প্রতিটি মূল্য কৌশল আপনার গ্রাহকদের সাথে মনোবিজ্ঞান ব্যবহার করার জন্য আপনাকে জিজ্ঞাসা করে। একটি কারণ জন্য - এই কৌশল অধিকাংশ সময় সময় পরীক্ষা দাঁড়িয়ে আছে। তারা মানুষের আচরণ খেলা।
$config[code] not foundএই কৌশলগুলির কিছু চেষ্টা করুন এবং আপনার ব্যবসায়ের জন্য তারা কী করে তা দেখুন:
1. নয়টি এবং জিরো প্রভাব। লোকেরা মানের সংখ্যা সহ মান এবং শূন্য সহ সংখ্যাটি সংযুক্ত করে। ফাস্ট ফুড এবং একটি gourmet রেস্টুরেন্ট মধ্যে পার্থক্য তাকান। একটি বার্গার খাবার প্রায় 4.99 ডলার বিক্রি করতে পারে এবং শহরের সেরা স্থানে গুরমেট এন্ট্রি 30 ডলারে যেতে পারে। সুতরাং মূল্যের মনোবিজ্ঞান অতিরিক্ত বিক্রয় অর্জন সম্পর্কে এত বেশি নয় কারণ দাম কম বলে মনে হচ্ছে, এটি আপনার অফার সম্পর্কে মূল্যের সাথে যোগাযোগ করে। তাহলে আপনি কোনটি যোগাযোগ করতে চান? মান বা গুণ? এখন আপনি অনুযায়ী মূল্য দিতে পারেন।
2. সন্তুষ্টি প্রচার করার জন্য পেমেন্ট। যে কেউ যে কোনও জিম সদস্যের জন্য অর্থ প্রদান করেছে এবং দ্বিতীয় মাসে চলে গেছে সেটি এই মূল্যের কৌশলগুলির অংশ হয়েছে। আপনি যদি এক-বারের পেমেন্ট অফার করেন তবে গ্রাহকরা কিছুক্ষণের জন্য আইটেমটিকে মুক্ত মনে করবেন এবং প্রায়শই এটি ব্যবহার করবেন না - এর ফলে সন্তুষ্টি সীমিত করে। গ্রাহকরা যে কোনও পণ্য বা পরিষেবাদির জন্য আরো ঘন ঘন অর্থ প্রদান করেন এবং এটি প্রায়শই ব্যবহার করেন এবং আরো সন্তুষ্টি অনুভব করেন। সুতরাং আপনি এক সময় ফি পরিবর্তে মাসিক চার্জিং বন্ধ ভাল।
3. প্রাস্টিজ মূল্য: উচ্চ মূল্য উচ্চ মানের connote। বিলাসিতা ব্র্যান্ড এই কৌশল নিখুঁত উদাহরণ। স্টারবক্সের একটি ল্যাটি ক্রিম দিয়ে একটি মৌলিক কফি তুলনায় একটি উচ্চ অনুভূত মান আছে। কেবল আপনার পণ্যটির চেহারা, প্যাকেজিং, বিতরণ বা প্রতিশ্রুতি উন্নত করা আপনি একটি উচ্চ মূল্য ন্যায্যতা এবং একটি খ্যাতি মূল্য কৌশল সমর্থন করতে পারেন।
4. নোঙ্গর মূল্য: ভোক্তাদের একটি পণ্য সম্পর্কে অপরিচিত না হলে, তারা একটি অ্যাঙ্কর হিসাবে একটি বিষয়শ্রেণীতে মধ্যে সর্বোচ্চ মূল্যের মডেল ব্যবহার করবে। সুপারমার্কেট এ ব্যক্তিগত লেবেল ব্র্যান্ড এই কৌশল একটি ভাল উদাহরণ। তারা ব্র্যান্ডেড পণ্য কাছাকাছি স্থাপন করা হয় এবং দাম সাধারণত 15% কম।
5. পরিমাণ পরামর্শমূলক মূল্য: ভোক্তাদের পরামর্শ পরিমাণে আইটেম ক্রয় গ্রহণযোগ্য। এটি এমন কৌশল যা আমার অনেক বেশি আর্কির স্যান্ডউইচ খেতে দায়ী। অফারটি সাধারণত "5 ডলারের জন্য 5" পড়ে। আপনি যখন আপনার গ্রাহকদের কতগুলি কিনতে চান এবং তাদের একটি আকর্ষণীয় মূল্য দেওয়ার পরামর্শ দেন তখন তারা যা বলে তা তারা করবে।
6. বড় বনাম ছোট ক্ষতির: আপনার গ্রাহকদের কম অর্থ একাধিক পেমেন্ট অফার। QVC (শপিং টিভি চ্যানেল) $ 29.99 এর 4 টি সহজ অর্থ প্রদানের জন্য আইটেমগুলি প্রস্তাব করে যা 119.96 ডলারের চেয়ে বেশি আকর্ষণীয়। এই কৌশল কৌশল # 2 দিয়ে ভাল খেলা করে - একাধিক পেমেন্ট বৃহত্তর সন্তুষ্টি প্রচার করে। সুতরাং আপনার গ্রাহকরা কেবল কম দাম অনুভব করবেন না, তবে আসলেই আপনার প্রস্তাবনার প্রশংসা করবেন কারণ তারা আরও ঘন ঘন অর্থ প্রদান করবে।
7. কনভেয়ের মান বান্ডিল ভরাট করা: কিন্তু আরো অপেক্ষা করুন! বান্ডলে আরো উপাদান অন্তর্ভুক্ত আছে যখন ভোক্তাদের আরো মান অনুভূত। আপনি এমনকি মান-বিল্ডিং একটি ফর্ম কল করতে পারেন। টিভি informercials এই কৌশল জন্য কুখ্যাত। তারা একটি প্রধান পণ্য পরিচয় করিয়ে এবং মান বজায় রাখার জন্য মিশ্রণে আরো এবং আরো আইটেম যুক্ত রাখে - যখন একই সাথে খুচরা মূল্য "ছাড়" দেয়।
8. সবাই একটি চুক্তি ভালোবাসি: বড় ডিসকাউন্ট ঘোষণা ঘোষণা ব্যানার ব্যবহার ক্রয় বৃদ্ধি। দুই ধরনের ডিসকাউন্ট দোকানের দোকানদার রয়েছে: (i) যারা দাম সংবেদনশীল, কারণ তারা বেশি ব্যয় করতে পারে না এবং (ii) যারা মূল্য সংবেদনশীল বলে কারণ তারা দরকারি খোঁজী এবং আরো অর্থ প্রদান করতে চায় না - তারা মনে করে তারা একটি মহান চুক্তি পেতে চাই। বিগ "বিক্রয়" এবং "ছাড়" লক্ষণ ক্রেতাদের উভয় সেট তাদের ক্রয় সম্পর্কে ভাল মনে করে তোলে। আপনার মূল্য বাজারে অনুকূলভাবে তুলনা করে এবং আপনি কম জন্য একটি পণ্য বা সেবা প্রস্তাব করছি - তাই আপনার গ্রাহকদের বলুন। আপনার মূল্য কত কম বা তারা কতগুলি সঞ্চয় করবে সেগুলি দেখানোর জন্য ভয় পাবেন না।
এই কৌশলগুলির মধ্যে কোনটি ব্যবহার করুন, অথবা এই কৌশলগুলির কয়েকটি সমন্বয় এবং লুকানো লাভগুলি কীভাবে উন্মোচিত করতে পারেন তা দেখুন তোমার ব্যবসা।
* * * * *
