মানুষ আমাদের কাছ থেকে কেন কিনে না, বা আবার কিনতে না বিভিন্ন কারণে আছে। তবে, একটি বিশাল চুক্তি হত্যাকারী এবং এটি বিশ্বাস অভাব। বিশ্বাস অভাব অবিলম্বে একটি বিক্রয় হত্যা করতে পারেন। যদি আপনার প্রত্যাশা বা ক্লায়েন্ট বিকাশ না করে, বা হারায়, আপনার উপর ভরসা করে - এটি শেষ হয়ে গেছে। আপনি টস্ট হয়।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমরা দুর্ভাগ্যবশত এটির একটি খুব সাধারণ উদাহরণ নিয়ে আলোচনা করছি - সাশ্রয়ী মূল্যের কেয়ার অ্যাক্ট। আমি যা নিয়ে আলোচনা করছি তা রাজনৈতিক নয়। এটা বৈধতা বা আইন তার অভাব সম্পর্কে নয়। বরং, এটি আমরা বিক্রয় শিখতে পারেন সম্পর্কে।
$config[code] not foundসুতরাং, আপনার পক্ষপাতী টুপি (আপনি যদি এক) বন্ধ এবং আপনার বিক্রয় টুপি রাখা।
ট্রাস্ট: কিভাবে একটি বিক্রয় হত্যা
আমাদের বলা হয়েছে যে লোকেরা তাদের বিশ্বাসী লোকেদের কাছ থেকে কিনে নেয় এবং সেই বিশ্বাসটি সময়ের সাথে অর্জিত এবং উন্নত হয়। যদি আমরা কাউকে বিশ্বাস করার কারণ দেখি, তাহলে এটি হল:
- তারা সৎ এবং সত্যবাদী।
- তারা মনের মধ্যে আমাদের ভাল আগ্রহ আছে।
- তারা তাদের ক্ষেত্রে বিশেষজ্ঞ।
আমাদের উদাহরণটি ব্যবহার করে, যারা এসিএর ধারণাটি 'কিনেছেন' সেগুলি বিক্রয়কারী (প্রেসিডেন্ট ওবামা) উপর নির্ভর করেছিল কারণ এই তিনটি উপাদান তাদের জন্য বিদ্যমান ছিল। তারা বিশ্বাস করতেন যে তিনি সৎ ও সত্যবাদী ছিলেন। তাই যখন তিনি বলেন, তারা তাদের স্বাস্থ্যসেবা পরিকল্পনা এবং তাদের ডাক্তার রাখতে পারে, তারা তাকে বিশ্বাস করে।
তারা মনে করেছিল যে তার মন ভাল ছিল। তারা মনে করেননি যে তিনি রাজনৈতিক হতে চেষ্টা করছেন অথবা তাদের উত্তরাধিকারকে তাদের প্রয়োজনের উপরে রেখেছেন। তিনি স্পষ্ট এবং persuasive হয়। তিনি বলেন, কেউ কেউ বলবেন, একজন মহান সেলসম্যান কারণ তিনি নিশ্চিতভাবে একটি বার্তা ভাগ করতে পারেন।
তারা বিশ্বাস করতেন যে তিনি একটি মূল্যবান পণ্য তৈরি করতে সক্ষম হওয়ার জন্য যথেষ্ট তথ্য সংগ্রহ করেছেন। কিছু যে তাদের উপকারী হতে হবে।
এই আমরা প্রতিদিন দেখতে কিছু। Salespeople একটি দৃঢ় গল্প বলুন, তারা আন্তরিক শব্দ। এবং সত্যি বলতে কি, তারা সত্যিই যা বলেছে তা তারা বিশ্বাস করতে পারে। কোম্পানী বিশ্বাস করে এটি একটি মহান পণ্য বা সেবা আছে - সবার জন্য।
তাহলে কি হয়েছে?
লোকেরা খুঁজে পেল যে এই ব্যক্তি যাঁকে তারা বিশ্বাস করেছিল তারা সত্যবাদী ছিল না। তিনি যা বলেছিলেন তা তিনি কীভাবে কাজ করেছিলেন তা নয়।
ফলাফল?
তারা তার 'কোম্পানী' এবং তার অনুমোদন রেটিং ট্যাংক পালানো শুরু। এটি এমন কিছু যা আমরা অনেক শিল্পে অভিনয় করেছি। যখন কোন ক্লায়েন্ট বা প্রত্যাশা আবিষ্কার করে যে আপনি তাদের সাথে সত্যবাদী নন, তখন আপনি তাদের বিশ্বাস হারান। তারা আপনার কাছ থেকে কিনবে না, বা তারা আবার কিনতে হবে না।
এই যখন তারা বিশ্বাস বিকাশ যে আপনি সত্যিই মনে তাদের ভাল আগ্রহ আছে না। তারা বুঝতে পারে যে আপনি সত্যিই নিজের জন্য অনুসন্ধান করছেন এবং তাদের কিছু বিক্রি করছেন।
আসুন এসিএ অভিজ্ঞতা অন্য দৃষ্টিভঙ্গি কিছু সময় ব্যয় করি। ওয়েবসাইট কাজ করে নি। কখনও কখনও আমরা আমাদের অসামান্য সেবা প্রদান করে উপায় পেতে যে যৌক্তিক সমস্যা আছে। যে একটি চুক্তি হত্যাকারী না।
আমরা যদি সৎ এবং সত্যবাদী হব, এবং আমাদের ক্লায়েন্টের মনের ভাল আগ্রহ থাকে এবং আমরা কোন সমস্যার উপর আমাদের হতাশার জন্য আন্তরিক, এবং আমরা এটি সমাধান করার জন্য অযৌক্তিকভাবে কাজ করি, তারা আমাদের সাথে থাকবে। আমরা তাদের বিশ্বাস পেয়েছি যাতে সমস্যা হলে তারা আমাদের সাথে কাজ করবে। এখানে আবিষ্কার করা হয় যে বিক্রেতা ছিল বিশেষজ্ঞ না। বিক্রেতার পণ্য অফার জটিলতা বুঝতে পারিনি।
ট্রাস্ট সমস্যা # 3 দ্রবীভূত।
আবারও, সর্বজনীন স্বাস্থ্যসেবা এই আলোচনাটির বিষয় নয়। বিক্রয় পিচ, সঞ্চালন ব্যর্থতা, এবং উদ্বেগ অভাব পরবর্তী চেহারা দেখা দেয় বিশ্বাসের ক্ষতি - এবং একটি চুক্তি হত্যাকারী।
আপনার কোম্পানীর একটি উপকার করবেন এবং বিশ্বাস রাখা। যে সংস্থাটি সৎ এবং সত্যবাদী হউক - এমনকি যদি আপনি এটি সেই ব্যক্তি / সংস্থাকে বিক্রি করতে পারবেন না তাও বোঝায়। আপনার নিজের উপরে প্রত্যাশা / ক্লায়েন্টের সেরা আগ্রহ রাখুন।
বিশেষজ্ঞ হতে হবে। আপনি কি বিষয়ে কথা বলছেন তা জানুন যাতে আপনি আপনার প্রয়োজনগুলির সাথে মিলিয়ে মিলতে পারেন। এটা বিক্রয় জিতে অন্য কিছু চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ।
Shutterstock মাধ্যমে কোন বিক্রয় ছবি
11 মন্তব্য ▼
