একটি কার্যকর বিক্রয় কৌশল বিক্রয়ের একটি সংস্কৃতি দ্বারা চালিত প্রতিটি ব্যবসা একটি অগ্রাধিকার হওয়া উচিত। স্পষ্টভাবে রাখুন, সঠিক বিক্রয় অনুশীলনগুলি একটি কোম্পানীকে তার লক্ষ্য অর্জনে এবং উন্নতি করতে সহায়তা করবে। কৌতুক হয় বুদ্ধিমান সেরা বিক্রয় অনুশীলনগুলি কী এবং তারপরে আপনার প্রতিদিনের ব্যবসায় ক্রিয়াকলাপগুলিতে তাদের প্রয়োগ করা হয়।
বিক্রয় সেরা অনুশীলন
সৌভাগ্যক্রমে সাহায্যটি হ'ল নিম্নলিখিত ২0 টি বিক্রয় সেরা অনুশীলনগুলির সাথে আপনার কোম্পানির লক্ষ্যগুলি পৌঁছানোর ক্ষেত্রে সহায়তা করবে।
$config[code] not foundবিক্রয় লক্ষ্য উচ্চ সেট করুন
সহজে পৌঁছানোর এবং অর্জনযোগ্য মাত্রায় বিক্রয় লক্ষ্য নির্ধারণ করা একটি উচ্চাকাঙ্ক্ষী বিক্রয় পরিবেশ nurturing সঙ্গে সহায়ক নয়। বিক্রয় লক্ষ্যগুলি উচ্চ সেট করুন এবং তাদের অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত উত্সাহ এবং সহায়তা বিক্রয় সংস্থাগুলি দিন।
সতর্কতার সাথে ত্রৈমাসিক, মাসিক, সাপ্তাহিক - এমনকি দৈনিক সময়সূচী পরিকল্পনা করুন
বড় ছবি জন্য পরিকল্পনা। পরিকল্পনা দৈনন্দিন বিক্রয় সময়সূচী সবাই প্রত্যাশিত কি সম্পর্কে একটি পরিষ্কার বোঝার জড়িত করা হবে। যাইহোক, সময়সূচী দিন বা এমনকি সপ্তাহে সীমাবদ্ধ করা উচিত নয়। আসন্ন মাস বা এমনকি চতুর্থাংশের জন্য সময়সূচী তৈরি করে বড় ছবির জন্য পরিকল্পনা করুন।
মন একটি উদ্দেশ্য সঙ্গে প্রতিটি কল শুরু করুন
প্রতিটি কল শুরু করার সময় বিক্রয় দলগুলি একটি লক্ষ্য রাখে। আপনি যখন কল করবেন তখন আপনি কী অর্জন করতে চান তা আপনার উদ্দেশ্য সম্পাদন করার জন্য আপনাকে আরো ভাল অবস্থানে রাখবে।
একটি ভাল শ্রোতা হতে
বিক্রয় আপনি করছেন কথা বলা এবং আপনার সম্ভাব্য গ্রাহক শ্রবণ করছেন না। একটি বিক্রয় পিচ বহন যখন সম্ভাব্য গ্রাহক শুনতে নিশ্চিত হতে। তারা কি বলে এবং তাদের নিজস্ব উদ্দেশ্য কি স্টক নিন। তারপরে আপনার লক্ষ্যগুলি এবং লক্ষ্যে পৌঁছাতে সহায়তা করার জন্য তাদের লক্ষ্যগুলি বিক্রয় করতে লক্ষ্য করুন।
চ্যালেঞ্জিং প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না
দুর্বল প্রশ্নগুলি বেছে নেওয়ার পরিবর্তে গ্রাহকদের চিন্তা করার প্রয়োজন হয় না, পরীক্ষার প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে গ্রাহকের মনকে তদন্ত করুন। শীর্ষ কর্মক্ষমতা বিক্রয় দল গভীর খনন এবং তাদের সম্ভাব্য চিন্তা করতে ভয় পায় না।
যখন সরানো জানুন
নেটওয়ার্কিং ফলো-আপগুলির সাথে একই নিয়মগুলি বিক্রয় অনুশীলনগুলিতে প্রযোজ্য। মানুষের সময়ের প্রতি শ্রদ্ধাশীল হোন এবং আপনার সময়টির মূল্যবান 'সংজ্ঞায়িত এবং পরিমার্জন করুন'। কে খুব pitching মূল্য নির্ধারণ করুন এবং এটি দূরে পদচারণা এবং সরানো সময় জানি।
