যদি আপনার লক্ষ্য অর্থ উপার্জন করা হয় তবে প্রতিটি ক্রমবর্ধমান ব্যবসায়ের প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল একটি হত্যাকারী বিক্রয় বিভাগ। কিন্তু কিভাবে আপনি যে পরিমাপ করা উচিত? আমরা ইয়ং উদ্যোক্তা কাউন্সিল (ইইসি) এর 10 টি উদ্যোক্তাকে নিম্নলিখিত প্রশ্নটি জিজ্ঞেস করলাম: "আমি একটি ডেডিকেটেড বিক্রয় বিভাগের জন্য নতুন। একটি বিক্রয় দল গঠন শুরু করার আগে আমার কী জানা উচিত? "
কিভাবে একটি বিক্রয় দল গঠন করা
এখানে YEC সম্প্রদায়ের সদস্যদের একটি বিক্রয় দল তৈরি সম্পর্কে বলতে হবে:
$config[code] not found1. একটি সলিড প্রণোদনা গঠন সেট আপ
"আপনার বিক্রয় দল গঠন করা শুরু না করা পর্যন্ত আপনি সঠিকভাবে তাদের কী করতে চান তা জানেন না। তারা একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ রাজস্ব প্রদান করতে হবে? একটি নির্দিষ্ট বাজার খাতে আপনার উপস্থিতি তৈরি করুন? এটি চিত্র করুন এবং প্রতিফলিত করার জন্য আপনার উদ্দীপক কাঠামো (যেমন ক্ষতিপূরণ) সেট আপ করুন। আপনার সেলস টিম আপনার কোম্পানির লক্ষ্যগুলির দিকে কাজ করে তা নিশ্চিত করুন, অথবা আপনি পশ্চাদপসরণে অগ্রসর হবেন। "~ অরন শোয়ার্টজ, ModifyWatches.com
2. নেতৃস্থানীয় সূচক পরিমাপ
"ফেনেলের প্রতিটি পর্যায়ে লক্ষ্য নির্ধারণ করতে আপনি আপনার সেলস টিমের সাথে কাজ করে নিশ্চিত হন। একটি নতুন দল দিয়ে, আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি নেতৃস্থানীয় সূচকগুলি দেখছেন এবং কেবল রাজস্ব দেখছেন না। এইভাবে, যখন সমস্যা বা অধঃপতন ঘটবে, তখন সমস্যাটি কোথায় অবস্থিত তা আপনি আরও ভালভাবে সনাক্ত করতে সক্ষম হবেন। "~ জন রুড, পরবর্তী পদক্ষেপ পরীক্ষা প্রস্তুতি
3. ট্রায়াল এবং ত্রুটি আশা
"আমরা গত বছর এবং আমাদের অর্ধেকের মধ্যে আমাদের সেলস টিম তৈরি করেছি, এবং এটি অনেক ট্রায়াল, ত্রুটি এবং টার্নওভার নিয়েছে। আপনি যখন কোনও নতুন পণ্য বিক্রি করছেন তখন সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি খুঁজে পেতে এবং আপনার লক্ষ্যযুক্ত দর্শকদের জন্য কী কাজ করবে তা কিছু সময় নেয়। এটি এমন একটি দল গঠন করতেও সময় নিতে পারে যা এই অনুশীলনগুলিতে এক্সেল করে এবং আপনার গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারে। আপনার পদ্ধতিতে নমনীয় হতে এবং এটি পরিবর্তন করতে ইচ্ছুক। "~ মাইকা জনসন, GoFanbase, ইনকর্পোরেটেড।
4. আপনি অর্জন করতে চান তাদের সম্পর্কে সাফ করুন
"আপনি স্থল চলমান আঘাত হিসাবে আপনি তাদের অর্জন করতে চান কি বলে যে একটি কৌশল আছে প্রয়োজন। এটি বার্ষিক এবং ত্রৈমাসিক বিক্রয় লক্ষ্য এবং সেইসাথে কীভাবে তাদের ভূমিকাটি বর্তমানে বিপণনের সাথে সম্পর্কযুক্ত হয় তা অন্তর্ভুক্ত করে। "~ জ্যাচ বিনন্ডার, র্যাঙ্কল্যাব
5. প্রতিটি বিক্রয়কারী জন্য সাফল্য নির্ধারণ করুন
"Salespeople ফলাফল ভিত্তিক মানুষ। আমি salespeople শুধুমাত্র পৌঁছানোর সুযোগ দ্বারা প্রতিযোগিতামূলক এবং প্রেরিত হতে পেয়েছি, কিন্তু বিক্রয় লক্ষ্য ক্রাশ। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি প্রতি মাসে 10,000 মার্কিন ডলার বিক্রয় করেন তবে তারা কীভাবে সেখানে পৌঁছাবে তা নিয়ে সৃজনশীল হবে। সম্ভাব্যতা অর্জনের জন্য সঠিক সরঞ্জাম এবং প্রযুক্তি দিয়ে আপনার টিমকে সজ্জিত করুন এবং তারপরে তাদের বন্ধকগুলি বন্ধ করুন। "~ ডেভিড সিকারেল্লি, Voices.com
