রায়ান হোয়াইট হেমোফিলিক ছিলেন যিনি নিয়মিত রক্ত চিকিত্সার সময় এইচআইভি সংক্রমণ করেছিলেন। 1984 সালে এইচআইভি পজিটিভ হিসাবে তার নির্ণয় করা হয়েছিল এবং 1990 সালে ছয় বছর পরে মারা যান। সেই ছয় বছরে তিনি একটি নিয়মিত উপবর্ধনের ছেলে থেকে একটি জাতীয় তারকাতে স্কাইকোকেট পেলেন।
$config[code] not foundকেন?
কারণ তিনি মিডল স্কুলে ফিরে যাওয়ার চেষ্টা করেছিলেন, শিক্ষক ও তার সহপাঠীদের বাবা-মা তার বিরুদ্ধে সমাবেশ করেছিল - ডাক্তাররা বলেছিলেন যে তিনি অন্যান্য বাচ্চাদের জন্য কোনও হুমকির মুখোমুখি হননি। প্রচার মাধ্যম গল্পটি তুলে ধরল এবং শীঘ্রই সারা দেশ থেকে সমর্থন পেল। তিনি মাইকেল জ্যাকসনের মতো সেলিব্রিটির সাথে সহযোগিতা করেছিলেন এবং এইচআইভির পোস্টার শিশু হয়েছিলেন। তার মৃত্যুর কিছুদিন পরে কংগ্রেস রায়ান হোয়াইট কেয়ার অ্যাক্ট পাস করে, যা তাকে অবৈধ করে তোলে।
এই রায়ান হোয়াইট গল্প। কিন্তু বছর ধরে অনেক অনুরূপ গল্প হয়েছে। সম্প্রতি, হারুন সোয়ার্টজের মামলা ছিল, যিনি তার প্রসিকিউটরদের উপর অতিরিক্ত চাপের কারণে আত্মহত্যা করেছিলেন। তিনি "হারুন আইন" নামে একটি বিল অনুপ্রাণিত। ফোবে প্রিন্সও ছিলেন, যার আত্মহত্যা "ফোয়েবের আইন।"
এবং তালিকাতে আরও অনেক কিছুই আছে.
প্রশ্ন হচ্ছে কেন?
এইচআইভির প্রথম শিকার রায়ান ছিলেন না; তিনি এইচআইভি বৈষম্য প্রথম শিকার ছিল না এবং তিনি স্পষ্টভাবে রোগ থেকে মরতে সবচেয়ে কম বয়সী ব্যক্তি ছিল না। মানুষ প্রতিদিনের খবরগুলিতে মৃত্যুর বিভিন্ন কারণের ভয়ানক পরিসংখ্যান দেখে … কিন্তু তারা কাজ করার জরুরি প্রয়োজন বোধ করে না।
আপনি কি?
মানবাধিকারবিদদের একটি বৃহত্তর গ্রুপ বলার অপেক্ষা রাখে না, একটি সনাক্তকরণযোগ্য ব্যক্তি বৃহত্তর সাহায্য প্রস্তাব আমাদের প্রবণতা একটি শব্দ আছে। এটি সনাক্তযোগ্য ভিক্টিম প্রভাব বলা হয়।
শনাক্তযোগ্য ভিক্টিম ইফেক্ট: কেন আপনি লক্ষ লক্ষ উপেক্ষা করতে পারেন তবে একটিকে সংরক্ষণ করবেন না
মার্কেটিংয়ের সনাক্তকরণযোগ্য শিকার প্রভাব ব্যবহার করার জন্য, আমরা প্রথমে এই quirk মানসিক underpinnings বুঝতে হবে। এখানে কয়েকটি সম্ভাব্য ব্যাখ্যা রয়েছে:
$config[code] not foundআবেগ
আপনি পরিসংখ্যান পড়তে হলে, আপনি প্রফ্রন্টাল কর্টেক্স বলা মস্তিষ্কের অংশ সক্রিয়। প্রফন্টাল কর্টেক্স উচ্চ স্তরের চিন্তাভাবনার জন্য দায়ী, গণিতের মতো, কিন্তু তার আবেগগুলির কোনও ক্ষমতা নেই। আপনি যখন একজন ব্যক্তির সম্পর্কে একটি কাহিনী শুনতে পান, তবে আপনি লিম্বিক সিস্টেমটি সক্রিয় করেন, যা আপনার আবেগগুলির জন্য দায়ী।