নিশ্চিত করুন আপনি অগ্রাধিকার
পর্যাপ্ত অগ্রাধিকার ছাড়া, উৎপাদনশীল হওয়া এবং বিক্রয় লক্ষ্যগুলি এবং বৃহত্তর কোম্পানির লক্ষ্যগুলি অর্জন করা কঠিন। প্রতিটি দিন শেষে, বসতে এবং পরবর্তী দিনের জন্য কার্যক্রম অগ্রাধিকার। এই ভাবে, কম সময় এবং প্রচেষ্টা গুরুত্বহীন বিষয় নষ্ট হয়।
নিয়মিত অগ্রগতি মূল্যায়ন
মূল্যায়ন বিক্রয় দ্বারা চালিত কাজ পরিবেশ একটি অত্যাবশ্যক উপাদান। বিক্রয় বাহিনীর নিয়মিত মূল্যায়ন পরিচালনা অর্থাত্ বিক্রয় পরিচালকদের এবং দলগুলি ফাঁক এবং দুর্বলতাগুলি চিনতে পারে এবং প্রয়োজনীয় উন্নতিগুলি করতে পারে।
গ্রাহকদের সঙ্গে সমস্যা পরিষ্কার করুন
সম্ভাব্য গ্রাহককে যদি উত্থাপিত কোন সমস্যা সম্পর্কে আপনি অনিশ্চিত থাকেন তবে তাদের অর্থ কী বলে তা জিজ্ঞাসা করতে ভয় পাবেন না। শীর্ষস্থানীয় সম্পাদক বিক্রয় লোকেরা সবসময় স্পষ্টীকরণের জন্য জিজ্ঞাসা করে, যাতে তারা সম্ভাব্য সম্ভাবনার প্রশ্নগুলি, উদ্বেগ এবং উদ্দেশ্যগুলি সম্পূর্ণরূপে বুঝতে পারে।
যদি প্রয়োজন হয় বিক্রয় উপস্থাপনা অ্যাডাপ্ট
আপনি পরিকল্পিতভাবে একটি বিক্রয় উপস্থাপনা পরিকল্পনা হতে পারে। সম্ভাব্যতার উদ্দেশ্য বা পরিস্থিতি পরিবর্তিত হলে উপস্থাপনায় কিছু পরিবর্তন বা অভিযোজন করতে প্রস্তুত থাকুন।
সম্মানিত এবং মনস্তাত্ত্বিক হতে
প্রতি সফল ব্যবসা একটি ভিত্তিপ্রস্তর সম্মান এবং নম্রতা হয়। আপনার বিক্রয় কৌশল সম্পূর্ণরূপে আপনার কোম্পানী আঁকা হবে কিভাবে চিন্তা করুন। সবসময় গ্রাহকদের সম্মান এবং নম্রতা আপনি পাবেন আশা করতে।
শুনতে ভুলবেন না
বিক্রয় পিচ জড়িত যখন, সবসময় HEAR মডেল মনে রাখবেন। শ্রবণ সঙ্গে, আপনি অনুশীলন এইচumility, ইngagement, একজনপ্রাতিষ্ঠানিকতা এবং আরযখনই সম্ভব esponding।
আপত্তি জন্য প্রস্তুত করা হবে
সব বিক্রয় উপস্থাপনা এবং পিচ মসৃণভাবে চালানো না। Quips এবং উদ্দেশ্য তাদের মাথা পিছনে এবং আগাম ভাল যেমন অভিযোগের আপনার প্রতিক্রিয়া পরিকল্পনা আশা করা।
গ্রাহকদের সম্পর্কে আরো জানতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন
আপনার সেলস প্রস্তুতির অংশটি আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আরো জানতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করতে পারে। আপনার গ্রাহক এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সবচেয়ে ফেসবুকের মত কী দেখছেন তা দেখুন। তারা টুইটারে ব্যবহার করা সবচেয়ে ঘন হ্যাশট্যাগগুলি পরীক্ষা করে এবং কোন পোস্টগুলি সবচেয়ে বেশি আকর্ষন করে। আরও কার্যকরভাবে কার্যকরভাবে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে এবং শেষ পর্যন্ত বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করার জন্য বিক্রয় পিচগুলিতে এমন ফলাফল প্রয়োগ করুন।
