আপনি যদি কিছু মনে করেন যখন আপনি এটা ঘৃণা না - এবং আপনি না?
200 9-এর ক্রাউন বিজনেস ব্রিজেট ব্রেইনন দ্বারা "কেন সে কিনেছেন," সেটি আমার কাছে ঘটেছিল। আমি একজন মহিলা, একজন ব্যবসায়ী এবং একজন ব্যবসায়ীর মালিক। তাই, আমার জানা উচিত কেন মহিলাদের কেনার অধিকার আছে?
ভুল।
আমি এই বই থেকে অনেক শিখেছি। এটা ভয়ঙ্কর তথ্য, এবং অনেক বাস্তব জীবনের উদাহরণ উপলব্ধ করা হয়। আমি আবার ওভার উল্লেখ করেছি (এবং এটি জুলাই আউট মাত্র!)।
নারীকে কিভাবে বাজারে আনা যায় তা ব্যাখ্যা করার পাশাপাশি বইটি মহিলা ভোক্তাদের ড্রাইভিংয়ের পাঁচটি বিশ্বব্যাপী প্রবণতা, মহিলা ফোকাসের সাথে পণ্যগুলি কীভাবে তৈরি করতে, মহিলাদের বিক্রি করার মৌলিক নীতিগুলি এবং আরও অনেক কিছু নিয়ে আলোচনা করে।
আমার প্রিয় অংশগুলির মধ্যে একটি ছিল নারীদের বাজার কিভাবে। এখানে কিছু মূল পয়েন্ট রয়েছে:
1. নারী প্রথম নারী এবং ভোক্তাদের দ্বিতীয়। সুতরাং, মহিলা ভোক্তা বাজারে, আপনি লিঙ্গ পার্থক্য বুঝতে হবে।
2. মহিলা অর্থনীতি বিশাল। এখানে কিছু পরিসংখ্যান আছে:
- 80% পোশাক কেনাকাটা (পুরুষদের, মহিলাদের এবং শিশুদের জন্য) মহিলাদের দ্বারা তৈরি করা হয়
- 52% নতুন যানবাহন কেনার দ্বারা মহিলাদের তৈরি করা হয় (এবং 85% মহিলাদের দ্বারা প্রভাবিত হয়)
- 40% ভোক্তা ইলেক্ট্রনিক্স ক্রয় মহিলাদের দ্বারা তৈরি করা হয় (এবং 61% কেনাকাটা মহিলাদের দ্বারা প্রভাবিত হয়)
- 70% স্বাস্থ্যসেবা সিদ্ধান্ত নারী দ্বারা তৈরি করা হয়
- 70% পর্যটন সিদ্ধান্ত নারী দ্বারা তৈরি করা হয়
- 90% নারী তাদের পরিবার অবসর এবং বিনিয়োগ অ্যাকাউন্ট প্রভাবিত করে যে সিদ্ধান্ত অংশগ্রহণ
- 20% বাড়িতে কেনাকাটা একক মহিলাদের দ্বারা তৈরি করা হয় (এবং সমস্ত কেনাকাটা 91% মহিলাদের দ্বারা প্রভাবিত হয়)
- 55% সব মদ কেনাকাটা মহিলাদের দ্বারা তৈরি করা হয়
লিঙ্গ পার্থক্য বোঝা
Brennan নারী বাজার কিভাবে প্রভাবিত করে পাঁচ লিঙ্গ পার্থক্য প্রস্তাব।
1. নারী এবং পুরুষ বিভিন্ন উপায়ে কৃতিত্ব সংজ্ঞায়িত। পুরুষদের স্বাধীন হতে সংগ্রাম; নারী অপরিহার্য হতে সংগ্রাম।
- মানুষ মনে হয় সাহায্য চার অক্ষরের শব্দ; মহিলাদের জন্য জিজ্ঞাসা এবং সাহায্য পেতে ভালোবাসি।
- পুরুষদের অন্যদের সঙ্গে প্রতিযোগিতা; নারী নিজেদের সাথে প্রতিযোগিতা।