নিশ্চয়তা
আপনি যদি একজন ব্যক্তির দুর্দশার বিষয়ে পড়েন তবে আপনি পদক্ষেপ গ্রহণ করেন, আপনি মনে করেন যে আপনি প্রকৃত পার্থক্য করছেন। আপনি যদি সাহায্য না করেন তবে আপনার মনে হয়, সে কষ্ট ভোগ করবে। অন্যদিকে, পরিসংখ্যান প্রকৃতির সম্ভাব্য। যদি আপনি দুই মিলিয়ন লোককে বাঁচাতে কোনও কারণ দান করেন তবে এটি সাহায্য করতে পারে না। এই quirk আমাদের ঝুঁকি বিপরীত সম্পর্কিত হয় - আমরা এড়ানোর সম্ভাবনা বেশি নির্দিষ্ট আমরা ভোগ করছি অনিশ্চিত ভোগান্তি, এমনকি যদি আধুনিক সম্ভাব্য আরো বেদনাদায়ক হয়।
গল্প
মানুষ গল্প আপ বিন্দু এবং বিমূর্ত পরিসংখ্যান গল্প হয় না ওয়্যার্ড হয়; তারা আমাদের captivate না। অন্যদিকে, একজন সহকর্মী মানুষের দুঃখভোগের গল্প, আমরা সেই গুনাহের কথা হয়ে ওঠে, যখন আমরা গুহায় বাস করতাম। গল্পগুলি আমরা কিভাবে উপজাতির চারপাশে তথ্য প্রেরণ করে এবং প্রজাতির বেঁচে থাকার নিশ্চিত করেছিলাম।
সততা
আমাদের মধ্যে ন্যায়বিচারের জন্য একটি স্বাভাবিক প্রয়োজন আছে। মনোবিজ্ঞানীগণ আল্টিমেটাম নামক একটি পরীক্ষা পরিচালনা করে এটি প্রমাণ করেছেন। তারা যা পেয়েছিল তা হল যে লোকেরা প্রায়ই তাদের নিজেদের কল্যাণকে ধ্বংস করে দেয়, যাতে তারা তাদের বিরোধীদের কষ্টের মত দেখতে পায়। এটাই সত্ত্বেও তারা যদি ছেড়ে চলে যায় তবে তারা আরও ভাল হয়ে উঠবে।
সনাক্তকরণযোগ্য হুমকি প্রভাব আপনার বিপণন প্রভাবিত করে কিভাবে
কেন দাতব্য প্রতিষ্ঠান তাদের প্রচারণা পরিসংখ্যান পরিসংখ্যান পরিবর্তে ব্যক্তি ব্যবহার। এটার মত:
তাই এই আপনার বিপণন সঙ্গে কি করতে হবে?
আচ্ছা, এখানে কয়েকটি ধারণা রয়েছে:
মানুষ অন্যান্য মানুষের সাথে সংযোগ করতে চান
আমি সম্প্রতি একটি সহকর্মীকে কথা বললাম যিনি তার প্রথম স্টার্ট-আপ চালু করার প্রক্রিয়াটি ছিল যা একটি অনলাইন ফরাসি বেকারি ছিল। তিনি আমাকে তার সাইট পর্যালোচনা করতে বলেছিলেন, তাই আমি করেছি। তিনি সম্ভবত এটিতে অনেক সময় এবং সম্পদ বিনিয়োগ করেছেন, কিন্তু এর থেকে এক জিনিস অনুপস্থিত - নিজেকে।
নিজের কথায়, তিনি "বড় এবং পেশাদার" উপস্থিত হতে চেয়েছিলেন। সুতরাং তার সম্পর্কে পৃষ্ঠাটি তার কোম্পানির সম্পর্কে কথা বলে, তার নয়। বড় ভুল. তার প্যাটিসেরি সত্যিই ভাল যদি, তার ভক্ত তার জানতে চান। তারা তার বেকিং টিপস gobble করা হবে। তারা অন্য কোন কোম্পানী টান আশা করতে পারেন মত তার অনুসরণ করবে।
"আপনার ব্র্যান্ড তৈরি করতে" কয়েক মিলিয়ন রুপি না থাকলে, এটি সরাসরি মানুষের হৃদয়ে যাওয়ার সহজ উপায়।
আবেগ যুক্তিযুক্ত চেয়ে শক্তিশালী
