আত্মবিশ্বাসী মোড থেকে বেরিয়ে যেতে পারে এমন ক্রমবর্ধমান ব্যবসায় এবং মালিকদের নেতৃত্ব যারা আত্মবিশ্বাসী উদ্যোক্তাদের মধ্যে পার্থক্য কি? এটি সব নিচে আসে: সমস্ত সফল ব্যবসায়গুলির একটি পরিষ্কার বিপণন কৌশল রয়েছে যা তারা আরও কার্যকর করে তোলে।
দুর্ভাগ্যবশত, অনেক ব্যস্ত ছোট ব্যবসায়ীর মালিক কৌশলগত দৈনিক বিপণন নির্বাহে যেমন ওয়েবসাইট তৈরি, ইমেল প্রেরণ, টুইটিং, বিজ্ঞাপন, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাটি, ব্লগিং ইত্যাদিকে অপ্টিমাইজ করা ইত্যাদি বিষয়ে ধরা পড়ে, সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় নিচ্ছে না যে তাদের কৌশল কর্মক্ষমতা উন্নত করব।
$config[code] not foundকৌশলটি আপনার কৌশলগুলি আরও ভালভাবে কাজ করার জন্য আপনাকে কেবলমাত্র সিদ্ধান্ত নিতে হবে। আপনার বিপণন কৌশল সচেতনতা তৈরি, আগ্রহ তৈরি, নতুন বিক্রয় বন্ধ এবং ক্রমাগত গ্রাহক engagement জন্য ভিত্তি। আপনার বিপণন কৌশল আপনার কোম্পানির সংস্কৃতি, আপনার পণ্য এবং পরিষেবা মিশ্রণ এবং আপনার মূল্যায়ন গাইড।
সফল কৌশল তৈরি করার সময় অনেকগুলি বিষয় বিবেচনা করা উচিত, তবে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত রয়েছে যা আমি দেখেছি যে কয়েকটি ছোট ব্যবসা মালিক তাদের বিক্রয় বৃদ্ধি করে এবং তাদের ব্যবসার জন্য স্যানিটি তৈরি করতে সহায়তা করে।
মার্কেটিং কৌশল 5 Keys
- আপনার narrowly সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য গ্রাহক কে?
- কোন বিভাগে আপনার ব্যবসা বিদ্যমান?
- আপনার অনন্য সুবিধার কি?
- আপনার আসল প্রতিযোগিতা কে?
- আপনি কিভাবে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে স্পষ্টভাবে আলাদা?
আপনার কৌশলগুলি আরও ভালভাবে কাজ করার জন্য, আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য এবং আপনার বিশ্বের স্যানিটি আনতে, আপনাকে এই প্রশ্নের প্রতিটি প্রশ্নের একক, সহজ উত্তর নিয়ে সিদ্ধান্ত নিতে হবে এবং এক বা দুই বছরের জন্য এটি পরিবর্তন করতে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হবে না।
এই ফোকাস হয়। এবং ফোকাস প্রায় সবসময় একটি ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য যা মুনাফা অর্জন করে এবং যেটি কোনও গতি অর্জন করতে পারে না। আপনি আশা করতে পারেন যে "পরের বার যে ইমেলটি আরও ভালোভাবে কাজ করবে", অথবা আপনি একটি স্পষ্ট ফোকাস এবং একটি বাস্তবসম্মত কৌশল বিকাশ করতে পারেন।
আপনার টার্গেট গ্রাহক কে?
কোন বিপণন কৌশল প্রথম সিদ্ধান্ত আপনার লক্ষ্য গ্রাহক সংজ্ঞায়িত করা হয়। আপনি কোন কৌশল কার্যকরভাবে কার্যকর করতে পারার আগে "আপনি কে পরিবেশন করেন?" সর্বদা স্পষ্টভাবে উত্তর দিতে হবে। এর অর্থ আপনাকে অন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে "না" বলতে হবে যারা আপনার কাছ থেকে কিনে নিতে পারে কিন্তু আপনার সংকীর্ণ ফোকাসের জন্য স্পষ্টভাবে খারাপ ফিট করে। এই শৃঙ্খলা বিকাশ সময় লাগে, কিন্তু আপনি এটা ছাড়া কার্যকর বিপণন করতে পারবেন না।
একটি ভাল সংজ্ঞায়িত লক্ষ্য উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা প্রথম আপনি অস্বস্তিকর হতে পারে, কিন্তু অবশ্যই থাকতে এবং অনুসরণ করে। খনিটির একজন হিসাবরক্ষক বন্ধু তার ব্যবসায়কে "ফিনিক্সের যে কেউ করের" থেকে "একটি সিপিএ কর দেয় এবং শুধুমাত্র চিকিত্সকদের জন্য বিনিয়োগ করে" তার ব্যবসা পরিবর্তন করে - তার বিশেষ গ্রাহকদের বিশেষ চাহিদাগুলি থাকে। তিনি দুই বছর ধরে এই পরিবর্তনটি করেছিলেন এবং তার ব্যবসায়ের দ্বিগুণ করে, তার সেবা অর্পণকে সংকীর্ণ করেছিলেন এবং তার পিচ শক্তিশালী করেছিলেন।
যদি আপনি বিপণনের সময় এবং অর্থ ব্যয় করেন তবে আপনার প্রচেষ্টায় যথেষ্ট বিক্রয় চালানো হয় না, তখন সমস্যাটি প্রায়শই কার্যকর হয় যে আপনি আপনার টার্গেট বাজারের সংজ্ঞাটিকে কার্যকরী করতে যথেষ্ট সংকীর্ণ করেননি। সংকোচকারী আপনি আপনার বাজারকে সংজ্ঞায়িত করেন যাতে আপনি সেগুলির উপর নজর রাখতে পারেন যা আপনি সর্বোত্তম পরিষেবা দিতে পারেন এবং যারা আপনাকে সর্বোত্তম পরিষেবা দিতে পারে, আপনার সমগ্র ব্যবসাটি আরও কার্যকর হবে।
আপনার বিভাগ কি?
