আপনি এই বিশেষ দিনে জেগে উঠবেন এবং আপনি যে কাপের প্রথম কাপের জন্য প্রায় প্যাডেড হবেন, আপনি কফি তৈরির চারপাশে কয়েক ডলার দেখবেন। আপনি আপনার কম্পিউটার খুলতে চান এবং দশ ডলার বিল স্ক্রীন এবং কীবোর্ডের মধ্যে বিযুক্ত করা হবে। আপনি কিছু লেখার জন্য বসবেন এবং ডানপক্ষে আবার ব্যাক আপ করুন কারণ আপনি আসলে কোয়ার্টার, নিকেলস এবং ডাইমসের একটি দুলের উপর বসেছেন।
$config[code] not foundআপনি যেখানেই তাকিয়েছিলেন এবং যাচ্ছিলেন … আপনি যা কিছু স্পর্শ করেছিলেন … অর্থ বহন করছে।
এই টাকা আপনার হতে পারে। কিন্তু এটা না - কারণ আপনি না দামের এর জন্য. এটি এমন অর্থ যা এখনও আপনার গ্রাহকের অন্তর্গত কারণ আপনি তাদের কাছে এটি দেওয়ার সুযোগ তৈরি করেন নি।
প্রতিটি ব্যবসা গোপন লাভ আছে। এবং লুকানো মুনাফা সেই ছোট টুকরোগুলো যা আমরা দেখতে পাচ্ছি না কারণ আমরা এখনও তাদের দেখতে পাওয়ার শক্তি দিয়েছি না। ভাল খবর হল যে আমরা সবাই আমাদের লাভ বাড়ানোর জন্য এই সুযোগগুলি দেখা শুরু করতে শিখতে পারি। রফী মোহাম্মদের বই "দ্য আর্ট অফ প্রাইসিং: হোয়া টু টু লাভ লুকানো মুনাফ্ট আপনার বিজনেস" এর জন্য আপনাকে এটি করতে সহায়তা করতে পারে।
দাম শক্তিশালী উপাদান এবং এটি একটি লজ্জা যে এটি প্রায়শই বিপণন মিশ্রণ সবচেয়ে উপেক্ষা উপাদান। অনুমিত, এটি একটি সুন্দর বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান হিসাবে বেশ সেক্সি নয়। কিন্তু বিজ্ঞাপন খরচ টাকা - এবং একটি ভাল মূল্য কৌশল আসলে আপনি টাকা করতে পারেন। তাহলে আপনি কোথায় আপনার সময় রাখা হবে?
আসুন এই বইয়ের মাংস পেতে।
মূল্য সঙ্গে শুরু করতে যেখানে
রফির সবচেয়ে বড় পাঠ আমাদের শিক্ষা দেয় যে লাভজনক বিল্ডিংয়ের মূল্যায়ন কৌশল আপনার মাথায় শুরু হয়।
প্রথম ধাপটি আপনার গ্রাহকদের মূল্য যা আপনি উপলব্ধ তা বোঝা হয়। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি সান দিবসে ওয়াশিংটন ডিসি বা নিউ ইয়র্কের মত একটি বড় শহর দিয়ে হাঁটছেন তবে টি-শার্ট এবং স্মারক এবং ছাতা বিক্রি করার জন্য প্রচুর বিক্রেতারা আপনাকে দেখতে পাবেন। তিনি বলেন, "সুতরাং, বৃষ্টি প্রথম ইঙ্গিত, রাস্তার বিক্রেতারা তাদের ছাতা দাম দ্বিগুণ।" যে মান।
গোপন মুনাফা খোঁজার দ্বিতীয় কীটি আপনার গ্রাহকদের জন্য আপনাকে বেছে নেওয়ার জন্য সহজ করে তুলতে হয় (অনুবাদ: আপনাকে অর্থ প্রদান) তাদের মূল্যের মাত্রা এবং চয়ন করার মাত্রা সরবরাহ করে।
মূল্য উদাহরণ
গ্রাহকদের প্রস্তাব করার জন্য মূল্যের বিভিন্ন স্তরের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ এবং রফি এই বইটিতে যা দিয়েছেন তা হল তার বন্ধু ডেভ, বিশ্রামবিদ। ডেভ উচ্চ খরচ খাওয়ার বাইরে তার গ্রাহক বেস বৃদ্ধি চেয়েছিলেন। বই থেকে এই উদাহরণ তাকান।ডেভের আসল প্রশ্ন ছিল, "আমার কি ডিনারের জন্য 18 ডলার বা 31 ডলার খরচ করা উচিত?" রফি লিখেছেন:
"কিছু আলোচনার পর আমরা প্রারম্ভিক-পাখি বিশেষ, সিনিয়র নাগরিকদের ডিসকাউন্ট, নিয়মিত মেনুর দামগুলি অন্তর্ভুক্ত মূল্যের কৌশলগুলির একটি সেট ডিজাইন করেছি; $ 200 বার্ষিক চার্টার সদস্যতা যা এক বছরের জন্য সমস্ত খাবারের উপর 25% ডিসকাউন্ট অন্তর্ভুক্ত করে; ছাড়িত তিন-কোর্স খাবারের বান্ডিল, নিম্ন মূল্যের বার মেনু; প্রিমিয়াম শেফ এর টেবিল বসা এবং খাবার পিছনে সৃজনশীল প্রতিভা সঙ্গে hob-nobbing। "
সমস্ত যে পরিবর্তে $ 18 বা $ 31 চার্জ! কে জানত যে এত সৃজনশীলতা একটি রেস্টুরেন্ট খাবার মূল্য অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে?
