এটা আবার ঘটেছে।
কেউ আপনাকে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করেছে এবং আবারও, আপনার কাছে তাদের জন্য একটি বাধ্যতামূলক উত্তর ছিল না। আপনি দ্রুত আপনার "লিফট পিচ" মনে রাখার চেষ্টা করেছিলেন যা আপনি আয়নার সামনে কয়েক ঘন্টা ধরে অনুশীলন করেছিলেন, কিন্তু এটি কাজ করে নি। আপনি যা করতে পারেন তা কেবল আপনার কোম্পানির প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবাটির একটি দুর্বল বর্ণনাকে ছড়িয়ে দিতে পারে।
$config[code] not foundআমরা সবাই সেখানে ছিলাম.
এটি তাদের কোম্পানির পিচ সময় ছিল যখন প্রতিটি উদ্যোক্তা এটি সম্পূর্ণরূপে botched হয়েছে। এটি স্বাভাবিক, বিশেষ করে এমন লোকেদের যাদের কাছে বিক্রির পটভূমি নেই।
সম্ভবত আপনি আপনার কোম্পানির বর্ণনা করার নিখুঁত উপায়টি সনাক্ত করার জন্য প্রবন্ধগুলির টন পড়তে পারেন।
কিন্তু কি করতে হবে না? আপনি যদি আপনার ভূমিকা আরও কার্যকর করতে ব্যবহার করতে পারে বাস্তব এবং কার্যকর কৌশল ছিল কি?
আপনার ব্র্যান্ড বিক্রি করার চেষ্টা করার সময়, কেবল স্ক্রিপ্টটি মনে রাখার পরিবর্তে কার্যকরী বিক্রয় কৌশলগুলি বোঝা ভাল। আপনি যখন এই কৌশলগুলি শিখতে সময় নিবেন, তখন আপনি আপনার কোম্পানিকে এমনভাবে উপস্থাপন করবেন যা আপনার কোম্পানীকে অনিবার্য করে তুলবে।
আপনি যদি এই পোস্টে কৌশলগুলি মাস্টার করেন তবে আপনি এটি সহজে খুঁজে পাবেন:
- আপনার কোম্পানীর একটি প্রবর্তক ভূমিকা দিন।
- কথোপকথন জুড়ে আপনার ব্র্যান্ডিং শক্তিশালী।
- আপনার প্রত্যাশা মনের মধ্যে একটি কুলুঙ্গি বহন।
- আপনার উত্সাহ তাদের আগ্রহী।
এই কৌশলগুলি সফল বিক্রয়কারীদের তাদের গ্রাহকদের আকর্ষণ এবং তাদের কিনতে পেতে কৌশল। তারা আপনার জন্য কাজ করবে!
আপনি যা করছেন তা তাদের বলবেন না, আপনি কে তাদের বলুন
আপনি যখন আপনার ব্যবসা প্রবর্তন করছেন তখন আপনার কোম্পানীর প্রস্তাবিত পণ্য বা পরিষেবাদি সম্পর্কে কথা বলতে সময় নেই। সম্ভাবনা আছে, আপনার সম্ভাবনা ইতিমধ্যে আপনি কি সেবা প্রদান জানেন।
পরিবর্তে, আপনাকে তাদের জানাতে হবে যে আপনি কে, এবং আপনাকে এমনভাবে এটি করতে হবে যা আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে। আপনি যা করতে চান তা শেষ জিনিসটি আপনার কোম্পানিকে অন্য "আমাকেও" ব্র্যান্ড হিসাবে পরিচয় করিয়ে দেয়।
এখানে একটি উদাহরণ:
আপনার ব্যবসায় মাছ ধরার সরঞ্জাম বিক্রি করে, শুধুমাত্র আপনি একটি মাছ ধরার সরঞ্জাম সরবরাহকারী যে তাদের বলুন না। তাদের লোকেদের মধ্যে আপনি প্রধান মাছ ধরার সরঞ্জাম সরবরাহকারী বলুন। অথবা আপনি তাদের বলবেন যে আপনার সংস্থা বিশেষভাবে বাষ্প জেলেদের জন্য গুণমান সরঞ্জাম সরবরাহের জন্য বিশেষ করে।
নিজেকে আপনার প্রতিযোগিতা থেকে পৃথক সেট করার একটি উপায় খুঁজুন। আপনি তাদের কি বলবেন না, আপনি কে বলুন তাদের।
ফলাফল উপর ফোকাস
আপনার কোম্পানির অবস্থান যখন, এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ ফলাফল আপনার পরিষেবাগুলি গুরুত্বপূর্ণ, পরিষেবাগুলি সরবরাহকারী নয়। আপনার সম্ভাব্যতাগুলি কেবল তখনই সরবরাহ করা পরিষেবাগুলি সম্পর্কে যত্ন নেয় যখন তারা জানে যে এই পরিষেবাগুলি তাদের জন্য কী করবে। আপনার পরিষেবাদিগুলি যে সুবিধাগুলির উপর ফোকাস করে সেগুলি কেন্দ্রীভূত করা গুরুত্বপূর্ণ।
আপনার যদি কোনও ম্যানেজমেন্ট কনসাল্টিং ফার্ম থাকে তবে আপনি কেবল পরামর্শকারী পরিষেবাগুলি সম্পর্কে কথা বলতে চান না। আপনার পরিষেবাদি পরিচালকদের দক্ষতা বৃদ্ধি এবং তাদের দলগুলিকে আরও লাভজনক করতে সহায়তা করে এমন বিষয়ে কথা বলুন।
আপনার পরিষেবাদির ফলাফলগুলিতে মনোযোগ দেওয়ার ফলে আপনার সম্ভাবনার বুঝতে হবে যে তাদের কেন তাদের প্রয়োজন।
তাদের প্রমাণ দিন
