একটি আনন্দদায়ক হ্যাং-গ্লাইডার এবং একটি বৃহদায়তন নতুন বোয়িং ড্রিমলাইনার ওভারহেড চিত্কার সম্পর্কে চিন্তা করুন।
হ্যাং-গ্লাইডার এবং জেট কতটা মূলত ভিন্ন সত্ত্বেও ফ্লাইটের মেকানিক্সের চতুর প্রয়োগের কারণে উভয়ই উড়ন্ত। ঐ মেকানিক্সকে উপেক্ষা করা হলে তারা উভয়ই বিপর্যস্ত হয়ে পড়বে।
প্রথম ফ্লাইট অগ্রগামীরা পাখিকে ফ্লাইটে দেখেছিল এবং সিদ্ধান্ত নেয় যে একটি উড়ন্ত মেশিন যা তাদেরকে "তাদের পাখি তলিয়ে যেতে" দেয়, তা টিকেট হবে। এবং এটি শোভাযাত্রা হিসাবে শব্দ, যে সময়ে পরম অর্থে তৈরি, লোকেরা কি পালন করা।
"জ্ঞান তৈরি করা" এটা সত্য করে না
কিন্তু এটি "জ্ঞান বুদ্ধিমান" এটিকে সঠিক পদ্ধতিতে পরিণত করে না।
অবশ্যই, এটি বহু বছর পরে ছিল না (এবং অসংখ্য ভুলের পরে, মৃত-শেষ, আঘাত, এবং মৃত্যু) যে ফ্লাইট অগ্রগামীরা ফ্লাইটের প্রকৃত যান্ত্রিকতা বুঝতে পেরেছিল। এবং একবার ফ্লাইটের মেকানিক বুঝতে পারলে বিমানটি সত্যিই বন্ধ হয়ে যায় (আমি কেবল প্রতিরোধ করতে পারিনি)।
আপনার ব্যবসা তৈরি আর্থিক ফলাফল খুব নির্দিষ্ট মেকানিক্স সাপেক্ষে - শুধু ফ্লাইট মত। আর্থিক ফলাফল ধারণা একটি মেটা ধারণা। এর অর্থ হল এটি একটি সমষ্টিগত ধারণা যা কিছু অন্তর্নিহিত "আইন" বা যান্ত্রিকের প্রাকৃতিক ফলাফল।
আপনার কোন ব্যবসায়ের মালিক, আপনি কোন শিল্পে আছেন বা আপনার কোন অভিজ্ঞতার অভিজ্ঞতা, আবেগ বা ইচ্ছা আছে তা কোন ব্যাপার না। আপনার ব্যবসার আর্থিক ফলাফল অর্থ উপার্জন করার একই মেকানিক্সের সাপেক্ষে - আমি যা ব্যাবসা পদার্থবিজ্ঞান বলি।
রাজস্ব মেকানিক্স
আসুন আপনার আর্থিক ফলাফল উন্নত করতে কিভাবে ব্যবসায় পদার্থবিদ্যা প্রয়োগ করা যায় তার উদাহরণ হিসাবে রাজস্ব দেখি।
এটা আপনার ব্যবসার জন্য অর্থ উপার্জন করতে যাচ্ছে যদি রাজস্ব উপার্জন করতে হবে তা স্পষ্ট। কিন্তু আপনার আর্থিক ফলাফলগুলি নিয়ন্ত্রণ করতে আপনাকে যান্ত্রিক উপাদানের মধ্যে রাজস্বের মেটা ধারণাটি ভাঙ্গতে হবে।
রাজস্ব তিনটি পৃথক উপাদান সমন্বয় ফলাফল:
- আপনি কত গ্রাহক আছে;
- কত ঘন ঘন যারা গ্রাহকদের আপনার কাছ থেকে কিছু কিনতে; এবং
- তারা আপনাকে প্রতিটি সময় থেকে কত তারা কিনতে
এইভাবে রাজস্ব দেখানো হচ্ছে যে আপনি নিম্নলিখিতগুলির মধ্যে কোনটি করে উপার্জন বৃদ্ধি করতে পারেন:
- আরো গ্রাহকদের পান;
- আপনার কাছ থেকে আপনার কাছ থেকে কিনতে আগে আপনার সাথে মোকাবিলা করেছেন এমন গ্রাহকদের পান;
- ক্রেতাদের প্রতিটি সময় তারা কেনার জন্য ব্যয় করুন; এবং
- এই তিনটি উপাদান কোন সমন্বয়
বিভিন্ন পথ - একই গন্তব্য
এই দৃষ্টিকোণ থেকে আপনার উপার্জন দেখে আপনি আপনার পছন্দসই শেষ ফলাফল পেতে আপনি নিতে পারেন বিভিন্ন পথ পরিষ্কারভাবে দেখতে পারবেন। এবং তারপর আপনি আপনার ব্যবসায়, আপনার ব্যক্তিত্ব, এবং আপনার জীবনধারা জন্য উপযুক্ত উপযুক্ত যে এক বাছাই করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনার হয়তো প্রচুর গ্রাহক রয়েছে তবে তারা কেবল আপনার মোট পণ্য বা পরিষেবা প্রস্তাবের একটি ছোট অংশ কিনে। বর্ধিত রাজস্বের আপনার সেরা পথটি বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে তাদের কাছে প্রস্তাব করতে পারে এমন অন্যান্য জিনিসগুলি কিনতে উত্সাহিত করতে পারে।
অথবা হয়ত আপনার বেশিরভাগ নিষ্ক্রিয় গ্রাহক আছে যারা কিছু কারণে আপনার কাছ থেকে কিছুদিনের জন্য কিনে নি। বর্ধিত রাজস্বের আপনার সেরা রুটটি আবার ফিরে আসার এবং আবার সক্রিয় হওয়ার জন্য উত্সাহিত করার কৌশল তৈরি করতে পারে।
বিজনেস পদার্থবিজ্ঞানগুলিকে আপনি যে আর্থিক ফলাফলগুলি চান তা তৈরি করতে প্রায় অসীম সংখ্যক উপায় রয়েছে - যা আপনার পক্ষে অর্থপূর্ণ এবং টেকসই। প্রতিটি ব্যবসার ক্ষেত্রে প্রযোজ্য এমন কোনও সেরা উত্তর নেই।
ফ্লাইটের মেকানিক্স প্রয়োগ করার মতো অনেক উপায় রয়েছে - সঠিকভাবে আপনি যা শুরু করছেন তার উপর নির্ভর করে, যেখানে আপনি এখন, এবং আপনি যা অর্জন করতে চান তা নির্ভর করে।
স্মরণীয় হ্যাং-গ্লাইডার এবং বৃহত বোয়িং ড্রিমলাইনার মনে রাখবেন ফ্লাইটের একই মেকানিক্স। এটি ঠিক যে তাদের ডিজাইনারদের কোন ফ্লাইট কেমন হওয়া উচিত সে সম্পর্কে দুটি আলাদা ধারণা ছিল।
Shutterstock মাধ্যমে Hang Glider ছবি
2 মন্তব্য ▼