এই এক সাধারণ শিল্প জ্ঞান: মানুষ আবেগ কারণে কাজ, এবং তারপর তারা তাদের আচরণ যুক্তিসঙ্গত করার যুক্তি ব্যবহার।
শুধু সব উচ্চ শেষ ভোক্তা পণ্য তাকান।ওই এলাকার কিছুই তার ইউটিলিটির উপর ভিত্তি করে বিক্রি হয় না। জিন্সের একটি 500 ডলারের জোড়া $ 50 জোড়াের জন্য ভিন্ন নয় (কিছু জরিপ লোকেরাও পার্থক্য বলতে পারছেন না)। একটি ব্র্যান্ড নাম স্কুল অন্য পাঠ্যক্রমগুলি একই পাঠ্যক্রমটি শিক্ষা দেয় (এবং তারা এটি আরও ভালভাবে কোন প্রমাণ দেয় না)। এবং $ 5000 ডিএসএলআর ক্যামেরা প্রত্যেকের জন্য নয় - বেশিরভাগ লোকে যারা তাদের কিনেছে তাদের 20 মেগাপিক্সেলের প্রয়োজন নেই, তাদের দেওয়া বৈশিষ্ট্যগুলিকে কীভাবে ব্যবহার করতে হয় সে সম্পর্কে একত্রে জানাতে হবে।
এটি আপনাকে "যুক্তিসঙ্গত কেনাকাটাগুলি" বলে মনে করতেও প্রযোজ্য। উদাহরণস্বরূপ, বৈশিষ্ট্যগুলি। আপনি তাদের বৃহত্তম ক্রয় হবে কি মনে করেন, মানুষ যুক্তিযুক্ত মনে হবে, কিন্তু যে সত্য নয়। তারা আবেগ উপর ভিত্তি করে কিনতে (আপনি মানুষ তারা তারা দেখে সম্পত্তি সঙ্গে "প্রেমে পড়া" শুনতে শুনতে)।
এমনকি B2B ক্রেতা তাদের সিদ্ধান্তের সাথে যুক্তিসঙ্গত নয়। ছোট ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে, আমি প্রায়শই বেশি নির্ভরযোগ্য ঠিকাদারের জন্য একটি প্রিমিয়াম প্রদান করি, এমনকি যদি অ্যাকাউন্ট বিলম্বিত প্রকল্পগুলি বিবেচনা করার পরেও, তার কম নির্ভরযোগ্য প্রতিযোগী অনেক সস্তা।
মানুষ নিজেদের চেয়ে বেশি যত্ন
আপনি প্রায়ই আমাদের স্বার্থপর প্রকৃতির শুনেছেন। আমরা মানুষ শুধুমাত্র নিজেদের জন্য যত্ন। কিন্তু আমরা সব সময়ে যে বাষ্প জানি। শুধু টিভি চালু করুন। সেখানে, আপনি প্রাকৃতিক দুর্যোগের স্ট্রাইকগুলির সময় স্বেচ্ছাসেবকদের প্রয়োজনে অন্যদের সহায়তা করতে দেখবেন। আপনি পরিবেশবিদ তেল তেল tycoons যুদ্ধ দেখতে। আপনি সক্রিয় কর্মীদের সমকামী অধিকার জন্য যুদ্ধ দেখতে। তালিকা চলে যায়।
প্রকৃতপক্ষে, কিছু অনুমান অনুযায়ী, আমরা এখন ইতিহাসে কখনও দেখিনি এমন স্বেচ্ছাসেবী। মানুষ আরো শিক্ষিত (আমরা যা) হয়ে ওঠে, আমরা আরো সহানুভূতিশীল হতে এবং তাই স্বেচ্ছাসেবক আরো ঝোঁক।
কিভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের আপনার ব্যবসা যত্ন নিতে পারেন? আচ্ছা, ইকো স্টোরের উদাহরণটি দেখুন। ইকো স্টোরটি গৃহস্থালির পণ্য শিল্পের তুলনায় অপেক্ষাকৃত ছোট কোম্পানি - এটি একটি শিল্পকে কুখ্যাতি করা কঠিন কারণ এটির ভোক্তাদের অভ্যাসে কেনা হয়। (শেষবার যখন আপনি কোন ডিটারজেন্টটি কিনবেন বলে ভাবেন?)
