এক কথোপকথন সিরিজের একতে আপনাকে স্বাগতম, যেখানে ছোট ব্যবসা প্রবণতা ব্যবসায়ে আজকের সেরা মনের কিছু কথা বলবে। সিরিয়ালের লক্ষ্যটি ছোট ব্যবসা প্রবণতা সম্প্রদায়কে তাদের মূল্যবান ব্যবসায়িক অন্তর্দৃষ্টিগুলি সরবরাহ করার জন্য ছোট ব্যবসা সম্প্রদায়ের পরিষেবা প্রদানকারী সংস্থার সাথে সফল উদ্যোক্তাদের মস্তিস্ক, সেরা বিক্রিকারী লেখক এবং নির্বাহীগুলি বেছে নিতে হয়।
শুক্রবারে, একের মধ্যে একজন আপনাকে শুনতে দেয় - পাশাপাশি শিখতে পারে - যারা এটি করেছে, যারা এটি করছে, এবং যারা আপনার অভিজ্ঞতা এবং জ্ঞান ভাগ করে নেবে তাদের জন্য আপনাকে এটি করতে সহায়তা করবে।
$config[code] not foundযদি মানুষ থাকে তবে আপনি আমাদেরকে "ওয়ান অন অন" যেতে চান, শুধু আমাদের জানান, এবং আমরা এটি ঘটতে পারি কিনা তা আমরা দেখব।
* * * * *
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: জিম, আপনি কি আপনার পটভূমি সম্পর্কে একটু কিছু বলতে পারেন এবং কিভাবে আপনি একটি সিরিয়াল উদ্যোক্তা হয়ে উঠতে পারেন?
জিম ফাউলার: আমি একটি সিলিকন ভ্যালি প্রযুক্তি উদ্যোক্তা জন্য একটি অদ্ভুত ব্যাকগ্রাউন্ড আছে। আমি ব্লেডারের কলোরাডো বিশ্ববিদ্যালয়ের নৌবাহিনীর ডাইভার এবং স্যালভেজ অফিসার ম্যাট্রিকুলেশন ছিলাম। আমি আমার আরটিসি স্কলারশিপের জন্য চার বছর কাটিয়েছি সান স্যামকে। কারণ আমি "স্কি ইউ" গিয়েছিলাম, আমি কলেজ থেকে একটি বন্ধু সঙ্গে স্কি ব্যবসায় গিয়েছিলাম। 1995 সাল পর্যন্ত আমরা আইডাহোর একটি খুব ছোট স্কি এলাকা মালিকানাধীন ছিলাম।আমি তুষার চাষের ব্যবসার কিছুটা ক্লান্ত ছিলাম, এবং ইন্টারনেটটি বিস্ফোরিত হতে শুরু করেছিল। 1996 এর শুরুতে, আমি বায়ার এলাকায় চলে যাই এবং আরও ভাল শব্দ, ইন্টারনেট সার্কাসের অভাবের জন্য যোগদান করি।
আপনি যখন নৌবাহিনীর ডাইভার এবং স্কি উদ্যোক্তা ছিলেন তখন আপনি কী করেন এবং আপনি কারিগরি ব্যবসায়ে যেতে চান? আমি একটি বিক্রয় লোক হয়ে ওঠে।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: যে বিক্রয় অভিজ্ঞতা অবশ্যই ভূমিকা জন্য একটি ভূমিকা পালন করা আবশ্যক। পাঠকদের জন্য যারা এটি সম্পর্কে পরিচিত নাও হতে পারে, আপনি কি জাগ্রা সম্পর্কে এবং আপনি কেন ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তা বলতে পারেন?