কিভাবে খুব কম মূল্য এড়াতে
কখনও কখনও আমরা ব্যবসা মালিকদের একটি কঠিন সময় টেবিল আনতে মান বোঝার আছে। আমি প্রায়শই ব্যবসা মালিকদের (বিশেষত নতুন ব্যবসায় মালিকদের) কম মূল্যের দেখি।
আমরা প্রায়ই প্রদান মান আমরা সবচেয়ে খারাপ বিচারক।
খুব কম মূল্যের প্রলোভনের মধ্য দিয়ে কাটাতে এবং আপনার প্রস্তাবিত সত্যিকারের মানটি বোঝার জন্য রফি একটি মান-ডিকোডার প্রক্রিয়া প্রস্তাব করেন। এই প্রক্রিয়াটি আপনাকে আরও মুনাফা প্রদান করবে এমন উত্সর্গীকৃত বিল্ডগুলি থেকে কাজ করতে পারে এমন একটি মূল মূল্য খালি করতে 5 পদক্ষেপের মাধ্যমে আপনাকে হাঁটাবে। আপনি রফির মূল্যের সরঞ্জামের ইন্টারেক্টিভ সংস্করণ খুঁজে পেতে পারেন লাভের জন্য মূল্য ওয়েবসাইট।
বই পড়ুন
এটি আমার প্রিয় মূল্যবান বইগুলির মধ্যে একটি - এবং আমি মনে করি এটিও এক কারণের জন্য আপনারও হতে পারে: এটি সহজ সরল ইংরেজিতে লেখা আছে। এটিতে আপনি প্রায়শই পড়তে এবং প্রয়োগ করতে পারেন এমন কয়েকটি প্রক্রিয়া তালিকা এবং কৌশল রয়েছে।
এক ক্যাভিট, যদিও: এই বইটি গণিতের উপাদানগুলিতে ভারী নয় - এর অর্থ এই নয় যে আপনি কৌশলটির মাধ্যমে আপনার পথটি বাড়াতে পারেন। আমি আপনার খরচ উপর একটি উপলব্ধি করার জন্য আপনার কাছে কতটা গুরুত্বপূর্ণ তা যথেষ্ট চাপ দিতে পারে না। এটা আপনার ব্যবসা খরচ কত খরচ? একটি আদেশ পূরণ করার জন্য এটি কত খরচ হবে? আপনার গ্রাহক নেট মূল্য কি? আপনার খরচ এবং ক্ষতি নেতাদের বুদ্ধিমান এবং বুঝতে ছাড়া এই কৌশল কোন চেষ্টা করবেন না।
এই বইটি ব্যবসার মালিকদের, বাজারকারীদের এবং তাদের ব্যবসার জন্য মূল্যায়ন কৌশল বাস্তবায়নের জন্য যে কেউ আছে এবং তাদের জন্য একটি চমৎকার পঠন।
অন্যান্য উৎস
অবশেষে, আমি আপনাকে আরও তথ্যের জন্য পড়ুন। প্রথমে, রেডিও পডকাস্ট ইন্টারভিউটি রফি মোহাম্মদের সাক্ষাত্কারে আমি ছোট ব্যবসা প্রবণতা রেডিওতে সহযোগিতা করেছি। আপনি আরো অন্তর্দৃষ্টি সঙ্গে সরাসরি রফি থেকে শুনতে পাবেন।
দ্বিতীয়ত, আমি আপনাকে আমার সঙ্গী প্রবন্ধে "8 মূল্য নির্ধারণ কৌশলগুলি, যা আপনি এখনই বাস্তবায়ন করতে পারেন" -এ উল্লেখ করতে চাই। আপনি মনোবিজ্ঞান ব্যবহার করে আপনার মূল্য নির্ধারণের জন্য কয়েকটি টিপস নিতে পারেন।
10 মন্তব্য ▼