পুনরাবৃত্তি প্রবৃত্তি ব্যবহার করুন
রিটার্নিং গ্রাহকরা রাজস্ব জেনারেটর নেতৃস্থানীয় হয়। রাজস্ব উৎপাদনের জন্য এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলিতে পৌঁছানোর জন্য একটি অপরিহার্য বিক্রয় অনুশীলন বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে সক্রিয়ভাবে পুনরায় সংযুক্ত করা। ইমেল, টেলিফোন বা অন্যান্য যোগাযোগের পদ্ধতিগুলির মাধ্যমে গ্রাহকদের সাথে 'চেক-ইন', তারা কোনও পরিষেবা বা পণ্য দিয়ে কীভাবে চলছে এবং যদি তাদের অন্য কিছু প্রয়োজন হয় তা দেখতে।
অবিশ্বাস্য লক্ষ্য সেট করবেন না
এটি উচ্চ লক্ষ্য এবং লক্ষ্য সেট করতে অপরিহার্য হতে পারে, কিন্তু তাদের অবিশ্বাস্য তৈরি করা কেবল বিক্রয় দলগুলিকে বন্ধ করবে। সর্বদা উচ্চ কিন্তু বাস্তবসম্মত লক্ষ্য সেট করুন, অবিশ্বাস্য লক্ষ্য উত্সাহব্যঞ্জক পরিবর্তে আরো নিরুৎসাহিত হতে পারে।
ব্যক্তিগত এবং পেশাগত লক্ষ্য সংলগ্ন
আপনার ব্যক্তিগত এবং পেশাদারী লক্ষ্য align করতে ভয় পাবেন না। আপনি লক্ষ্য অর্জনের সাথে ব্যক্তিগতভাবে জড়িত, তাদের অর্জন করার এবং কোম্পানির লক্ষ্যগুলি পৌঁছানোর ক্ষেত্রে এটির বেশি সম্ভাবনা রয়েছে।
সর্বদা সম্ভাব্য উপর ফোকাস
একটি বিক্রয় উপস্থাপনা বা পিচ, সবসময় সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকের উপর আপনার ফোকাস রাখুন। পণ্য বা পরিষেবাটিতে পিচ ফোকাস করা সহজ হতে পারে। আরো কার্যকরী বিক্রয় অভ্যাস বিক্রয় পিচ ফেনা করা যাতে এটি সম্ভাব্য এবং কীভাবে পণ্য বা পরিষেবা তাদের উপকার করবে তার উপর মনোযোগ দেয়। এইভাবে, সম্ভাব্য পণ্য বা পরিষেবা চালু করার সম্ভাবনা কম।
সর্বদা সিদ্ধান্ত-সৃষ্টিকর্তার সাথে যোগাযোগ করুন
সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে যারা নেই তাদের কাছে যোগাযোগ বা সময় পচানোর সময় নষ্ট করবেন না। সর্বদা চুক্তি বন্ধ করতে সক্ষম হবার সিদ্ধান্তগ্রহীতার সাথে সংযোগ স্থাপন এবং বিক্রয় করার চেষ্টা করুন।
বিক্রয় বাইবেল পড়ুন
উপলব্ধ বিক্রয় দক্ষতা সংক্রান্ত সাহিত্য একটি অসংখ্য আছে। বিক্রয় পদ্ধতিগুলি উন্নত করতে এবং আপনার নিজের ব্যবসায়ের লক্ষ্যগুলিতে পৌঁছানোর জন্য এই ধরনের বই এবং প্রকাশনাগুলির সুবিধা নিন।
উদাহরণস্বরূপ, জেফ্রি গিটমারের সেলস বাইবেল পড়ছে: আল্টিমেট সেলস রিসোর্স বিক্রয় দলগুলি তাদের কর্মক্ষমতা উন্নত করতে এবং ব্যক্তিগত, দল এবং ব্যবসায়িক লক্ষ্য পূরণে সহায়তা করার জন্য সময়টির একটি অমূল্য বিনিয়োগ হতে পারে।
এই 20 টি বিক্রয় সেরা অনুশীলন অনুসরণ করুন এবং আপনি একটি সমৃদ্ধ বিক্রয় পরিবেশ তৈরি এবং আপনার ব্যবসায় লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি উচ্চতর অবস্থানের মধ্যে হবেন।
Shutterstock মাধ্যমে লক্ষ্য ফটো পৌঁছেছেন
3 মন্তব্য ▼
