অনেক ব্যবসায়িক মালিক এবং বিক্রয় পরিচালক বড় লক্ষ্য এবং উচ্চ প্রত্যাশা নিয়ে একটি নতুন বছর শুরু করেন। সম্ভবত আপনি 10 শতাংশ বিক্রয় বা নতুন বাজারে ভেঙ্গে দিতে চান। অথবা হয়ত আপনি একটি নতুন পণ্য লাইন চালু করতে চান। কিন্তু আপনি যদি আপনার বিক্রয় সাফল্যের দৃষ্টিভঙ্গিটি বাস্তব হয়ে উঠতে চান তবে আপনাকে সতর্কতার সাথে পরিকল্পনা করতে হবে, আপনার ব্যবসার বর্তমান অবস্থা এবং পরিবর্তনের ইচ্ছার উপর একটি পরিষ্কার দৃষ্টিভঙ্গি থাকা দরকার।
$config[code] not foundআপনি যদি বড় বিক্রয় এবং উন্নত সীসা প্রজন্মের ফলাফলগুলি পেতে চেষ্টা করছেন তবে নিচের কয়েকটি মূল ধারণা এবং অন্তর্দৃষ্টিগুলি বিবেচনা করুন:
আপনার সম্পূর্ণ লিড জেনারেশন পোর্টফোলিও পর্যালোচনা
বিনিয়োগকারীদের বিভিন্ন সম্পদ শ্রেণীগুলির একটি "বিনিয়োগ পোর্টফোলিও" রয়েছে - যেমন স্টক, বন্ড, অর্থ বাজার অ্যাকাউন্ট এবং রিয়েল এস্টেট হোল্ডিং। বৈচিত্র্যপূর্ণ বিনিয়োগ পোর্টফোলিও থাকার ধারণাটি হ'ল এটি আপনার ঝুঁকি হ্রাস করে এবং সাফল্যের আপনার সুযোগকে সর্বাধিক করে তোলে - যদি এক ধরনের বিনিয়োগ দুর্বল কাজ করে তবে আপনার অন্য বিনিয়োগগুলি হ্রাস পেতে পারে।
একইভাবে, প্রতিটি কোম্পানির সীসা প্রজন্মের বিভিন্ন প্রকারের বিভিন্ন ধরণের "সীসা প্রজন্মের পোর্টফোলিও" এবং ব্যবসায়ের বিভিন্ন উত্সগুলির উত্স রয়েছে। আদর্শভাবে, যদি আপনি একটি উত্স থেকে (যেমন, প্রত্যক্ষ মেল বিপণন থেকে) অনেকগুলি লিড পান না, তবে যদি আপনার কাছে একটি পৃথক পোর্টফোলিও থাকে, তবে আপনার কাছে অন্যান্য অঞ্চলের নতুন ব্যবসায়ের সূচনা করার একাধিক সম্ভাবনা রয়েছে (যেমন অনলাইন মার্কেটিং বা ঠান্ডা কলিং)।
আপনার সম্পূর্ণ সীসা প্রজন্মের পোর্টফোলিও একটি নতুন চেহারা নিন:
- আপনি গত বছর আপনার নতুন ব্যবসা সবচেয়ে লিডস কোথায় পেয়েছিলাম?
- কোথায় আপনি আপনার সবচেয়ে বড় বা সর্বোচ্চ ফলন ব্যবসা নেতৃত্ব দেয়?
- কোন বিপণন কৌশল ভাল কাজ করে, এবং কোন এক সঞ্চালিত অধীনে?
- কীভাবে আপনি আপনার কৌশলটি মানিয়ে নিতে পারেন এবং "ভাল" সীসা প্রজন্মের কৌশলগুলি আরও বেশি করার জন্য আপনার কৌশলগুলি কীভাবে সামঞ্জস্য করতে পারেন এবং ফলাফলগুলি সরবরাহ না করে এমন কার্যকলাপগুলির কম?
পথে আপনার সীসা প্রজন্মের কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন রাখুন, এবং পরিবর্তন করতে ভয় পাবেন না।
পুরাতন গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন
একটি নতুন শুরু পুরানো গ্রাহকদের সঙ্গে বেস স্পর্শ করার জন্য একটি মহান সুযোগ। যারা আগে আপনার কাছ থেকে কিনেছিল কিন্ত অল্প সময়ের মধ্যে আপনি কোন সাথে যোগাযোগ করেননি, এমনকি এটি একটি বা দুই বছর বা তার বেশি সময় হলেও, আপনার কাছ থেকে আবার কেনাকাটা করার সম্ভাবনা বেশি।
প্রাক্তন গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের সময় কিছুটা ব্যয় করুন। তাদের সাথে চেক করুন এবং তাদের ব্যবসার সাথে কি ঘটছে তা দেখুন। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, তাদের কথা শুনুন এবং তাদের সম্পর্ককে পুনরুজ্জীবিত করার চেষ্টা করুন যা তাদেরকে আপনার কোম্পানীর কাছ থেকে প্রথম স্থানে কিনতে পরিচালিত করেছিল।
প্রথমবারের মত আপনার কাছ থেকে কেনা একটি নতুন গ্রাহক খুঁজে বের করতে, যোগ্যতা অর্জন করতে এবং সন্তুষ্ট করার চেয়ে বিদ্যমান গ্রাহক (অথবা একটি পূর্ববর্তী গ্রাহকের কাছে বিক্রি) রাখা প্রায়শই সহজ।
আপনি ইনকামিং বিক্রয় পরিচালনা কিভাবে পুনরায় মূল্যায়ন
অর্থনীতি বাষ্প বাছাই করা মনে হচ্ছে। কাজের বৃদ্ধি আপ এবং বেকারত্ব নিচে হয়। এর অর্থ হচ্ছে কোম্পানিগুলি সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছ থেকে আরো বেশি কল এবং অনুসন্ধান পেতে পারে। আসন্ন বিক্রয় এই নতুন বিক্রয় একটি মহান উৎস হতে পারে ভালো বাড়ে। কিন্তু আপনি সাবধানে তাদের পরিচালনা করতে হবে।
অন্তর্বর্তী সীসা যোগ্যতা জন্য আপনার কোম্পানির একটি প্রক্রিয়া আছে তা নিশ্চিত করুন:
- নতুন সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন।
- প্রশ্ন কর.
- তাদের চাহিদা সনাক্ত করুন।
- তারা ভাল ফিট কিনা তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করুন।
আপনি যদি এই অন্তর্বর্তীকালীন বিক্রয় লিডগুলি অর্জনের যোগ্যতা বাড়ানোর জন্য কিছু সময় ব্যয় করেন তবে আপনি আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়ার সময় পরে অনেক সময় সংরক্ষণ করবেন। আপনি আশা করতে পারেন যে সেরাটি বাছাই করা, সবচেয়ে বেশি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ, সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার বিক্রয়গুলি হ্রাস করে এবং যারা সত্যিই কিনতে প্রস্তুত না হয় তাদের উপেক্ষা করে।
একটি নতুন বছরের শুরুতে মহান প্রতিশ্রুতি, আশাবাদ এবং বড় লক্ষ্য একটি সময়। আপনি যদি আপনার সীসা প্রজন্মের প্রক্রিয়াগুলিকে পুনঃমূল্যায়ন এবং পুনঃসূচনা করার জন্য এই সহজ টিপসগুলির কয়েকটি চেষ্টা করেন তবে আপনার পক্ষে আরও সুখী এবং আরও সফল বছর থাকবে।
Shutterstock মাধ্যমে ছবির সাইন ইন করুন
4 মন্তব্য ▼