জিম ফাউলার: জগাখিচুড়ি একটি বিন্দু আউট প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। আমি আমার তৃতীয় প্রারম্ভে বিক্রয় একটি ভিপি ছিল। মার্কেটিংয়ের আমাদের ভিপি আমার বিক্রয় দলের জন্য একটি তালিকা কিনেছিল এবং আমার লোকেরা তালিকায় থাকা তথ্যটি অনুসরণ করছিল না, তাই ভিপি আমার দিকে পাগল ছিল। আমি আমার ছেলেরাকে জিজ্ঞেস করলাম কেন তারা এই তালিকাটি ব্যবহার করে না, এবং তারা বলেছিল, "তথ্যটি হ্রাস পায়" - যা সম্ভবত অনেক লোকের কাছে পরিচিত।
আমার চিন্তা ছিল, আপনি এই সমস্যার সমাধান করার একমাত্র উপায় - কারণ যোগাযোগের জন্য তথ্য এবং কোম্পানির ডেটা এত দ্রুত পরিবর্তিত হয় - এটি জনসাধারণের জন্য উৎসাহিত করা। সেই সময়, জনসাধারণের বোঝা এমনকি মানুষের বোঝা ছিল না।
জাগ্রা কোম্পানির একটি ডিরেক্টরি এবং যোগাযোগের ডেটা যা হ'ল ব্যবসায় পেশাদারদের বৃহত্তর সম্প্রদায় দ্বারা ভিড় সরবরাহ করা হয় - বেশিরভাগ বিক্রয়কারী, বিপণনকারী এবং নিয়োগকারী। আমরা বিক্রয় সংস্থা যে তথ্য বিক্রি; আমরা স্বয়ংক্রিয়ভাবে যান এবং এটি পরিষ্কার।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: অনেক কোম্পানি ব্যবসার জন্য অর্থ খুঁজে বের করার চেষ্টা করছে। কি ছিল তহবিল পাচ্ছে আপনার জন্য জাগ্রা সঙ্গে মত?
জিম ফাউলার: আমরা সত্যিই ভাগ্যবান ছিল। জিগ ২003-এর 3 য় প্রান্তে প্রযুক্তির পারমাণবিক শীতকালীন সময়ে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল এবং 2003 এর শেষ দিকে আমাদের অর্থায়ন করা হয়েছিল। ২003 সালে অর্থ সংগ্রহের জন্য ইক্যুইটি দৃষ্টিকোণ থেকে এটি বেদনাদায়ক এবং ব্যয়বহুল ছিল। প্রোটোটাইপ এবং গ্রাহকদের কাজ এবং তহবিল পেতে আপনার প্রথমborn সন্তানের দিতে। আমরা তিন রাউন্ডে মোট 18 মিলিয়ন ডলার উত্থাপিত করেছি।
কিন্তু অর্থ উত্থাপন শুধু খেলার একটি অংশ। একজন উদ্যোক্তা, বিশেষত কারিগরি হিসাবে আপনার মূল প্রয়োজনীয়তাগুলির মধ্যে একটি হল অর্থ বাড়াতে এবং আপনার ধারণা বিক্রি করতে সক্ষম হবেন যারা আপনাকে আপনার কাছে যে মূলধনটি বাড়ানোর প্রয়োজন তা প্রদান করবে।ছোট ব্যবসা প্রবণতা: আপনি সম্প্রতি Salesforce.com এ জিরো বিক্রি করেছেন। আপনি যখন ভাবতে শুরু করেন তখন এটি কোম্পানির বিক্রি করার সময় হতে পারে?
জিম ফাউলার: আমরা ভাগ্যবান ছিলাম. আমরা অবশ্যই না আছে কোম্পানী বিক্রি করতে। জাগ্রত সত্যিই দ্রুত ক্রমবর্ধমান ছিল। সেলসফোর্স বিক্রি করার সময় আমরা প্রায় 150 কর্মচারীকে নগদ-প্রবাহ ইতিবাচক ছিলাম। একজন উদ্যোক্তা তার বা তার কোম্পানী বিক্রি করার জন্য, আমি স্বীকার করব, এটি bittersweet। আপনি এই কোম্পানী নির্মাণ এই সব সময় ব্যয় করেছেন। এটা সত্যিই আপনার দ্বিতীয় পরিবার মত হয়ে যায়।
সামগ্রিকভাবে, এটা কল্পিত হয়েছে। আমরা এটা করার সিদ্ধান্ত নিলাম কারণ আমরা বিশ্বাস করতাম যে আমরা এই কোম্পানীটিকে জনসমক্ষে নিতে পারি, কিন্তু এটি অনেক কাজ। একটি পাবলিক কোম্পানি চালানোর জন্য একটি বড় ব্যথা-ইন-দ্য-রিয়ার-শেষ ফ্যাক্টর যা আমি নিশ্চিত করতে পারিনি। সেলসফোর্স থেকে আমরা একটি দুর্দান্ত অফার পেয়েছি, আমরা সাধারণ সংস্কৃতি এবং লক্ষ্য ভাগ করে নেব-তারা একটি নিখুঁত অংশীদার ছিল। এই সমস্ত কারণে, আমরা বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি, এবং আমরা এটি সম্পর্কে খুব খুশি।
ক্ষুদ্র ব্যবসা প্রবণতা: অধিগ্রহণের থেকে জীবন কেমন হয়েছে? এখন আপনি কি করছেন এবং আপনি কি করতে যাচ্ছেন?
