শ্রেষ্ঠ বিক্রয় সমাপ্তি কৌশল

বিক্রয়কর্মীরা গ্রাহকদের পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করে তাদের জীবনযাপন করে। যাইহোক, অনেক salespeople ভাল বিক্রয় বন্ধ করার কৌশল অভাব। পিচ চমৎকার এবং বিক্রয় দক্ষতা লক্ষ্য করা হয়, কিন্তু তারা বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা না। আপনি যদি বিক্রয়ের জন্য জিজ্ঞাসা না করেন, ক্রেতা অনেক ক্রয় ছাড়া দূরে পদচারণা হবে। কোন মহান salesperson গোপন বিক্রয় বন্ধ করা হয়।

বিশ্বাসী বন্ধ

গ্রাহক আপনার পণ্য সন্ধান করতে এসেছেন যখন অনুমিত পদ্ধতির খুব ভাল কাজ করে। বিক্রির বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য একটি মিনিট নিন এবং তারপরে বলুন, "এটি কি নগদ বা চার্জ হবে?" গ্রাহক তার ক্রেডিট কার্ড উপস্থাপন করবে অথবা সে পণ্য সম্পর্কে অন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করবে। যদি তিনি আরো প্রশ্ন করেন, প্রশ্নগুলির সম্পূর্ণ উত্তর দিন কিন্তু উত্তর শেষে উত্তরদায়টি বন্ধ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি বলতে পারেন, "এটি একটি দুর্দান্ত প্রশ্ন; এই টেলিভিশন সেটটি আপনার অবিলম্বে উপভোগের জন্য তারের প্রস্তুত। আপনি কি এখনই এটি নিয়ে যেতে চান নাকি আমি বিতরণ করার ব্যবস্থা করব?" সর্বদা বেশ ধারণাত্মক প্রস্তুত বন্ধ আছে।

$config[code] not found

জরুরী তৈরি করুন

গ্রাহক যদি ক্রয় করতে চায় তবে অনিশ্চিত হয়, তাৎক্ষণিকতা বন্ধ করার চেষ্টা করা একটি ভাল কৌশল। তাকে পণ্যটি দেখান, তার বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধাগুলি ব্যাখ্যা করুন এবং তারপরে তাকে জানাবেন যে আপনার কয়েকটি বাকি আছে। বিকল্পভাবে, যদি পণ্য বিক্রি হয়, তাহলে গ্রাহককে শীঘ্রই বিক্রয় শেষ হয়ে যেতে দিন। উদাহরণস্বরূপ, বলুন, "এই পার্শ্ব-পাশের রেফ্রিজারেটরটি 19 ঘনফুট ফুট এবং এতে বরফ এবং জল সরবরাহকারী রয়েছে। আজ আমার কাছে এটি নিয়মিত মূল্যের চেয়ে 300 ডলারে বিক্রি হয়। এখন আমি এই বিক্রয়টি লিখতে পারি এখনও আপনি এই কম মহান মূল্য পেতে। " অন্যথায়, আপনি বলতে পারেন, "আমি স্টকে কেবলমাত্র দুটি বাকি দেখাই, তাই আমি রান আউট করার আগে এখনই আপনার আসি।" যখন গ্রাহককে মনে করিয়ে দেওয়া হয় যে সে এখন কাজ করতে পারে বা চুক্তিটি হারাতে পারে তবে সেটি আজও কিনতে হবে।

দিবসের ভিডিও

Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনা

প্রদর্শন

কোনও পণ্য গ্রাহককে ক্রিয়াকাণ্ডে পণ্য দেখানোর মতো কোনও পণ্য কেনার জন্য উদ্দীপিত করে না। যখনই আপনি করতে পারেন, পণ্যটির বৈশিষ্ট্যগুলি আপনার গ্রাহকের কাছে প্রদর্শন করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি তাকে একটি হাই-ডেফিনিশন টেলিভিশন সেট বিক্রি করছেন, তবে তাকে চারপাশের শব্দটি শুনতে দিন এবং ছবিটির গুণমান পরীক্ষা করে দেখুন। প্রতিটি বৈশিষ্ট্য বিস্তারিত এবং নিয়ন্ত্রণ ব্যবহার কিভাবে তার প্রদর্শন। তারপর বলুন, "আপনি কি প্রতিদিন আপনার লিভিং রুমে এটি রাখতে চান?" যখন গ্রাহক হ্যাঁ উত্তর দেন, নগদ বা ক্রেডিট ব্যবহার করতে চান কিনা তা জিজ্ঞাসা করে সেটি বন্ধ করুন।