6. উপলব্ধ সরঞ্জাম বুঝতে
"সিআরএম থেকে এবং মার্কেটিং অটোমেশন থেকে বিক্রয় সক্ষমকরণ এবং সামাজিক বিক্রি সফ্টওয়্যার পর্যন্ত বিক্রয় সমর্থন করার জন্য সেখানে অনেকগুলি বিক্রয় সরঞ্জাম রয়েছে। এটি বোঝার জন্য সমালোচনামূলক যে আপনার সরঞ্জামগুলি আপনার টিমের জন্য ভাল এবং আপনার প্রথম ভাড়া নেওয়ার আগে তাদের মধ্যে পরীক্ষা প্রক্রিয়া একীকরণের জন্য উপযুক্ত। দিনের প্রথম দিন থেকে জানাচ্ছি কীভাবে এবং কীভাবে আপনার টিম এই সরঞ্জামগুলি উপভোগ করবে তা সূচকীয় বৃদ্ধি চালাতে পারে। "~ নিক ইউব্যাঙ্কস, আমি ভবিষ্যতে থেকে আছি
7. সাপোর্টিং ইনফ্রাস্ট্রাকচার
"আপনার নতুন বিক্রয় দলের প্রতিটি সুবিধা সম্ভাব্য দিতে, সহায়ক অবকাঠামো সম্পর্কে ভুলে যান না বা কম মূল্যায়ন করবেন না। এই প্রযুক্তিগত (ফোন সিস্টেম এবং সিআরএম) থেকে কর্মীদের থেকে রেঞ্জ। কর্মী প্রতিভাধর বিক্রয় ব্যবস্থাপনা এবং প্রশিক্ষণ কর্মীদের অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন (এবং মহান বিক্রয় প্রশিক্ষণ এবং ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া!)। উচ্চ মানের বিক্রয় রাখার জন্য আপনাকে গ্রাহক সেবা / QA কর্মীদেরও প্রয়োজন হতে পারে। "~ কেভিন কননার, ওয়্যারসেক
8. আপনি বিশ্বাস মানুষ খুঁজুন
"ভাল বা খারাপের জন্য, বিক্রয় দলটি গ্রাহক-মুখী, যার মানে তারা আপনার গ্রাহকের সাথে কখনও বেশি ইন্টারঅ্যাকশন করতে পারে। আপনার বিক্রয় দল তাদের স্ক্রিপ্ট তৈরি এবং তাদের প্রবাহ খুঁজে পেতে সময় প্রয়োজন হবে। আপনি তাদের মধ্যে আপনার কোম্পানীর মান instill করতে সক্ষম হতে হবে, কিন্তু ব্যর্থতার জন্য ঘর দিতে। এটি সিস্টেমের সাথে তাদের প্রদান এবং ত্রুটির জন্য অনুমতি দেওয়ার একটি সূক্ষ্ম ভারসাম্য। "~ ইসমায়েল ওয়েরিকেন, এফই ইন্টারন্যাশনাল
9. কর্মচারী ধারণ উপর ফোকাস
"নিয়োগ করা সহজ। আপনি যথেষ্ট carrots ঝাপসা যদি আপনি প্রায় কেউ আকৃষ্ট করতে পারেন। তাদের রাখা কঠিন অংশ। ভাল বিক্রয় অবকাঠামো, জবাবদিহিতা ট্র্যাকিং সরঞ্জাম, বিক্রয় স্ক্রিপ্ট, সীসা প্রজন্মের পাইপলাইনস ইত্যাদির সাথে সফল হওয়ার জন্য তাদের একটি অবস্থানে রাখুন। আপনি এটি লোকেদের বাস করার আগে একটি শক্তিশালী ঘর তৈরি করুন। "~ আন্দ্রে চন্দ্র, আমি এন মেইল প্রিন্ট করি
10. সবসময় Rockstar ভাড়া না
"বিক্রয়টি ক্রমাগত চুক্তিটি বন্ধ করার চেষ্টা করার সময় যোগাযোগের মাধ্যমে বিশ্বাস গড়ে তোলার জটিল জটিল ওয়েব। "রকস্টার্স" এর একটি সম্পূর্ণ দল নিয়োগের পরিবর্তে, প্রতিটি ভোক্তাদের বিভিন্ন চাহিদা আছে এবং তাদের সকল আপনার সাধারণ "ঘনিষ্ঠ" ব্যক্তিত্বের সাথে মোকাবিলা করতে চায় না। কখনও কখনও একটি হালকা হাত, এবং একটি নরম ভয়েস কাজ সম্পন্ন পেতে পারেন। আপনার ভোক্তাদের বিভিন্ন। অনুযায়ী ভাড়া। "~ ব্লেয়ার থমাস, প্রথম আমেরিকান ব্যবসায়ীর
Shutterstock মাধ্যমে ব্যবসায়িক দল ফটো
2 মন্তব্য ▼
