আপনি সফল হন যখন আপনি অনুমিতি প্রশ্ন করা উচিত

"পরবর্তী শটে সাফল্যের সম্ভাবনা শেষ শট সাফল্যের সাথে সম্পর্কিত নয়। অন্য কথায়, 'হট হ্যান্ড' ধারণাটি হতাশা। "

ভবিষ্যতে সাফল্য বাড়ানোর জন্য, বাজারে কোন শর্ত বিদ্যমান তা দেখতে কোম্পানিটি এখন লাভজনক করে তুলবে। অতীত ফলাফল মূল্যায়ন, কিন্তু তাদের উপর ভবিষ্যতে কর্ম বেস না। বলবেন না, "আচ্ছা, অতীতে এটা কাজ করেছে, তাই ভবিষ্যতে কাজ করা উচিত!"

যত তাড়াতাড়ি সম্ভব একটি প্রারম্ভিক উদ্যোক্তা মত চিন্তা রাখুন। 1980 এর দশকের প্রথম দিকে কোম্পানিটি তাদের নতুন ব্যক্তিগত কম্পিউটারে একটি পৃথক ব্যবসায়িক ইউনিটটিতে কাজটি স্থানান্তরিত করে, তাই এটি আইবিএমের সম্পর্কযুক্ত এলাকায় আইবিএমের অতীতের সাফল্যের দ্বারা "তীব্র" হবে না।

আমি জানি $ 75 মিলিয়ন কোম্পানির 50 বছরের জন্য ব্যবসা করা হয়েছে। ঐতিহাসিকভাবে, তারা নিচের লাইনটিতে কেবলমাত্র 5 শতাংশ নেট মুনাফা প্রদান করতে সক্ষম হয়েছিল। বছরের পর বছর ধরে বিক্রয়গুলি ধীরে ধীরে বেড়ে গিয়েছিল, তাই তাদের কোনও পরিবর্তন করার প্রয়োজন ছিল না যেহেতু তারা কীভাবে তারা পিতা-মাতার সংস্থায় অবদান রাখতে পারে তা পূর্বাভাস দিতে পারে।

একটি মন্দার সময় বিক্রি হলে কোম্পানির মুনাফা কি ঘটবে তা নিয়ে নতুন সিইও চিন্তিত। তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে বিক্রির একটি ছোট ড্রপও তাদের সামগ্রিক মুনাফা অবদানের জন্য দুর্যোগের অর্থ হ'ল। রাজস্ব আদায় না করার সময় সিইও তাদের খরচ কাটাতে বা তাদের মোট মুনাফা বাড়াতে উপায় খুঁজে বের করতে প্রয়োজন। তিনি প্রতিষ্ঠিত বিতরণ চ্যানেলের অনুমানগুলি নিক্ষেপ করে, অনেক বিক্রেতার জন্য ডিসকাউন্ট কাটা এবং তাদের গ্রাহকদের কাছে নতুন পণ্যগুলির দাম বাড়িয়ে এটি করতে সক্ষম হন।

গ্রেট মরশুমের সময় যখন বিক্রয় অবশেষে সঙ্কুচিত হয়, তখন কোম্পানিটি মূলধন কর্পোরেশনের একই ডলার মুনাফা প্রদান করতে সক্ষম হয়। এখন যে সময় ভাল, এবং বিক্রয় আবার বেড়েছে, তারা আরও লাভজনক হয়ে ওঠে।

কি ধারণা আপনি প্রশ্ন করা হয় না?

Nextiva দ্বারা সরবরাহিত এই নিবন্ধ, একটি সামগ্রী বিতরণ চুক্তি মাধ্যমে পুনঃপ্রকাশ করা হয়। মূল এখানে পাওয়া যাবে।

Shutterstock মাধ্যমে অনুমান ফটো