এটি একটি সম্পন্ন চুক্তি একটি উষ্ণ সীসা রূপান্তর আসে যখন, ইমেইল একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হাতিয়ার। বিক্রির জন্য প্রচুর প্রযুক্তি সরঞ্জাম ব্যবহার করতে হয় - মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন, টুইটার, লিঙ্কডইন ইত্যাদি - ইমেলগুলি সম্ভাবনাগুলির সাথে ব্যক্তিগত সংলাপ বজায় রাখার এবং তৈরি করার সবচেয়ে কার্যকরী উপায়।
এটি দৈর্ঘ্যের প্রয়োজনীয়তা ছাড়াই একটি খুব ব্যক্তিগত বার্তা পাঠানোর জন্য একটি আদর্শ চ্যানেল, যা প্রেরিত, ট্র্যাক করা এবং কার্যকারিতা হিসাবে পরিমাপ করা যেতে পারে। এবং এটি একটি দীর্ঘমেয়াদী, চলমান সম্পর্ক নির্মাণের জন্য একটি মহান প্ল্যাটফর্ম; কিছু salespeople জানেন কিছু বন্ধ করার জন্য সমালোচনামূলক।
ইমেল ব্যবহার করে কথোপকথন চালিয়ে যাওয়ার জন্য এখানে কিছু সর্বোত্তম পদ্ধতি রয়েছে - এবং কীভাবে আপনার বার্তাটি গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয়টি বন্ধ করতে লক্ষ্য করা যায়:
1.) ব্যক্তিগত এবং প্রাসঙ্গিক হতে। আপনার চলমান বার্তার প্রতি প্রথম চলমান বার্তাটি আপনার প্রত্যাশায় পাঠানোর জন্য, প্রতিটি ইমেল অবশ্যই ব্যক্তিগত হতে হবে এবং আপনি আপনার হোমওয়ার্ক করেছেন তা দেখান। জেনেরিক ইমেইল বিস্ফোরণের দিন চলে গেছে। আপনি আপনার পরিচিতিগুলি প্রতিদিনের ভিত্তিতে গ্রহণ করছেন এমন অপ্রাসঙ্গিক ইমেলগুলির কয়েক ডজন উপরে দাঁড়ানো দরকার যা তাদের ডিলিট ফোল্ডারে সরাসরি ডানে।
আপনি আপনার prospect এর জীবন প্রভাবিত করতে পারেন কিভাবে চিন্তা করুন। তথ্য কি কার্নেল, কোন গবেষণা, কোন শিল্প খবর তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ হবে এবং তাদের কাজ সহজতর করবে এবং দেখাবে যে আপনি তাদের দৃষ্টিকোণ থেকে কোনও সমস্যা নিয়ে চিন্তা করেছেন।
2.) কখনও "শুধু চেক ইন।" যখন আপনি ইমেলের মাধ্যমে আপনার প্রত্যাশাটি অনুসরণ করেন তখন আপনাকে কেবল "চেক ইন" করা উচিত নয়। সর্বোপরি, আপনি "কেবলমাত্র চেক ইন" করার জন্য সময় পেতে খুব ব্যস্ত। সর্বোপরি, এটি আপনার কাছে কোনও মূল্য দেয় না প্রত্যাশা। প্রতিটি এবং যোগাযোগ বিন্দু কিছু নতুন তথ্য বিন্দু প্রস্তাব এবং আপনার প্রত্যাশা আরো মূল্য আনতে হবে। আপনার নাম্বারটি ঠিক করার জন্য আপনি ঠিক অনুসরণ করছেন বলে মনে হয় না।
