা হয় না। আপনার উদ্দেশ্য আপনার prospect এর জীবন সহজ করা হয়।
আপনি যদি বিক্রি করার এই পাঁচটি সহজ উপায় অনুসরণ করেন, তবে আপনার পক্ষে যে পোকা, অপ্রীতিকর, অতি-বিক্রি উদ্যোক্তা যে কেউ পছন্দ করে না। প্রকৃতপক্ষে, এটি আপনার প্রত্যাশাগুলিকে আপনাকে এমন একজন হিসাবে দেখাবে যা প্রকৃতপক্ষে তাদের চাহিদা এবং উদ্বেগের বিষয়ে চিন্তা করে।
মনে রাখবেন, যখন আপনি পণ্যের পরিবর্তে সমাধানগুলি বিক্রয় করতে মনোযোগ দিবেন, তখন আপনার বিক্রয় মিথস্ক্রিয়াগুলি আরও সফল হবে।
কীভাবে আপনি pushy হিসাবে বন্ধ আসছে এড়াতে?
Shutterstock মাধ্যমে Pushy সেলসম্যান ছবি
15 মন্তব্য ▼
