এখন আমি রিপাবলিকান নই এবং ডেমোক্র্যাট নই, এবং আমি ম্যাসাচুসেটসে বাস করি না। যাইহোক, মনে হচ্ছে যে আমরা কোনও ব্যক্তি বা আমরা কোথায় থাকি, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের মধ্যে যারা 19 জানুয়ারি, ২010 তে সেনেট বিশেষ নির্বাচন পর্যবেক্ষণ করছিল। আমি জানি যে আমি দেখছি এবং শিখছি।
আমার জন্য, অভিজ্ঞতা থেকে শিখতে পারেন যে কিছু কঠোর বিক্রয় পাঠ আছে।
1. মঞ্জুর জন্য আপনার বর্তমান ক্লায়েন্ট নিতে না
এটি সত্যিই বিক্রয় 101. আপনার বর্তমান ক্লায়েন্ট আপনার সেরা উপার্জন উৎস। আপনি তাদের সাথে প্রতিযোগিতা না হয় তাহলে আপনার প্রতিযোগিতা হয়। এটি একটি সেলসপারসন (এ.কে.এ প্রার্থী) এর জন্য তাদের বর্তমান ক্লায়েন্টদের সাথে পরিদর্শনের বিষয়টি নিশ্চিত করার জন্য সমালোচনামূলকভাবে গুরুত্বপূর্ণ।
মনে রাখবেন, আপনার বর্তমান ক্লায়েন্ট জানতে চান যে আপনি তাদের ব্যবসা মূল্যবান। তারা মনে করতে চায় না যে আপনি এখন গ্রীনচার গাউচারে চলে গেছেন, যা আপনি তাদের ব্যবসা দখল করেছেন।মার্থা কোকলি মনে করেন সে তার বর্তমান ক্লায়েন্টদের সাথে নিরাপদ ছিল (এ কে কে ডেমোক্র্যাটস) যাতে সে তাদের সামনে যথেষ্ট হয় না।
2. শুনুন এবং সাড়া
কি দারুন! এখানে শেখার একটি বিশাল পাঠ। ম্যাসাচুসেটসের ভোটাররা কেন মার্টা কোকলে পরিবর্তে স্কট ব্রাউনকে ভোট দিয়েছেন? কারণ ভোটাররা মনে করেছিল যে মার্থা - সম্ভাব্য ডেমোক্রেট পার্টির প্রতিনিধি হিসাবে - তিনি তাদের এমন কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন যা তারা চায় না। সে তাদের কথা শোনেনি। তার বর্তমান ক্লায়েন্টদের অনেক (এক কেএ ভোটার) তাকে ছেড়ে চলে গেছে এবং প্রতিযোগিতায় গিয়েছিল (এ কে কে রিপাবলিকান প্রার্থী) কারণ সে তাদের যা চায় তা বিক্রি করছে না। তিনি কি তাদের বিক্রি ছিল সে তাদের বিক্রি করতে চেয়েছিলেন। একটি ভাল ধারণা না।
মনে রাখবেন, আপনার প্রত্যাশাগুলি তারা কী কিনতে চায় তা কিনতে চায়, আপনি যা তাদের বিক্রি করতে চান তা নয়। সুতরাং, শুনুন এবং তারপর তারা আপনাকে বলে কি সাড়া। আপনি আপনার প্রত্যাশা তার চেয়ে ভাল জানেন না তিনি কি প্রয়োজন।
২3 জানুয়ারী, ২010 তারিখে ওয়াশিংটন পোস্টের একটি নিবন্ধ অনুসারে, "প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ ব্রাউন ভোটাররা বলেছিলেন যে তাদের ভোটটি অন্তত ওয়াশিংটনে ডেমোক্র্যাটিক এজেন্ডা বিরোধী বিরোধ প্রকাশের উদ্দেশ্যেই করা হয়েছিল। । । "
3. আনুগত্য অর্জন করা হয়