জিম ফাউলার: আমি মনে করি আমি এই দিনগুলির অন্য স্টার্টআপটি শেষ করবো, কিন্তু এখনই, আমি সেলসফোর্সে আছি এবং আমি সত্যিই নিবেদিত। আমি বিশ্বাস করি সেলসফোরের সফটওয়্যার লেয়ারের চেয়ে ডাটা লেয়ারে আরও অর্থ উপার্জন করার সম্ভাবনা রয়েছে। আমি মনে করি এটি তাদের জন্য একটি বিশাল ব্যবসা হবে এবং আমি নিশ্চিত যে এই অর্জনটি তারা কখনও সফল হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য নিবেদিত।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: আপনি এই ধরনের অধিগ্রহণ এবং ইন্টিগ্রেশন Salesforce গ্রাহকদের জন্য কি মনে করেন?
জিম ফাউলার: আপনি বিশ্বের সর্বশ্রেষ্ঠ ডেটা ধারক, যেমন একটি সিআরএম সমাধান করতে পারেন, কিন্তু এটি চালানোর জন্য দুর্দান্ত ডেটা ছাড়া, সিস্টেমটিতে উল্লেখযোগ্যভাবে কম মান রয়েছে- এমনকি শূন্য মান। সেলসফোর্স কন্টেইনার এবং পরিষেবাদি এবং ক্লাউড, সেইসাথে তথ্য সংমিশ্রণ করার তাদের দৃষ্টিভঙ্গিতে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রজ্ঞাময় ছিল। আমরা অর্জনের আগেই কি করেছি, এবং এমনকি আরো কিছু করে, সেটি সেলসফোর্সের গ্রাহকদের অ্যাকাউন্টের মান এবং যোগাযোগের তথ্য, সমস্ত সিআরএম ডেটাবেসের দুই ভিত্তিগুলির সাথে যোগাযোগের জন্য স্বয়ংক্রিয় করে তৈরি করে। আমাদের যেতে এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে ডেটা সরবরাহ, পরিষ্কার, এবং রক্ষণাবেক্ষণের ক্ষমতা কেবল অন্য কোথাও বিদ্যমান নয়। আমি মনে করি এটি সেলসফোর্সকে এই ক্ষেত্রে বাজারের নেতা হিসাবে অব্যাহত রাখতে সহায়তা করবে।
ছোট ব্যবসা প্রবণতা: জিম, লোকেরা জাগা এবং আপনার সম্পর্কে কোথায় বেশি জানতে পারে?
জিম ফাউলার: এটা জেসমোজে আগ্রাসনের সব, এবং আমি লিঙ্কডইন এবং ফেসবুকে অন্য সকলের মত।
Display_podcastএটি চিন্তার নেতাদের সাথে এক-অন-ওয়ান ইন্টারভিউ সিরিজের অংশ। প্রতিলিপি প্রকাশনার জন্য সম্পাদিত হয়েছে। যদি এটি একটি অডিও বা ভিডিও সাক্ষাত্কার, উপরের এমবেডেড প্লেয়ারটিতে ক্লিক করুন অথবা আইটিউনস বা স্টিচারের মাধ্যমে সাবস্ক্রাইব করুন।
3 মন্তব্য ▼
