আপনি কিভাবে আপনার কোম্পানির বিক্রয় ফেনা সনাক্ত করতে জানেন?
হাবস্পট থেকে নতুন তথ্য প্রকাশ করে যে 68 শতাংশ বি 2 বি বিক্রয় প্রতিষ্ঠান তাদের বিক্রয় ফেনেল চিহ্নিত করেনি।
একটি বিক্রয় ফানেল কি, আপনি জিজ্ঞাসা? যে সংকীর্ণকরণ, বাছাই, বিশ্লেষণ এবং বিক্রয় নেতৃত্বের সঙ্গে অনুসরণ করার জন্য প্রক্রিয়া।
এই শতাংশ আশ্চর্যজনক হতে পারে, কিন্তু দুর্ভাগ্যবশত এটি B2B বিক্রয় দলের সাথে কাজ করার আমার কর্মজীবনের সময় আমি যা দেখেছি তার উপর ভিত্তি করে সত্য বলে মনে হচ্ছে।
$config[code] not foundঅনেক কোম্পানি সহজেই প্রতি বিক্রয় সীসা পরে বা পথ বরাবর তাদের লিড বাছাই বা কিছু মূল্যায়ন না করে বিক্রয় দলের প্রতি নতুন বিক্রয় সীসা পাঠাতে।
একটি বিক্রয় ফানেল ছাড়া, আপনার বিক্রয় দল অন্ধ উড়ন্ত হয়। বিক্রয় বিক্রয় ফানেল থাকার কারণে আপনার বিক্রয় লিডগুলি থেকে সেরা ফলাফল পেতে প্রয়োজনীয় দৃশ্যমানতা এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ প্রক্রিয়া দেয় এবং এটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার প্রতিটি পর্যায়ে আপনার অগ্রগতি পরিমাপ করতে সহায়তা করে।
বিশেষত জটিল B2B বিক্রির জন্য, একটি বিক্রয় ফেনেল গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার এবং আরও ডিলগুলি বন্ধ করার জন্য একটি নিয়মিত, পদ্ধতিগত, সুসংগঠিত পদ্ধতি গ্রহণ করছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য একটি সম্পূর্ণ প্রয়োজনীয়তা।
এখানে আপনার কেন এখন একটি বিক্রয় ফেনেলের প্রয়োজনের কয়েকটি কারণ রয়েছে:
বাছাই এবং রেন বিক্রয় লিডস
একটি বিক্রয় ফানেল থাকার ফলে আপনাকে আপনার বিক্রয় লিডস মূল্যায়ন, র্যাঙ্কিং, সাজানোর এবং অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ, সংগঠিত প্রক্রিয়া তৈরি করতে সহায়তা করবে।
প্রক্রিয়ার ভিত্তিতে কোন লিডগুলি সবচেয়ে বেশি কিনতে পারে তার উপর ভিত্তি করে তৈরি হতে পারে, যা কোনও জরুরি "ব্যথা পয়েন্ট" যা তাদের কেনার সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য ড্রাইভিং করে থাকে এবং যার ফলে দীর্ঘমেয়াদী সীসার পরিচর্যা এবং তাদের আগে এটি অনুসরণ করা প্রয়োজন। কিনতে প্রস্তুত।
সব বিক্রয় লিডস সমান তৈরি হয় না। কিছু লোক আপনি যা বিক্রি করছেন তার জন্য একটি দুর্দান্ত ফিট হতে চলেছে এবং সরাসরি বিক্রয় প্রক্রিয়া শুরু করতে প্রস্তুত হতে চলেছে।
অন্যরা, তবে, একটি দরিদ্র ফিট হতে যাচ্ছে অথবা বিশ্বাস গড়ে তুলতে এবং একটি ভাল ব্যবসায়িক সম্পর্ক তৈরির জন্য দীর্ঘমেয়াদী কথোপকথনের প্রয়োজন হবে।
সঠিক বিক্রয় উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করুন
একটি বিক্রয় ফেনা তৈরি করা আপনাকে আরও বেশি ফোকাস দেয়। এটি আপনাকে সঠিক বিক্রয় নেতৃত্বের সাথে কাজ করার জন্য সময় এবং সংস্থানগুলি উৎসর্গ করতে দেয়, পরিবর্তে নিজেকে খুব পাতলা পশ্চাদ্ধাবন করে খারাপ লিডগুলি ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য।
যদি আপনার বিক্রয় ফেনেলগুলিতে "প্রাথমিক ই-মেইল জরিপ" বা "প্রাথমিক ফোন স্ক্রীনিং" বা "একটি অনলাইন ডেমো / উপস্থাপনা করার জন্য অনুরোধ" হিসাবে কয়েকটি প্রাথমিক পদক্ষেপ থাকে তবে এটি আপনাকে গ্রাহকের কাছে জিজ্ঞাসা করার সুযোগ দেয় মিথস্ক্রিয়া একটি উচ্চ স্তরের কমিট।
যোগাযোগের সাথে সাথে কথোপকথনের প্রতিটি ধাপ আপনাকে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও জানতে সুযোগ দেয় এবং কোন গ্রাহকরা গুরুতর ক্রেতাদের হয় তা নির্ধারণ করে এবং কোনগুলি এখনও প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করার জন্য প্রস্তুত নয়।
লিড nurturing জন্য স্থান একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রক্রিয়া রাখুন
বিশেষত জটিল প্রধান অ্যাকাউন্ট B2B বিক্রয়গুলিতে, প্রায়শই ছয় মাস বা তার বেশি সময় লাগে - একটি নতুন ক্লায়েন্ট চুক্তি স্বাক্ষর করতে এবং চুক্তিটি বন্ধ করতে প্রস্তুত হওয়ার আগে।
এই কারণে সময়ের সাথে সাথে যোগাযোগের একাধিক পয়েন্ট সহ একটি বিক্রয় ফানেল থাকা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কিনতে আপনার প্রস্তুত হওয়ার কয়েক মাস আগে আপনার সেলস লিডগুলি অনুসরণ করে (অনুসরণ করে এবং একাধিক কথোপকথন থাকার মাধ্যমে) "পালন করা" থাকতে পারে।
আপনার বিক্রয় ফেনেল চিহ্নিত করে, আপনি আপনার বিক্রয় সম্পর্কিত কথাবার্তা, চিন্তাশীল, সংগঠিত ফ্যাশনে কথা বলার জন্য দীর্ঘমেয়াদী প্রক্রিয়াটি ডিজাইন করতে পারেন এবং প্রশ্নগুলির উত্তর এবং বিশ্বাস গড়ে তোলার জন্য আপনার বিক্রয় গ্রাহককে গ্রাহকের সামনে রাখতে পারেন।
আজকের প্রতিযোগিতামূলক বি 2 বি বিক্রয় শিল্পে সাফল্যের জন্য একটি বিক্রয় ফানেল হচ্ছে অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যাই হোক না কেন আপনি বিক্রি, আপনি যোগাযোগের একাধিক পয়েন্ট, পাশাপাশি সম্পর্ক নির্মাণ সঙ্গে একটি সংগঠিত বিক্রয় ফেনা ব্যবহার করে এটি আরও বিক্রি করতে পারবেন।
Shutterstock মাধ্যমে তেল ফেনা ছবি
1
