একটি ব্র্যান্ড নতুন পণ্য বা সেবা বিক্রি কঠিন। এবং বড় কোম্পানি একটি প্রারম্ভিক বিক্রয় প্রায় কঠিন কাজ এক। আপনার পণ্য এখনও নির্মিত হচ্ছে। আপনার দল এখনও gelling-বা আসছে আসছে - বা উভয়। আপনি বিপণন সমর্থন সামর্থ্য না এবং আপনি কয়েক (যদি থাকে) গ্রাহক রেফারেন্স আছে। আপনি ব্যাংক মাত্র কয়েক bucks পেয়েছেন। এবং, সবচেয়ে খারাপ, আপনি আসলে কোনও চুক্তি বন্ধ করার পরে বাকি দলটি কতটা কার্যকর হবে তা নিশ্চিতভাবে আপনি নিশ্চিত নন।
$config[code] not found
আপনি একটি হাত দিতে, নিচে প্রারম্ভিক salespeople জন্য 9 টি টিপস:
1. আপনার সুযোগ পূর্বাভাস এবং লক্ষ্য
ফোকাস পাঁচ কোম্পানি সঙ্গে শুরু করুন। অনেকগুলি অপশন বিভ্রান্তিকর এবং তার লেজকে অনুসরণ করার জন্য আপনার দলকে নেতৃত্ব দেয়। একবার আপনি তাদের সাথে পাঁচটি অগ্রগতি করেছেন, আপনি তাদের কাছ থেকে ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া সহ আপনার অনুসন্ধান-আশা প্রকাশ করতে পারেন। পালানোর প্রয়োজন নেই।
2. একটি মূল্যবান সম্পদ হিসাবে আপনার নেটওয়ার্ক চিকিত্সা-সিলেক্টিভ হতে
যেহেতু আপনি জানেন না যে আপনার স্টার্টআপ টিমের বাকি অংশটি কীভাবে সম্পাদন করতে যাচ্ছে, আপনার বড় পরিচিতিগুলি এবং আপনার নেটওয়ার্কের সম্পূর্ণ শক্তি সংরক্ষণ না হওয়া পর্যন্ত আপনি অন-বোর্ডকে চ্যালেঞ্জের জন্য প্রস্তুত করছেন।
3. ঠান্ডা কলিং সঙ্গে প্লঞ্জ নিন
ঠান্ডা কলিং তুলনায় আপনার পিচ হোন কোন একক ভাল উপায় নেই। সবসময় লিঙ্কডইন স্প্যামার না যারা সবসময় ভূমিকা প্রয়োজন। 10 ঠান্ডা আপনার টার্গেট তালিকা বাইরে কোম্পানীর একটি দিন কল। এইভাবে আপনি এমন কোনও গ্রাহককে ভূমি দিতে পারেন যা আপনি প্রথমে শুরু করতে পারেননি - এবং আপনার শীর্ষ লক্ষ্যের মালিক ফোনটি আপলোড করার সময় আপনি প্রস্তুত হবেন।
4. অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া
আপনি অবশ্যই আগ্রহ, কৌতূহল, বা আপত্তি কোন ইঙ্গিত মোকাবেলার আবশ্যক। আমি একটি ড্রপ-সবকিছু নিযুক্ত করা-এখন জরুরি অবস্থা। আপনার তালিকায় কারো কাছ থেকে যে অন্তর্বর্তী ইমেল চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
5. ধারাবাহিকভাবে যোগ্যতা অর্জন করুন এবং একজন অভ্যন্তরীণ প্রচারক খুঁজুন
ছোট ডিল, এক-অফ, অংশীদারি, বা "জয়-জয়" কলামের বাইরে কিছু সময় নষ্ট করবেন না। আপনি এই বছর দিতে পারেন যে বৃহত্তম কোম্পানি পরে নিরবচ্ছিন্ন যান। তারা ধীরে ধীরে সাড়া, উপর সরানো। সময় আপনার শত্রু। ফাঁকটি বন্ধ করার এক উপায় হল এমন একটি অভ্যন্তরীণ সহায়তার তালিকাভুক্ত করা যা ইতিমধ্যে আপনার পণ্যকে জানে এবং ভালবাসে। এই ব্যক্তিটি ভিতরের দিকে ধাক্কা দেবে যাতে আপনাকে তা করতে হবে না-এবং গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্তগুলি প্রস্তুতকারীর কাছে আপনাকে সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ ট্র্যাক দিতে হবে।