2. নারী তাদের অনুভূতি সম্পর্কে কথা বলার এবং তাদের দুর্বলতা প্রকাশ করে একে অপরের সাথে সংযোগ স্থাপন করে। পুরুষদের কার্যকলাপে জড়িত এবং তাদের দুর্বলতা গোপন করে একে অপরের সাথে সংযোগ।
- নারী অনুভূতি সম্পর্কে কথা বলতে এবং মতামত দিতে এবং গ্রহণ করতে চান।
- একটি চিত্তাকর্ষক ক্রেতা হচ্ছে মহিলাদের জন্য একটি ফর্মের ফর্ম।
3. পুরুষদের তুলনায় মহিলাদের একটি উচ্চ মৌখিক তীব্রতা আছে। তারা বিস্তারিতগুলিতে মনোযোগ দেয় এবং তাদের বন্ধুদের কাছে তাদের পণ্য বা পরিষেবা তাদের ভালোবাসার কথা বলে।
- পুরুষদের কাজ কিভাবে আরো আগ্রহী; নারী তাদের জন্য কিছু করতে হবে কি আরো আগ্রহী।
- নারী কেবলমাত্র পণ্য তথ্যের জন্য তারা যা কিছু করে তার প্রতিক্রিয়া জানায়।
4. উভয় আনন্দদায়ক এবং অপ্রীতিকর অভিজ্ঞতার বিস্তারিত জানার জন্য মহিলাদের ভাল স্মৃতি আছে।
5. নারী দ্বন্দ্ব পরিস্থিতিতে এড়াতে; পুরুষদের মানসিক দৃশ্য এড়াতে।
মহিলাদের বিপণনের জন্য এই তথ্য প্রয়োগ করা
যখন আপনি এই সমস্ত তথ্য অ্যাকাউন্টে নিয়ে যান, তখন নারীর প্রতি আপনার বিপণনের প্রচেষ্টায় আরো সফল হওয়ার জন্য আপনি কী করতে পারেন:
- মহান সেবা হাইলাইট, এবং মানুষের সাহায্য প্রদান (একটি বাস্তব ব্যক্তি, একটি রেকর্ডিং না)
- আপনার মহিলা গ্রাহকদের লিভারেজ; তারা খুঁজে পেয়েছে বা কিছু মহান অভিজ্ঞতা আছে যদি তারা অন্যদের বলতে ভালোবাসি। প্রশংসাপত্র, আনুগত্য এবং রেফারেল প্রোগ্রাম তাদের অন্তর্ভুক্ত করুন
- সহানুভূতি প্রদর্শন
- আপনি একটি ভাল চুক্তি প্রস্তাব করা হয় যে যাচাই করুন
- ক্রমাগত ধন্যবাদ সঙ্গে, কৃতজ্ঞতা প্রদর্শন
- বাস্তব সুবিধা সঙ্গে লিড, কিছু কিভাবে কাজ করে না
- আপনার বিপণন গল্প ব্যবহার করুন
- লিভারেজ তৃতীয় পক্ষের অনুমোদন এবং প্রশংসাপত্র
- বিস্তারিত ভয়ানক
- প্রতিক্রিয়া জন্য জিজ্ঞাসা করুন
- মহিলাদের বিক্রি করার সময় সহিংস চিত্র এবং ভাষা এড়িয়ে চলুন
- আপনার প্রতিযোগীদের সম্পর্কে অত্যধিক নেতিবাচক হচ্ছে না ইতিবাচক গুণাবলী জোর
আপনার লক্ষ্য বাজারে মহিলাদের অন্তর্ভুক্ত করা হয়, এই কৌশল ব্যবহার বিবেচনা করুন। আপনার বিপণন আরো সফল হবে, এবং আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি হবে।
* * * * *
