সিনিয়র সেলস এক্সিকিউটিভ কাজের বর্ণনা

সিনিয়র বিক্রয় নির্বাহী একটি বিক্রয় দলের অভিজ্ঞ সদস্য। বিদ্যমান গ্রাহকদের এবং সম্ভাবনার জন্য পণ্য এবং পরিষেবাদি বিক্রির পাশাপাশি, তারা গুরুত্বপূর্ণ অ্যাকাউন্টগুলির সাথে সম্পর্কগুলি পরিচালনা করার দায়িত্ব নিতে পারে, যা একটি কোম্পানির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহক। সিনিয়র বিক্রয় নির্বাহকরা বিক্রয় দলের নতুন নিয়োগপ্রাপ্ত সদস্য বা অধীন সম্পাদক যারা প্রতিনিধিদের জন্যও দায়িত্ব নিতে পারে।

$config[code] not found

যোগ্যতা

বিক্রয় নির্বাহকদের একটি উচ্চ বিদ্যালয় ডিপ্লোমা সর্বনিম্ন প্রয়োজন। তবে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে লেবার স্ট্যাটিস্টিক্সের পরিসংখ্যান অনুসারে বৈজ্ঞানিক বা কারিগরি পণ্যের বিক্রিকারী নির্বাহীগণকে স্নাতকের ডিগ্রী প্রয়োজন হতে পারে। সিনিয়র সেলস এক্সিকিউটিভস ম্যানুফ্যাকচারার রিপ্রেজেন্টিটিভস এডুকেশন রিসার্চ ফাউন্ডেশনের মতো একটি স্বীকৃতি সংস্থা থেকে শংসাপত্র প্রাপ্ত করে তাদের পেশাদার শংসাপত্রগুলি উন্নত করতে পারে, যা সার্টিফাইড সেলস পেশাদারের যোগ্যতা প্রদান করে। ফার্মাসিউটিক্যালস হিসাবে নির্দিষ্ট বাজারে বিক্রিকারী নির্বাহীগণ, মেডিকেল সেলস প্রতিনিধিদের ন্যাশনাল এসোসিয়েশন হিসাবে শিল্প সংস্থার বিশেষজ্ঞ সার্টিফিকেশন পেতে পারেন।

দক্ষতা

সিনিয়র বিক্রয় নির্বাহীগুলিতে গ্রাহকদের মুখোমুখি হওয়া চ্যালেঞ্জ এবং সমস্যাগুলি বোঝার জন্য ভাল বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা থাকা উচিত যাতে তারা বিক্রয়ের জন্য সুযোগ সনাক্ত করতে পারে। তারা বিভিন্ন স্তরের গ্রাহকদের এবং সম্ভাবনা মোকাবেলা করার জন্য চমৎকার যোগাযোগ দক্ষতা প্রয়োজন। তারা প্রযুক্তিগত পরিচালকদের এবং অর্থ নির্বাহকদের, পাশাপাশি ক্রয় পরিচালকদের সহ টিমগুলি কেনার জন্য বিক্রয় প্রস্তাবগুলি উপস্থাপন করতে পারে। তারা কোম্পানির লাভজনক ব্যবসা প্রতিনিধিত্ব করে যে বিক্রয় নিরাপদ করার জন্য ভাল আলোচনার দক্ষতা প্রয়োজন।

দিবসের ভিডিও

Sapling দ্বারা আপনাকে আনা Sapling দ্বারা আপনি আনা

পণ্য এবং বাজার জ্ঞান

ব্যাপক পণ্য এবং বাজার জ্ঞান এই ভূমিকা অপরিহার্য। সিনিয়র বিক্রয় নির্বাহকরা তাদের ব্যবসার বোঝাপড়া প্রদর্শন করে তাদের গ্রাহকদের সাথে আত্মবিশ্বাস গড়ে তুলতে পারে। তারা শুধু বিক্রয় নির্বাহকদের চেয়ে বিশ্বস্ত উপদেষ্টা হতে লক্ষ্য রাখে। সিনিয়র কর্মকর্তা সাধারণত একটি নির্দিষ্ট সেক্টরে কাজ করার অভিজ্ঞতার মাধ্যমে জ্ঞান এই স্তরের লাভ। যাইহোক, যদি তারা অন্য শিল্প থেকে সরে যায় তবে তাদের অবশ্যই দ্রুত শিখতে এবং তাদের জ্ঞান এবং বিক্রয় দক্ষতাগুলি নতুন বাজারে হস্তান্তর করার ক্ষমতা প্রদর্শন করতে হবে।