6. পুশ করবেন না, আপনার ইতিমধ্যে একটি ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর আছে
হতাশা বড় কোম্পানি repels যে একটি stench বন্ধ দেয়। যখন অন্য দিকে দ্বিধা করা হয়, তখন প্রথমে বলা হয়, "আমি নিশ্চিত নই যে আপনি এই জন্য প্রস্তুত। যখন আমরা আরও অগ্রগতি অর্জন করি তখন আমাকে ফিরে আসুন। "আপনার পরিচিতিগুলি আপনাকে তাদের কিছু শ্বাস রুম দেওয়ার জন্য সর্বদা মনে রাখবে।
7. নিরবচ্ছিন্নভাবে মিটিংয়ের জন্য প্রস্তুত হোন যাতে আপনি আপনার স্লাইডগুলিতে নির্ভর না করেন
মিটিংটি শুরু হওয়ার আগে সম্ভাব্য গ্রাহক আপনার এবং আপনার সংস্থার উপর ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক কেন তা আপনাকে অবশ্যই জানাতে হবে। সপ্তাহের আগে সপ্তাহে আপনার ইন-হাউস চ্যাম্পিয়ন দ্বারা এবং সঠিক প্রতিক্রিয়া জানার জন্য, বিশেষ করে আপত্তিগুলি জিজ্ঞাসা করার তিনটি কারণ নিয়ে আসুন। একটি দ্বন্দ্ব আগে একটি তলোয়ার মত যারা আপত্তি আপনার উত্তর পোলিশ। এখন আপনি কনফারেন্স রুমে আছেন, আপনার স্লাইডগুলি পড়বেন না, কেবল একটি ব্যাকড্রপ হিসাবে তাদের ব্যবহার করুন। পণ্য আলোচনা করুন, এটি কীভাবে ক্লায়েন্টের ব্যথা, এই সমস্যাটির জন্য আপনার আবেগকে সমাধান করতে সহায়তা করবে - এমনকী একটি ডেমো চালান। কিছু কিন্তু নির্বাকভাবে স্লাইড মাধ্যমে ক্লিক করুন।
8. একটি দ্রুত না চেয়ে ভাল হয় …
এটা ব্যাথা করে। এটা stings। বাতিল হওয়ার জন্য খুব বেশি সময় নেওয়ার ব্যতীত চুক্তিটিতে প্রত্যাখ্যাত হওয়ার বিষয়ে কিছুই ভাল নেই। যারা দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয় তাদের প্রতি সম্মান করুন, এবং পরবর্তী সংস্করণে তাদের কাছে ফিরে আসা একটি নোট তৈরি করুন।
9. ব্যাংকের টাকা না হওয়া পর্যন্ত এটি সম্পন্ন হয়নি
"না" বলা হচ্ছে এমন একমাত্র জিনিসকে "হ্যাঁ" পৃথক করে ফেলেছে। অপ্রত্যাশিত এবং অস্বাভাবিক জিনিস কর্পোরেশন মধ্যে ঘটবে, এবং আপনি কি ঘটছে তা সত্যিই জানি না। ড্রাইভিং রাখা এবং একটি চুক্তি 100% সম্পন্ন না হওয়া পর্যন্ত স্পর্শ থাকুন।
$config[code] not foundচেক সাফ করা এবং ক্লায়েন্টের খুশি হওয়ার পরে, আপনি এখনও সম্পন্ন নন। আপনার নিশ্চিত হওয়া উচিত যে আপনার বাকি দলটি আপনি কী বিক্রি করেছেন তা বিতরণ করে। আপনি অন্যান্য ক্লায়েন্টদের সঙ্গে এটি আবার করতে হবে।
এবং আপনার বিশাল সাফল্যের পরে, আপনার কোটা সম্ভবত পরবর্তী চতুর্থাংশ যেতে হবে। কিন্তু আপনি কাজের মধ্যে ফিরে যান আগে, একটি মুহূর্ত নিতে এবং যারা এটি ঘটতে সাহায্য যারা সঙ্গে বড় জয় উদযাপন। যারা মুহুর্ত আপনার বোনাস চেক পেয়ে হিসাবে মিষ্টি হতে পারে।
Shutterstock মাধ্যমে একটি চুক্তি ছবি বন্ধ