তথ্য বা তাদের মতামত বা অভিজ্ঞতার বিষয়ে তাদের প্রতিক্রিয়া বা মন্তব্যের জন্য জিজ্ঞাসা করুন যাতে আপনি প্রতিক্রিয়া শুরু করতে পারেন এবং সেই কথোপকথনটি চালিয়ে যেতে পারেন।
3.) শুক্রবার এবং সপ্তাহান্তে এখনও প্রধান সময়। মোবাইল ডিভাইসের এই বয়সে, লোকেরা যখন 24/7 ইমেল পড়ছে, তখন দেখা যাচ্ছে যে সোমবার থেকে শুক্রবার, 9-5 আপনার ইমেলটি পড়ার সর্বোত্তম সময় নয়। এই বছরের শুরুর দিকে, আমার কোম্পানি খোলা ইমেল হার বৃদ্ধি করার উপায়গুলির উপর বিক্রয়কারীদের পরামর্শ দেওয়ার জন্য আমরা যে একটি ইমেল গবেষণায় ফলাফল প্রকাশ করেছি। যে ইমেল খোলা হার সপ্তাহান্তে উপর সামান্য উচ্চতর আউট সক্রিয় করে।
তাই সপ্তাহের শেষে ইমেল সংরক্ষণ করা আসলে আপনার ব্যস্ত প্রত্যাশার মনোযোগ আকর্ষণের সেরা উপায় হতে পারে।
4.) তারা বলে, সময় সবকিছু হয়। আপনি উত্তর পেতে যখন আপনি অবিলম্বে প্রতিক্রিয়াশীল হতে হবে। এটি সুস্পষ্ট বলে মনে হচ্ছে, কিন্তু এটি আমার কাছে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে সেগুলি প্রতিক্রিয়া জানাতে কোনও ইমেল একজন বিক্রয়কারীর ইনবক্সে কতক্ষণ বসবে। আপনি যদি আপনার প্রত্যাশা থেকে একটি বার্তা পান তবে আপনি সরাসরি তাদের উত্তর দিতে হবে, যখন আপনি তাদের মনের শীর্ষে থাকবেন। যদি আপনি রাস্তায় থাকেন, অথবা নির্দিষ্ট সময়সীমার মধ্যস্থতার মধ্য দিয়ে থাকেন তবে আপনি এখনও প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, তাদের জানাতে হবে যে আপনি ভ্রমণ করছেন বা একটি মিটিংয়ে আছেন, এবং আপনি তাদের সন্ধ্যায় তাদের প্রশ্নটির আরও চিন্তাশীল উত্তর দিয়ে ফিরে আসবেন। ব্ল্যাকবেরি, iPhones, Droids, এবং iPads এবং WiFi এর সাথে আপনি যেকোনো জায়গায় যাবেন, ক্লায়েন্ট এবং প্রত্যাশাগুলি ইমেলগুলিতে খুব দ্রুত প্রতিক্রিয়া আশা করে।খুব বেশি উপলভ্য হওয়ার বিষয়ে চিন্তা করবেন না, এই বার্তাটি আপনার প্রত্যাশাটি আপনার কাছে থাকা উচিত, যা আপনি সহজেই পৌঁছানোর এবং তাদের সমস্ত প্রশ্নের এবং প্রয়োজনীয়তার জন্য প্রতিক্রিয়াশীল।
5.) আপনি উপরে যেতে পারেন, কিন্তু কাছাকাছি যান না। আমি প্রায়শই জিজ্ঞাসা করি, আমার ম্যানেজারের সিসি করা ঠিক আছে কিনা, যদি আমার যোগাযোগের দিক থেকে উত্তর না পান, বিশেষ করে যদি আমি সেই ব্যক্তির সাথে দেখা করতে পারি। এটি একটি চতুর বিষয়, কিন্তু আমার প্রতিক্রিয়া সাধারণত হ্যাঁ। এটি করার জন্য একটি ভাল জিনিস, তবে আপনার যোগাযোগের বিন্দুটি অনুলিপি করে রাখুন এবং তাকে বাসের নীচে ফেলে দিন। অন্য কথায়, "জিম আমার কাছে ফিরে আসছে না, তাই আমি আপনার সাথে যোগাযোগ করতে চেয়েছিলাম।"