হিসাব ব্যবস্থাপনা

সিনিয়র বিক্রয় নির্বাহকরা রাজস্ব বিকাশ এবং প্রতিযোগিতামূলক হুমকি থেকে তাদের কোম্পানির রক্ষা করার জন্য প্রধান গ্রাহকদের সাথে শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তোলার দায়িত্ব নেয়। মেজর গ্রাহকরা প্রায়শই একটি কোম্পানির রাজস্বের উল্লেখযোগ্য অনুপাতকে প্রতিনিধিত্ব করেন এবং ক্ষতির কারণে ব্যবসার ক্ষতিজনক প্রভাব হতে পারে। সিনিয়র বিক্রয় কর্মকর্তারা গ্রাহক যোগাযোগের সাথে নিয়মিত মিটিংয়ের ব্যবস্থা করেন যাতে তারা যে পরিষেবাটি পায় সেগুলি থেকে সন্তুষ্ট হয় এবং কোনও সমস্যা নিয়ে আলোচনা করতে পারে তা নিশ্চিত করতে। কর্মকর্তারা পরিষেবাটির সর্বোচ্চ মান বজায় রাখার জন্য কোম্পানির অভ্যন্তরে বিক্রয় প্রশাসন এবং গ্রাহক পরিষেবা কার্যক্রম সমন্বয় সাধন করে।

পে এবং আউটলুক

যুক্তরাষ্ট্রের ব্যুরো অব লেবার স্ট্যাটিস্টিক্সের মতে, ২010 সালের মে মাসে বিক্রয় প্রতিনিধিদের গড় বার্ষিক বেতন ছিল 73,710 ডলার। যদিও এটি সিনিয়র বিক্রয় নির্বাহকদের জন্য পৃথক তথ্য সরবরাহ করে না, তবে বিএলএস জানিয়েছে যে শীর্ষ 10 শতাংশ বিক্রয় প্রতিনিধিরা 144,4২0 ডলারের বেশি উপার্জন করেছে। বেতন ও কমিশনের মজুরি বাড়ানোর পরিমাণের সাথেও মোট পারিশ্রমিক পরিবর্তিত হয়। বিএলএসের মতে, এই পেশায় কর্মসংস্থান ২010 থেকে ২0২0 সাল পর্যন্ত 16 শতাংশ বৃদ্ধি পাবে বলে আশা করা হচ্ছে।

2016 পাইকারি ও উৎপাদন বিক্রয় প্রতিনিধিদের বেতন সংক্রান্ত তথ্য

ইউএস ব্যুরো অফ লেবার স্ট্যাটিস্টিক্স অনুযায়ী, পাইকারি ও উৎপাদন বিক্রয় প্রতিনিধি 2016 সালে $ 61,270 ডলারের মধ্যম বেতন পেয়েছেন। নিম্ন প্রান্তে, পাইকারি এবং উত্পাদন বিক্রয় প্রতিনিধিরা ২5,360 ডলারের 25 তম শতাংশ বেতন পেয়েছেন, যার অর্থ 75 শতাংশ এই পরিমাণের চেয়ে বেশি উপার্জন করেছে। 75 তম শতাংশ বেতন হল $ 89,010, যার অর্থ 25 শতাংশ বেশি উপার্জন করে। ২016 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পাইকারি ও উৎপাদন বিক্রয় প্রতিনিধির হিসাবে 1,813,500 জন নিযুক্ত ছিল।