আপনার দাবি, অবশ্যই বাধ্যতামূলক, তাদের নিজস্ব দাঁড়াতে সক্ষম হবে না। কিছু প্রমাণ সঙ্গে তাদের পিছনে।
না, এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে তাদের সমস্ত ডেটা এবং বিশ্লেষণগুলি দেখাতে হবে যা প্রমাণ করে যে আপনার পরিষেবাগুলি কাজ করে। এটা শুধু আপনার কোম্পানী কাজ করেছে সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত বিবৃতি তৈরি মানে।
এটা জটিল হতে হবে না। এখানে কিছু উদাহরণ আছে:
- আমরা 1,000 টিরও বেশি ব্যবসায়কে তাদের আইটি ক্রয় প্রোগ্রামগুলি অপ্টিমাইজ করতে সহায়তা করেছি।
- আমার শেষ ক্লায়েন্ট বিক্রয় 50 শতাংশ বৃদ্ধি অভিজ্ঞ।
- আমরা একটি ক্লায়েন্ট তাদের খরচ $ 500,000 একটি মাসে কমাতে সাহায্য করে।
খুব কঠিন না, ঠিক আছে? আপনার পণ্য বা পরিষেবা উত্পাদিত ফলাফলগুলির একটি দ্রুত উদাহরণ আপনার অবস্থানকে শক্তিশালী করতে পারে।
আপনি কি দাঁড়ানো তাদের বলুন
আজকাল, ভোক্তাদের জানতে চান একটি ব্র্যান্ড কি দাঁড়িয়ে আছে। আপনি শুধু আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি বেশী হতে হবে।
আপনার ব্র্যান্ড একটি প্রকৃত ব্যক্তিত্ব আছে। হ্যাঁ, এটি একটি অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব থাকা গুরুত্বপূর্ণ, কিন্তু এটি একটি উদ্দেশ্য আছে এমনকি আরো গুরুত্বপূর্ণ।
এই একটি মহান উদাহরণ ডেল হয়। তাদের যুবা সংযোগ প্রোগ্রামের মাধ্যমে, তারা উদীয়মান দেশগুলিতে বাচ্চাদের জন্য প্রযুক্তি শিক্ষা প্রদান করে। তারা কেবল কম্পিউটার বিক্রি করার পক্ষে দাঁড়াবে না, তারা অসুবিধাগ্রস্ত শিশুদের প্রযুক্তি বুঝতে এবং তাদের জীবনকে কীভাবে উপকৃত করতে পারে তা সহায়তা করতে দাঁড়িয়েছে।
যদি আপনার সংস্থা গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে যাচ্ছে তবে আপনাকে বিশ্বাস করতে পারে এমন কিছু করার জন্য আপনাকে দাঁড়াতে হবে। আপনার পণ্য বা পরিষেবা কোন সমস্যার সমাধান করতে পারে? যখন আপনি আপনার ব্র্যান্ডের উদ্দেশ্য সনাক্ত করেন, তখন আপনি আপনার কোম্পানির মানবদেহ প্রদর্শন করতে পারেন। সম্ভাবনাগুলি আপনার সাথে সম্পর্কিত হওয়ার জন্য এটি সহজ করে তুলবে।
শুধু এটা একবার বলুন না
এটি অবস্থানের আসে, পুনরাবৃত্তি কী। আপনি যদি কেবল একবার এই কৌশলগুলি ব্যবহার করেন তবে প্রত্যাশা প্রত্যাশা করবেন না। আপনি প্রতিটি মিথস্ক্রিয়া আপনার অবস্থান reaffirm করতে হবে।
যখনই আপনার অবস্থান শক্তিশালী করতে একটি কথোপকথনে একটি সুযোগ আছে, সুযোগ নিন! শুধু আপনি অদ্ভুত না যে একটি উপায় এটি নিশ্চিত করুন।
যদি প্রত্যাশা আপনার অবস্থানের জন্য উপযুক্ত একটি বিবৃতি তৈরি করে তবে এটি ব্যবহার করুন। আপনি আপনার প্রত্যাশা সঙ্গে প্রতিটি মিথস্ক্রিয়া, আপনি আপনার অবস্থান reaffirm করতে পারেন যেখানে এলাকায় সন্ধান করা উচিত।
যদি সম্ভাব্য কোন সমস্যা সম্পর্কে কথা বলা শুরু করে তবে সেগুলি আপনার পরিষেবাগুলির সমাধান হতে পারে বলে মনে হচ্ছে, আপনি কীভাবে একই সমস্যার সমাধান করেছেন তা প্রমাণ করার জন্য এটি একটি ভাল সময় হতে পারে। আপনি এই সমস্যাটি সমাধান করতে যে ফলাফল পুনর্বিবেচনা করার সুযোগও নিতে পারেন।
উপসংহার
অ বিক্রয়ী উদ্যোক্তা, persuasive হচ্ছে ধারণা daunting হতে পারে। অনেকেই অন্যদের প্রভাবিত করার সম্ভাবনা দ্বারা ভীত। তবে, এটি ভীতিকর হতে হবে না।
Salespeople ব্যবহার যে একই কৌশল আপনার জন্য কাজ করতে পারেন। আপনার কোম্পানির কার্যকরী অবস্থান আপনাকে আপনার সম্ভাবনাগুলির সাথে আপনার মিথস্ক্রিয়াগুলির জন্য স্বর সেট করতে সহায়তা করবে। আপনি যদি এই অধিকারটি করেন তবে আপনি আপনার প্রত্যাশাটিকে প্রভাবিত করবেন এবং তাদের "হ্যাঁ" বলতে সহজ করে তুলবেন।
Shutterstock মাধ্যমে বিক্রয়কারী ফটো
18 মন্তব্য ▼