আপনার বিভাগটি কেবল আপনি কী ব্যবসায়ে আছেন তার সংক্ষিপ্ত বিবরণ। কোনটি আপনার ব্যবসায়কে বর্ণনা করার জন্য কয়েকটি শব্দ বলবে? স্টারবক্স "উচ্চ মানের কফি" চিপটল "তাজা মেক্সিকান burritos"। আমার বন্ধুর ট্যাক্স ব্যবসা সহজভাবে "ফিনিক্স মধ্যে চিকিত্সকদের জন্য ট্যাক্স অ্যাকাউন্টিং।"
বেশিরভাগ ব্যবসায় মালিক তাদের কোম্পানির বিবরণকে জটিল করে তুলতে পারে না। এটি আপনাকে আসলে যা করে তা অনিশ্চিত করে, যা আপনার বিপণন কার্যকারিতা দুর্বল করে। এখানে একটি সাধারণ নিয়ম: কেউ যদি আপনার সাথে দেখা করার এক মাস পরে আপনার বিভাগের বর্ণনাটি স্পষ্টভাবে মনে করতে না পারে, তবে সেগুলি প্রথমে আপনি কী করেন তা সম্পর্কে স্পষ্ট নয়।
স্পষ্টভাবে আপনার বিভাগ সংজ্ঞায়িত আপনার বিপণন এবং বিক্রয় প্রচেষ্টার পরিবর্ধন সাহায্য করে। আপনার বিভাগে - নেতা - এটি সেরা হতে হবে তা নিয়ে ভাবুন। তুমি কি নেতা নও? তারপর আপনি নেতা না হওয়া পর্যন্ত আপনার বিভাগ সংজ্ঞা সংকীর্ণ (অথবা আপনার লক্ষ্য বাজার ফোকাস)। একটি নিবদ্ধ লেজার একটি দূরত্ব এ ইস্পাত দ্রবীভূত করতে পারেন, কিন্তু একই আলো অনির্দেশিত কোন প্রভাব আছে। আপনার ফোকাস লেজার মত হতে হবে।
আপনার অনন্য বেনিফিট কি?
আপনার অনন্য সুবিধাটি আপনার পণ্য বা পরিষেবাটি প্রকৃতপক্ষে আপনার লক্ষ্যযুক্ত গ্রাহককে সত্যিই কী (বেনিফিট) প্রদান করে এমন এক (বা দুটি) প্রধান বিষয়গুলি উজ্জ্বল করে তুলবে, যা আপনার পণ্যগুলি (বৈশিষ্ট্যগুলি) সমস্ত জিনিসগুলির দীর্ঘ তালিকা নয়।
Infusionsoft এ, আমরা আমাদের গ্রাহকদের কেবল আমাদের সফ্টওয়্যার চাই না জানি: তারা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং সময় বাঁচাতে চায়। আমরা আমাদের সফ্টওয়্যার বা শত শত বেনিফিটের সবকিছু বর্ণনা করি না, আমরা যা যা করি তাতে সেগুলি আমাদের তিনটি মূল সুবিধাগুলির উপর নজর রাখে। এবং সহজ আমরা এটা বর্ণনা, আমাদের বিপণন কাজ ভাল।
আপনার প্রতিযোগিতা কে?
