কিভাবে একটি বিক্রয় বক্তৃতা লিখুন

বিক্রয় বিক্রি করার উদ্দেশ্য, যা প্রায়শই বিক্রয় বিক্রি বলা হয়, যা আপনি বিক্রি করছেন সেগুলি দর্শকদের কাছে সন্তুষ্ট করতে। বিক্রয় বক্তৃতা এক অন এক এবং গ্রুপ সেটিংস দেওয়া হয়। একটি বিক্রয় বক্তৃতাটি 30-সেকেন্ডের "লিফট ভাষণ" বা একটি দীর্ঘ উপস্থাপনা হতে পারে যা স্লাইড, নমুনা বা অন্যান্য উপস্থাপনা উপকরণগুলিকে মূল পয়েন্টগুলিতে জোর দেওয়ার জন্য অন্তর্ভুক্ত করে।

আপনার শ্রোতা বিবেচনা করুন। গ্রুপের আকার বিশ্লেষণ করুন, তারা স্বতন্ত্র ভোক্তাদের বা কর্পোরেট প্রতিনিধি কিনা। আপনার পণ্য বা পরিষেবা কেনার জন্য তাদের কাছে কোন প্রেরণা থাকতে পারে তা জিজ্ঞাসা করুন?

$config[code] not found

আপনার পণ্য বা সেবা বিবেচনা করুন। আপনি কি বিক্রি করছেন ঠিক তা দেখুন, এবং এটি ব্যবহার করবে কে। ক্রেতাদের সরবরাহকারী সুবিধাগুলি এবং বাজারে অনুরূপ পণ্যগুলির থেকে আলাদা করে এমন বৈশিষ্ট্যগুলি তালিকাভুক্ত করুন।

আপনি কথা বলতে কত সময় নির্ধারণ করুন। উপযুক্ত হলে বক্তৃতা শেষে প্রশ্নগুলির জন্য সময় দেওয়ার অনুমতি দিন।

আপনার ভূমিকা লিখুন। আপনার নাম এবং কোম্পানী রাজ্য। আপনার পণ্য পরিবর্তে আপনার মিশন রাজ্য। "আমি মানুষকে তাদের দুঃখের সময় যাতে তাদের প্রিয়জনদের কম কাজ করার পরিকল্পনা করতে সাহায্য করি," আমি "প্রিপেইড অন্ত্যেষ্টিক্রিয়া পরিষেবাদি বিক্রয় করি"।

একটি হুক তৈরি করুন। একটি হুক একটি মনোযোগ-grabbing বিবৃতি, গল্প বা প্রশ্ন যা আপনার শ্রোতা আরো শুনতে চায়। একটি উদাহরণ: "আপনার মাসিক খাদ্য বাজেটে অতিরিক্ত $ 100 দিয়ে আপনি কী করবেন?"

আপনার পণ্য ব্যাখ্যা করুন। আপনার শ্রোতাদের এটি কীভাবে কাজ করে এবং কীভাবে এটি কাজ করে তা বলুন। যারা এটি প্রয়োজন এবং ক্রেতা কীভাবে উপকৃত হবে তা ব্যাখ্যা করুন। আপনার শ্রোতা এর প্রেরণা বিবেচনা করুন। সম্ভব হলে বেনিফিট পরিমাণ। যদি আপনার পণ্য কোন প্রকল্পটি সম্পাদন করার জন্য প্রয়োজনীয় শ্রমকে হ্রাস করে তবে কোম্পানী ঠিক কত ঘন্টা শ্রম সঞ্চয় করবে তা ঠিক করে দিন। ডলার সঞ্চয় করা অনুমান।

আপত্তি প্রত্যাশা। যদি ক্রেতাদের মনে হয় আপনার পণ্যটি সত্য হতে খুব ভাল হয় তবে খুব ব্যয়বহুল বা তাদের চাহিদাগুলি মাপসই করা হয় না, সেই মতামতগুলি প্রতিহত করে এমন ইতিবাচক বিবৃতি তৈরি করুন। যদি আপনার পণ্য একই পণ্যটির তুলনায় 50 শতাংশ বেশি ব্যয়বহুল তবে তিনগুণ বেশি চলবে তবে বলুন।

প্রস্তাব প্রমাণ। একটি স্বাধীন গবেষণা গ্রুপ আপনার সেবা একটি ইতিবাচক পর্যালোচনা বা আপনার পণ্য একটি সম্মান বা পুরস্কার পেয়েছেন, তাই বলে। পুরস্কার বা পর্যালোচনার সময় পর্যালোচনা বা পুরস্কার প্রদানের সম্পূর্ণ বা সঠিক নামটি ব্যবহার করা নিশ্চিত করুন।

আপনার বক্তৃতা বন্ধ করুন। প্রধান পয়েন্ট সংক্ষিপ্ত বিবরণ। আপনার পণ্য শীর্ষ সুবিধা অন্তর্ভুক্ত করুন। তাদের সাথে কথা বলতে দর্শকদের ধন্যবাদ। যদি আপনি একটি প্রশ্নোত্তর সময় ধরে রাখার পরিকল্পনা করেন তবে এখন এটি করুন।

ব্যবসার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যদি চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নির্মাতাদের একটি দলের সাথে কথা বলছেন, তাহলে তাদের ব্যবসা উপার্জন করতে আপনি কী করতে পারেন তা জিজ্ঞাসা করুন। আপনি যদি বড় দলের সাথে কথা বলেন, তবে "কলের জন্য কল করুন" একটি কমেন্ট যা ক্রেতাদের কেনার জন্য উৎসাহিত করে। ক্রিয়াকাণ্ডগুলিতে কলগুলি প্রায়শই কেনার জন্য একটি উদ্দীপক অফার দেয়, যেমন "আপনার সুপার-ডুপের মেগা ব্রুম আজ কিনুন এবং ২0 টি পান ক্রয় মূল্য বন্ধ শতাংশ। "

ডগা

আপনার শ্রোতার স্তরে কথা বলুন। একটি আইটি বিভাগে কথা বলার সময় কারিগরি শব্দটি ঠিক আছে, তবে শেষ-ব্যবহারকারীদের একটি গোষ্ঠী হয়তো আপনার কথার কথা বুঝতে পারে না।

দর্শকদের সময় সম্মান। 30 মিনিট সময় দেওয়া হলে, 30 মিনিট সময় নিন - আর নেই!

আপনি যদি একটি ছোট দলের সাথে কথা বলছেন তবে আপনার উপস্থাপনা জুড়ে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যাতে আপনি ক্রেতাকে বিশেষ আগ্রহের পণ্য বা পরিষেবাগুলি আনতে পারেন।

আপনি ব্যবহার করার পরিকল্পনা যে কোন প্রয়োজনীয় props, নমুনা বা অন্যান্য উপস্থাপনা এডস জড়ো করা।