ব্যবসায় গ্রাহকদের বিক্রি ব্যক্তি বিক্রি হিসাবে একই নয়। ব্যবসায়গুলিতে পণ্য বা পরিষেবাগুলি বিক্রি করার সময় আপনাকে প্রথমে কীভাবে তাদের আবেদন করতে হবে তা শিখতে হবে। একটি ভাল বি 2 বি বিক্রেতার হয়ে কিভাবে শিখতে, নীচের B2B মার্কেটিং টিপস তালিকাটি দেখুন।
একটি ভাল B2B বিক্রেতা গ্রাহকদের কি চান জানতে হবে
আপনি ব্যবসায় গ্রাহকদের বা ব্যক্তিদের বিক্রি করছেন কিনা, আপনার গ্রাহকদের একটি বোঝার সর্বাগ্রে। আপনি এমনকি বিক্রয় শুরু করার আগে, আপনার লক্ষ্য গ্রাহক কে, সেগুলি কী বিক্রি করে, তাদের কোন সমস্যা আছে, আপনি কী করতে পারেন এবং সেই অঞ্চলে তাদের কী বিকল্প রয়েছে তা নির্ধারণ করার প্রয়োজন।
$config[code] not foundর ROI এর ডারিন ফ্লেমিং ছোট ব্যবসার প্রবণতাগুলিতে একটি ইমেলে বলেন, "যদি তাদের ব্যবসায়িক মডেল বা সমস্যার যেগুলি তাদের সাহায্য করার জন্য আপনি যা করতে পারেন এমন কিছু মেলে না তবে আপনি তাদের পশ্চাদ্ধাবন করতে সময় নষ্ট করতে পারছেন না। তবুও, যদি সমস্যার সমাধানগুলির জন্য আপনি তাদের আর্থিক সমস্যাগুলির সমাধান করতে পারেন তবে তাদের সমস্যাগুলির সমাধান বা আপনার সমাধানগুলির জন্য খুব কম আপেক্ষিক সম্পর্ক থাকলে আপনার হাঁটা উচিত। "
তারা কিভাবে অর্থ উপার্জন বুঝতে
আরো বিশেষভাবে, ফ্লিমিং বলেছেন যে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের ব্যবসায়িক মডেলগুলি বোঝা বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণ। আপনার বি 2 বি অফার আপনার গ্রাহকদের নিচের লাইনকে কোন উপায়ে সাহায্য করতে যাচ্ছে না, কেউ আপনার কাছ থেকে কিনতে যাচ্ছে না। তাই আপনাকে আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের ব্যবসায়িক মডেলগুলিতে ঘনিষ্ঠভাবে নজর রাখতে হবে এবং আপনার প্রস্তাবটি আপনাকে সাহায্য করতে পারে তা নিশ্চিত করতে হবে।
মানসিক বিপণন উপর নির্ভর করবেন না
ব্যবসার বিক্রি মানে আপনি প্রায়ই একবার একাধিক ব্যক্তির বিপণন করছেন। তাই আপনি একই বিক্রয় কৌশল উপর নির্ভর করতে পারবেন না হিসাবে আপনি ব্যক্তিদের বিপণন করবে।
ফ্লেমিং ব্যাখ্যা করেন, "বড় পার্থক্যগুলির মধ্যে একটি হল বিটিআরসির সিদ্ধান্তগুলি সাধারণত একজন ব্যক্তি (অথবা বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই বেশিরভাগ বড় ক্রয়ের জন্য দম্পতি) হয়। B2B সিদ্ধান্ত প্রায়ই অনেক বড় এবং এইভাবে আরো মানুষ ক্রয় প্রক্রিয়া জড়িত করা হবে। এমনকি যদি আপনি একজন ব্যক্তির আবেগগুলিতে খেলতে সক্ষম হন তবে এমন অনেকগুলি রয়েছে যারা একই ভাবে অনুভব করতে পারে না। সাধারণত এটি বি 2 বি-তে যুক্তিসঙ্গত অর্থনৈতিক সিদ্ধান্তের কাছাকাছি আসে কারণ সিদ্ধান্তের মূল্যায়ন করে আরো বেশি লোক রয়েছে। "
একটি Savvy B2B বিক্রেতা ব্যবসা সমস্যা চিহ্নিত করা হবে
আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের পরীক্ষা করতে পারেন আরেকটি উপায় তারা আছে ব্যবসায় সমস্যা এ খুঁজছেন। তারা একটি নির্দিষ্ট প্রক্রিয়া streamlining সাহায্য প্রয়োজন? তারা আউটসোর্সিং উপর অর্থ সংরক্ষণ করতে হবে? আপনি যদি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের মধ্যে একটি সাধারণ সমস্যা সনাক্ত করতে না পারেন, আপনার কাছে আপনার প্রস্তাবের জন্য একটি বাজার নেই। কিন্তু আপনি যদি কোনও সমস্যা সনাক্ত করতে পারেন তবে এর মানে হল যে আপনি ব্যবসায়িক গ্রাহকদের আপনার সাথে ব্যবসা করার জন্য সম্ভাব্য উদ্দীপ্ত হতে পারেন।
তাদের আর্থিক প্রভাব বুঝতে সাহায্য করুন
তবে, সাধারণ সমস্যা নিয়ে গ্রাহকদের সহায়তা করা সবসময় যথেষ্ট নয়। একটি ভাল B2B বিক্রেতা গ্রাহকদের তাদের নীচের লাইন প্রভাবিত করে এমনভাবে সাহায্য করতে হবে। সুতরাং আপনি মূলত অর্থ সঞ্চয় বা অর্থ উপার্জন করতে সাহায্য করতে হবে। এমনকি যদি আপনার নৈবেদ্য এমন কিছু যা সময়ের সাথে সাথে আরও অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করে তবে আপনার প্রস্তাবটি উত্থাপন এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার সময় আপনাকে সেই আর্থিক প্রভাবটি মনে রাখতে হবে।
আপনি কিভাবে সাহায্য করতে পারেন তাদের দেখান
একবার আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের উপর হ্যান্ডেল থাকে এবং কোনও সমস্যা সমাধান করতে সহায়তা করার জন্য আপনাকে তাদের কীভাবে সাহায্য করতে হবে তা ঠিক করতে হবে। সর্বদা কথোপকথন বাস্তব ডলার রাখা। এবং তাদের প্রস্তাবটি কীভাবে তাদের সমস্যা সমাধান করতে পারে এবং সেগুলি সংরক্ষণ করতে বা তাদের আরও অর্থ উপার্জন করতে সহায়তা করে।
ফ্লেমিং বলেছেন, "তাদের সমস্যাগুলি কীভাবে আপনি কমিয়ে আনতে পারেন তা দেখান এবং অর্থ উপার্জন বৃদ্ধি বা খরচ কমাতে সহায়তা করুন। এটি তখন আপনার সমাধানটিকে ন্যায্যতা দিতে সহায়তা করে এবং একটি আদেশ পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়ায়। "
সর্বদা মনের মধ্যে টাকা রাখুন
এই প্রক্রিয়ার সমস্ত পদক্ষেপের মাধ্যমে, আপনি যা করতে পারেন তা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টিকে আর্থিক দিকটিকে মনে রাখুন। আপনি যদি তাদের অর্থ উপার্জন করতে বা সঞ্চয় করতে সহায়তা না করতে পারেন তবে কোনও ব্যবসায়িক গ্রাহক আপনার কাছ থেকে কিনতে যাচ্ছেন না। এমনকি যদি আপনার অফারটি অফিস পরিবেশকে উন্নত করার মতো কিছু সম্পর্কে হয় তবে আপনাকে এটি এমনভাবে বিক্রি করতে হবে যা আর্থিক সুবিধাগুলি প্রচার করে। তাই আপনার যুক্তিটি আপনার কর্মক্ষেত্রের পরিবেশের উন্নতির ফলে কর্মচারীদের আরও সন্তুষ্ট করে তুলতে পারে, যা তাদের কঠোর পরিশ্রম করে এবং আপনার কোম্পানিতে বেশি সময় ধরে থাকে। যে নিম্ন পরিবর্তন এবং উন্নত উত্পাদনশীলতা অবশেষে একটি কোম্পানি আরো অর্থ করতে পারেন। এবং যদি আপনি এটি করতে সক্ষম হন, আপনি সম্ভবত সফল B2B বিক্রেতার হয়ে উঠার পথে আপনার পক্ষে ভাল আছেন।
B2B ব্লক Shutterstock মাধ্যমে ছবি
মন্তব্য ▼