যখন কেউ কোন সমস্যার সমাধান কিনতে চায়, তখন তারা আপনার প্রতিযোগিতার সাথে তুলনা করার বিকল্পগুলি দ্রুত বুঝবে। যাইহোক, বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা নির্দিষ্টভাবে তাদের নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতাটি কে নির্দিষ্ট করে না এবং তাদের ক্রেতাদের জন্য স্পষ্ট বৈষম্য তৈরির জন্য তাদের বার্তাগুলিকে ফোকাস করে না। এই ক্রয় সিদ্ধান্ত প্রক্রিয়া হতাশ এবং আপনার বিপণন প্রচেষ্টা দুর্বল করে তোলে।
আপনার সবচেয়ে বড় প্রতিযোগিতার বিষয়ে আপনার নিজের মনের মধ্যে পরিষ্কার হওয়া দরকার। আপনি যদি একজন ট্যাক্স একাউন্ট্যান্ট হন তবে আপনার প্রতিযোগিতা কি সত্যিই শহরে অন্যান্য ট্যাক্স একাউন্টেন্ট? অন্যান্য সিপিএ বা আর্থিক পরিকল্পনাকারী? DIY ট্যাক্স সফ্টওয়্যার? নিজে কর কর? জাতীয় কর অ্যাকাউন্টিং চেইন? প্রতিটি প্রতিদ্বন্দ্বী ধরন বিভিন্ন তুলনা তৈরি করবে, তাই আপনাকে এটি একটি বা দুটি প্রধান প্রতিদ্বন্দ্বী প্রকারের সংকীর্ণ করতে হবে।
কেন আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহক জন্য ভিন্ন এবং ভাল?
একবার আপনি আপনার প্রতিযোগিতাকে সংজ্ঞায়িত করলে, আপনি যা কিছু করেন এবং আরও ভাল করেন তার একটি তালিকা তৈরি করুন। তারপরে এই লক্ষ্যগুলি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকের কাছে কীভাবে গুরুত্বপূর্ণ তা তাদের প্রত্যেককে র্যাঙ্ক করুন। উপরের এক বা দুইটি বেছে নিন এবং আপনার হোমপেজে রাখুন এবং আপনার লিফট পিচ এ অন্তর্ভুক্ত করুন।
এই overcomplicate করবেন না। মানুষ শুধু তাদের সিদ্ধান্ত সরানোর জন্য এক বা দুটি জিনিস জানতে চান। এটা কি সস্তা? আপনি দ্রুত ডেলিভারি আছে? সেরা ব্যক্তিগতকৃত সেবা? আপনি একমাত্র হিসাবরক্ষক যিনি বিশেষত ফিনিক্সের চিকিৎসকদের সেবা করছেন?
আপনার বিপণন কৌশল বিবৃতি মত চেহারা কি?
যখন আপনি বিপণনের কৌশলগুলির একটি বাক্য ফর্মের পাঁচটি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন, তখন মনে হচ্ছে এটি ফাঁকা বিবৃতিতে ভরাট হবে:
আপনার কোম্পানির নাম অনন্য গ্রাহকদের যে লক্ষ্য গ্রাহকদের জন্য নেতৃস্থানীয় বিভাগ। প্রতিযোগীদের বিপরীতে, আপনার কোম্পানী অনন্য পার্থক্য করে না।
আমরা এই স্পষ্ট এবং সহজ বিপণনের কৌশল মনোনিবেশ এবং প্রতিশ্রুতিবদ্ধ যখন আমাদের বৃদ্ধি হার দ্বিগুণ।
নিজের জন্য এটি ব্যবহার করুন: আপনার নিজস্ব ব্যবসার জন্য বিপণন কৌশল বিবৃতি তৈরি করতে খালিগুলি পূরণ করুন। কর্মীদের, বন্ধু এবং সেরা গ্রাহকদের কাছ থেকে কিছু দৃষ্টিকোণ পান। সব সম্ভাবনার তালিকা এবং তারপর কিছু সিদ্ধান্ত। জোরে কয়েকবার বলুন। আপনি স্বচ্ছতা এবং ক্ষমতা মাধ্যমে আসছে বোধ করা উচিত। এটি আপনাকে এমন কয়েকটি বিষয়ও দেখাবে যা আপনি আপনার ব্যবসায়ের কাজগুলি বন্ধ করতে পারেন যা আরো ফোকাস তৈরি করবে।
লেজারের মতো ফোকাস আছে এমন বিপণন কৌশল সম্পর্কে আপনি যদি স্পষ্ট না হন তবে কোনও টুইট করা, টুইট করার ইমেল পাঠানো বা একটি নতুন ওয়েবসাইট তৈরি করা কোনও ধারণা দেয় না কেন? রাস্তার মানচিত্র ছাড়া এই কৌশলগুলি করা - আপনার বিপণন কৌশল - সঠিক গ্রাহকদের সরবরাহ করবে না এবং আপনি যদি একটি নির্দিষ্ট বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের জন্য সময় বিনিয়োগ করে থাকেন তবে আপনাকে কম বিক্রয় দেবে।
এখানে সফল গোপন বিষয়গুলি রয়েছে যে সফল সংস্থাগুলি চরম শৃঙ্খলা নিয়ে অনুশীলন করে: একটি পরিষ্কার বিপণন কৌশল তৈরি করা বড় কোম্পানিগুলির পরে কী হয় তা নয়, ছোট কোম্পানিগুলি বড় হয়ে বড় হয়ে বড় হয়ে যায়।
Shutterstock মাধ্যমে কৌশল ছবি
66 মন্তব্য ▼
