আপনি কোনও উদ্যোক্তা হিসাবে এটি স্বীকার করতে চান কিনা তা বিক্রয় করতে চান। আপনি ক্রমাগত গ্রাহক, বিনিয়োগকারীদের, এমনকি আপনার কর্মচারীদের কাছে বিক্রি করছেন, আপনার কোম্পানীটি কার্যকর এবং আপনার পণ্যগুলি ক্রয় করার যোগ্য।
$config[code] not foundএজন্যই বই, পিচ এ্যাথিং: ওরেন ক্লেফের মাধ্যমে উপস্থাপনের জন্য, প্রবর্তন, এবং জয়ের জন্য একটি উদ্ভাবনী পদ্ধতি আপনার পক্ষে প্রাসঙ্গিক।
পিচ পারফেক্ট
Klaff কিভাবে পিচ সম্পর্কে একটি বা দুটি জিনিস জানেন। ইনভেস্টমেন্ট ব্যাংকে ক্যাপিটাল মার্কেটস ইনভেস্টমেন্ট ব্যাংকের পরিচালক হিসাবে, তিনি বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে লক্ষ লক্ষ ডলার ব্যবসায়ে ব্যবসায়ে সহায়তা করার জন্য একটি দীর্ঘ স্কোরকার্ড পেয়েছেন। তিনি দিয়েছেন এবং pitches সাক্ষী। তিনি যে কেউ সাহায্য করার জন্য কী কৌশল চিহ্নিত করেছেন - আপনি যদি টাকা বাড়াতে থাকেন বা কেবল ক্লায়েন্টের উপর জয় করার চেষ্টা করেন - আরও সফল পিচ দিন।
আপনার ক্রেতা এর সাইকি পেতে
ক্লেফ বলছেন, অনেকেই নিজেদের সম্পর্কে খুব বেশি কথা বলার, অবিরাম পিচ সরবরাহ করতে এবং তাদের দর্শকদের জানাতে চাইলে তা উপেক্ষা করে।
মধ্যে পিচ কিছু, তিনি "কুমির মস্তিষ্ক" সম্পর্কে কথা বলেন, যা মস্তিষ্কের আদিম অংশ যা আপনার লক্ষ্য প্রাথমিকভাবে আপনার পিচ প্রতিক্রিয়া জানায়।
ক্রোক মস্তিষ্কের picky এবং একটি জ্ঞানীয় দু: খজনক। তার প্রাথমিক আগ্রহ বেঁচে থাকা। এটা অনেক কাজ করতে পছন্দ করে না এবং এটি সঞ্চালনের জন্য বাধ্য করা হয় যখন উচ্চ রক্ষণাবেক্ষণ। এটা কংক্রিট প্রমাণ প্রয়োজন - সহজে কালো এবং সাদা উপস্থাপন - একটি সিদ্ধান্ত নিতে। বিচ্ছিন্নতা ক্ষুদ্র পয়েন্ট এটা আগ্রহী না। এবং এই মস্তিষ্ক যা আপনি pitching হয়।
Klaff আদ্যক্ষর ব্যবহার করে এই ক্রোক মস্তিষ্কের আপিল করার কৌশল কৌশল প্রদান করে:
- এসএবং ফ্রেম
- টিগল্প বল
- আরষড়যন্ত্র প্রাক্কালে
- হেপুরস্কার পূরণ করুন
- এনহুক পয়েন্ট ail
- জিএবং চুক্তি
এই পর্যায়গুলির প্রতিটি সম্পর্কে আরও জানতে আপনি বইটি পড়তে হবে, তবে এখানে আমার বড় পদক্ষেপগুলি রয়েছে:
- আপনার পিচ 20 মিনিট রাখুন। যদি এটি অসম্ভব মনে হয়, আপনি আপনার শ্রোতা আপনার নিজের মূল্য overinflating করছি। আপনি 5 মিনিটের মধ্যে আপনার "বড় ধারণা" সংক্ষেপে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হওয়া উচিত।
- প্রযুক্তিগত মধ্যে খুব গভীরভাবে ডুব না। আপনি আপনার শ্রোতা চিত্কার এবং তাদের আগ্রহী পেতে চান। পরে তারা বিস্তারিত সম্পর্কে প্রশ্ন থাকবে।
- রুম মালিক। Klaff framing সম্পর্কে আলোচনা, যা মূলত একটি প্রদত্ত অবস্থায় উপরের হাত থাকার। আপনার শ্রোতা দেরী হয় না মনোযোগ পরিশোধ না, কমান্ড সম্মান। যদি আপনি আছে ছেড়ে দিন।
কে এই বই পড়া উচিত
আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি স্টার্টআপ খুঁজছেন, এই বইটি আপনার জন্য ব্যাপকভাবে তৈরি করা হয়। আমি তহবিল খুঁজছি না এবং আমি এখনও এই বই থেকে প্রচুর শিখেছি।
আপনি যদি আমার মত হন এবং বিক্রয় সভাগুলো এবং পিচগুলি ভয় পান তবে আপনি এই বইটিতে কিছু দুর্দান্ত কৌশল পাবেন যা আপনি অবিলম্বে খেলতে পারেন।
6 মন্তব্য ▼