কেউ আপনাকে ব্যবসা (akaa ভোট) owes। আপনি প্রতিদিন এবং সারা দিন ব্যবসা উপার্জন করতে হবে; প্রত্যাশা থেকে কিন্তু বর্তমান ক্লায়েন্টদের থেকে নয়। মনে হলো মার্থা কোকলি মনে করেছিল যে ডেমোক্র্যাট ভোটারদের আনুগত্য ছিল কেবল কারণ তারা একসাথে একই ক্লাবে ছিল। কিন্তু এটি বিক্রয় কিভাবে কাজ করে না। কেবল একটি গ্রুপের সদস্য হ'ল - নেটওয়ার্কিং, চেম্বার, ব্যবসা সমিতি - আপনার সাথে ব্যবসায়ের জন্য লোকেরা কোনও কারণ নয়।
মনে রাখবেন, লোকেরা তাদের জানা, ভালো এবং বিশ্বাসের সাথে ব্যবসা করে। আপনি বিশ্বাস করেন যে কোন ভাবেই আচরণ না করা পর্যন্ত কেউই আপনাকে বিশ্বাস করতে চলেছে না। আনুগত্য বিশ্বাস এবং সামঞ্জস্য একটি প্রকাশ। একবার আপনি একটি ক্লায়েন্ট এর ট্রাস্ট অর্জিত করেছি প্রদান অব্যাহত যে ক্লায়েন্ট এর আনুগত্য উপার্জন করতে।
সামগ্রিকভাবে, যখন ম্যাসাচুসেটসে কী ঘটেছিল তখন আমরা দেখি একজন বিক্রেতার (এ কে কে প্রার্থী) তার ক্লায়েন্ট এবং তার প্রত্যাশার ভিত্তিতে গ্রাহককে গ্রহণ করে। নির্বাচনে নেতৃত্ব দেওয়ার সময় কত বার আমরা শুনেছি যে মার্থা ভোক্তাদের সাথে ঘুরে বেড়ায়নি (AKA)? তিনি তাদের কথা শোনেনি, তিনি ও তার কোম্পানী (এ কে কে ডেমোক্র্যাট পার্টি) তাদের গ্রাহকদের চেয়ে তারা যা চেয়েছিলেন তার চেয়ে ভাল জানেন এবং এটি উপার্জন না করে আনুগত্যের প্রত্যাশিত বলে মনে করেন।
বিপরীতে আমরা একটি বিক্রেতাদের (AKA স্কট ব্রাউন) যারা সম্ভব হিসাবে অনেক সম্ভাবনা সঙ্গে পরিদর্শন করেছেন এবং তাদের শোনার। তারপর তিনি কি বলেছিলেন তার প্রতিক্রিয়া। মনে হচ্ছে সে ইতিমধ্যেই তাদের বর্তমান বিক্রেতার সাথে (এ কে কে ডেমোক্রেট পার্টি) তাদের অসন্তোষের দিকে ঠেলে দিয়েছিল, যখন তিনি ধাপে ধাপে বলেছিলেন। সেই আচরণটি তাকে ব্যবসায় পেতে সুযোগ অর্জন করে (AKA কে নির্বাচিত করে)। এখন তিনি যা বলেছিলেন তার মাধ্যমে তাকে অনুসরণ করতে হবে - যা তারা প্রত্যাশা করেছিল তা তারা বলেছিল। যদি সে তা করে তবে সে তার আনুগত্য অর্জন করবে এবং তারা তার সাথে ব্যবসা চালিয়ে যাবে (AKA তাকে পুনরায় নির্বাচিত করে)।
আমরা এই ঘটনাটি একটি বিক্রয় দৃশ্যকল্প হিসাবে সেট করতে থাকি, তার ক্লায়েন্টরা তাকে ছেড়ে গেলে বর্তমান বিক্রেতার অবাক হওয়া উচিত নয়। সুতরাং, পাঠগুলি শিখুন এবং নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার বর্তমান ক্লায়েন্টদের সাথে নিয়মিত পরিদর্শন করছেন, তাদের চাহিদাগুলি শুনছেন - এবং সেই চাহিদাগুলির প্রতি সাড়া দিন। এই কৌশল আপনাকে আপনার ক্লায়েন্টদের আনুগত্য অর্জন করতে সহায়তা করবে এবং সময়ের সাথে সাথে আরও ক্লায়েন্ট লাভ করতে সহায়তা করবে।
15 মন্তব্য ▼