পরিবর্তে বলুন, "হাই টম, আমি জানি যে আপনিও আগ্রহী ছিলেন …, তাই আমি আপনাকে এই নতুন গবেষণাটি পাঠাতে চেয়েছিলাম যা আমার কোম্পানীটি প্রকাশ করেছে। আমি আশা করি আপনি এবং জিম উভয়ই এটি আকর্ষণীয় পাবেন। "তাদের প্রতিক্রিয়া জিজ্ঞাসা করুন এবং সপ্তাহে একটি কল সেটআপ করার পরবর্তী পদক্ষেপগুলি আপনার পণ্যটির সর্বশেষ সংস্করণ দেখানোর জন্য, বা আপনি যে সমস্ত কনফারেন্সে যোগদান করছেন সেটির সাথে মিলিত হোন।
6.) নীরবতা মৃত্যু। তাহলে, আপনি যখন শুনতে না পান তখন কী করবেন …। তথ্য আকর্ষণীয় আগ্রহ সঙ্গে একটি যোগাযোগ ইমেইল রাখা কত বার ঠিক আছে? আমি 5-6 বার বলি, আপনি যে ইমেল প্রেরণ করেছেন তা প্রাসঙ্গিক, ব্যক্তিগত এবং উপরে উল্লিখিত মান যোগ করে।
$config[code] not foundকোনও প্রতিক্রিয়া ছাড়াই শেষ ইমেলের পরে, আমি খুব সংক্ষিপ্ত বিষয়বস্তুর লাইন সহ আরো একটি বার্তা পরামর্শ দিই, "খুব ব্যস্ত বা আগ্রহী না?" সম্ভবত তাদের কাছে প্রতিক্রিয়া দেওয়ার সময় নেই এবং আপনি তাদের শেষ সুযোগ দিচ্ছেন আপনি ফিরে পেতে একটি খুব সংক্ষিপ্ত বার্তা। আরেকটি বিকল্প হল চ্যানেলগুলি স্যুইচ করার চেষ্টা করা - ভয়েস যান, সোশ্যাল মিডিয়াতে যান, ব্যক্তিগত উপস্থিতি সেট আপ করার চেষ্টা করুন। যদি আপনার যোগাযোগ সত্যিই একটি ইমেল ব্যক্তি না হয়, সম্ভবত তারা একটি ভিন্ন মাধ্যমের উপর আরো প্রতিক্রিয়াশীল হবে।
আজ বিক্রি করার সময়, আমি সবসময় মানুষকে স্মরণ করিয়ে দিচ্ছি যে তাদের দীর্ঘমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি থাকা উচিত। তারা শুধুমাত্র তাদের সংখ্যা আঘাত, এবং স্বল্পমেয়াদী বিক্রয় বন্ধ করা যাবে না। বিক্রয়কর্মীরা চলমান ব্যবসা, নতুন ব্যবসার রেফারাল এবং ক্রস বিক্রি করার সুযোগ চাইলে এটি বড় ছবি এবং গভীর সম্পর্ক গড়ে তোলা।
ইমেলগুলি সম্ভাবনাগুলির সাথে যোগাযোগ রাখতে এবং ব্যক্তিগত, প্রাসঙ্গিক এবং দরকারী তথ্য প্রেরণ করা চালিয়ে যাওয়ার জন্য সবচেয়ে কার্যকরী সরঞ্জামগুলির মধ্যে একটি। আপনার ইমেলটি দাঁড়াবে এবং দীর্ঘস্থায়ী সম্পর্ক গড়ে তোলার জন্য আপনার প্রচেষ্টাকে সমর্থন করবে তা নিশ্চিত করার জন্য উপরে উল্লিখিত ইমেল শিষ্টাচার এবং মেকানিক্সকে মনে রাখুন।
Shutterstock মাধ্যমে একটি বিক্রয় ছবি বন্ধ করুন
16 মন্তব্য ▼