তবুও ইকো স্টোর, যা শীতল হওয়ার আগে পরিবেশগত আন্দোলনের সাথে নিজেকে সংহত করে, সে মানুষের অভ্যাস পরিবর্তন করতে এবং উন্নতি করতে সক্ষম হয়েছিল। তারা দামে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করে না, যা শিল্পে প্রচলিত। পরিবর্তে, তারা "কেন।"
ব্যবসাটি সহ-প্রতিষ্ঠাতার বেসমেন্টে শুরু হলেও ইকো স্টোর এখন আন্তর্জাতিকভাবে রপ্তানি করা হয়।
মানুষ একটি পার্থক্য করতে চান
বেশিরভাগ মানুষ পরিবেশ সম্পর্কে যত্ন নেয়, কিন্তু তারা এটি সংরক্ষণ করতে সাহায্য করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ কিছু করে না। কেন? কারণ মানুষ সাধারণত একটি একক ব্যক্তি মত পার্থক্য করতে পারে না।
'বাস্তবতা' এবং আমরা যা অনুভব করছি তার মধ্যে ফাঁকটি বজায় রাখার জন্য, কিছু সংস্থান জোর দেয় কিভাবে গ্রাহকের অর্থ একটি পার্থক্য তৈরি করতে পারে। অস্ট্রেলিয়ায় একটি জাতীয় বার্গার যৌথ গ্রিল'ড, তাদের ব্যবসায়ের প্রতি শ্রদ্ধাশীল প্রত্যেক গ্রাহকের কাছে একটি বোতল টুপি দিয়েছে। কিসের জন্য? তাই তারা সেই টুপিটি রেস্টুরেন্টের প্রবেশদ্বারে স্থাপিত তিনটি জারের মধ্যে স্থাপন করতে পারে - প্রতিটি নির্দিষ্ট জাল একটি নির্দিষ্ট স্থানীয় দাতব্য প্রতিনিধিত্ব করে:
প্রতিটি মাসের শেষে সর্বাধিক ক্যাপ পায় এমন জার গ্রিলের সবচেয়ে বড় দান পায়। এখন এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন। যারা পরিমাণ অতি ক্ষুদ্র Grill'D মত একটি ব্যবসা। তবুও তার মার্কেটিং প্রভাবটি নিখুঁতভাবে কার্যকর - গ্রিল'দের বার্গার তার প্রতিদ্বন্দ্বী হিসাবে দ্বিগুণ ব্যয়বহুল, কিন্তু ২004 সালে প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পর, গ্রিল'এর এখন অস্ট্রেলিয়ার প্রায় 51 টি দোকান রয়েছে এবং 68 মিলিয়ন ডলারে রাজস্ব আয় করেছে, 68% আগের বছর থেকে।
আপনি কিভাবে আপনার কোম্পানীর জন্য এই মানিয়ে নিতে হবে?
মানুষ কারণ সঙ্গে সনাক্ত
এটি একটি মানবিক মতবাদ যা আমরা একটি বড় দলের অন্তর্গত হতে চাই, তবুও আমাদেরও মনে রাখতে হবে যে আমরা ব্যক্তিগতভাবে "একটি পার্থক্য তৈরি করছি।"
আমরা প্রয়োজন অন্যদের সাহায্য করার কারণ এটি মজা করা হয় না। এটা কারণ আমরা একটি নির্দিষ্ট কারণে আমাদের পরিচয় align। মানুষ মনে করে যে মনোবিজ্ঞানীরা "জ্ঞানীয় অসঙ্গতি" কে বলে যদি তারা দাঁড়িয়ে থাকে এবং তাদের প্রিয় কারন ট্র্যাশে থাকে।
আপনি যদি এই কাজটি মনে করেন না তবে কেবল ডোভের "রিয়েল সৌন্দর্য" প্রচারটি দেখুন (যা, উপায় অনুসারে, নারীদের একটি ছোট গ্রুপ, বিমূর্ত পরিসংখ্যান নয়)। প্রচারাভিযান ডোভ পণ্য "বিক্রি" না, এখনো বিক্রয় skyrocketed। ডোভ আনুষ্ঠানিকভাবে এই বিষয়ে মন্তব্য করে না, তবে কিছু অনুমান অনুসারে, এই প্রচারাভিযানটি 6 থেকে ২0% পর্যন্ত বিক্রয় বাড়িয়েছে, যা তাদের নিচের লাইনটিতে 500 মিলিয়ন ডলার যোগ করেছে।
তাদের টার্গেট বাজার কারণ সঙ্গে চিহ্নিত - এবং তারা এটি কারণে ডোভ পণ্য কেনা।
Shutterstock মাধ্যমে সনাক্তযোগ্য ভিক্টিম ইফেক্ট ছবি
8 মন্তব্য ▼
